Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33274208
5 октября

Заместитель коммерческого директора

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (25 февраля 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет и 2 месяца

декабрь 2015 — н.в.
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела корпоративных продаж

Топливная компания, г. Москва.

- разработка направления корпоративные клиенты
- создание отдела корпоративных продаж (начальный этап)
- развитие клиентской базы компании (холодные звонки, переговоры, встречи)
- работа с VIP клиентами компании (удержание клиентов)
- консультация партнеров по продукции и услугам компании
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- подготовка и согласование договоров с клиентами компании
- разработка предложений по развитию компании

сентябрь 2015 — декабрь 2015
4 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО"Нефтяная компания Агат", г. Москва.

- общее руководство персоналом (12 -14 сотрудников)
- организация взаимодействия подразделений компании
- контроль работы продающего персонала (10 сотрудников)
- контроль работы службы логистики (2 сотрудника)
- контроль работы МТО (1 сотрудник)
- контроль за соблюдением должностных обязанностей и трудовой дисциплины сотрудниками
- работа с VIP клиентами компании (переговоры, встречи)
- разработка плановых показателей подразделения
- планирование обучения персонала
- сбор отчетов и аналитического материала сотрудников подразделения
- разработка и согласование с руководством ценовой политики организации
- разработка мотивации персонала
- отчетность по работе подразделения
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- подготовка и согласование договоров с клиентами компании
- разработка предложений по развитию компании

май 2015 — сентябрь 2015
5 месяцев

Инженер по комплектации оборудования

(Полная занятость)

АО"РаменскоеПриборостроительноеКонструкторскоеБюро"(производственная компания), г. Раменское.

- ведение переговоров с действующими и потенциальными поставщиками
- оформление договорных документов
- согласование условий договора
- организация работ по обеспечению поставок продукции в соответствии с договорными документами
- направление заявок на закупку материалов
- ведение отчетности по закупкам
- контроль дебиторской задолженность

ноябрь 2014 — апрель 2015
6 месяцев

Руководитель корпоративного отдела продаж

(Полная занятость)

ООО"ПРАБО"(поставщик- спецодежда, спецобувь, СИЗ), г. Москва.

- создание корпоративного отдела продаж
- определение алгоритма работы, организационно-штатных мероприятий отдела
- разработка и согласование с генеральным директором стратегии продаж отдела
- планирование и корректировка продаж
- развитие ключевых и новых партнеров
- подбор сотрудников, обучение персонала
- проведение презентаций и переговоров с руководящим составом организаций партнеров

июнь 2013 — июль 2014
1 год и 2 месяца

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО"ПрофСпецПоставка"(производитель/поставщик- спецодежда, спецобувь, СИЗ), г. Москва.

- общее руководство персоналом коммерческого департамента (12 человек)
- планирование, организация и контроль достижения утвержденных показателей коммерческого департамента
- разработка и согласование с генеральным директором стратегии продаж организации на год
- разработка и согласование с руководством комплекса мероприятий для увеличения объема продаж и прибыли предприятия, тактики привлечения новых клиентов
- разработка и согласование с руководством ценовой политики предприятия
- планирование и корректировка продаж подчинённых подразделений
- организация взаимодействия всех подконтрольных отделов
- контроль развития ключевых и новых партнеров
(г. Москва, регионы РФ), (обеспечение спецодеждой, СИЗ, хозтовары)
- контроль развития ключевых и новых партнеров в секторе нефте-газо-добывающих а также обеспечивающих их сервисных компаний в Северных, Северо-Западных регионах
- подбор сотрудников в подразделения департамента, обучение персонала
- проведение презентаций и переговоров с руководящим составом организаций партнеров (Москва, регионы РФ)

ноябрь 2010 — июнь 2013
2 года и 8 месяцев

Начальник отдела корпоративных продаж

(Полная занятость)

ООО"ПрофСпецПоставка"(производитель/поставщик- спецодежда,спецобувь, СИЗ), г. Москва.

- развитие проектов ключевых клиентов
(г. Москва), (обеспечение спецодеждой, СИЗ, хозтовары)
- развитие клиентской базы компании в секторе нефте-газо-добывающих а также обеспечивающих их сервисных компаний в Северных, Северо-Западных регионах
- общее руководство персоналом (5 человек)
- координация работы отдела в целом, планирование работы и отгрузок отдела
- обучение персонала
- контроль за работой менеджеров, анализ ситуации и прогноз развития сегмента рынка
- проведение презентаций и переговоров с руководящим составом организаций партнеров (Москва и регионы)

июль 2010 — ноябрь 2010
5 месяцев

Руководитель департамента продаж

(Полная занятость)

ООО «Зест-Экспресс»(экспресс доставка корреспонденции и грузов), г. Москва.

- руководство отделом продаж (10чел.) и call-центром (10чел.)
- планирование продаж
- анализ продаж
- разработка мотивации персонала
- организация взаимодействия производственных отделов с департаментом продаж
- разработка внутренних инструкций и алгоритма действия менеджеров департамента продаж
- проведение переговоров с vip партнерами и курирование их проектов
- подбор и обучение персонала департамента продаж

январь 2009 — апрель 2010
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ТД Лига Спецодежды"(поставщик- спецодежда, спецобувь, СИЗ), г. Москва.

- развитие проекта Мосгортранс, Мосавтотранс, Мострансавто (обеспечение спецодеждой, СИЗ, хозтоварами)
- общее руководство персоналом (5 человек)
- координация работы отдела в целом, планирование работы и отгрузок отдела
- обучение персонала
- контроль за работой менеджеров, анализ ситуации и прогноз развития сегмента рынка
- проведение переговоров с руководящим составом организаций партнеров
Достижения:
- организация работы с филиалами ГУП «Мосгортранс» с 0
- тесное взаимодействие с руководящим составом филиалов ГУП «Мосгортранс»
- положительный результат в работе с 18-20 филиалами
- высокий % побед в котировочных заявках филиалов ГУП «Мосгортранс»

март 2008 — январь 2009
11 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО"Бэкойл-Ухта"(поставщик -масла, смазки, присадки), г. Ухта.

- организационные мероприятия и открытие новой компании ООО"Бэкойл-Ухта"(дистрибьюция на территории РК по маслам TEXACO)
- организация складской деятельности
- подбор персонала в офис и создание команды
- взаимодействие подразделений компании (склада и офиса)
- работа по развитию клиентской базы (переговоры с первыми лицами компаний партнеров)
- контроль работы персонала (обучение технике продаж, планирование работы, совместные выезды к клиентам, дебиторская задолженность и т.д.)
- региональные командировки, перговоры (встречи с V.I.P. партнерами)
- разработка рекламного модуля, анализ эффктивности рекламы данного региона
- планирование продаж ежемеясчно, квартально
- организация и проведения семинаров по продукции
- концепция развития компании до конца 2008г
- ежемесячная отчетность преред учредителями и совместное планирование деятельности компании
Достижения:
открытие и организация работы филиала компании в г. Ухта
- привлечение новых партнеров на территории республики Коми
- выполнение задач и плана продаж утвержденных собственниками компании
- развитие неформальных связей с руководством компаний партнеров

октябрь 2007 — март 2008
6 месяцев

Руководитель направления

(Полная занятость)

ООО"Бэкойл"(поставщик -масла, смазки, присадки), г. Москва.

- развитие направленияя продаж смазочных материалов в регионах (Ханты-Мансийского АО, республики Коми)
- создание начальной, потенциальной клиентской базы
- проведение первичных телефонных переговоров
- выяснение потребностей потенциальных клиентов
- минимальные маркетинговые исследования рынка указанных регионов
- общая оценка развития проекта
- командировки в регион Коми, установление личного контакта с лицами принимающими решение
- заключение договоров на поставку смазочных материалов
- подготовка общих мероприятий, связанных с открытием филиала
Результат:подготовлена минимальная клиентская база, сделан краткий и долгосрочный прогноз продаж.проведены организационные мероприятия для открытия филиала компании в регионе Коми
Достижения:
- подготовлена минимальная клиентская база по региону Коми
- сделан краткий и долгосрочный прогноз продаж
- проведены организационные мероприятия для открытия филиала компании в регионе Коми

октябрь 2006 — октябрь 2007
1 год и 1 месяц

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Константа Девелопмент"(производитель-стройматериалы, сухие смеси), г. Раменское Московская обл.

Руководитель отдела продаж (июль 2007 по октябрь 2007)
- общее руководство персоналом (10 человек)
- координация работы отдела в целом, планирование работы и отгрузок отдела
- взаимодействие работы регионального и московского отделов продаж
- контроль за работой менеджеров, анализ и прогноз развития сегмента рынка

руководитель регионального отдела продаж (июнь 2007-июль 2007)
- -общее руководство персоналом (5 человек)
- организация работы отдела в регионах
- контроль за работой менеджеров, планирование работы и отгрузок отдела

менеджер отдела продаж (октябрь 2006-июнь 2007)
- -ведение и расширение клиентской базы
- ведение переговоров по телефону и на выезде
- заключение договоров, учет отгрузок, ведение дебиторской задолженности
Достижения:
- организация и развитие регионального отдела продаж
- привлечение новых партнеров на территории РФ
- разработка плана развития отдела продаж компании

февраль 2006 — октябрь 2006
9 месяцев

Руководитель торговой точки

(Полная занятость)

ЗАО «Связной МС»( услуги связи), г. Москва.

- общее руководство и контороль за работой персонала, обучение персонала (8 человек)
- обеспечение рабочего процесса на торговой точке
- взаимодействие со службами и отделами офиса и склада
Достижения:
- лучший результат в группе по итогам экзамена в Учебном Центре ЗАО"Связной"
- выполнение плана продаж торговой точки-70%(средний ежемесячный показатель)
- выполнение личного плана продаж-90%(средний ежемесячный показатель)

апрель 2005 — ноябрь 2005
8 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО «Прагматик Экспресс»(комплексное обеспечение офисов), г. Москва.

- ведение и расширение клиентской базы
- активный поиск (работа в «поле») клиентов, переговоры о сотрудничестве с потенциальными клиентами на уровне менеджеров и руководства
- согласование заказов, доставка документации клиентам
Достижения:
- выполнения плана продаж на 1-м месяце работы
- предложение от руководства компании перейти на работу менеджера коммерческого отдела

Ключевые навыки
Высокая степень коммуникабельности, умение слушать и слышать оппонента, умение выстраивать отношения с проблемными (конфликтными) партнерами, навыки проведения презентаций, навыки проведения обучения

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК - Best, Windows, MS Office, Bat, Outlook, Internet, 1С
Учился

по 1991

Калининградское Высшее Инженерное Училище Инженерных Войск Уровень образования: Высшее. Факультет: Механический факультет. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

"Технологии эффективных продаж". ООО"Синай", г. Москва

2010

"Телефонные переговоры", "Работа с возражениями". ООО"Зест Персонал"., г. Москва

2006

Курс"Техника продаж", тренинги"Психотип покупателя", "Проблемные клиенты", "Клиентская лояльность" и т.д.. Учебный Центр ЗАО"Связной", г. Москва

2005

"Техника продаж", "Работа с проблемными клиентами". Учебный центр компании ООО"Прагматик Экспресс", г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Не курю, не пью
Хобби-домашние животные, спорт, любимый вид спорта-футбол

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33274208 обновлено 5 октября, 07:50
Заместитель коммерческого директора
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (25 февраля 1969)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва
Опыт работы 11 лет и 2 месяца
Руководитель отдела корпоративных продаж
1 год 1 месяц
декабрь 2015 — н.в.
Топливная компания, Москва
- разработка направления корпоративные клиенты
- создание отдела корпоративных продаж (начальный этап)
- развитие клиентской базы компании (холодные звонки, переговоры, встречи)
- работа с VIP клиентами компании (удержание клиентов)
- консультация партнеров по продукции и услугам компании
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- подготовка и согласование договоров с клиентами компании
- разработка предложений по развитию компании
Руководитель отдела продаж
4 месяца
сентябрь — декабрь 2015
ООО"Нефтяная компания Агат", Москва, полная занятость
- общее руководство персоналом (12 -14 сотрудников)
- организация взаимодействия подразделений компании
- контроль работы продающего персонала (10 сотрудников)
- контроль работы службы логистики (2 сотрудника)
- контроль работы МТО (1 сотрудник)
- контроль за соблюдением должностных обязанностей и трудовой дисциплины сотрудниками
- работа с VIP клиентами компании (переговоры, встречи)
- разработка плановых показателей подразделения
- планирование обучения персонала
- сбор отчетов и аналитического материала сотрудников подразделения
- разработка и согласование с руководством ценовой политики организации
- разработка мотивации персонала
- отчетность по работе подразделения
- контроль дебиторской и кредиторской задолженности
- подготовка и согласование договоров с клиентами компании
- разработка предложений по развитию компании
Инженер по комплектации оборудования
5 месяцев
май — сентябрь 2015
АО"РаменскоеПриборостроительноеКонструкторскоеБюро"(производственная компания), Раменское, полная занятость
- ведение переговоров с действующими и потенциальными поставщиками
- оформление договорных документов
- согласование условий договора
- организация работ по обеспечению поставок продукции в соответствии с договорными документами
- направление заявок на закупку материалов
- ведение отчетности по закупкам
- контроль дебиторской задолженность
Руководитель корпоративного отдела продаж
6 месяцев
ноябрь 2014 — апрель 2015
ООО"ПРАБО"(поставщик- спецодежда, спецобувь, СИЗ), Москва, полная занятость
- создание корпоративного отдела продаж
- определение алгоритма работы, организационно-штатных мероприятий отдела
- разработка и согласование с генеральным директором стратегии продаж отдела
- планирование и корректировка продаж
- развитие ключевых и новых партнеров
- подбор сотрудников, обучение персонала
- проведение презентаций и переговоров с руководящим составом организаций партнеров
Коммерческий директор
1 год 2 месяца
июнь 2013 — июль 2014
ООО"ПрофСпецПоставка"(производитель/поставщик- спецодежда, спецобувь, СИЗ), Москва, полная занятость
- общее руководство персоналом коммерческого департамента (12 человек)
- планирование, организация и контроль достижения утвержденных показателей коммерческого департамента
- разработка и согласование с генеральным директором стратегии продаж организации на год
- разработка и согласование с руководством комплекса мероприятий для увеличения объема продаж и прибыли предприятия, тактики привлечения новых клиентов
- разработка и согласование с руководством ценовой политики предприятия
- планирование и корректировка продаж подчинённых подразделений
- организация взаимодействия всех подконтрольных отделов
- контроль развития ключевых и новых партнеров
(г. Москва, регионы РФ), (обеспечение спецодеждой, СИЗ, хозтовары)
- контроль развития ключевых и новых партнеров в секторе нефте-газо-добывающих а также обеспечивающих их сервисных компаний в Северных, Северо-Западных регионах
- подбор сотрудников в подразделения департамента, обучение персонала
- проведение презентаций и переговоров с руководящим составом организаций партнеров (Москва, регионы РФ)
Начальник отдела корпоративных продаж
2 года 8 месяцев
ноябрь 2010 — июнь 2013
ООО"ПрофСпецПоставка"(производитель/поставщик- спецодежда,спецобувь, СИЗ), Москва, полная занятость
- развитие проектов ключевых клиентов
(г. Москва), (обеспечение спецодеждой, СИЗ, хозтовары)
- развитие клиентской базы компании в секторе нефте-газо-добывающих а также обеспечивающих их сервисных компаний в Северных, Северо-Западных регионах
- общее руководство персоналом (5 человек)
- координация работы отдела в целом, планирование работы и отгрузок отдела
- обучение персонала
- контроль за работой менеджеров, анализ ситуации и прогноз развития сегмента рынка
- проведение презентаций и переговоров с руководящим составом организаций партнеров (Москва и регионы)
Руководитель департамента продаж
5 месяцев
июль — ноябрь 2010
ООО «Зест-Экспресс»(экспресс доставка корреспонденции и грузов), Москва, полная занятость
- руководство отделом продаж (10чел.) и call-центром (10чел.)
- планирование продаж
- анализ продаж
- разработка мотивации персонала
- организация взаимодействия производственных отделов с департаментом продаж
- разработка внутренних инструкций и алгоритма действия менеджеров департамента продаж
- проведение переговоров с vip партнерами и курирование их проектов
- подбор и обучение персонала департамента продаж
Руководитель отдела продаж
1 год 4 месяца
январь 2009 — апрель 2010
ООО "ТД Лига Спецодежды"(поставщик- спецодежда, спецобувь, СИЗ), Москва, полная занятость
- развитие проекта Мосгортранс, Мосавтотранс, Мострансавто (обеспечение спецодеждой, СИЗ, хозтоварами)
- общее руководство персоналом (5 человек)
- координация работы отдела в целом, планирование работы и отгрузок отдела
- обучение персонала
- контроль за работой менеджеров, анализ ситуации и прогноз развития сегмента рынка
- проведение переговоров с руководящим составом организаций партнеров
Достижения:
- организация работы с филиалами ГУП «Мосгортранс» с 0
- тесное взаимодействие с руководящим составом филиалов ГУП «Мосгортранс»
- положительный результат в работе с 18-20 филиалами
- высокий % побед в котировочных заявках филиалов ГУП «Мосгортранс»
Генеральный директор
11 месяцев
март 2008 — январь 2009
ООО"Бэкойл-Ухта"(поставщик -масла, смазки, присадки), Ухта, полная занятость
- организационные мероприятия и открытие новой компании ООО"Бэкойл-Ухта"(дистрибьюция на территории РК по маслам TEXACO)
- организация складской деятельности
- подбор персонала в офис и создание команды
- взаимодействие подразделений компании (склада и офиса)
- работа по развитию клиентской базы (переговоры с первыми лицами компаний партнеров)
- контроль работы персонала (обучение технике продаж, планирование работы, совместные выезды к клиентам, дебиторская задолженность и т.д.)
- региональные командировки, перговоры (встречи с V.I.P. партнерами)
- разработка рекламного модуля, анализ эффктивности рекламы данного региона
- планирование продаж ежемеясчно, квартально
- организация и проведения семинаров по продукции
- концепция развития компании до конца 2008г
- ежемесячная отчетность преред учредителями и совместное планирование деятельности компании
Достижения:
открытие и организация работы филиала компании в г. Ухта
- привлечение новых партнеров на территории республики Коми
- выполнение задач и плана продаж утвержденных собственниками компании
- развитие неформальных связей с руководством компаний партнеров
Руководитель направления
6 месяцев
октябрь 2007 — март 2008
ООО"Бэкойл"(поставщик -масла, смазки, присадки), Москва, полная занятость
- развитие направленияя продаж смазочных материалов в регионах (Ханты-Мансийского АО, республики Коми)
- создание начальной, потенциальной клиентской базы
- проведение первичных телефонных переговоров
- выяснение потребностей потенциальных клиентов
- минимальные маркетинговые исследования рынка указанных регионов
- общая оценка развития проекта
- командировки в регион Коми, установление личного контакта с лицами принимающими решение
- заключение договоров на поставку смазочных материалов
- подготовка общих мероприятий, связанных с открытием филиала
Результат:подготовлена минимальная клиентская база, сделан краткий и долгосрочный прогноз продаж.проведены организационные мероприятия для открытия филиала компании в регионе Коми
Достижения:
- подготовлена минимальная клиентская база по региону Коми
- сделан краткий и долгосрочный прогноз продаж
- проведены организационные мероприятия для открытия филиала компании в регионе Коми
Руководитель отдела продаж
1 год 1 месяц
октябрь 2006 — октябрь 2007
ООО "Константа Девелопмент"(производитель-стройматериалы, сухие смеси), Раменское Московская обл, полная занятость
Руководитель отдела продаж (июль 2007 по октябрь 2007)
- общее руководство персоналом (10 человек)
- координация работы отдела в целом, планирование работы и отгрузок отдела
- взаимодействие работы регионального и московского отделов продаж
- контроль за работой менеджеров, анализ и прогноз развития сегмента рынка

руководитель регионального отдела продаж (июнь 2007-июль 2007)
- -общее руководство персоналом (5 человек)
- организация работы отдела в регионах
- контроль за работой менеджеров, планирование работы и отгрузок отдела

менеджер отдела продаж (октябрь 2006-июнь 2007)
- -ведение и расширение клиентской базы
- ведение переговоров по телефону и на выезде
- заключение договоров, учет отгрузок, ведение дебиторской задолженности
Достижения:
- организация и развитие регионального отдела продаж
- привлечение новых партнеров на территории РФ
- разработка плана развития отдела продаж компании
Руководитель торговой точки
9 месяцев
февраль — октябрь 2006
ЗАО «Связной МС»( услуги связи), Москва, полная занятость
- общее руководство и контороль за работой персонала, обучение персонала (8 человек)
- обеспечение рабочего процесса на торговой точке
- взаимодействие со службами и отделами офиса и склада
Достижения:
- лучший результат в группе по итогам экзамена в Учебном Центре ЗАО"Связной"
- выполнение плана продаж торговой точки-70%(средний ежемесячный показатель)
- выполнение личного плана продаж-90%(средний ежемесячный показатель)
Торговый представитель
8 месяцев
апрель — ноябрь 2005
ООО «Прагматик Экспресс»(комплексное обеспечение офисов), Москва, полная занятость
- ведение и расширение клиентской базы
- активный поиск (работа в «поле») клиентов, переговоры о сотрудничестве с потенциальными клиентами на уровне менеджеров и руководства
- согласование заказов, доставка документации клиентам
Достижения:
- выполнения плана продаж на 1-м месяце работы
- предложение от руководства компании перейти на работу менеджера коммерческого отдела
Высшее образование
1991
Калининградское Высшее Инженерное Училище Инженерных Войск
Механический факультет
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Курсы
2012
ООО"Синай"
"Технологии эффективных продаж"
Москва
2010
ООО"Зест Персонал".
"Телефонные переговоры", "Работа с возражениями"
Москва
2006
Учебный Центр ЗАО"Связной"
Курс"Техника продаж", тренинги"Психотип покупателя", "Проблемные клиенты", "Клиентская лояльность" и т.д.
Москва
2005
Учебный центр компании ООО"Прагматик Экспресс"
"Техника продаж", "Работа с проблемными клиентами"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокая степень коммуникабельности, умение слушать и слышать оппонента, умение выстраивать отношения с проблемными (конфликтными) партнерами, навыки проведения презентаций, навыки проведения обучения

Компьютерные навыки:
Уверенный пользователь ПК - Best, Windows, MS Office, Bat, Outlook, Internet, 1С
Дополнительные сведения
Не курю, не пью
Хобби-домашние животные, спорт, любимый вид спорта-футбол