Вакансия в архиве, закрыта 29 декабря 2017
№ 30219658

Директор по проектным продажам (направление: Маневровый железнодорожный транспорт)

от 200 000 руб.
Москва, м. Войковская
Полный рабочий день на территории работодателя
Опыт работы от 6 лет, высшее образование, английский разговорный, водительские права категории B
Должностные обязанности:
Основные задачи:
• Разработка/корректировка и реализация стратегий развития региональных рынков (Западная и Восточная Европа, Латинская Америка, Африка, Азия)
• Реализация проектов ("Маневровый железнодорожный транспорт") на территории РФ и Мировой рынок;
• Выход на мировой уровень компетенций, реализация проекта по становлению компании в роли OEM-поставщика накопителей энергии для производителей локомотивного железнодорожного транспорта на рынке РФ и на международном рынке;
• Выручка от 500 млн. руб/год;
• Увеличение выручки до 1 млрд. руб в год до 2021 года.

Функциональные обязанности:
• Разработка этапов проектов направления «Маневровый железнодорожный транспорт», в том числе Маневровые локомотивы, дрезины, и другая специальная техника подвижного состава участков железной дороги внутризаводских путей и путей не общего пользования (от формирования запроса и разработки этапов модернизации и переоборудования готовых решений до серийного выпуска), согласование их защита.
Под направлением «Маневровый железнодорожный транспорт» понимаются заказы:
Металлургические комбинаты, ГОКи, УЖДТ предприятий, горнодобывающие предприятия и корпорации, эксплуатирующие и обслуживающие маневровые локомотивы внутренней логистики типа СУЭК и др;
для производителей локомотивного железнодорожного транспорта на рынке РФ и на международном рынке в качестве ОЕМ-поставщиками накопителей энергии;
в рамках государственных проектов и программ по развитию рынка железнодорожного транспорта.
• Аналитика, анализ рынка сбыта, потенциальных клиентов, конкурентов и рынка решений, а так же законодательной базы РФ в отрасли;
• Организация процесса разработки коммерческого предложения, технических заданий совместно с инженерами/конструкторами;
• Проведение продуктивных переговоров на уровне первых лиц крупных российский и международных компаний;
• Заключение договоров поставки и/или НИОКР;.
• Формирование и руководство рабочей группой (желательно с применением методики Scrum);
• Взаимодействие с участниками проекта – заказчиками, группами проектирования и производства;
• Сопровождение сделки (согласование и контроль выполнения договорных условий, ведение внутренней документации по клиенту и заказу);
• Создание и расширение клиентской базы по реализуемому проекту.
• Законодательная инициатива по стимулированию спроса и развития маневрового железнодорожного транспорта на территории РФ и таможенного союза.
Требования:
• Высшее профессиональное.
• Английский свободное владение письменным и разговорным. Английский технический как преимущество.
• Опыт работы не менее 10 лет в управленческих должностях: Директор филиала, Директор по продажам (менеджер проектов) в компаниях по производству, продаже электротехнической продукции (личная выручка от 500 млн. рублей в год).
• Опыт построения сбытовых сетей, умение читать конструкторскую документацию, проведение анализа продаж, знание принципов работы электротехнических товаров.
• Обязательно:
наличие действующей клиентской базы по направлению «OEM поставщик »;
опыт работы в международных компаниях.
Опыт продаж за рубеж
• Знание 1С, CRM, техники продаж.
• Предпочтения кандидатам из Промышленных предприятий, серийных/опытных заводов, торговых компаний по электротехническому оборудованию с выручкой от 3 млрд. рублей.
• Возможность командировок, в т.ч. за рубеж.
• Наличие личного авто

Необходимые качества:
• Управленческие компетенции, коммуникабельность, целеустремленность, клиентоориентированность, лидерские качества, аналитическое мышление, мобильность, ответственность, инициативность, ориентированность на результат, новаторство, структурированность, обучаемость.
Мы предлагаем:
• Место работы: метро Войковская
• Официальное трудоустройство и социальный пакет согласно ТК РФ (полностью «белая» заработная плата, оплачиваемые отпуска и больничные);
• Уровень заработной платы: 200 000 (на руки) + премия по достижении ключевых показателей эффективности (КПЭ), по результатам работы по проектам. Уровень оплаты труда может быть изменен по достижении заданных показателей (поставленных целей);
• Ненормированный рабочий день. График работы — пн.-чт: с 9–00 до 18–00, пт.: с 09-00 до 17-00 (суббота и воскресенье — выходной).
Директор офиса продаж и обслуживания МегаФон
МегаФон Ритейл, по договоренности
Начальник отдела продаж / Территориальный директор
Магнит, Розничная сеть, до 200 000 руб.
Директор по продажам
Группа компаний БИГ, м. Смоленская, по договоренности
Директор по продажам
Светресурс, по договоренности
Руководитель отдела продаж, директор по продажам (курьерские услуги)
СДЭК - ВОКРУГ СВЕТА, м. Планерная, по договоренности
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
СберПерсонал, м. Владыкино, от 200 000 до 300 000 руб.