Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 29582464
23 декабря 2016

Заместитель генерального директора

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
42 года (23 сентября 1974), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Каховская, м. Севастопольская
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет

май 2015 — н.в.
1 год и 11 месяцев

Коммерческий директор / Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО «АльфПро» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), г. Москва.

- Разработка и реализация новых направлений бизнеса
- Управление департаментом развития и проектными группами B2C, B2B
- Поиск стратегических партнёров в ЕС, ВЭД
- Продвижение инновационных продуктов на рынок РФ
- GR

август 2012 — октябрь 2014
2 года и 3 месяца

Директор по развитию бизнеса

(Полная занятость)

ЗАО «СП Подъем», Россия (многопрофильный Холдинг), г. Москва.

• УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ И ПРОДАЖАМИ инвестиционного проекта в области АПК в Рязанской области (~6000Га) с общим объемом инвестиций ~20 млн.$ США, включая управление:
- подразделением маркетинга: контроль разработки линейки продуктов питания, дизайна упаковки, регистрации торговой марки, ценообразования, координация рекламных и маркетинговых активностей (2 чел.),
- проектной группой по подготовке строительства овощехранилища с общим объемом хранения до 6000 тн и подготовке строительства завода по переработке овощей с мощностью до 150 тн/сут (3 чел.) - реализация намечена в 2016 г.,
- проектной группой по развитию животноводства: утверждена поэтапная программа развития молочного животноводства до 2020 г. со строительством фермы на 200 голов с последующим выходом на мега-ферму (1200 голов) с объемом инвестиций ~ 7-8 млн.$ – начата реализация программы в 2014 г.

• Создание отдела продаж и развитие продаж по направлениям:
- оптовые продажи сельхозпродукции (зерно, овощи): увеличил оптовую клиентскую базу на 350%, заключил договора с экспортными зерновыми компаниями со 100% реализацией произведенного объема зерновой продукции,
- розничные продажи фермерских продуктов питания (молочка, птица, мясо, овощи): увеличение объемов продаж - в 2012г. на 150%, 2013г.- на 100%.

• Разработка и реализация процедур и политик для повышения эффективности продаж:
- разработана и внедрена процедура поставки фермерской продукции из Рязани покупателям в Москве со 100% реализацией через сеть «столов заказов» в крупных компаниях с численностью сотрудников более 1000 чел.

• В рамках концепции выхода на продажи конечному потребителю фермерской продукции управлял открытием ресторана в центре Москвы (Комсомольский проспект, здание МДМ) как вертикально-интегрированная структура с объемом инвестиций ~1 млн. $ США: площадь 300 м2, 120 посадочных мест, 2 бара, штат 20 человек.

февраль 2012 — июль 2012
6 месяцев

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ООО «Альфапро СТК» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), г. Москва.

• Привлечен по рекомендации для проведения аудита и анализа бизнес-процессов в компании:
предложен комплекс решений по оптимизации и повышению эффективности продажи и качеству предоставляемых услуг с целью сохранения прибыльности компании

октябрь 2008 — февраль 2012
3 года и 5 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия- эксклюзивный дистрибьютор бренда премиум–класса COLLONIL пр-ва Германии с 1909г.- лидера в Европе по пр-ву средств по уходу за обувью и аксессуаров для одежды и обуви с оборотом >75 млн.€/год, входит в Холдинг марок:.

• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ:
- Штат: 70 сотрудников,
- оборот: 10 млн. € в год, рентабельность: 27-30%,
- ассортимент: более 2000 наименований,
- 1000 клиентов и более 2000 розничных мест продаж продукции в РФ,
- 17 Региональных Дилеров, 7 филиалов,
- 1 место в мире среди дистрибьюторов среди 100 стран мира.

• ПОСТРОЕНИЕ АНТИКРИЗИСНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ И БЮДЖЕТА КОМПАНИИ НА 3 ГОДА (2008-2011 гг.):
- добился сохранения рентабельности на уровне 27% в 2008 г. и увеличения рентабельности в 2009 г. до 30% при падении выручки 2009/2008 на -35% на фоне падающего рынка в высоком ценовом сегменте на 35-45%,
- в период 2008-2011гг. добился увеличения клиентской и партнерской базы на 15% и количества мест продаж на 25% (с 1617 до 2023),
- разработана и внедрена новая система мотивации, KPI: нулевая текучесть персонала (стаж 65% сотрудников 5-12 лет),
- разработал и внедрил комплекс мероприятий по оптимизации и повышению эффективности продаж, что позволило в 2011 г. выйти на оборот в 10 млн. € (т.е. достигнут уровень продаж 2008 г.) при сохранении рентабельности в 2011 г. 28% и роста EBIDTA в 2011 г. по сравнению с 2008 г. на 21%.

апрель 2004 — сентябрь 2008
4 года и 6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва.

• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ:
- в подчинении 45 сотрудников, география – РФ и страны СНГ,
- вывод на рынок новой торговой марки в среднем ценовом диапазоне и увеличение доли на рынке с 3,5% до 5,5%,
- разработал и внедрил стандарты работы Дилеров: развил сеть Дилеров - 455 розничных мест продаж в 17 городах,
- клиентская и партнерская база увеличена за счет заключения Договоров поставки с федеральными розничными сетями: «METRO», «REAL», «O’KEY», «X5», «Азбука Вкуса», «Седьмой Континент», «AUCHAN»: количество мест продаж (торговых точек): розничный отдел – 758, оптовый отдел – 859,
- разработал ТЗ, осуществил подбор и управлял внедрением автоматизации блока продаж с внутренней CRM-системой на базе платформы «TradeWorld», что привело к увеличению выручки на 1 сотрудника в 2005/2004 на +8,7%, в 2006/2005 на +23%, в 2007/2006 на +17,6%,
- перевыполнены планы продаж: в 2005 на +6%, в 2006 на 8%, в 2007 на 6%,
- объемы продаж: увеличение выручки в период 2004-2008 гг. составило +123%,
в связи с чем получил предложение занять должность генерального директора.

февраль 2001 — март 2004
3 года и 2 месяца

Начальник розничного отдела

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва.

• ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ:
- в подчинении 12 сотрудников, география – Москва и Московская область,
- клиентская и партнерская база выросла на 65% (с 200 до 330),
- количество мест продаж (торговых точек) - 421,
- перевыполнение годовых планов продаж отделом на 10-12%,
- доля отдела в структуре выручки компании достигла ~ 70%,
в связи с чем переведен на должность коммерческого директора

май 1999 — январь 2001
1 год и 9 месяцев

Старший менеджер розничного отдела

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва.

• УВЕЛИЧЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ И РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ:
- создал корпоративный Учебный центр с программой обучения для персонала клиентов, элементы которой были приняты за стандарт обучения торгового персонала клиентов в Германии,
- увеличил действующую клиентскую базу на 100% (с 100 до 200),
- динамика открытия новых мест продаж (торговых точек): 12-15 ежемесячно,
- разработал и внедрил комплекс решений по развитию продаж, что увеличило выручку с каждой торговой точки на 15-20%,
связи с чем переведен на позицию начальника розничного отдела

октябрь 1996 — апрель 1999
2 года и 7 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, г. Москва.

В рамках бренда «ECCO»: создал и развил отдел "ShopInShop" – брендовые точки продаж обуви «ECCO» внутри крупных магазинов одежды и обуви (более 50 розничных мест продаж).
В рамах бренда «COLLONIL»: занял 1 место среди менеджеров по выручке и динамике увеличения клиентской базы, в связи с чем переведен на ст. менеджера розничного отдела по развитию бизнеса.

Учился

по 1996

Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС" , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Экотехнологий и инжиниринга (металлургии, экологии и качества).. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

В период с 1996-2012 гг. прошел более 20 тренингов в России и Германии по различным бизнес направлениям (по маркетингу, продажам, управлению изменениями, управлению персоналом, ВЭД).

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Увлечения: охота, туризм, спорт.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 29582464 обновлено 23 декабря 2016, 22:13
Заместитель генерального директора
По договоренности, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 42 года (23 сентября 1974)
Высшее образование
женат, есть дети
Москва (м. Каховская, м. Севастопольская)
гражданство Россия
Опыт работы 20 лет
1 год 11 месяцев
май 2015  — н.в.
ООО «АльфПро» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), Москва, полная занятость
Коммерческий директор / Директор по развитию
- Разработка и реализация новых направлений бизнеса
- Управление департаментом развития и проектными группами B2C, B2B
- Поиск стратегических партнёров в ЕС, ВЭД
- Продвижение инновационных продуктов на рынок РФ
- GR
2 года 3 месяца
август 2012  — октябрь 2014
ЗАО «СП Подъем», Россия (многопрофильный Холдинг), Москва, полная занятость
Директор по развитию бизнеса
• УПРАВЛЕНИЕ РАЗВИТИЕМ И ПРОДАЖАМИ инвестиционного проекта в области АПК в Рязанской области (~6000Га) с общим объемом инвестиций ~20 млн.$ США, включая управление:
- подразделением маркетинга: контроль разработки линейки продуктов питания, дизайна упаковки, регистрации торговой марки, ценообразования, координация рекламных и маркетинговых активностей (2 чел.),
- проектной группой по подготовке строительства овощехранилища с общим объемом хранения до 6000 тн и подготовке строительства завода по переработке овощей с мощностью до 150 тн/сут (3 чел.) - реализация намечена в 2016 г.,
- проектной группой по развитию животноводства: утверждена поэтапная программа развития молочного животноводства до 2020 г. со строительством фермы на 200 голов с последующим выходом на мега-ферму (1200 голов) с объемом инвестиций ~ 7-8 млн.$ – начата реализация программы в 2014 г.

• Создание отдела продаж и развитие продаж по направлениям:
- оптовые продажи сельхозпродукции (зерно, овощи): увеличил оптовую клиентскую базу на 350%, заключил договора с экспортными зерновыми компаниями со 100% реализацией произведенного объема зерновой продукции,
- розничные продажи фермерских продуктов питания (молочка, птица, мясо, овощи): увеличение объемов продаж - в 2012г. на 150%, 2013г.- на 100%.

• Разработка и реализация процедур и политик для повышения эффективности продаж:
- разработана и внедрена процедура поставки фермерской продукции из Рязани покупателям в Москве со 100% реализацией через сеть «столов заказов» в крупных компаниях с численностью сотрудников более 1000 чел.

• В рамках концепции выхода на продажи конечному потребителю фермерской продукции управлял открытием ресторана в центре Москвы (Комсомольский проспект, здание МДМ) как вертикально-интегрированная структура с объемом инвестиций ~1 млн. $ США: площадь 300 м2, 120 посадочных мест, 2 бара, штат 20 человек.
6 месяцев
февраль   — июль 2012
ООО «Альфапро СТК» (монтаж инженерных сетей, продажа с/тех. оборудования), Москва, полная занятость
Заместитель генерального директора
• Привлечен по рекомендации для проведения аудита и анализа бизнес-процессов в компании:
предложен комплекс решений по оптимизации и повышению эффективности продажи и качеству предоставляемых услуг с целью сохранения прибыльности компании
3 года 5 месяцев
октябрь 2008  — февраль 2012
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия- эксклюзивный дистрибьютор бренда премиум–класса COLLONIL пр-ва Германии с 1909г.- лидера в Европе по пр-ву средств по уходу за обувью и аксессуаров для одежды и обуви с оборотом >75 млн.€/год, входит в Холдинг марок:, полная занятость
Генеральный директор
• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ ДИСТРИБЬЮТОРСКОЙ КОМПАНИЕЙ:
- Штат: 70 сотрудников,
- оборот: 10 млн. € в год, рентабельность: 27-30%,
- ассортимент: более 2000 наименований,
- 1000 клиентов и более 2000 розничных мест продаж продукции в РФ,
- 17 Региональных Дилеров, 7 филиалов,
- 1 место в мире среди дистрибьюторов среди 100 стран мира.

• ПОСТРОЕНИЕ АНТИКРИЗИСНОЙ СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ И БЮДЖЕТА КОМПАНИИ НА 3 ГОДА (2008-2011 гг.):
- добился сохранения рентабельности на уровне 27% в 2008 г. и увеличения рентабельности в 2009 г. до 30% при падении выручки 2009/2008 на -35% на фоне падающего рынка в высоком ценовом сегменте на 35-45%,
- в период 2008-2011гг. добился увеличения клиентской и партнерской базы на 15% и количества мест продаж на 25% (с 1617 до 2023),
- разработана и внедрена новая система мотивации, KPI: нулевая текучесть персонала (стаж 65% сотрудников 5-12 лет),
- разработал и внедрил комплекс мероприятий по оптимизации и повышению эффективности продаж, что позволило в 2011 г. выйти на оборот в 10 млн. € (т.е. достигнут уровень продаж 2008 г.) при сохранении рентабельности в 2011 г. 28% и роста EBIDTA в 2011 г. по сравнению с 2008 г. на 21%.
4 года 6 месяцев
апрель 2004  — сентябрь 2008
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
Коммерческий директор
• ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ И УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБОЙ КОМПАНИИ:
- в подчинении 45 сотрудников, география – РФ и страны СНГ,
- вывод на рынок новой торговой марки в среднем ценовом диапазоне и увеличение доли на рынке с 3,5% до 5,5%,
- разработал и внедрил стандарты работы Дилеров: развил сеть Дилеров - 455 розничных мест продаж в 17 городах,
- клиентская и партнерская база увеличена за счет заключения Договоров поставки с федеральными розничными сетями: «METRO», «REAL», «O’KEY», «X5», «Азбука Вкуса», «Седьмой Континент», «AUCHAN»: количество мест продаж (торговых точек): розничный отдел – 758, оптовый отдел – 859,
- разработал ТЗ, осуществил подбор и управлял внедрением автоматизации блока продаж с внутренней CRM-системой на базе платформы «TradeWorld», что привело к увеличению выручки на 1 сотрудника в 2005/2004 на +8,7%, в 2006/2005 на +23%, в 2007/2006 на +17,6%,
- перевыполнены планы продаж: в 2005 на +6%, в 2006 на 8%, в 2007 на 6%,
- объемы продаж: увеличение выручки в период 2004-2008 гг. составило +123%,
в связи с чем получил предложение занять должность генерального директора.
3 года 2 месяца
февраль 2001  — март 2004
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
Начальник розничного отдела
• ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ И УПРАВЛЕНИЕ ОТДЕЛОМ:
- в подчинении 12 сотрудников, география – Москва и Московская область,
- клиентская и партнерская база выросла на 65% (с 200 до 330),
- количество мест продаж (торговых точек) - 421,
- перевыполнение годовых планов продаж отделом на 10-12%,
- доля отдела в структуре выручки компании достигла ~ 70%,
в связи с чем переведен на должность коммерческого директора
1 год 9 месяцев
май 1999  — январь 2001
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
Старший менеджер розничного отдела
• УВЕЛИЧЕНИЕ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ И РАЗВИТИЕ ПРОДАЖ:
- создал корпоративный Учебный центр с программой обучения для персонала клиентов, элементы которой были приняты за стандарт обучения торгового персонала клиентов в Германии,
- увеличил действующую клиентскую базу на 100% (с 100 до 200),
- динамика открытия новых мест продаж (торговых точек): 12-15 ежемесячно,
- разработал и внедрил комплекс решений по развитию продаж, что увеличило выручку с каждой торговой точки на 15-20%,
связи с чем переведен на позицию начальника розничного отдела
2 года 7 месяцев
октябрь 1996  — апрель 1999
ООО «АЛЬФА-АРС», Россия, Москва, полная занятость
Менеджер по продажам
В рамках бренда «ECCO»: создал и развил отдел "ShopInShop" – брендовые точки продаж обуви «ECCO» внутри крупных магазинов одежды и обуви (более 50 розничных мест продаж).
В рамах бренда «COLLONIL»: занял 1 место среди менеджеров по выручке и динамике увеличения клиентской базы, в связи с чем переведен на ст. менеджера розничного отдела по развитию бизнеса.
Высшее образование
1996
Национальный исследовательский технологический университет "МИСиС"
Экотехнологий и инжиниринга (металлургии, экологии и качества).
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2012
В период с 1996-2012 гг. прошел более 20 тренингов в России и Германии по различным бизнес направлениям (по маркетингу, продажам, управлению изменениями, управлению персоналом, ВЭД)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Дополнительные сведения
Увлечения: охота, туризм, спорт.