Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27920547
7 сентября

Заместитель генерального директора

150 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
47 лет (23 января 1969), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Отрадное
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 17 лет

январь 2015 — н.в.
2 года

Директор по развитию

(Полная занятость)

ООО"Свит Фарго" (производство и реализация кондитерских изделий), г. Москва, полная занятость., г. Москва.

• Разработка концепции ТМ и ассортимента для предприятия.
• Вывод новой ТМ и ассортимента на рынок.
• Присутствие продукции в федеральных и локальных торговых сетях РФ (Азбука Вкуса, Перекресток, Я Любимый и тд.)
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

Должностные обязанности:

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры, производство.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка ассортимента и вывод на рынок.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

сентябрь 2013 — декабрь 2014
1 год и 4 месяца

Генеральный директор

(Полная занятость)

ОАО "Бутурлиновский ЛВЗ" (производство и реализация ликёро-водочной продукции), г. Воронеж Бутурлиновка.

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 2 раза.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение новых ТМ.
• Присутствие продукции в федеральных торговых сетях РФ (Х5 Ритейл групп, Магнит и тд.)
• 90% присутствие продукции предприятия в розничных магазинах Воронежской области.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
Должностные обязанности:

Оперативное управление предприятием. Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью предприятия.

• Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль реализации планов продаж.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Формирование бюджетов, отчётов, производственных и финансовых.
• Построение федеральной сбытовой сети.
• Организация и оперативный контроль хода производства, разработка производственных программ, составление и выполнение бюджета производства, организация работы по повышению производительности труда.
• Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. контроль работы производства, контроль выполнения планов продаж в сбытовых подразделениях, контроль логистики, контроль закупок.
• Контроль исполнения бюджета.
• Вывод предприятия на полную загрузку производственных мощностей.
• Развитие и продвижение новых направлений деятельности.
• Управление маркетинговой стратегий предприятия.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

июль 2011 — август 2013
2 года и 2 месяца

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ЗАО «Управляющая компания» (производство и реализация рыбных, овощных, мясных консервов и кондитерских изделий), г. Москва.

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (с 1,5 млн. шт. до 8 млн. шт. в месяц, кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

июль 2011 — июнь 2012
1 год

Главный исполнительный директор

(Частичная занятость)

ООО «Кондитерская фабрика Красная Звезда» (производство и реализация кондитерских изделий и шоколадных конфет), г. Иваново.

Достижения:
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

июнь 2010 — июнь 2011
1 год и 1 месяц

Генеральный директор

(Полная занятость)

ООО «Нью Брендс Аква» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), г. Москва.

• Открытие проекта с «нуля».
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.

ноябрь 2006 — июнь 2010
3 года и 8 месяцев

Генеральный директор

(Полная занятость)

ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), г. Черноголовка.

• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 3 раза (с 20 млн. шт. до 60 млн. шт. в год)
• Рост EBITDA более чем в 6 раз.
• Рост чистой прибыли на 30% ежегодно.
• Сокращение издержек производства.
• Увеличение доли рынка с 0,14% до 8% в Московском регионе и 4% в РФ.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 70 регионах РФ.
• Увеличение экспортных продаж более чем в 5 раз.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
• По итогам 2009 года компания стала 3 на рынке безалкогольных напитков и кваса (данные РБК, Бизнес Аналитика)
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок СиМ.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Полная реструктуризация компании.
• Управление изменениями в компании.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
• Формирование высококвалифицированной команды специалистов.
• Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции.
• Создание института совета директоров в компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.

апрель 2005 — сентябрь 2006
1 год и 6 месяцев

Руководитель проекта

(Полная занятость)

ООО «Императорский чай» (производство и реализация чая), г. Красногорск.

• Открытие проекта с «нуля»
• Организация производства и дистрибуции новых ТМ
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Запуск и реализация проектов.

март 2003 — январь 2005
1 год и 11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), г. Черноголовка.

• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Организация отделов продаж. Подбор кадров. Мотивация.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
• Контроль работы отделов.
• Обучение персонала.
• Планирование продаж на территории
• Введение отчетности коммерческого департамента.
• Разработка и внедрение коммерческой политики.
• Организация торгового дома с «нуля».
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж являлся оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Вывод на рынок ТМ «Vintage».

октябрь 1999 — март 2003
3 года и 6 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Хэппиленд» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), г. Москва.

• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. (Московский регион).
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Управление логистикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
• Контроль работы отделов.
• Обучение персонала.
• Планирование продаж на территории
• Компания «Хэппиленд» лидер слабоалкогольного рынка РФ.

Ключевые навыки
Обеспечение реализации стратегических целей компании (роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции) на рынке FMSG, путем развития и управления:
• Эффективной системы дистрибуции продукции на всей территории РФ и во всех каналах сбыта,
• Разработки и вывода на рынок новых, инновационных ТМ,
• Создания бизнес процессов в компании,
• Введения стандартизации бизнес процессов,
• Построения механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании,
• Разработки и внедрения системы мотивации персонала,
• Формирования высококвалифицированной команды специалистов,
• Увеличения и модернизации существующей производственных мощностей,
• Оптимизации всех существующих возможностей в компании.

Компьютерные навыки:
ПК (Windows Office, Excel, Word, PowerPoint, Internet), 1С8, СПС «Гарант», СПС «Консультант-Плюс»
Учился

по 2005

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики Уровень образования: Высшее. Факультет: MBA. Специальность: Стратегическое управление. Форма обучения: Вечерняя.

по 1993

Московский государственный университет леса Уровень образования: Высшее. Факультет: Инженерно-экономический. Специальность: Инженер-экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2002

«Навыки продаж». Компания «SRC consulting group», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Награды:
• медаль «За высокое качество» на 17й международной выставке «Продэкспо 2010»,
• диплом Министерства сельского хозяйства РФ лауреата •международного конкурса «За высокое качество» на
17й международной выставке «Продэкспо 2010»,
• орден «Признания» за выдающиеся заслуги Международная академия

Не курю

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27920547 обновлено 7 сентября, 09:41
Заместитель генерального директора
150 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 47 лет (23 января 1969)
Женат, есть дети
Москва, Отрадное
Опыт работы 17 лет
Директор по развитию
2 года
январь 2015  — н.в.
ООО"Свит Фарго" (производство и реализация кондитерских изделий), г. Москва, полная занятость., Москва, полная занятость
• Разработка концепции ТМ и ассортимента для предприятия.
• Вывод новой ТМ и ассортимента на рынок.
• Присутствие продукции в федеральных и локальных торговых сетях РФ (Азбука Вкуса, Перекресток, Я Любимый и тд.)
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.

Должностные обязанности:

• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры, производство.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка ассортимента и вывод на рынок.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
Генеральный директор
1 год 4 месяца
сентябрь 2013  — декабрь 2014
ОАО "Бутурлиновский ЛВЗ" (производство и реализация ликёро-водочной продукции), Воронеж Бутурлиновка, полная занятость
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 2 раза.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на рентабельность производства.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение новых ТМ.
• Присутствие продукции в федеральных торговых сетях РФ (Х5 Ритейл групп, Магнит и тд.)
• 90% присутствие продукции предприятия в розничных магазинах Воронежской области.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
Должностные обязанности:

Оперативное управление предприятием. Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью предприятия.

• Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль реализации планов продаж.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Формирование бюджетов, отчётов, производственных и финансовых.
• Построение федеральной сбытовой сети.
• Организация и оперативный контроль хода производства, разработка производственных программ, составление и выполнение бюджета производства, организация работы по повышению производительности труда.
• Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. контроль работы производства, контроль выполнения планов продаж в сбытовых подразделениях, контроль логистики, контроль закупок.
• Контроль исполнения бюджета.
• Вывод предприятия на полную загрузку производственных мощностей.
• Развитие и продвижение новых направлений деятельности.
• Управление маркетинговой стратегий предприятия.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
Заместитель генерального директора
2 года 2 месяца
июль 2011  — август 2013
ЗАО «Управляющая компания» (производство и реализация рыбных, овощных, мясных консервов и кондитерских изделий), Москва, полная занятость
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (с 1,5 млн. шт. до 8 млн. шт. в месяц, кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
Главный исполнительный директор
1 год
июль 2011  — июнь 2012
ООО «Кондитерская фабрика Красная Звезда» (производство и реализация кондитерских изделий и шоколадных конфет), Иваново, частичная занятость
Достижения:
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (кондитерские изделия до 500 т/месяц.)
• Рост EBITDA более чем в 2 раз.
• Сокращение издержек производства.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
Генеральный директор
1 год 1 месяц
июнь 2010  — июнь 2011
ООО «Нью Брендс Аква» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Москва, полная занятость
• Открытие проекта с «нуля».
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
Генеральный директор
3 года 8 месяцев
ноябрь 2006  — июнь 2010
ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Черноголовка, полная занятость
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 3 раза (с 20 млн. шт. до 60 млн. шт. в год)
• Рост EBITDA более чем в 6 раз.
• Рост чистой прибыли на 30% ежегодно.
• Сокращение издержек производства.
• Увеличение доли рынка с 0,14% до 8% в Московском регионе и 4% в РФ.
• Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования.
• Выход на максимальные производственные мощности.
• Модернизация существующих производственных линий и оборудования.
• Изменение ассортиментной политики компании.
• Разработка и внедрение инновационных ТМ.
• Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации.
• Проведение эффективных маркетинговых мероприятий.
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 70 регионах РФ.
• Увеличение экспортных продаж более чем в 5 раз.
• Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ).
• По итогам 2009 года компания стала 3 на рынке безалкогольных напитков и кваса (данные РБК, Бизнес Аналитика)
Должностные обязанности:
• Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры.
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов. Бюджетирование.
• Планирование поставок СиМ.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Координация и контроль новых проектов.
• Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета.
• Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
• Полная реструктуризация компании.
• Управление изменениями в компании.
• Построение системы финансового планирования.
• Оптимизация организационной структуры.
• Создание бизнес процессов в компании.
• Введение стандартизации бизнес процессов.
• Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании.
• Разработка и внедрение системы мотивации персонала.
• Формирование высококвалифицированной команды специалистов.
• Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции.
• Создание института совета директоров в компании.
• Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
• Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
Руководитель проекта
1 год 6 месяцев
апрель 2005  — сентябрь 2006
ООО «Императорский чай» (производство и реализация чая), Красногорск, полная занятость
• Открытие проекта с «нуля»
• Организация производства и дистрибуции новых ТМ
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Запуск и реализация проектов.
Коммерческий директор
1 год 11 месяцев
март 2003  — январь 2005
ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Черноголовка, полная занятость
• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa.
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Организация отделов продаж. Подбор кадров. Мотивация.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
• Контроль работы отделов.
• Обучение персонала.
• Планирование продаж на территории
• Введение отчетности коммерческого департамента.
• Разработка и внедрение коммерческой политики.
• Организация торгового дома с «нуля».
• Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж являлся оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе.
• Вывод на рынок ТМ «Vintage».
Начальник отдела продаж
3 года 6 месяцев
октябрь 1999  — март 2003
ООО «Хэппиленд» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Москва, полная занятость
• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля».
• Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. (Московский регион).
• Стратегическое и оперативное планирование.
• Управление ассортиментной и ценовой политикой.
• Управление логистикой.
• Планирование доходов и расходов.
• Планирование поставок и продаж.
• Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности.
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками.
• Постановка задач и контроль их выполнения.
• Анализ обеспечения выполнения плановых показателей.
• Контроль работы отделов.
• Обучение персонала.
• Планирование продаж на территории
• Компания «Хэппиленд» лидер слабоалкогольного рынка РФ.
Высшее образование
2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
MBA
Вечерняя форма обучения
Стратегическое управление
1993
Московский государственный университет леса
Инженерно-экономический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-экономист
Курсы
2002
Компания «SRC consulting group»
«Навыки продаж»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Обеспечение реализации стратегических целей компании (роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции) на рынке FMSG, путем развития и управления:
• Эффективной системы дистрибуции продукции на всей территории РФ и во всех каналах сбыта,
• Разработки и вывода на рынок новых, инновационных ТМ,
• Создания бизнес процессов в компании,
• Введения стандартизации бизнес процессов,
• Построения механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании,
• Разработки и внедрения системы мотивации персонала,
• Формирования высококвалифицированной команды специалистов,
• Увеличения и модернизации существующей производственных мощностей,
• Оптимизации всех существующих возможностей в компании.

Компьютерные навыки:
ПК (Windows Office, Excel, Word, PowerPoint, Internet), 1С8, СПС «Гарант», СПС «Консультант-Плюс»
Дополнительные сведения
Награды:
• медаль «За высокое качество» на 17й международной выставке «Продэкспо 2010»,
• диплом Министерства сельского хозяйства РФ лауреата •международного конкурса «За высокое качество» на
17й международной выставке «Продэкспо 2010»,
• орден «Признания» за выдающиеся заслуги Международная академия

Не курю