Вакансия в архиве, закрыта 20 сентября 2017
№ 30041260

Руководитель группы продаж

от 40 000 до 80 000 руб.
Москва
Полный рабочий день на территории работодателя
Опыт работы от 3 лет, высшее образование
Должностные обязанности:
Мы предлагаем вакансию на должность Руководитель группы продаж.
В нашей компании есть три направления продаж: Продажа наших ежемесячных услуг, Продажа нашего оборудования, Работа по Партнерам/Дилерам.

Что Вы конкретно будете делать:

Проверять правильность заполнения менеджерами своих отчетов по плановым показателям KPI.
Менеджеры сдают отчетность вам, Вы ее проверяете, сверяете с реальностью и обобщаете для принятия решения по работе менеджера за отчетный период.

Вы помогаете новеньким менеджерам быстрее вникнуть в суть наших процессов и помочь им с точки зрения адаптации у нас, помогаете пройти тесты, чтобы «допуститься» до продаж.
У нас уже есть видеокурсы по технической части работы, есть разработанные и полностью описанные бизнес процессы и FAQ (книга продаж). Ваша задача: помочь новенькому во все это вникнуть по-простому.
Для его и вашей же пользы.
Качество вашей работы зависит от качества работы менеджеров по привлечению.

Вы помогаете принять на работу будущих менеджеров, которые будут сдавать Вам отчеты и с показателей которых Вам будет начисляться премия.
Вы должны разбираться в людях. Видеть их сердцем или секретными тестами: кто будет работать и делать план, а кто нет. Помочь выбрать правильного менеджера в отдел привлечения клиентов позволит Вам регулярно получать премии от его работы, а также получить надежного компаньона в совместной работе с клиентами.

Вы контролируйте актуальность этапов продаж по текущим сделкам и чтобы данные в CRM совпадали с реальностью на 100%.
Сколько у кого актуальных сделок в работе, сколько сделок на этой неделе будут переданы в технический отдел на проработку (монтаж) и прочее. Вы проверяете качество заполнения CRM и вносите коррекцию.

Вы помогаете оформлять менеджерам документы по сделкам.
Менеджеры общаются по телефону с Клиентами, выезжают к нему, уточняют детали. Вы помогаете менеджеру быстро и красиво на базе шаблонов оформить КП. Подготовить договор и закрывающие документы.

Вы помогаете сформировывать базы теплых / утепленных клиентов для работы менеджеров.
Вы собираете наши наработки по текущим/потенциальным клиентам в единую базу и формируете еженедельные списки для эффективной обработки менеджерами. Чтобы они только продавали.

Вы собираете все новые наработки в единую книгу продаж. Это помогает тратить меньше времени на объяснения и контроль.
Книга продаж уже существует, но она не может быть совершенна. Ваша задача, чтобы в ней были ответы на все возникающие в процессе работы вопросы. Для вас это экономия огромного количества времени для многократного объяснения одного и того же разным менеджерам и помощникам. Также у нас есть шаблоны для всех продуктов, но их тоже можно и нужно улучшать. Чем они будет лучше, тем у нас будут больше покупать. Всем хорошо.

Что Вы НЕ БУДЕТЕ делать:
Вы не будете искать заявки, не будете ездить на встречи в клиентские офисы и у Вас нет планов по продажам на каждый месяц.
Требования:
Про образование и Ваши навыки.
Что знают наши кандидаты на первом собеседовании:

Мы продаем свои уникальные услуги и оборудование собственного производства, связанное с телефонией. При этом мы не операторы связи, не продаем виртуальные услуги и не продаем офисные АТС.

Запутались? Нет? Значит Вы тот, кто во всем у нас разберется!!!
Мы ждем Вас на собеседовании-знакомстве, а тех кто дочитает вакансию до конца, ждет сюрприз!

Обычно все знают, как работает 1C франчайзи и дистрибьюторы оборудования (наши основные дилеры).

Нам рассказывают, чем канал передачи отличается от номера телефона и что такое канальность номера.

Поэтому, если Вы раньше работали со «спиртными напитками», то перед нашим собеседованием Вам надо потратить свое драгоценное время и почитать в интернете про каналы связи, какие бывают офисные телефоны, выяснить как работает АТС и чем офисная АТС отличается от виртуальной.

Если все это уже слишком для Вас, то переходите к следующей вакансии.

Мы очень ждем следующих счастливчиков:

Наши супер менеджеры по сопровождению умеют вдохновлять и ободрять закисших менеджеров по продажам и могут на одном языке пообщаться с ИТ-шниками или инженерами связи.

Наши замечательные люди знают, что хочет услышать директор компании и ради чего он будет соглашаться на встречу с нами.

Наши администраторы отдела продаж, знают 5 основных KPI отделов продаж и средние конверсии менеджеров по корпоративным продажам. Если знаете больше это отличный плюс.

Умеют обучать других без перехода на крик. Вы можете рассказать лично, можете группе менеджеров, можете в живую, можете по скайпу. Главное – это получить необходимый результат.
Мы предлагаем:
Что Вы получите от нас:

В первый же день Вы получаете нашу Книгу Продаж на изучение.
В ней подробно написано как оформлять, что говорить, вопросы-ответы по нашим услугам и системам, вспомогательные материалы для проведения встреч.
Для нашей работы подходят как мужчины так и женщины.

+Вы прекрасно разбираетесь в людях, умеете их отбирать и вдохновлять (мотивировать),
+Умете оформлять документы и делать их понятными. Вам доставляет удовольствие порядок в делах,
+Вы хорошо взаимодействуете с другими людьми и понимаете, что хотят от ИТ компаний Заказчики,
+Умеете достигать результата с имеющимися возможностями.
Мы предлагаем:
Когда вы сформируете и допустите до продаж менеджеров по привлечению, которые будет выполнять показатели, Вы будете зарабатывать у нас 40-70 тыс. рублей и более. Потолка нет.

Эта цифра складывается из трех составляющих: оклад, ежемесячная премия (зависит от качества ваших показателей) и бонус от установок или отгрузок, которые принесли ваши менеджеры.

У нас будет оплачиваемый тестовый период 1-3 дня, где мы смотрим на Вас, а Вы смотрите на нас.
После чего, тестовый период плавно перетекает в испытательный срок с учетом пройденного тестового периода.

Оформление официальное,
Больничные оплачиваем. Зубы не лечим, фитнеса нет,
Печенки и чай даем,
Офис с кондиционерами, но на режимном объекте,
От м. Каширская 10 мин

Если Вы дочитали до конца и Вы решили попробовать связать несколько ближайших лет своей жизни (а может и больше), то отправьте нам отклик на вакансию с сопроводительным письмом, которое должно начинаться с фразы:

«Привет, меня зовут … я готов прийти на собеседование …».

… далее напишите зачем нам пригласить именно Вас

О компании

Мы стабильная компания, работаем на рынке телекоммуникационных технологий с 2001 года.
90% нашей выручки – это ежемесячные платежи от постоянных клиентов и партнеров.

Наши принципы работы с Заказчиком:
+Заказчик должен понимать преимущества работы с нами.
+Заказчик должен получить больше, чем ожидал.
+Заказчик обязан быть доволен нашей работой.
+Заказчик рекомендует нас и обращается к нам повторно.

Наш внутренний лозунг: «Важно БЫТЬ, а не казаться».

У нас есть хорошая вакансия
Руководитель группы / Куратор
ПрофМастер, м. Зорге, м. Октябрьское поле, по договоренности
Руководитель группы программистов-разработчиков (Teamlead)
ИД Аргументы недели, по договоренности
Руководитель группы аналитики и товародвижения
«Чаруэль», м. Марксистская, м. Площадь Ильича, м. Римская, по договоренности
Руководитель риелторской группы / Наставник
Группа компаний БИГ, м. Смоленская, от 45 000 руб.
Руководитель / Куратор группы инженеров по ремонту
Ремонт Компани, от 80 000 до 150 000 руб.
Руководитель группы продаж
Союзспецодежда, от 90 000 до 120 000 руб.
Руководитель группы по развитию ОТС направления
ФармФирма Сотекс, по договоренности