Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30742786
13 октября 2016

Заместитель генерального директора

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
36 лет (3 ноября 1980), женский, высшее образование
Москва
Работала
Общий рабочий стаж — 15 лет и 7 месяцев

февраль 2016 — июнь 2016
5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «Премиум» (SETA) – http://seta-home.ru производство и оптовые продажи товаров для дома., г. Москва.

 Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики компании, программы продвижения товара.
 Участие в создании товара.
 Ассортиментная политика: поставщики, условия, бюджеты.
 Построение дистрибьюторской сети в РФ, установка, формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
 Ввод продукции в федеральные и локальные сети.
 Развитие и поддержание регионального направления продаж.
 Развитие и направления интернет-продаж.
 Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых программ.
 Планирование продаж и контроль их выполнения.
 Создание и управление сетью региональных торговых представителей.
 Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для персонала отдела продаж.
 Анализ деятельности конкурентов.
 Контроль за реализацией товара, планирование продаж.
 Мониторинг конкурентной среды и рынка товаров.
 Контроль изучения потребительского рынка, исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
 Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
 Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
 Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, чистая прибыль).

Достижения: разработана единая ценовая политика для различных каналов сбыта (опт, сети, интернет-магазины, розница), начата работа с интернет-магазинами, составлена ассортиментная матрица, проведен анализ рынка и конкурентов.

февраль 2005 — март 2015
10 лет и 2 месяца

Исполнительный директор

(Полная занятость)

ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»). Работа в компании с момента основания, ее развитие и вывод ТМ «RISTON» в ТОП-6 чайных торговых марок в России., г. Москва.

 Оперативное управление Группой компаний: торговая компания (импорт, закупки, логистика, продажи, маркетинг); производственная компания.
 Осуществление руководства, организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений ГК через подчиненных руководителей этих подразделений.
 Управление операционной, финансовой и хозяйственной деятельностью (бюджетирование, финансовые потоки, дебиторская и кредиторская задолженности).
 Осуществление управления всеми финансовыми операциями ГК.
 Работа с банками по операционному обслуживанию и кредитованию.
 Контроль за кредитным портфелем ГК.
 Контроль выполнения компанией всех обязательств перед поставщиками, клиентами и кредиторами, включая учреждения банка.
 Участие в разработке стратегии ГК.
 Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
 Планирование потребностей ГК в ресурсах и инструментах.
 Контроль и совершенствование бизнес-процессов.
 Внедрение, построение и ведение управленческого учета в программе Navision.
 Составление бюджета для всей ГК.
 Ценообразование, ассортиментная политика, позиционирование, контроль за разработкой и внедрением новых продуктов, маркетинговые исследования, аналитика, прогнозирование.
 Контроль за проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
 Построение и управление единой системы дистрибуции (сеть региональных дистрибьюторов, федеральные сети, локальные сети).
 Построение планов продаж и контроль их выполнения.
 Формирование структуры компании по мере ее расширения на рыке России, организация отделов, подбор и обучение персонала, определение функциональных обязанностей.
 Контроль за разработкой и внедрением схем поощрения персонала в зависимости от приоритетов организации, с применением принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за результаты работы всего коллектива.
 Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины.
 Проведение регулярного финансового и экономического анализа деятельности ГК.
 Информирование о результатах анализа учредителя.
 Представление интересов ГК в органах государственной власти и во взаимодействиях с партнерами.

Достижения: вывод ТМ «RISTON» в ТОП-6 чайных торговых марок в России, внедрен и построен управленческий учет в программе Navision, сформирована структура компании, организованы отделы и подразделения группы компаний, подобран и обучен персонал, организовано взаимодействие всех подразделений группы.

февраль 2002 — январь 2010
8 лет

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., г. Москва.

 Создание отдела продаж с "0".
 Участие в организации начала работы торговой компании (структура, бизнес-процессы, документооборот, персонал).
 Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса.
 Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара.
 Ассортиментная политика: поставщики, условия, бюджеты, АВС-анализ.
 Участие в создании, выводе на рынок и продвижении чая ТМ «RISTON».
 Построение дистрибьюторской сети в РФ, установка, формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
 Ввод продукции в федеральные и локальные сети.
 Развитие и поддержание регионального направления продаж.
 Разработка стратегии развития дистрибьюторов.
 Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых программ.
 Планирование продаж и контроль их выполнения.
 Создание и управление сетью региональных торговых представителей.
 Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для персонала отдела продаж.
 Анализ деятельности конкурентов.
 Контроль за реализацией товара, планирование продаж.
 Мониторинг конкурентной среды и рынка товаров.
 Контроль изучения потребительского рынка, исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
 Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
 Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
 Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, чистая прибыль).

Достижения: создан отдел продаж с «0», разработаны KPI и системы мотивации для персонала отдела продаж, разработана единая ценовая политика для различных каналов сбыта, продукция введена во все федеральные сети (Х5, Ашан, МЕТРО, Седьмой Континент, МАГНИТ и др.), в основные локальные сети, достигнут уровень взвешенной дистрибуции 65%, увеличен оборот более, чем в 2 раза.

февраль 2001 — январь 2002
1 год

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., г. Москва.

 Выполнение планов продаж (оперативные, среднесрочные, долгосрочные).
 Анализ рынка сбыта, конкурентной среды.
 Организация и участие в ежегодных международных выставках: “World Food”, “Prod Expo”.
 Расширение клиентской базы, расширение зоны представленности продукции компании.
 Работа с клиентами - прием заказов, оформление заказов в складской программе, сверка взаиморасчетов, подготовка комплекта документов.
 Управление дебиторской задолженностью.
 Работа с претензиями покупателей – перегруз, недогруз, пересортица.
 Участие в проведении маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение товарооборота.
 Работа с водителями – распечатка заказов на доставку, распределение заказов между машинами, прием и проверка возвратных документов.
 Внедрение мероприятий, способствующих стимулированию, увеличению объёмов продаж.
 Внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, развитию клиентских отношений.
 Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.

февраль 2000 — январь 2001
1 год

Помощник руководителя (учредителя)

(Полная занятость)

ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., г. Москва.

Работа в компании с момента ее основания.
 Работа со складом – сверка фактических остатков товара с данными складской программы.
 Работа с таможней – подготовка документов для таможенной очистки грузов.
 Работа с органами по сертификации – подготовка документов для получения сертификатов, получение сертификатов, отслеживание сроков сертификатов.
 Работа с банками – подготовка запрашиваемой документации, получение выписок, отправка платежных поручений.
 Поиск и подбор персонала. Проведение собеседований.

Достижения: работа в компании с момента ее основания, внедрена новая торгово-складская программа «Фрегат», организован документооборот и построена система работы с покупателями. Сформирована ценовая политика, установлены единые цены для покупателей в зависимости от категории (оптовик, дистрибьютор). Введена бонусная система и планы продаж.

Ключевые навыки
• Опыт продаж в федеральной FMCG-компании.
• Отличные знания в сферах маркетинга и продаж.
• Опыт разработки и реализации коммерческой политики.
• Опыт постановки и реализации краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
• ПК – уверенный пользователь.
Училась

по 2003

Российский университет кооперации Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: «Бухгалтерский учет и аудит». Форма обучения: Заочная.

по 1998

Московский издательско-полиграфический колледж имени Ивана Федорова Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: «Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности». Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

МВА "Предпринимательство и управление компанией". Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
О себе

• Гибкость.
• Умение масштабно мыслить.
• Умение работать в команде.
• Нацеленность на результат.
• Инициативность, самостоятельность.
• Стремление к развитию и профессиональному росту.
• Хобби — фитнес, чтение.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30742786 обновлено 13 октября 2016, 11:03
Заместитель генерального директора
По договоренности, полный рабочий день
Женщина, 36 лет (3 ноября 1980)
Москва
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
Коммерческий директор
5 месяцев
февраль   — июнь 2016
ООО «Премиум» (SETA) – http://seta-home.ru производство и оптовые продажи товаров для дома., Москва, полная занятость
 Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики компании, программы продвижения товара.
 Участие в создании товара.
 Ассортиментная политика: поставщики, условия, бюджеты.
 Построение дистрибьюторской сети в РФ, установка, формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
 Ввод продукции в федеральные и локальные сети.
 Развитие и поддержание регионального направления продаж.
 Развитие и направления интернет-продаж.
 Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых программ.
 Планирование продаж и контроль их выполнения.
 Создание и управление сетью региональных торговых представителей.
 Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для персонала отдела продаж.
 Анализ деятельности конкурентов.
 Контроль за реализацией товара, планирование продаж.
 Мониторинг конкурентной среды и рынка товаров.
 Контроль изучения потребительского рынка, исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
 Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
 Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
 Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, чистая прибыль).

Достижения: разработана единая ценовая политика для различных каналов сбыта (опт, сети, интернет-магазины, розница), начата работа с интернет-магазинами, составлена ассортиментная матрица, проведен анализ рынка и конкурентов.
Исполнительный директор
10 лет 2 месяца
февраль 2005  — март 2015
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»). Работа в компании с момента основания, ее развитие и вывод ТМ «RISTON» в ТОП-6 чайных торговых марок в России., Москва, полная занятость
 Оперативное управление Группой компаний: торговая компания (импорт, закупки, логистика, продажи, маркетинг); производственная компания.
 Осуществление руководства, организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений ГК через подчиненных руководителей этих подразделений.
 Управление операционной, финансовой и хозяйственной деятельностью (бюджетирование, финансовые потоки, дебиторская и кредиторская задолженности).
 Осуществление управления всеми финансовыми операциями ГК.
 Работа с банками по операционному обслуживанию и кредитованию.
 Контроль за кредитным портфелем ГК.
 Контроль выполнения компанией всех обязательств перед поставщиками, клиентами и кредиторами, включая учреждения банка.
 Участие в разработке стратегии ГК.
 Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
 Планирование потребностей ГК в ресурсах и инструментах.
 Контроль и совершенствование бизнес-процессов.
 Внедрение, построение и ведение управленческого учета в программе Navision.
 Составление бюджета для всей ГК.
 Ценообразование, ассортиментная политика, позиционирование, контроль за разработкой и внедрением новых продуктов, маркетинговые исследования, аналитика, прогнозирование.
 Контроль за проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
 Построение и управление единой системы дистрибуции (сеть региональных дистрибьюторов, федеральные сети, локальные сети).
 Построение планов продаж и контроль их выполнения.
 Формирование структуры компании по мере ее расширения на рыке России, организация отделов, подбор и обучение персонала, определение функциональных обязанностей.
 Контроль за разработкой и внедрением схем поощрения персонала в зависимости от приоритетов организации, с применением принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за результаты работы всего коллектива.
 Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины.
 Проведение регулярного финансового и экономического анализа деятельности ГК.
 Информирование о результатах анализа учредителя.
 Представление интересов ГК в органах государственной власти и во взаимодействиях с партнерами.

Достижения: вывод ТМ «RISTON» в ТОП-6 чайных торговых марок в России, внедрен и построен управленческий учет в программе Navision, сформирована структура компании, организованы отделы и подразделения группы компаний, подобран и обучен персонал, организовано взаимодействие всех подразделений группы.
Коммерческий директор
8 лет
февраль 2002  — январь 2010
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., Москва, полная занятость
 Создание отдела продаж с "0".
 Участие в организации начала работы торговой компании (структура, бизнес-процессы, документооборот, персонал).
 Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса.
 Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара.
 Ассортиментная политика: поставщики, условия, бюджеты, АВС-анализ.
 Участие в создании, выводе на рынок и продвижении чая ТМ «RISTON».
 Построение дистрибьюторской сети в РФ, установка, формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
 Ввод продукции в федеральные и локальные сети.
 Развитие и поддержание регионального направления продаж.
 Разработка стратегии развития дистрибьюторов.
 Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых программ.
 Планирование продаж и контроль их выполнения.
 Создание и управление сетью региональных торговых представителей.
 Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для персонала отдела продаж.
 Анализ деятельности конкурентов.
 Контроль за реализацией товара, планирование продаж.
 Мониторинг конкурентной среды и рынка товаров.
 Контроль изучения потребительского рынка, исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
 Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
 Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
 Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, чистая прибыль).

Достижения: создан отдел продаж с «0», разработаны KPI и системы мотивации для персонала отдела продаж, разработана единая ценовая политика для различных каналов сбыта, продукция введена во все федеральные сети (Х5, Ашан, МЕТРО, Седьмой Континент, МАГНИТ и др.), в основные локальные сети, достигнут уровень взвешенной дистрибуции 65%, увеличен оборот более, чем в 2 раза.
Менеджер по продажам
1 год
февраль 2001  — январь 2002
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., Москва, полная занятость
 Выполнение планов продаж (оперативные, среднесрочные, долгосрочные).
 Анализ рынка сбыта, конкурентной среды.
 Организация и участие в ежегодных международных выставках: “World Food”, “Prod Expo”.
 Расширение клиентской базы, расширение зоны представленности продукции компании.
 Работа с клиентами - прием заказов, оформление заказов в складской программе, сверка взаиморасчетов, подготовка комплекта документов.
 Управление дебиторской задолженностью.
 Работа с претензиями покупателей – перегруз, недогруз, пересортица.
 Участие в проведении маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение товарооборота.
 Работа с водителями – распечатка заказов на доставку, распределение заказов между машинами, прием и проверка возвратных документов.
 Внедрение мероприятий, способствующих стимулированию, увеличению объёмов продаж.
 Внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, развитию клиентских отношений.
 Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
Помощник руководителя (учредителя)
1 год
февраль 2000  — январь 2001
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., Москва, полная занятость
Работа в компании с момента ее основания.
 Работа со складом – сверка фактических остатков товара с данными складской программы.
 Работа с таможней – подготовка документов для таможенной очистки грузов.
 Работа с органами по сертификации – подготовка документов для получения сертификатов, получение сертификатов, отслеживание сроков сертификатов.
 Работа с банками – подготовка запрашиваемой документации, получение выписок, отправка платежных поручений.
 Поиск и подбор персонала. Проведение собеседований.

Достижения: работа в компании с момента ее основания, внедрена новая торгово-складская программа «Фрегат», организован документооборот и построена система работы с покупателями. Сформирована ценовая политика, установлены единые цены для покупателей в зависимости от категории (оптовик, дистрибьютор). Введена бонусная система и планы продаж.
Высшее образование
2003
Российский университет кооперации
Экономический
Заочная форма обучения
«Бухгалтерский учет и аудит»
Среднее специальное образование
1998
Московский издательско-полиграфический колледж имени Ивана Федорова
Дневная/Очная форма обучения
«Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности»
Курсы
2012
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
МВА "Предпринимательство и управление компанией"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
• Опыт продаж в федеральной FMCG-компании.
• Отличные знания в сферах маркетинга и продаж.
• Опыт разработки и реализации коммерческой политики.
• Опыт постановки и реализации краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
• ПК – уверенный пользователь.
Дополнительные сведения
• Гибкость.
• Умение масштабно мыслить.
• Умение работать в команде.
• Нацеленность на результат.
• Инициативность, самостоятельность.
• Стремление к развитию и профессиональному росту.
• Хобби — фитнес, чтение.