Вакансия в архиве
№ 34853027
22 ноября
Работа в Москве / Вакансии / Консалтинг, стратегическое развитие
Опыт не нужен

Менеджер по развитию бизнеса

Москва
Опыт работы не требуется, полная занятость
По договорённости

Стартап TAU tracker - человеко-машинный интерфейс нового поколения. Основан на собственной технологии магнитно-инерциального позиционирования, запатентованной в России, США, Европе, Сингапуре, Китае, Корее, Японии. Технология лишена проблем затенения и накапливаемой ошибки.


Цели сотрудника на 2 месяца:

• 2-3 контракта на пилотные внедрения - для любых кейсов: настольная версия TAU tracker, Фулбоди трекинг, Версии без хаба и катушки и Опция обратная тактильная связь. В том числе через грантовые конкурсы о сотрудничестве.

• Привлечение инвестиций в компанию на приемлемых условиях для компании.

• Налаживание отношений с клиентами, партнерами, ассоциациями робототехники и VR, дистрибьюторами, системными интеграторами.

• Формирование благоприятного имиджа

Задачи:

• Проведение переговоров с контрагентами

• Выявление барьеров сбыта и участие в их устранении (например требование сертификации)

• Поиск потенциальных клиентов, партнеров по сбыту, инвесторов

• Подготовка к сделкам и договорная работа, подготовка контрактов и документации

• Тестирование гипотез. Проведение проблемных интервью и участие в выборе рынков и сегментов, Customer Development

• Приведение в порядок и ведение социальных сетей Facebook, linkedin, youtube, twitter, instagram и тд

• Участие в улучшении сайта компании

• Участие в подготовке грантовых заявок, коммуникации с зарубежными партнерами и участие в отчетности

• Участие в акселерационной программе и совещаниях руководства компании

• Формирование требований к контентмейкерам для подготовки маркетинговых и PR материалов

• Изучение конкурентов и бенчмаркинг + similarweb.com

• Ведение CRM

• Локализация продукта и документов на выбранный рынок

• Участие в конференциях и выставках

• Оптимизация логистики

Обязанности

• Разработка стратегии выхода на рынок (Сингапур), учитывая продуктовую, маркетинговую и финансовые составляющие, холодный поиск дистрибьюторов на зарубежных рынках;

• Customer Development, проведение проблемных интервью;

• Ведение переговоров с потенциальными партнерами, встречи, обсуждение условий, подписание контрактов и соглашений;

• Выполнение плана продаж на вверенной территории;

• Участие в международных выставках и командировки;

• Выполнение задач по увеличению доли рынка, маржинальной доходности продукции, известности бренда

• Помощь клиенту во всех вопросах, выстраивание долгосрочных отношений в формате Win-Win;

• Взаимодействие с другими подразделениями;

• Отчетность и работа в CRM по стандартам компании.

• Формирование, позиционирование и реализация стратегии продвижения продукта;

• Анализ конкурентной среды, выработка мер по улучшению конкурентных преимуществ продукта;

• Поиск и привлечение инвестиций, и грантов;

• Заполнение заявок на гранты и участие в акселерационных программах. Участие в пилотных проектах;

• Развитие продукта, формирование road map, подготовка тех.заданий на разработку новых функций;

• Подготовка маркетинговой документации по продукту;

• Развитие стратегических партнерств;

• Продуктовое ведение корпоративных web-ресурсов и социальных сетей;

• Участие в выставках;

• Контроль работы подрядчиков: анимация, видеоблогеры, PR агентства, дизайн студии и другие;

• Подготовка маркетинговых материалов (презентации, креативы, тексты, CTA),

• Участие в организации мероприятий (пресс-конференции, митапы)

• Общение с worldwide СМИ и согласование PR публикаций, пресс-релизов

• Организация работы копирайтеров, дизайнеров, smm специалистов, самостоятельная подготовка публикаций для продвижения продукта

• Создание и управление календарем контента

Требования

• Свободный английский (китайский язык будет плюсом) для общения с партнёрами (Native / advanced);

• Опыт экспорта продукции в страны Азии, Ближнего Востока или Европы;

• Коммуникабельность, грамотная устная и письменная речь;

• Опыт аналитики рынка, выхода на рынок, ведение закрепленной за вами территории;

• Опыт ведения переговоров с иностранными партнерами;

• Опыт продаж и ведения документооборота;

• Умение построения планов запуска продаж на новых рынках, финансовые планы, прогнозирование развития направлений и мониторинг их реализации;

• Продвинутое пользование ПК, программами MS Word, MS Excel, PowerPoint и умение работать с CRM-системами (AmoCRM, Bitrix);

• Готовность к международным командировкам.

• Мотивация работать и проявлять инициативу в стартапе, желание работать в условиях многозадачности;

• Опыт продаж и желание налаживать отношения с партнерами;

• Умение писать интересные, емкие, хорошо структурированные тексты (опыт ведения блогов, аккаунтов) на русском и английском языках

• Интерес к новым технологиям

• Умение работать на результат

• Навыки профессионального общения как с командой, так и с подрядчиками, партнерами, умение вести переговоры. Установка задач и контроль их выполнения;

Условия

• Обучение. Вы будете проходить обучение в акселераторе ФРИИ. Вы узнаете все о наших продуктах, а также будущих разработках.

• Карьерный рост: Мы стремимся выращивать руководителей из наших специалистов, поэтому карьера – в ваших руках! Тем более, что перед нами весь Мир.

• Команда молодых и целеустремленных людей;

• Официальное оформление по ТК, белая зарплата;

• Офис в технопарке города будущего Skolkovo (можно работать удаленно, главное результат).

• Переговоры с крупными международными компаниями;

• Приветствуется инициатива, возможность реализовать свои идеи;

• Возможность участвовать в построении крупной компании международного уровня;

• Гибкий график

• Использование ресурсов институтов поддержки - Фонд Сколково, Российский экспортный центр, московский экспортный центр, хабаровский центр экспорта, торговые представительства России в регионах

• Понятная заработная плата: фиксированный оклад + kpi + бонус от продаж. 60 тысяч рублей в месяц + 5% от выручки (на испытательный срок 2 месяца) + 50 тысяч, рублей, если выполняется KPI (3 пилотных контракта)

Навыки:
  • Английский язык (cвободное владение)

контакты


Вакансия в архиве
№ 34853027
22 ноября
Оставьте ваши контакты для работодателей
Есть отличные компании, которые не размещают вакансии, но ведут подбор по открытым резюме − помогите им найти вас!
Нажимая «Продолжить», вы подтверждаете, что согласны с правилами работы сервиса

похожие вакансии

  • 12:45Москва, Аэропорт, Полежаевская
    Сбор, обработка, анализ, учет первичной информации. Контроль исполнения поставленных задач и их корректировка при необходимости
    Образование - Высшее медицинское, фармацевтическое, биологическое. Опыт работы от 3-х лет в фармацевтической компании обязателен…
  • Опыт не нужен
    Удаленная работа
    от 100 000 руб./месяц
    11:15Москва, Лубянка 
    Мониторинг рынка вторичной недвижимости. Консультирование собственников и арендаторов, а также ведение переговоров с клиентами…
    Успешный опыт продаж в любых сферах - ваше преимущество. Умение быстро обучаться и включаться в любой процесс. Способность…
  • Коммуникации с EDI-провайдерами и Покупателями Компании на предмет подключения обмена, сверки мастер-данных, разрешение на…
    Опыт работы от 3 лет , опыт работы в 1С УПП. Обязательный опыт работы с электронным документооборотом (EDI+ЭДО) на платформах…
  • ВчераМосква
    Развитие существующей клиентской базы (увеличение продаж АКБ). Реанимация потерянных клиентов, тем самым расширение ОКБ. Сопровождение…
    Опыт в объектных продажа от 1 года (с поиском клиентов). Опыт совершения холодных звонков. Опыт ведения переговоров с ЛПР…
  • Удаленная работа
    ВчераМосква
    Заключать сделки с юридическими лицами (малый и средний бизнес) на открытие расчетно-кассового обслуживания (РКО), банковских…
    Нам важно, чтобы у вас был опыт работы в активных продажах более 1 года. Опыт самостоятельного холодного поиска юридических…
  • ВчераМосква
    Поиск торговых площадей под магазины (колбасные изделия и мясные деликатесы). Поиск контактов собственников помещений. Выполнение…
    Релевантный опыт работы по поиску помещений в развивающихся сетях. Понимание критериев успешного расположения объектов под…