Вакансия в архиве, закрыта 20 октября
№ 25019311

Руководитель отдела активных продаж (с опытом продаж на промышленные предприятия)

от 100 000 до 400 000 руб.
Москва, м. Войковская
Полный рабочий день на территории работодателя
Опыт работы от 3 до 6 лет, высшее образование
Должностные обязанности:
О компании: Компания ГАСЗНАК была основана 26 октября 2006 года на базе производства по изготовлению знаков безопасности, дорожных знаков, знаков магистральных газопроводов, знаков путевых и сигнальных железных дорог и другой печатной продукции, а так же дорожных знаков. На сегодняшний день производственная площадка компании ГАСЗНАК оснащена самым современным высокотехнологичным оборудованием. Постоянно развиваясь в выбранном направлении, компания ГАСЗНАК на протяжении всей своей деятельности успешно работает с отделами охраны труда и промышленной безопасности крупнейших Российских предприятий, таких как: Аэрофлот, Газпром, РЖД, Лукойл, МРСК, МОЭСК, Татнефть, Роснефть, Росатом и других.
В компании работает 210 человек на сегодня. Имеем 7 региональных филиалов, 2 из которых - это производственные площадки (1000 и 3000 м2). Более 1 года назад мы купили одну из конкурирующих компаний КАМАЗНАК. Теперь это наш пермский филиал.
Главное:
Организация выполнения плана продаж нашей продукции на промышленные предприятия
Ведение переговоров на уровне владельцев предприятий, главных инженеров, инженеров охраны труда и промышленной безопасности, инженерами по пожарной безопасности.
Постановка задач и внедрение плановой системы регулярной отчётности менеджеров по задачам по СМАРТ
Выявление проблем в работе менеджеров и их устранение
Развитие компетенций менеджеров
Разделение клиентской базы среди менеджеров. Сейчас в базе несколько тысяч клиентов, многие не привязаны к менеджерам
В подчинении отдел активных продаж (8 менеджеров)
А так же:
- Формирование и эффективное управление отделом продаж;
- разработка стратегии продаж компании, управление ее реализацией;
- разработка региональной политики продаж компании;
- создание структуры подразделений продаж и управление ими;
- разработка и управление каналами сбыта;
- управление формированием бюджета отдела продаж, контроль над расходами и их оптимизация;
- управление дебиторской задолженностью;
- управление персоналом (подбор, обучение, построение команды, разработка мотивационных схем оплаты труда);
- ведение переговоров на различном уровне;
- анализ рынка товаров/услуг конкурентов.
Требования:
Главное: готовность к частым командировкам до 50% рабочего времени по всей России
Готовность вести долгосрочные проектные продажи. Наш цикл 6 месяцев.
Готовность контролировать проект на всех этапах прохождения в компании в условиях и проталкивать проект через смежные подразделения: дизайн, снабжение, производство, маркетинг
Нам требуется сильный управленец в продажах.
Мы смотрим соискателей ТОЛЬКО с опытом продаж В2В на промышленные предприятия (продукция пром.безопасности и охраны труда, сложных услуг для служб охраны труда и промышленной безопасности, СИЗ, опыт продаж любого оборудования, или подобных очень близких сфер)
Нужен сильный переговорщик
Нам нужен человек, имеющий подтверждённый успешный опыт и навык входа со своим продуктом или услугой на пром. предприятия, умеющий найти нужного ЛПР и ЛВР
Опыт работы в руководящей должности, либо старшим менеджером по продажам
Навык планирования и постановки задач менеджерам по СМАРТ
Владение методикой планового получения отчётности от менеджеров
Нужен играющий тренер. Человек, который говорит:" Мне проще сделать это самому, чем объяснить моему подчинённому как надо делать " - это точно не наш вариант. Нам нужен руководитель, который будет развивать навыки менеджеров.
Нам требуются люди с высокой степенью самоорганизации, способные работать самостоятельно в быстро меняющихся условиях и в условиях неопределённости
Нужен человек, который не жалуется, что ему мешают жить: конкуренты, снабжение или кризис. А который будет личным вкладом в работу добиваться результата.
ОБЯЗАТЕЛЬНО: уверенный пользователь обоих программ: Excel и 1С (торговля, склад) и опыт работы в СRM-системах.
ПРОШУ В СЛУЧАЕ ЗАИНТЕРЕСОВАННОСТИ В ДАННОЙ ВАКАНСИИ НАПИСАТЬ ОТВЕТНОЕ ПИСЬМО НА ЭЛЕКТРОННЫЙ АДРЕС, УКАЗАННЫЙ В ОТКЛИКЕ ИЛИ СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО ПРИ ВАШЕМ ОТКЛИКЕ С ОТВЕТАМИ НА ВОПРОСЫ:
1. Устраивают ли Вас условия оплаты, указанные в вакансии?
2. Готовы ли Вы к графику работы в офисе пн-пт 5/2 с 8-30 до 17-30?
3. Какой уровень месячного дохода для Вас был бы комфортным?
4. Удобно ли Вам работать в 10 минутах транспортом от метро Войковская, или 20 минут от метро Дмитровская? Где территориально Вы живёте?
5. Какую конкретно продукцию В2В и в какой именно компании из Вашего опыта Вы продавали на рынок промышленных предприятий?
6. Сколько промышленных предприятий в Вашей клиентской базе, с кем у Вас уже есть связи и кого Вы знаете лично по опыту? Укажите отрасли Ваших клиентов.
7. Назовите некоторые названия Ваших клиентов из числа пром. предприятий, максимально возможное количество всех, кого знаете лично. Кто по должностям были Ваши контактные лица на пром. предприятиях?
8. Перечислите комплекс действий, необходимый для успешной В2В продажи на промышленное предприятие?
9. Приведите тезисно 2 конкретных успешных примера из Вашего предыдущего опыта выполнения Вами работы по продаже на пром. предприятия: в какой компании, что конкретно продали, кому, какие были результаты в цифрах? Какие были сложности и как Вы их преодолели?
10. Какие 3 основные сложности и неприятности существуют в клиентской работе?
11. Опишите что именно вы делали, работая в программе Excel. Сколько времени Вы работаете в Excel?
12. Опишите что именно вы делали, работая в программе 1С. Сколько времени Вы работаете в 1С?
13. Перечислите 3 причины чем именно Вас заинтересовала эта вакансия?
14. Чем с Вашей точки зрения Вы можете быть полезны на данной должности?
15. Опишите портрет Вашего идеального менеджера-подчинённого.
16. Опишите как Вы планируете деятельность Ваших подчинённых - менеджеров по продажам
17. Что с Вашей точки зрения является ключевым фактором успеха при холодном поиске клиентов?
18. Чем функционал руководителя отличается от функционала его подчинённого?
19. Как Вы выстраиваете процесс отчётности Ваших подчинённых менеджеров по продажам?
20. Приведите примеры из Вашей практики, когда Вы достигли результата в роли руководителя коллектива, опишите проблемную ситуацию и методы Вашего управления, чтобы Ваши подчинённые успешно выполнили эту конкретную задачу.
21. Опишите как Вы планируете Ваш рабочий день и месяц.
22. Приведите пример из Вашей карьеры когда нужно было действовать и было не достаточно вводной информации как именно действовать. Опишите как Вы проявили инициативу, спланировали деятельность, сделали работу и каких конкретно результатов добились?
23. Готовы ли Вы к местным командировкам до 50% рабочего времени?
24. В каких СRM-системах Вы имеете опыт работы. Опишите кратко что именно Вы в них делали.
ЗАРАНЕЕ СПАСИБО ЗА ВАШИ ПОЯСНЕНИЯ.
Мы предлагаем:
Оклад 100 -120 000 р/мес по итогам собеседования + квартальный бонус + годовой бонус. Доход из практики у предыдущего сотрудника от 200 000 р/мес. Сотрудник, зарабатывающий меньше 200 000 р/мес компании не интересен. При этом продажи долгие. Цикл около 6 месяцев. То есть надо быть готовым к тому, что первые бонусы Вы увидите физически только через полгода. Потолка дохода нет.
Безлимитная корпоративная связь и оплата бензина в случае использования личного авто.
Новому сотруднику предоставляется наставник и программа адаптации.
Интересная работа, дружный коллектив и честное справедливое руководство.
Пятидневная рабочая неделя (выходные - суббота, воскресенье).
Оформление по ТК РФ.
График пн-пт 5/2 с 8-30 до 17-30
Как до нас добраться наземным транспортом:
От м. Войковская - трамвай до БЦ, 10 минут.
От м. Сокол - трамвай до БЦ, 20 минут.
От м. Дмитровская - трамвай до БЦ, 35-40 минут.
От м. Щукинская - трамвай до БЦ, 35-40 минут.
От м. Строгино - трамвай до БЦ, 50 минут.
Так же можно добираться от других станций метро Автобусом.
Директор сельскохозяйственного предприятия
ЦентрСоюз-Консалтинг, от 90 000 руб.
Директор по производству (рыбоперерабатывающее предприятие)
Русская Рыбоперерабатывающая Компания, от 80 000 до 90 000 руб.
Финансовый директор
Фуд Арт, по договоренности
Директор по качеству
Международный торгово-производственный Холдинг, лидер в своей отрасли, по договоренности
Директор по производству
КорпусГрупп, до 300 000 руб.
Помощник генерального директора / Управляющего ТРК
ГАРАНТ-ИНВЕСТ, по договоренности
Коммерческий директор
СК "Доминант", от 70 000 руб.
Директор проектного департамента/института
Энергопромсервис-Химводоподготовка, по договоренности
Генеральный директор
Группа Компаний Безопасности "Кодекс", по договоренности