Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30742786Обновлено 22 июня
В избранные

Заместитель генерального директора

По договоренности, полный рабочий день
Жен., 36 лет (3 ноября 1980), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 7 месяцев
5 месяцев
февраль  — июнь 2016
Коммерческий директор
ООО «Премиум» (SETA) – http://seta-home.ru производство и оптовые продажи товаров для дома., Москва, полная занятость
 Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики компании, программы продвижения товара.
 Участие в создании товара.
 Ассортиментная политика: поставщики, условия, бюджеты.
 Построение дистрибьюторской сети в РФ, установка, формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
 Ввод продукции в федеральные и локальные сети.
 Развитие и поддержание регионального направления продаж.
 Развитие и направления интернет-продаж.
 Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых программ.
 Планирование продаж и контроль их выполнения.
 Создание и управление сетью региональных торговых представителей.
 Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для персонала отдела продаж.
 Анализ деятельности конкурентов.
 Контроль за реализацией товара, планирование продаж.
 Мониторинг конкурентной среды и рынка товаров.
 Контроль изучения потребительского рынка, исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
 Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
 Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
 Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, чистая прибыль).

Достижения: разработана единая ценовая политика для различных каналов сбыта (опт, сети, интернет-магазины, розница), начата работа с интернет-магазинами, составлена ассортиментная матрица, проведен анализ рынка и конкурентов.
10 лет и 2 месяца
февраль 2005 — март 2015
Исполнительный директор
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»). Работа в компании с момента основания, ее развитие и вывод ТМ «RISTON» в ТОП-6 чайных торговых марок в России., Москва, полная занятость
 Оперативное управление Группой компаний: торговая компания (импорт, закупки, логистика, продажи, маркетинг); производственная компания.
 Осуществление руководства, организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений ГК через подчиненных руководителей этих подразделений.
 Управление операционной, финансовой и хозяйственной деятельностью (бюджетирование, финансовые потоки, дебиторская и кредиторская задолженности).
 Осуществление управления всеми финансовыми операциями ГК.
 Работа с банками по операционному обслуживанию и кредитованию.
 Контроль за кредитным портфелем ГК.
 Контроль выполнения компанией всех обязательств перед поставщиками, клиентами и кредиторами, включая учреждения банка.
 Участие в разработке стратегии ГК.
 Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
 Планирование потребностей ГК в ресурсах и инструментах.
 Контроль и совершенствование бизнес-процессов.
 Внедрение, построение и ведение управленческого учета в программе Navision.
 Составление бюджета для всей ГК.
 Ценообразование, ассортиментная политика, позиционирование, контроль за разработкой и внедрением новых продуктов, маркетинговые исследования, аналитика, прогнозирование.
 Контроль за проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
 Построение и управление единой системы дистрибуции (сеть региональных дистрибьюторов, федеральные сети, локальные сети).
 Построение планов продаж и контроль их выполнения.
 Формирование структуры компании по мере ее расширения на рыке России, организация отделов, подбор и обучение персонала, определение функциональных обязанностей.
 Контроль за разработкой и внедрением схем поощрения персонала в зависимости от приоритетов организации, с применением принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за результаты работы всего коллектива.
 Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины.
 Проведение регулярного финансового и экономического анализа деятельности ГК.
 Информирование о результатах анализа учредителя.
 Представление интересов ГК в органах государственной власти и во взаимодействиях с партнерами.

Достижения: вывод ТМ «RISTON» в ТОП-6 чайных торговых марок в России, внедрен и построен управленческий учет в программе Navision, сформирована структура компании, организованы отделы и подразделения группы компаний, подобран и обучен персонал, организовано взаимодействие всех подразделений группы.
8 лет
февраль 2002 — январь 2010
Коммерческий директор
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., Москва, полная занятость
 Создание отдела продаж с "0".
 Участие в организации начала работы торговой компании (структура, бизнес-процессы, документооборот, персонал).
 Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса.
 Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара.
 Ассортиментная политика: поставщики, условия, бюджеты, АВС-анализ.
 Участие в создании, выводе на рынок и продвижении чая ТМ «RISTON».
 Построение дистрибьюторской сети в РФ, установка, формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
 Ввод продукции в федеральные и локальные сети.
 Развитие и поддержание регионального направления продаж.
 Разработка стратегии развития дистрибьюторов.
 Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых программ.
 Планирование продаж и контроль их выполнения.
 Создание и управление сетью региональных торговых представителей.
 Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для персонала отдела продаж.
 Анализ деятельности конкурентов.
 Контроль за реализацией товара, планирование продаж.
 Мониторинг конкурентной среды и рынка товаров.
 Контроль изучения потребительского рынка, исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
 Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
 Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
 Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, чистая прибыль).

Достижения: создан отдел продаж с «0», разработаны KPI и системы мотивации для персонала отдела продаж, разработана единая ценовая политика для различных каналов сбыта, продукция введена во все федеральные сети (Х5, Ашан, МЕТРО, Седьмой Континент, МАГНИТ и др.), в основные локальные сети, достигнут уровень взвешенной дистрибуции 65%, увеличен оборот более, чем в 2 раза.
1 год
февраль 2001 — январь 2002
Менеджер по продажам
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., Москва, полная занятость
 Выполнение планов продаж (оперативные, среднесрочные, долгосрочные).
 Анализ рынка сбыта, конкурентной среды.
 Организация и участие в ежегодных международных выставках: “World Food”, “Prod Expo”.
 Расширение клиентской базы, расширение зоны представленности продукции компании.
 Работа с клиентами - прием заказов, оформление заказов в складской программе, сверка взаиморасчетов, подготовка комплекта документов.
 Управление дебиторской задолженностью.
 Работа с претензиями покупателей – перегруз, недогруз, пересортица.
 Участие в проведении маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение товарооборота.
 Работа с водителями – распечатка заказов на доставку, распределение заказов между машинами, прием и проверка возвратных документов.
 Внедрение мероприятий, способствующих стимулированию, увеличению объёмов продаж.
 Внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, развитию клиентских отношений.
 Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
1 год
февраль 2000 — январь 2001
Помощник руководителя (учредителя)
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., Москва, полная занятость
Работа в компании с момента ее основания.
 Работа со складом – сверка фактических остатков товара с данными складской программы.
 Работа с таможней – подготовка документов для таможенной очистки грузов.
 Работа с органами по сертификации – подготовка документов для получения сертификатов, получение сертификатов, отслеживание сроков сертификатов.
 Работа с банками – подготовка запрашиваемой документации, получение выписок, отправка платежных поручений.
 Поиск и подбор персонала. Проведение собеседований.

Достижения: работа в компании с момента ее основания, внедрена новая торгово-складская программа «Фрегат», организован документооборот и построена система работы с покупателями. Сформирована ценовая политика, установлены единые цены для покупателей в зависимости от категории (оптовик, дистрибьютор). Введена бонусная система и планы продаж.
Высшее образование
2003
Российский университет кооперации
Экономический
Заочная форма обучения
«Бухгалтерский учет и аудит»
Среднее специальное образование
1998
Московский издательско-полиграфический колледж имени Ивана Федорова
Дневная/Очная форма обучения
«Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности»
Курсы
2012
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
МВА "Предпринимательство и управление компанией"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
• Опыт продаж в федеральной FMCG-компании.
• Отличные знания в сферах маркетинга и продаж.
• Опыт разработки и реализации коммерческой политики.
• Опыт постановки и реализации краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
• ПК – уверенный пользователь.
Дополнительные сведения
• Гибкость.
• Умение масштабно мыслить.
• Умение работать в команде.
• Нацеленность на результат.
• Инициативность, самостоятельность.
• Стремление к развитию и профессиональному росту.
• Хобби — фитнес, чтение.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель генерального директора
100 000 Р
Генеральный директор, ООО" Гранд"
Заместитель генерального директора
Генеральный директор, заместитель генерального директора, коммерческий директор, исполнительный директор
150 000 Р
Коммерческий директор, ООО "Федино-Ферма" бойня, сеть розничных магазинов Честный Фермер
Генеральный директор, заместитель директора, помощник руководителя
120 000 Р
Генеральный директор, ООО "Океан Медиа Групп"
114 резюме
Резюме № 30742786 в открытом доступе Последнее обновление 22 июня, 10:36

Резюме

Заместитель генерального директора По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 3 ноября 1980, 36 лет.
Москва
02.2016—06.2016   5 месяцев
Коммерческий директор
ООО «Премиум» (SETA) – http://seta-home.ru производство и оптовые продажи товаров для дома., г. Москва, полная занятость.
 Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой политики компании, программы продвижения товара.
 Участие в создании товара.
 Ассортиментная политика: поставщики, условия, бюджеты.
 Построение дистрибьюторской сети в РФ, установка, формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
 Ввод продукции в федеральные и локальные сети.
 Развитие и поддержание регионального направления продаж.
 Развитие и направления интернет-продаж.
 Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых программ.
 Планирование продаж и контроль их выполнения.
 Создание и управление сетью региональных торговых представителей.
 Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для персонала отдела продаж.
 Анализ деятельности конкурентов.
 Контроль за реализацией товара, планирование продаж.
 Мониторинг конкурентной среды и рынка товаров.
 Контроль изучения потребительского рынка, исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
 Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
 Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
 Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, чистая прибыль).

Достижения: разработана единая ценовая политика для различных каналов сбыта (опт, сети, интернет-магазины, розница), начата работа с интернет-магазинами, составлена ассортиментная матрица, проведен анализ рынка и конкурентов.
02.2005—03.2015   10 лет 2 месяца
Исполнительный директор
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»). Работа в компании с момента основания, ее развитие и вывод ТМ «RISTON» в ТОП-6 чайных торговых марок в России., г. Москва, полная занятость.
 Оперативное управление Группой компаний: торговая компания (импорт, закупки, логистика, продажи, маркетинг); производственная компания.
 Осуществление руководства, организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений ГК через подчиненных руководителей этих подразделений.
 Управление операционной, финансовой и хозяйственной деятельностью (бюджетирование, финансовые потоки, дебиторская и кредиторская задолженности).
 Осуществление управления всеми финансовыми операциями ГК.
 Работа с банками по операционному обслуживанию и кредитованию.
 Контроль за кредитным портфелем ГК.
 Контроль выполнения компанией всех обязательств перед поставщиками, клиентами и кредиторами, включая учреждения банка.
 Участие в разработке стратегии ГК.
 Разработка и реализация маркетинговой стратегии.
 Планирование потребностей ГК в ресурсах и инструментах.
 Контроль и совершенствование бизнес-процессов.
 Внедрение, построение и ведение управленческого учета в программе Navision.
 Составление бюджета для всей ГК.
 Ценообразование, ассортиментная политика, позиционирование, контроль за разработкой и внедрением новых продуктов, маркетинговые исследования, аналитика, прогнозирование.
 Контроль за проведение трейд-маркетинговых мероприятий.
 Построение и управление единой системы дистрибуции (сеть региональных дистрибьюторов, федеральные сети, локальные сети).
 Построение планов продаж и контроль их выполнения.
 Формирование структуры компании по мере ее расширения на рыке России, организация отделов, подбор и обучение персонала, определение функциональных обязанностей.
 Контроль за разработкой и внедрением схем поощрения персонала в зависимости от приоритетов организации, с применением принципа материальной заинтересованности и ответственности каждого работника за результаты работы всего коллектива.
 Обеспечение соблюдения трудовой дисциплины.
 Проведение регулярного финансового и экономического анализа деятельности ГК.
 Информирование о результатах анализа учредителя.
 Представление интересов ГК в органах государственной власти и во взаимодействиях с партнерами.

Достижения: вывод ТМ «RISTON» в ТОП-6 чайных торговых марок в России, внедрен и построен управленческий учет в программе Navision, сформирована структура компании, организованы отделы и подразделения группы компаний, подобран и обучен персонал, организовано взаимодействие всех подразделений группы.
02.2002—01.2010   8 лет
Коммерческий директор
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., г. Москва, полная занятость.
 Создание отдела продаж с "0".
 Участие в организации начала работы торговой компании (структура, бизнес-процессы, документооборот, персонал).
 Формирование политики работы компании в отношении дистрибьюторов и развития бизнеса.
 Формирование маркетинговой, ассортиментной, ценовой и рекламной политики компании, программы продвижения товара.
 Ассортиментная политика: поставщики, условия, бюджеты, АВС-анализ.
 Участие в создании, выводе на рынок и продвижении чая ТМ «RISTON».
 Построение дистрибьюторской сети в РФ, установка, формирование и поддержание отношений с ключевыми клиентами.
 Ввод продукции в федеральные и локальные сети.
 Развитие и поддержание регионального направления продаж.
 Разработка стратегии развития дистрибьюторов.
 Разработка и контроль проведения трейд-маркетинговых программ.
 Планирование продаж и контроль их выполнения.
 Создание и управление сетью региональных торговых представителей.
 Разработка и внедрение системы мотивации по KPI для персонала отдела продаж.
 Анализ деятельности конкурентов.
 Контроль за реализацией товара, планирование продаж.
 Мониторинг конкурентной среды и рынка товаров.
 Контроль изучения потребительского рынка, исследования потребительского спроса, степень удовлетворенности клиентов.
 Формирование клиентской политики и проведение переговоров с ключевыми клиентами компании.
 Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения.
 Достижение коммерческого и финансового результата (показатели - выручка, операционная рентабельность/прибыль, чистая прибыль).

Достижения: создан отдел продаж с «0», разработаны KPI и системы мотивации для персонала отдела продаж, разработана единая ценовая политика для различных каналов сбыта, продукция введена во все федеральные сети (Х5, Ашан, МЕТРО, Седьмой Континент, МАГНИТ и др.), в основные локальные сети, достигнут уровень взвешенной дистрибуции 65%, увеличен оборот более, чем в 2 раза.
02.2001—01.2002   1 год
Менеджер по продажам
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., г. Москва, полная занятость.
 Выполнение планов продаж (оперативные, среднесрочные, долгосрочные).
 Анализ рынка сбыта, конкурентной среды.
 Организация и участие в ежегодных международных выставках: “World Food”, “Prod Expo”.
 Расширение клиентской базы, расширение зоны представленности продукции компании.
 Работа с клиентами - прием заказов, оформление заказов в складской программе, сверка взаиморасчетов, подготовка комплекта документов.
 Управление дебиторской задолженностью.
 Работа с претензиями покупателей – перегруз, недогруз, пересортица.
 Участие в проведении маркетинговых программ, акций, направленных на повышение лояльности у клиентов, увеличение товарооборота.
 Работа с водителями – распечатка заказов на доставку, распределение заказов между машинами, прием и проверка возвратных документов.
 Внедрение мероприятий, способствующих стимулированию, увеличению объёмов продаж.
 Внедрение мероприятий по расширению клиентской базы, развитию клиентских отношений.
 Формирование долгосрочных эффективных отношений с клиентами и партнёрами.
02.2000—01.2001   1 год
Помощник руководителя (учредителя)
ГК RISTON (производство и оптовые продажи чая собственной торговой марки «RISTON»)., г. Москва, полная занятость.
Работа в компании с момента ее основания.
 Работа со складом – сверка фактических остатков товара с данными складской программы.
 Работа с таможней – подготовка документов для таможенной очистки грузов.
 Работа с органами по сертификации – подготовка документов для получения сертификатов, получение сертификатов, отслеживание сроков сертификатов.
 Работа с банками – подготовка запрашиваемой документации, получение выписок, отправка платежных поручений.
 Поиск и подбор персонала. Проведение собеседований.

Достижения: работа в компании с момента ее основания, внедрена новая торгово-складская программа «Фрегат», организован документооборот и построена система работы с покупателями. Сформирована ценовая политика, установлены единые цены для покупателей в зависимости от категории (оптовик, дистрибьютор). Введена бонусная система и планы продаж.
Высшее
2003
Российский университет кооперации
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: «Бухгалтерский учет и аудит»
Среднее специальное
1998
Московский издательско-полиграфический колледж имени Ивана Федорова
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: «Бухгалтерский учет, контроль и анализ хозяйственной деятельности»
Курсы и тренинги
2012
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
МВА "Предпринимательство и управление компанией"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
• Опыт продаж в федеральной FMCG-компании.
• Отличные знания в сферах маркетинга и продаж.
• Опыт разработки и реализации коммерческой политики.
• Опыт постановки и реализации краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
• ПК – уверенный пользователь.
Дополнительные сведения
• Гибкость.
• Умение масштабно мыслить.
• Умение работать в команде.
• Нацеленность на результат.
• Инициативность, самостоятельность.
• Стремление к развитию и профессиональному росту.
• Хобби — фитнес, чтение.