Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 22195451
9 декабря

Заместитель генерального директора

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
36 лет (9 апреля 1980), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, Химки
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 6 месяцев

ноябрь 2015 — н.в.
1 год и 2 месяца

Заместитель генерального директора

(Полная занятость)

ТД Люмсвет , г. Мытищи.

Профиль бизнеса:
Производственное предприятие по выпуску источников света, светильников, профильно-погонажных изделий для строительства.
Локация:
ЗАО "Петушинский металлический завод" (ЗАО"ПМЗ") -Владимирская обл.
УК-ООО "Торговый дом Люмсвет" (ТД Люмсвет)-г. Мытищи
Годовой оборот: 50 млн.$
SKU-1000

Зона ответственности:
1. Продажи
2. Маркетинг
3. Логистика
4. Склад
5. Производство

Предприятие находится в стадии банкротства. За счёт собственных оборотных средств необходимо перестроить сбытовую, логистические, складские, производственные цепочки, вывести предприятие на самоокупаемость и завершить процедуру банкротства.

Зоны ответственности, подробнее:
1. Закупки, логистика, ВЭД (РФ, КНР)
РФ- (ММК, Русал, Северсталь, Алкоа и т.д.)
КНР- закупка электронных компонентов под собственное производство- (10 крупнейших производителей в КНР)
Механизм в канале закупок, ВЭД, выстроен.
Внедрен контроль качества с момента производства до момента отгрузки сырья.
Объём закупок ~1.0 млрд.₽
Сотрудники в подчинении - 5 чел.

2. Коммерческий блок
Руководство двумя блоками продаж
Светотехника- 10 чел.
Потолочные системы-5 чел.
Каналы продаж:
Объектовые продажи - 50% (проектная работа с выездом на объект)- РФ, СНГ
Средний и крупный опт-50% (дилерская сеть, DIY)-РФ, СНГ.
Каналы работают без сбоев, планы по продажам выполняются на 99%
Каждая крупная сделка " дожимается" мной лично
Внедрена система защиты проектов, структурирован и декомпозирован план продаж, усовершенствована модель kpi.
Тип клиентов: крупный, технологичный, производственный бизнес, аэропорты, объекты спортивного назначения, бюджетные организации и т.д.

3. Блок маркетинга
Работа с текущей ассортиментной матрицей, ввод в пополняемый ассортимент новых инновационных продуктов, вывод старых. PR -активность, внедрена программа для увеличения лояльности к бренду.

4. Производство
Планирование производства с учётом рыночной конъюнктуры, сезонности. Оптимизация.

5. Складская программа
Управление собственными складскими запасами. Управление оборачиваемостью и пополнением.

Итоги:
Планы по продажам выполняются на 99%. Сырье закупается точно в срок, исходя из производственных нужд компании. Производственная программа выполняется без срывов. Складская программа оптимизирована. Взаимодействие между смежными подразделениями в зоне ответственности выстроено.

сентябрь 2014 — октябрь 2015
1 год и 2 месяца

Заместитель генерального директора по развитию

(Полная занятость)

Prime Time Forums, г. Москва.

Крупнейшие ежегодные в РФ бизнес-конференции, форумы в сфере маркетинга и продаж от 1500 человек для среднего и высшего менеджмента.

Зона ответственности:
1. Коммерческий департамент
2. Департамент маркетинга
3. Департамент PR.
4. Департамент фандрайзинга
5. Колцентр
6. CRM
Ps. Все поставленные задачи были выполнены, все мероприятия прошли без срывов, точно в срок. Получен приз от правительства Москвы, за самый большой качественный охват аудитории.

февраль 2013 — март 2014
1 год и 2 месяца

Антикризисный управляющий (коммерческий директор)

(Полная занятость)

ООО "Энергосберегающие Системы", г. Москва.

Профиль организации:
Производственно- торговая светотехническая компания - B2B, B2G, B2C на высоко конкурентном рынке.
Локация: г. Москва
Производственный штат: 50 чел.
Годовой оборот: 100 млн. руб.
SKU-300

Зона ответственности:
1. Продажи
2. Маркетинг
3. Логистика
4. Склад
5. Производство

Предприятие находилось на стадии остановки своей жизнедеятельности.

Основная цель:
Без дополнительных инвестиций, за счет собственных оборотных средств, вывести на новый уровень развития производственные мощности, сформировать устойчивую сбытовую структуру, добиться роста продаж и маржи, вывести предприятие из кризиса путем перестроения сбытовой, организационной, логистической и производственных структур и как следствие, спасти бизнес.

Поставленная задача была выполнена!

Подробнее ниже:
Путем проведения SWOT- анализа были определены следующие задачи, для достижения вышеописанной цели:

* Определить стратегию по дистрибуции собственных торговых марок (25 наименований)
* Создать эффективную дилерскую сеть, сбытовые направления по всем сегментам рынка (B2B, B2C, B2G)
• Осуществить анализ рынка, конкурентной среды, маркетинговой деятельности конкурентов.
• Разработать и внедрить маркетинговые механизмы для привлечения новых клиентов.
• Сформировать маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании.
• Провести анализ системы продаж, определить и оптимизировать процессы влияющие на возможности увеличения объемов и качества продаж.

• Внедрить управление продажами на основе процессного подхода.
• Увеличить клиентскую базу компании.
• Внедрить планирование деятельности департамента продаж: объемы, территория, клиенты, процедуры, нормативыи т.д.
• Разработать и реализовать программы по продвижению продукта компании, стимулированию сбыта
• Выявить перспективные направления развития компании
• Пересмотреть формат работы с ключевыми клиентами, согласование и заключение договоров. Контроль выполнения обязательств по договорам и т.д.
• Сформировать и оптимизировать бизнес-процессы способствующие повышению объемов и качества продаж.
• Разработать эффективную организационную структуру департамента продаж.
• Внедрить контроль соблюдения сотрудниками установленных технологий и процедур, выполнения индивидуальных планов продаж.
• Разработать и внедрить KPI: выполнение целевых задач, плана продаж, качественные показатели продаж, привязка к системе KPI должностных обязанностей сотрудников и т.д.
• Планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета
• Формирование аналитической и статистической отчетности.
• Подбор, обучение и мотивация сотрудников департамента продаж.

Результаты за 1 год работы:
Производство:
Производственные мощности- увеличены на 50%
Проведена аттестация всех сотрудников задействованных на производстве. Производственный штат увеличен на 35%.
Разработаны и выведены на рынок новые продукты (50%) товарного портфеля компании по всем трем направлениям (economy, middle, premium) сегментов.

Логистика:
Проведен анализ старой модели, разработаны и проведены мероприятия для ввода новой.
Внедрена система электронного учета.
Перестройка маршрутизации, изменены приоритеты, основной акцент на минимизацию затрат -25%.

Сбытовая структура:
Создан отдел, полностью с "0"
Все сотрудники перед приемом на работу прошли полиграф.
Проведена ротация, сокращение и прием новых сотрудников в отдел продаж штат увеличен на 50%
Были внедрены и усовершенствованы технологии продаж (скрипты, звонки, вся система с момента звонка и до отгрузки товара клиенту).
Проведена аттестация всех специалистов по продажам.
Усовершенствована CRM система.

Итог:
Создал более эффективную производственную, логистическую, сбытовую (территория РФ, РБ, Казахстан) и организационную структуры.
Оптимизировал бизнес-процессы способствующие увеличению качества, количества выпускаемой продукции, минимизации логистических издержек, объемов и качества продаж.
Внедрил специальные методы поиска, привлечения, удержания и сопровождения клиентов, подготовил и внедрил систему мотивации, отчетности сотрудников отделов продаж.

Результат:
Оборот компании- увеличен на 140%!
Маржа- увеличена на 23%!
Предприятие было выведено из кризиса.

апрель 2009 — декабрь 2012
3 года и 9 месяцев

Антикризисный управляющий (коммерческий директор)

(Полная занятость)

Группа компаний "Вудвэй"., г. Москва.

Профиль компании:
Производственные градообразующие предприятия в сфере деревообработки полного цикла.
Локация:
Республика Коми, Кировская область
Производственный штат- 1150 чел.
УК- Москва (150 чел.)
Годовой оборот -50 млн. $
SKU-100
Зона ответственности:
1. Продажи
2. Маркетинг
3. Логистика
4. Склад
5. Производство Основное достижение:

Предприятие находилось в стадии банкротства. Задача, за счёт собственных оборотных средств перестроить сбытовую, логистические, складские, производственные цепочкии вывести предприятие на самоокупаемость и завершить процедуру банкротства.

Задача была выполнена!

Подробнее ниже:
1. Создана и внедрена максимально эффективная коммерческая антикризисная модель.
2. Разработана новая модель дистрибуции с учетом необходимости поддержания основного продукта компании (древесно волокнистая плита) и вывода на рынок нового бренда - Soft board! (мягкий хвойный теплоизоляционный материал) для сегмента b2b. Потребители- (строительные, мебельные компании)
3. Запущен новый канал - окрашенная плита (50 цветов/ 8 размеров) для таких покупателей как "Столплит", "Фабрика 8 марта", "ИКЕА Групп", "RDI Group", "ГАЗ" и т.д.).
4. Осуществлен рост доли рынка с 20% до 30% за счет увеличения региональной дистрибуции, в частности вывода продукта на рынок ЕС и СНГ.
5. Значительно осуществлен рост объемов продаж на 23% по сравнению с предыдущими годами.
(Ежемесячные производственные остатки готовой продукции на складе =0%).
6. Разработаны и выведены на рынок новые продукты категории "economy" &"premium".
7. Разработана и осуществлена программа по снижению логистических затрат на 30% за счет оптимизации маршрутов и загрузки транспорта (ЖД, авто)
8. Разработана и проведена реструктуризация отделов, находящихся в подчинении. Сокращение, замена и ротация персонала с учетом возможной эффективности каждого сотрудника.
9. Проведена работа с дебиторской задолженностью (Возвращено «мертвых» более 140 млн. руб.)
10. Выявлен и создан ключевой пул (управляемых, надежных, «устойчивых» контрагентов). Сокращение и как следствие, отказ от не надежных дилеров, партнеров.
11. Осуществлен вывод продукта в новом формате на новые региональные рынки сбыта (УФО, ЮФО, СНГ и ЕС)
12. Осуществлен выход на доходность.
Итог:
Вывод предприятия из внешнего управления (БАНКРОТСТВО)

сентябрь 2005 — июль 2008
2 года и 11 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО "МЦ ПрофСтрой", г. Москва.

Функционал:
Планирование и операционное управление всей коммерческой деятельностью компании.
Решение вопросов стратегического развития компании. SKU- 2000.
Дистрибуция технического оборудования на рынке b2b для строительных организаций, конечных потребителей ("Bosсh", "Metabo", "Husqvarna", "Stihl", "Alpina", "Alto" etc.)
Развитие филиальной сети (10 регионов, выбор и открытие): Ростов, Воронеж, Екатеринбург, Хабаровск, Иркутск, Н. Новгород, Пермь, Новосибирск, Самара, Липецк.
Составление и утверждение штатного расписания в каждом филиале, подбор сотрудников;
Составление плана продаж по каждой товарной группе.
Определение стратегии дистрибуции и ее развитие.
Анализ и оценка эффективности ведения бизнеса по каждому каналу и каждой товарной группе.
Контроль исполнения и управление денежными потоками.
Формирование ассортиментной и ценовой политики компании.
Организация (формирование) отчетности.
Выработка нормативных документов, регламентов.
Разработка эффективной системы мотивации для персонала.
Решение организационных вопросов.

Достижения:
Создание с нуля 10 представительств, открытие на их базе "show rooms", определение товарных групп, составление идеальной продуктовой матрицы исходя из особенностей рынка. Внедрение розничных, прямых продаж
Динамика роста продаж составляла на протяжении 4-х лет (25-30%) в год.
Общий объем продаж всей сети составлял в период (2007-2008 г.г.) 400-500 млн.руб.

май 2003 — сентябрь 2005
2 года и 5 месяцев

Заместитель Коммерческого директора

(Полная занятость)

ООО "МЦ ПрофСтрой", г. Москва.

Организация продуктивной работы менеджеров.
Активное участие в выработке бюджета для всех подразделений компаний.
Организация работы отдела продаж.
Руководство отделом продаж.
Формирование здоровой корпоративной культуры.
Помощь коммерческому директору в контроле, за соблюдением нормативных показателей прибыльности, дебиторской задолженности, затрат;
Личное взаимодействие с VIP- клиентами.

Ключевые навыки
1С: Торговля
CRM
Google AdWords
Google Analytics
MS Office
Start-up project
Антикризисное управление
Стратегический менеджмент
Дистрибуция
Управление продажами
Активные продажи
Корпоративные продажи
Прямые продажи
Производственное планирование
Интернет-реклама
Формирование бюджета
Управление бюджетом
Планирование рекламных кампаний
Оптимизация логистических процессов
Статистика
Управление цепочкой поставок
Яндекс. Директ
Яндекс. Метрика
Учился

по 2001

Московский государственный горный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: АИ -автоматизация и информатика. Специальность: АУ- автоматизация и управление в технических системах. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
О себе

* развиты навыки межличностного общения,
* обладаю креативным мышлением,
* инициативен,
* амбициозен,
* трудолюбив,
* целеустремлен,
* последователен,
* умею увлекать за собой команду,
* устойчив к стрессовым ситуациям,
* легкообучаем,
* имею навыки аналитической работы,
* умею работать с большим объемом информации,
* знание законодательства РФ,
* вредных привычек не имею, занимаюсь спортом.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 22195451 обновлено 9 декабря, 17:23
Заместитель генерального директора
По договоренности, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 36 лет (9 апреля 1980)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Химки
Опыт работы 12 лет и 6 месяцев
Заместитель генерального директора
1 год 2 месяца
ноябрь 2015  — н.в.
ТД Люмсвет , Мытищи, полная занятость
Профиль бизнеса:
Производственное предприятие по выпуску источников света, светильников, профильно-погонажных изделий для строительства.
Локация:
ЗАО "Петушинский металлический завод" (ЗАО"ПМЗ") -Владимирская обл.
УК-ООО "Торговый дом Люмсвет" (ТД Люмсвет)-г. Мытищи
Годовой оборот: 50 млн.$
SKU-1000

Зона ответственности:
1. Продажи
2. Маркетинг
3. Логистика
4. Склад
5. Производство

Предприятие находится в стадии банкротства. За счёт собственных оборотных средств необходимо перестроить сбытовую, логистические, складские, производственные цепочки, вывести предприятие на самоокупаемость и завершить процедуру банкротства.

Зоны ответственности, подробнее:
1. Закупки, логистика, ВЭД (РФ, КНР)
РФ- (ММК, Русал, Северсталь, Алкоа и т.д.)
КНР- закупка электронных компонентов под собственное производство- (10 крупнейших производителей в КНР)
Механизм в канале закупок, ВЭД, выстроен.
Внедрен контроль качества с момента производства до момента отгрузки сырья.
Объём закупок ~1.0 млрд.₽
Сотрудники в подчинении - 5 чел.

2. Коммерческий блок
Руководство двумя блоками продаж
Светотехника- 10 чел.
Потолочные системы-5 чел.
Каналы продаж:
Объектовые продажи - 50% (проектная работа с выездом на объект)- РФ, СНГ
Средний и крупный опт-50% (дилерская сеть, DIY)-РФ, СНГ.
Каналы работают без сбоев, планы по продажам выполняются на 99%
Каждая крупная сделка " дожимается" мной лично
Внедрена система защиты проектов, структурирован и декомпозирован план продаж, усовершенствована модель kpi.
Тип клиентов: крупный, технологичный, производственный бизнес, аэропорты, объекты спортивного назначения, бюджетные организации и т.д.

3. Блок маркетинга
Работа с текущей ассортиментной матрицей, ввод в пополняемый ассортимент новых инновационных продуктов, вывод старых. PR -активность, внедрена программа для увеличения лояльности к бренду.

4. Производство
Планирование производства с учётом рыночной конъюнктуры, сезонности. Оптимизация.

5. Складская программа
Управление собственными складскими запасами. Управление оборачиваемостью и пополнением.

Итоги:
Планы по продажам выполняются на 99%. Сырье закупается точно в срок, исходя из производственных нужд компании. Производственная программа выполняется без срывов. Складская программа оптимизирована. Взаимодействие между смежными подразделениями в зоне ответственности выстроено.
Заместитель генерального директора по развитию
1 год 2 месяца
сентябрь 2014  — октябрь 2015
Prime Time Forums, Москва, полная занятость
Крупнейшие ежегодные в РФ бизнес-конференции, форумы в сфере маркетинга и продаж от 1500 человек для среднего и высшего менеджмента.

Зона ответственности:
1. Коммерческий департамент
2. Департамент маркетинга
3. Департамент PR.
4. Департамент фандрайзинга
5. Колцентр
6. CRM
Ps. Все поставленные задачи были выполнены, все мероприятия прошли без срывов, точно в срок. Получен приз от правительства Москвы, за самый большой качественный охват аудитории.
Антикризисный управляющий (коммерческий директор)
1 год 2 месяца
февраль 2013  — март 2014
ООО "Энергосберегающие Системы", Москва, полная занятость
Профиль организации:
Производственно- торговая светотехническая компания - B2B, B2G, B2C на высоко конкурентном рынке.
Локация: г. Москва
Производственный штат: 50 чел.
Годовой оборот: 100 млн. руб.
SKU-300

Зона ответственности:
1. Продажи
2. Маркетинг
3. Логистика
4. Склад
5. Производство

Предприятие находилось на стадии остановки своей жизнедеятельности.

Основная цель:
Без дополнительных инвестиций, за счет собственных оборотных средств, вывести на новый уровень развития производственные мощности, сформировать устойчивую сбытовую структуру, добиться роста продаж и маржи, вывести предприятие из кризиса путем перестроения сбытовой, организационной, логистической и производственных структур и как следствие, спасти бизнес.

Поставленная задача была выполнена!

Подробнее ниже:
Путем проведения SWOT- анализа были определены следующие задачи, для достижения вышеописанной цели:

* Определить стратегию по дистрибуции собственных торговых марок (25 наименований)
* Создать эффективную дилерскую сеть, сбытовые направления по всем сегментам рынка (B2B, B2C, B2G)
• Осуществить анализ рынка, конкурентной среды, маркетинговой деятельности конкурентов.
• Разработать и внедрить маркетинговые механизмы для привлечения новых клиентов.
• Сформировать маркетинговую, ассортиментную, ценовую и рекламную политики компании.
• Провести анализ системы продаж, определить и оптимизировать процессы влияющие на возможности увеличения объемов и качества продаж.

• Внедрить управление продажами на основе процессного подхода.
• Увеличить клиентскую базу компании.
• Внедрить планирование деятельности департамента продаж: объемы, территория, клиенты, процедуры, нормативыи т.д.
• Разработать и реализовать программы по продвижению продукта компании, стимулированию сбыта
• Выявить перспективные направления развития компании
• Пересмотреть формат работы с ключевыми клиентами, согласование и заключение договоров. Контроль выполнения обязательств по договорам и т.д.
• Сформировать и оптимизировать бизнес-процессы способствующие повышению объемов и качества продаж.
• Разработать эффективную организационную структуру департамента продаж.
• Внедрить контроль соблюдения сотрудниками установленных технологий и процедур, выполнения индивидуальных планов продаж.
• Разработать и внедрить KPI: выполнение целевых задач, плана продаж, качественные показатели продаж, привязка к системе KPI должностных обязанностей сотрудников и т.д.
• Планирование, оптимизация и контроль исполнения бюджета
• Формирование аналитической и статистической отчетности.
• Подбор, обучение и мотивация сотрудников департамента продаж.

Результаты за 1 год работы:
Производство:
Производственные мощности- увеличены на 50%
Проведена аттестация всех сотрудников задействованных на производстве. Производственный штат увеличен на 35%.
Разработаны и выведены на рынок новые продукты (50%) товарного портфеля компании по всем трем направлениям (economy, middle, premium) сегментов.

Логистика:
Проведен анализ старой модели, разработаны и проведены мероприятия для ввода новой.
Внедрена система электронного учета.
Перестройка маршрутизации, изменены приоритеты, основной акцент на минимизацию затрат -25%.

Сбытовая структура:
Создан отдел, полностью с "0"
Все сотрудники перед приемом на работу прошли полиграф.
Проведена ротация, сокращение и прием новых сотрудников в отдел продаж штат увеличен на 50%
Были внедрены и усовершенствованы технологии продаж (скрипты, звонки, вся система с момента звонка и до отгрузки товара клиенту).
Проведена аттестация всех специалистов по продажам.
Усовершенствована CRM система.

Итог:
Создал более эффективную производственную, логистическую, сбытовую (территория РФ, РБ, Казахстан) и организационную структуры.
Оптимизировал бизнес-процессы способствующие увеличению качества, количества выпускаемой продукции, минимизации логистических издержек, объемов и качества продаж.
Внедрил специальные методы поиска, привлечения, удержания и сопровождения клиентов, подготовил и внедрил систему мотивации, отчетности сотрудников отделов продаж.

Результат:
Оборот компании- увеличен на 140%!
Маржа- увеличена на 23%!
Предприятие было выведено из кризиса.
Антикризисный управляющий (коммерческий директор)
3 года 9 месяцев
апрель 2009  — декабрь 2012
Группа компаний "Вудвэй"., Москва, полная занятость
Профиль компании:
Производственные градообразующие предприятия в сфере деревообработки полного цикла.
Локация:
Республика Коми, Кировская область
Производственный штат- 1150 чел.
УК- Москва (150 чел.)
Годовой оборот -50 млн. $
SKU-100
Зона ответственности:
1. Продажи
2. Маркетинг
3. Логистика
4. Склад
5. Производство Основное достижение:

Предприятие находилось в стадии банкротства. Задача, за счёт собственных оборотных средств перестроить сбытовую, логистические, складские, производственные цепочкии вывести предприятие на самоокупаемость и завершить процедуру банкротства.

Задача была выполнена!

Подробнее ниже:
1. Создана и внедрена максимально эффективная коммерческая антикризисная модель.
2. Разработана новая модель дистрибуции с учетом необходимости поддержания основного продукта компании (древесно волокнистая плита) и вывода на рынок нового бренда - Soft board! (мягкий хвойный теплоизоляционный материал) для сегмента b2b. Потребители- (строительные, мебельные компании)
3. Запущен новый канал - окрашенная плита (50 цветов/ 8 размеров) для таких покупателей как "Столплит", "Фабрика 8 марта", "ИКЕА Групп", "RDI Group", "ГАЗ" и т.д.).
4. Осуществлен рост доли рынка с 20% до 30% за счет увеличения региональной дистрибуции, в частности вывода продукта на рынок ЕС и СНГ.
5. Значительно осуществлен рост объемов продаж на 23% по сравнению с предыдущими годами.
(Ежемесячные производственные остатки готовой продукции на складе =0%).
6. Разработаны и выведены на рынок новые продукты категории "economy" &"premium".
7. Разработана и осуществлена программа по снижению логистических затрат на 30% за счет оптимизации маршрутов и загрузки транспорта (ЖД, авто)
8. Разработана и проведена реструктуризация отделов, находящихся в подчинении. Сокращение, замена и ротация персонала с учетом возможной эффективности каждого сотрудника.
9. Проведена работа с дебиторской задолженностью (Возвращено «мертвых» более 140 млн. руб.)
10. Выявлен и создан ключевой пул (управляемых, надежных, «устойчивых» контрагентов). Сокращение и как следствие, отказ от не надежных дилеров, партнеров.
11. Осуществлен вывод продукта в новом формате на новые региональные рынки сбыта (УФО, ЮФО, СНГ и ЕС)
12. Осуществлен выход на доходность.
Итог:
Вывод предприятия из внешнего управления (БАНКРОТСТВО)
Коммерческий директор
2 года 11 месяцев
сентябрь 2005  — июль 2008
ООО "МЦ ПрофСтрой", Москва, полная занятость
Функционал:
Планирование и операционное управление всей коммерческой деятельностью компании.
Решение вопросов стратегического развития компании. SKU- 2000.
Дистрибуция технического оборудования на рынке b2b для строительных организаций, конечных потребителей ("Bosсh", "Metabo", "Husqvarna", "Stihl", "Alpina", "Alto" etc.)
Развитие филиальной сети (10 регионов, выбор и открытие): Ростов, Воронеж, Екатеринбург, Хабаровск, Иркутск, Н. Новгород, Пермь, Новосибирск, Самара, Липецк.
Составление и утверждение штатного расписания в каждом филиале, подбор сотрудников;
Составление плана продаж по каждой товарной группе.
Определение стратегии дистрибуции и ее развитие.
Анализ и оценка эффективности ведения бизнеса по каждому каналу и каждой товарной группе.
Контроль исполнения и управление денежными потоками.
Формирование ассортиментной и ценовой политики компании.
Организация (формирование) отчетности.
Выработка нормативных документов, регламентов.
Разработка эффективной системы мотивации для персонала.
Решение организационных вопросов.

Достижения:
Создание с нуля 10 представительств, открытие на их базе "show rooms", определение товарных групп, составление идеальной продуктовой матрицы исходя из особенностей рынка. Внедрение розничных, прямых продаж
Динамика роста продаж составляла на протяжении 4-х лет (25-30%) в год.
Общий объем продаж всей сети составлял в период (2007-2008 г.г.) 400-500 млн.руб.
Заместитель Коммерческого директора
2 года 5 месяцев
май 2003  — сентябрь 2005
ООО "МЦ ПрофСтрой", Москва, полная занятость
Организация продуктивной работы менеджеров.
Активное участие в выработке бюджета для всех подразделений компаний.
Организация работы отдела продаж.
Руководство отделом продаж.
Формирование здоровой корпоративной культуры.
Помощь коммерческому директору в контроле, за соблюдением нормативных показателей прибыльности, дебиторской задолженности, затрат;
Личное взаимодействие с VIP- клиентами.
Высшее образование
2001
Московский государственный горный университет
АИ -автоматизация и информатика
Дневная/Очная форма обучения
АУ- автоматизация и управление в технических системах
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Профессиональные навыки
1С: Торговля
CRM
Google AdWords
Google Analytics
MS Office
Start-up project
Антикризисное управление
Стратегический менеджмент
Дистрибуция
Управление продажами
Активные продажи
Корпоративные продажи
Прямые продажи
Производственное планирование
Интернет-реклама
Формирование бюджета
Управление бюджетом
Планирование рекламных кампаний
Оптимизация логистических процессов
Статистика
Управление цепочкой поставок
Яндекс. Директ
Яндекс. Метрика
Дополнительные сведения
* развиты навыки межличностного общения,
* обладаю креативным мышлением,
* инициативен,
* амбициозен,
* трудолюбив,
* целеустремлен,
* последователен,
* умею увлекать за собой команду,
* устойчив к стрессовым ситуациям,
* легкообучаем,
* имею навыки аналитической работы,
* умею работать с большим объемом информации,
* знание законодательства РФ,
* вредных привычек не имею, занимаюсь спортом.