Вакансия в архиве, закрыта 13 октября 2016
№ 28823409

Руководитель отдела регионального развития продаж

по договоренности
Москва, м. Алтуфьево, м. Бибирево, м. Медведково
Полный рабочий день на территории работодателя
Опыт работы от 3 до 6 лет, высшее образование
Должностные обязанности:
Управление продажами:
* Контроль работы регионального отдела продаж, достижение максимальной эффективности продаж, как по текущей ассортиментной матрице, так и по новым видам товаров;
* Контроль выполнения плана по привлечению новых клиентов, увеличение активной клиентской базы;
* Разработка и согласование стратегии и планов по развитию регионов (существующих и новых), в краткосрочном и долгосрочном периоде;
* Анализ и прогнозирование рыночных тенденций, регулярный мониторинг конкурентной среды.
Управление операционной деятельностью:
* Сбор, обработка и систематизация отчётов анализа динамики продаж, клиентской базы, оборачиваемости дебиторской задолженности, состоянию товарных запасов и, при необходимости разработка комплексных мер для выхода на утвержденные запланированные показатели;
* В рамках принятой в Компании ценовой политики, утвержденных нормативов и показателей контролирует нормативы наценок, маржи и нормы прибили на различные товарные группы;
* Разработка и реализация мероприятий направленных на стимулирование продаж, повышение лояльности клиента, прибыли и оборачиваемости (контроль распродажи неликвидов и перемещений товарно-материальных ценностей);
* Разработка, контроль и реализация мероприятий по предотвращению и уменьшению объема общей дебиторской задолженности, ежедневный контроль объемов просроченной дебиторской задолженности по различным сбытовым каналам.
Управление персоналом:
* Подбор, обучение и адаптация персонала;
* Обеспечение рационального распределения рабочей нагрузки между сотрудниками отдела;
* Выставление бонусных целей для сотрудников отдела;
* Разработка и внедрение системы мотивации и KPI внутри отдела, контроль правильности производимых начислений.
Требования:
* Опыт личных продаж от 5 лет;
* Наличие опыта работы на руководящей должности от 2 лет (рынок FMCG): навыки построения и развития системы продаж, формирование команды;
* Управленческие компетенции, ориентация на результат, коммуникабельность, активная жизненная позиция;
* Высшее образование;
* Знание компьютера (Word, Excel, 1C 7.7 «Предприятие», 1C 8.2 «Торговля и склад») на уровне уверенного пользователя;
* Опыт работы с CRM системами, Битрикс24 (как преимущество).
Мы предлагаем:
* Оформление согласно ТК РФ;
* Справедливая заработная плата по результатам собеседования и вашей квалификации;
* График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00;
* Адрес: Чермянский проезд, д.7 (м. Медведково/м. Биберево/м. Алтуфьево);
* Работа в стабильной и развивающейся компании.
Руководитель отдела продаж
Издательство "Русский язык". Курсы, м. Белорусская, м. Маяковская, по договоренности
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
Инженерный центр Европейская Электротехника, по договоренности
Руководитель отдела продаж автомобилей
СТОА ПРЕВОКС, по договоренности
Руководитель отдела продаж (услуги)
АЛЬФА-СТАФФ, от 80 000 руб.