Вакансия в архиве, закрыта 20 июня
№ 30541008

Руководитель сектора (Директор по продажам)

по договоренности
Воронеж
Полный рабочий день на территории работодателя
Опыт работы от 1 года, высшее образование
Должностные обязанности:
Осуществление планирования своей работы и работы розничной сети вверенного территориального сектора:
составление расписания работы сотрудников, проверка графиков работ на торговых точках с целью максимально эффективного использования кадровых ресурсов;
контроль исполнения персональных планов продаж на торговых точках, с целью неукоснительного выполнения общих планов продаж по компании, региону, сектору;
внесение предложений в корректировку общих планов продаж по закрепленному сектору в начале и середине месяца;
формировать и поддерживать выполнение стандартов сервиса компании на вверенном территориальном секторе;
осуществление регулярного посещения торговых точек, проверка выкладки товара, общее оформление и порядок на торговой точке, качество работы с клиентами, рекламации, выход сотрудников на работу и их отношение к работе и своим обязанностям;
контроль графика работы торговых точек, соблюдение сотрудниками утвержденных графиков работ;
контроль внешнего вида и порядка на торговой точке, а так же внешнего вида сотрудников;
контроль выполнение стандартов обслуживания и правил внутреннего трудового распорядка;
контроль выкладки товара и оформления торговой точке в поддержку проводимых рекламных кампаний;
контроль наличия необходимого для эффективной торговли объема товара на торговых точках и его эффективную ценовую политику;
организация поддержания системы хранения и обновления информации о товарах и услугах, стандартах сервиса, внутренних правилах;
отслеживание результатов работы сети вверенного территориального сектора и отдельных торговых точках, в целом и в разрезе товарных групп;
организация и контроль эффективности мониторинга конкурентов на предмет ассортимента, цен, новинок и проводимых акций;
осуществление эффективного и рационального поиска соискателей;
осуществление отбора и оценки кандидатов на работу в розничную сеть.
Осуществление регулярного контроля:
результатов прошедшего торгового дня;
ежедневной реализации планов продаж;
своевременного выполнения задач еженедельных протоколов по сектору и ежемесячных протоколов по компании;
за наличием и своевременным обновлением сертификатов на товары и других документов на салонах;
за неукоснительным соблюдением сотрудниками стандартов качественного обслуживания клиентов;
за своевременным и качественным исполнением сотрудниками распоряжений и приказов руководства компании;
за регулярным и правильным ведением текущей отчетности;
за своевременным рассмотрением претензий, передачей товара в отдел сервисного обслуживания, соблюдением сроков выполнения гарантийного обслуживания;
за своевременным и качественным мониторингом конкурентов по всем точкам сектора;
за соблюдением установленной ценовой политики на торговых точках, за отсутствие расхождений цен на ценниках и в программе 1С.
Контролировать наличие ценников на всех выставленных товарах.
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы (по специальности) не менее 2-х лет.
Директор по продажам должен знать:
Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие коммерческую деятельность компании;
Организационно-распорядительные документы компании, инструкции;
Правила внутреннего трудового распорядка;
Правила и нормы охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты;
Конъюнктуру рынка, на которой компания осуществляет свою коммерческую деятельность;
Методику планирования и прогнозирования продаж;
Товарную политику компании (навыки презентации товара и аксессуаров; ассортимент продукции; основные характеристики, функциональные возможности, правила эксплуатации и варианты применения продукта, новинки товара);
Основные требования, предъявляемые к качеству товара;
Правила обмена и ремонта товара;
Правила продаж товара;
Технику продаж (корпоративные нормы и правила обслуживания клиентов; технику установления контакта с различными типами клиентов; наиболее эффективные способы и алгоритмы выяснения потребностей клиентов; основные мотивы клиента при выборе товара; технику работы с возражениями клиентов; методики эффективного предложения товара; технику продажи аксессуаров; способы комфортного завершения сделки, правила оформления кредитов и методы их предложения);
Психологию и принципы продаж;
Услуги операторов (стандарты сотовой связи; тарифные планы и услуги различных операторов; этапы заполнения контрактов; карты доступа и мобильный контент; условия заключения договоров, стандарты содержания эксклюзивных салонов);
Организацию работы торговой точки (правила работы на торговой точке; порядок оформления продажи физическим лицам; документооборот на торговой точке);
Порядок обращения с кассовым аппаратом и правила ведения кассовой отчетности;
Программу 1С-Рарус (работу с Фискальным регистратором; оформление торговых операций в программе 1С; организацию учета товара на торговых точках; формирование итоговой отчетности), программу «Помощник закупщика», процедуру подачи и выполнения заявок, ввода в работу новых прайс-листов;
Основы управления персоналом: методы подбора, адаптации, оценки, обучения, развития, мотивации персонала;
Этику делового общения.
Мы предлагаем:
Работа в стабильной и развивающейся компании, заинтересованной в росте своих сотрудников
Профессиональное обучение, корпоративные тренинги за счет компании
Участие в корпоративных мероприятиях
Оформление согласно ТК РФ
Материальная поддержка в случае важных событий в жизни (свадьба, рождение ребенка и пр.)
Скидки на продукцию компании
График работы: 5/2, полная занятость.
Руководитель отдела продаж
Научно - производственное объединение "Энергетическая Электроника", по договоренности
Начальник офиса продаж
Розничная сеть МТС, по договоренности
Руководитель группы продаж
СКБ Контур, от 45 000 руб.
Заместитель руководителя отдела продаж
ТД "Воронеж", по договоренности