Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33995566Обновлено 15 июня
В избранные

Заместитель директора по развитию

По договоренности
Муж., 55 лет (3 января 1962), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 29 лет и 11 месяцев
5 лет и 3 месяца
апрель 2012 — н.в.
Руководитель проекта
Itamaa, Москва
Старт-ап проектов, развитие проектов, управление проектами в различных отраслях (строительство, лесная промышленность, IT, автоматика, упаковка, жилищное проектирование, дорожное хозяйство, энергетическое оборудование, логистика и т.д.)
Реализованные проекты:
1. Антикризисное консультирование сети строительных гипермаркетов К-Раута (оптовая торговля). Сеть К-Раута имеет оптово-розничную концепцию. Однако, в России оптовое направление развивается гораздо медленнее и проигрывает конкурентам. Цель работы - резкое увеличение оптовых продаж. Для этого был проведен аудит бизнес-процессов компании, конкурентов, клиентов, поставщиков. Выявлены системные проблемы в управлении и распределении ресурсов, в работе с партнерами и клиентами. Предложена стратегия и дорожная карта.
2. Старт-ап, развитие и операционное управление кластерным проектом "Специальное лесопромышленное оборудование". Нами были отобраны инновационные технологии и соответствующее оборудование, которое обеспечивает высокую эффективность в лесу на всех стадиях передела древесины - рубка, окряжевывание, погрузка, вывоз. Это специализированные лесовозы SiSu, лесовозные надстройки и коники ForestKing, харвестерные головки Lako Forest, прицепы и полуприцепы Kome, манипуляторы, краны и т.д.
3. Старт-ап, развитие и операционное управление кластерным проектом "Промышленное оборудование для строительства жилья". Инновационные подходы к производству отдельных элементов жилого здания. Мобильные заводы, производственные линии и оборудование для строительства жилья. Мобильность, полная автономность, минимальный персонал, компактность, огромная производительность, низкая себестоимость. Мобильные панельные заводы FinnInno, мобильные линии объемных элементов EagleFinn (вентшахты, лифтовые шахты, сантехкабины), завод ELPO-панелей и т.д.
4. Старт-ап, развитие и операционное управление кластерным проектом "Новые подходы к архитектурному проектированию комплексной жилой застройки"с финским архбюро Tikkanen. Как строить много, современно и дешево? Здесь много составляющих - эффективное генпланирование участка, современные фасадные решения, новые панельные технологии, функциональные планировки квартир. экономичные инженерные решения, легкие фундаменты и т.д. Типовые решения для социального жилья в Москве, проекты с ведущими застройщиками (ПИК, Главстрой, ЮИТ, ЛенСпецСМУ и др).
5. Конкурентная разведка рынка молочных продуктов в пользу компании Valio. Конкуренты - WBD, Danon, Hochland. Целью работы было выявить и оценить в цифрах систему продаж конкурентов, их сильные и слабые стороны, получить структуру гросс-маржи, систему мотивации управляющих на всех уровнях, оценить эффективность программ продвижения, условий контрактов с розничными сетями и т.д. Результатом работы стала подробная карта слабостей компании и конкретные шаги по обновлению ее системы продаж
6. Расширение каналов продаж в России АБЗ компании Amomatic в регионах. Продвижение через региональные власти, крупных дилеров импортной дорожной техники, арендные и дорожные строительные компании. Представительские функции, переговорный и контрактный процесс с покупателями.
7. Энергетическое оборудование Trafotek и VIP-каналы продаж. Крупные энергетические холдинги (Е4, РусГидро, Силовые машины и т.д.), судостроительные предприятия, нефтяные компании, водоканалы и т.д. Кооперация в РФ с западными холдингами ABB, Metso, Danfoss, GE и пр. Новое позиционирование (нестандартные характеристики изделия + максимально жесткие условия эксплуатации + высочайшая надежность). Представительские функции.
8. Инновационные производственные линии Hydrovoima для пищевой промышленности. Создание системы отношений с руководством крупных хлебокомбинатов. Выявление проблем в производственной цепочке. Презентация эффективных решений и технологий. Выставочная деятельность. Контрактный процесс. Пусконаладка. Сервисная поддержка.
9. Рестарт дистрибуции модемов Satel в России. Новые каналы продаж (водоканалы, нефтянка, энергетика, связь, сельское хозяйство и т.д.).
10. Управление проектом по вентиляции. Анализ рынка, поиск партнеров, бизнес-пакет, контрактный процесс, реализация.
11 лет и 1 месяц
апрель 2001 — апрель 2012
Руководитель проекта
Rapp Collins, Москва
Руководство и реализация бизнес-проектов. За 10лет реализовано более 30 проектов в разных отраслях бизнеса - FMCG, ритейле, промышленном оборудовании, технике, стройматериалах, судостроении, товаров для дома, финансовой сфере, упаковке, товаров для офиса, деревообработке, медиа и т.д. Функционально это были следующие работы - аудит дистрибуции, конкурентная разведка, поиск партнеров, руководство продажами, управленческий и стратегический консалтинг, административный маркетинг, бизнес-планирование, оценка бизнеса, стартап бизнес-проектов и т.д.
Реализованные проекты:
1. Управление проектом развития лесопромышленного комплекса на Дальнем Востоке (ЛесЭкспорт). Создание системы продаж современного деревообрабатывающего производства на ДВ, конкурентная разведка, селекция дистрибьюторов, операционное управление, выведение нового продукта на рынок, оптимизация товарной матрицы, выстраивание логистической цепочки, управление складом, управление ассортиментной политикой, рекламно-выставочная деятельность, розничная сетевая торговля (переговорный процесс с федеральными розничными сетями, согласование условий, контрактный процесс), развитие новых технологий на рынке паркета и других продуктов деревообработки из древесины твердых пород (мебельный щит. погонаж и т.д.). Полная ответственность за бизнес.
2. Бизнес-портал Dailyonline.ru. Задумывался как конкурент РБК, но с акцентом на микроэкономику предприятий. Тренды малого и среднего бизнеса, интересные рыночные ниши, возможности снижения издержек и т.д. Старт-ап проекта, начиная с разработки концепции и заканчивая программной реализацией сайта.
3. Реорганизация системы дистрибуции Sun Interbrew в России, в кооперации с McKinsey. Подробный анализ проблем дистрибуции SI. Проведение экспертных интервью с владельцами дистрибьюторских компаний. Дорожная карта. Новые условия дистрибуции. Селекция партнеров.
4. Создание мультиотраслевого издательского холдинга в России. В сотрудничестве с Talentum Group по направлениям бизнес, маркетинг, юриспруденция, финансы, логистика и т.д. Селекция компаний для покупки, аудит, оценка, контрактный процесс.
5. Реорганизация системы дистрибуции Nokian tyres в России. Анализ проблем дистрибуции в Москве и в 9 основных региональных центрах. Экспертные интервью с владельцами дистрибьюторских компаний. Рекомендации по условиям, ценам, ассортименту, логистике, методам стимулирования продаж, производству.
6. Бенчмаркинг бытовой техники Bosch-Siemens в России. Узкие места в региональной дистрибуции, анализ потребительского поведения в рознице, оптимальная ассортиментная политика, анализ таможенной статистики, рекомендации по структуре и условиям дистрибуции, ценам, методам продвижения и т.д. Экспертные интервью с владельцами компаний в Москве, Спб и 9 региональных центрах. Дистрибьюторы, дилеры, агенты, розничные сети, интернет-магазины, импортеры.
7. Технологическая поддержка предприятий машиностроительных отраслей России. Роботизированные линии сварки Pemamek Oy для судостроения, машиностроения, добычи и транспортировки нефти и газа. Представительские и презентационные функции, обучение, семинары, выставки, демонстрационные события. Переговоры с верфями, заводами, федеральными властями.
8. Инициализация и развитие особых каналов дистрибуции группы Abloy. Изучение возможностей каналов телекома, производства дверей, региональных рынков, строительного рынка. Бенчмаркинг, сервисная поддержка, ценообразование, экономика, каналы дистрибуции, логистика, ассортимент, планирование поставок. Оптимизация бизнес-процессов. Рекомендации и дорожная карта.
9. Создание клиентской философии телефонов Nokia. Аудит бизнес-процессов по поставке и продаже Nokia в крупных региональных центрах. Аудит розничной представленности Nokia. Экспертные интервью с дистрибьюторами, дилерами, агентами, магазинами, конкурентами, клиентами. Региональные профили. Мотивация в пользу Nokia в сети распределения от дистрибьютора до магазина.
10. Маркетинговая поддержка скандинавской сельскохозяйственной техники MEPU на российском рынке. 10 регионов России. Рекомендации по стратегии продаж, партнерам и условия ведения бизнеса. Федеральные и локальные сети вендоров. Сервисные компании. Агрохолдинги. Ассоциации. Инжиниринговые компании.
11. Аскетизм и технологичность в дизайне мебели Piiroinen. Подготовка и проведение арт-событий, конвергенция места и его окружения. Работа с ведущими архитекторами и дизайн-бюро.
12. Розничная сеть финской посуды Ittala. Анализ торговых центров, выбор места, переговоры, контракт, оформление магазинов.
13.Upgrade системы дистрибуции компании UPM в России. При наличии сильного эксклюзивного дистрибьютора в России необходимо было выявить узкие места в сложившейся дистрибуции и выявить возможности увеличения продаж за счет новых неконфликтных каналов дистрибуции, как в крупных городах (от 1млн.), так и в более мелких (500т-1млн). Анализ цепочки распределения Москва-Екатеринбург-Н. Тагил. Экспертные интервью. Выявление разных типов распределителей (межрегиональные, продуктовые, розничные). Рекомендации по конкретным возможным партнерам и условиям работы с ними.
14.CRM система ключевых клиентов ГОТЭК. Разработка уникальной методики матричного анализа и прогнозирования. Матрицы ценностей рынка, отрасли, конкурентов, клиентов. Носители бизнес-процессов. Процедуры. Матрицы событий. Конвергенция матриц. Рейтинги отраслей и клиентов. Рейтинг инноваций. Типы ценностей. Типы упаковочных решений. Регламент переговорного процесса. Матрица новых проектов. Планирование работы с клиентом. План коммуникаций брэнда.
15.Upgrade кредитного продукта банка Ренессанс-капитал для корпоративных клиентов класса VIP. Анализ конкурирующих продуктов. Ключевые характеристики кредитного продукта со стороны клиента. Внутренняя процедура принятия решений.
16. Стресс-тест российского рынка стекла для компании Turvalasi.
17. Бизнес-план для финской марки спецодежды Finlayson.
18. Внедрение системы управления логистикой крупного предприятия PlaNet Logistic в отрасли слабоалкогольных напитков и пива. Цепочка - завод, логистический центр, дистрибьютор, магазины. Оптимальный маршрут и груз. Сокращение времени доставки и удельных затрат. Повышение лояльности дистрибьюторов и их продаж.
19. Разработка и реализация программы прямых продаж в Московском регионе ведущего брэнда чипсов на рынке РФ. Набор и обучение агентов. Розничная карта города. Маршруты. Поиск новых магазинов. Прием заказов от своих клиентов. Переговоры в магазинах конкурентов.
20. Старт-ап проекта дистрибуции деревянных домов Vehasen. 5 регионов. Проектировщики, застройщики, вендоры, монтажники, представители.
3 года и 1 месяц
январь 1996 — январь 1999
Исполнительный директор
АБК плюс, Москва
Выпуск делового еженедельного приложения. Непрерывный ценовой мониторинг на 100 индикаторных позиций. Совокупный индекс динамики цен по суботраслям. Экспертные интервью с руководителями предприятий. Анализ событий. Тренды и прогнозы. Программирование. Мониторинг. Интервьюирование. Анализ. Написание статей.
2 года и 1 месяц
январь 1994 — январь 1996
Исполнительный директор
АБК плюс, Москва
Интерактивная информационная система поиска товаров и оборудования для оптовых закупок. Региональная клиентская сеть.
3 года и 1 месяц
январь 1991 — январь 1994
Исполнительный директор
АБК бразерс, Москва
Автоматизированные системы управления предприятием. Разработка и внедрение. Сетевые технологии. Поставка оборудования. Монтаж и пусконаладка.
5 лет и 8 месяцев
июнь 1985 — январь 1991
Начальник отдела
ЦНИИМАШ, Мо
Системы дискретного обзора Земли. Навигационная система ГЛОНАСС, метеосистемы, системы военной разведки, системы связи. Разработка имитационной модели расчета, построения (запуска), поддержания орбитальной группировки на всем сроке службы.
Высшее образование
1985
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Баллистика и управление
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Планирование и бюджетирование;
- Продажа (ценовая модель, ассортиментная матрица, CRM и т.д.);
- Клиенты (создание клиентской базы, розничные и оптовые сети, в т.ч. федеральные)
- Распределение ресурсов в опте и рознице;
- Логистика (создание логистической цепочки, управление складами разного уровня);
- Маркетинг (планирование кампаний по выводу новых продуктов и брэндов);
- Бенчмаркинг и конкурентная разведка;
- Развитие компании, оптимизация бизнес-процессов.
Умения:
1. Вести переговоры с первыми лицами и владельцами крупных частных компаний, госкомпаний, федеральными и региональными чиновниками.
2. Добывать, аккумулировать и анализировать разнообразную информацию, внутреннюю и внешнюю.
3. Формулировать стратегию и тактику развития компании и проекта.
4. Подбор команды, обучение, должностные обязанности.
5. Полная ответственность за старт-ап и развитие проекта, включая непосредственное управление его реализацией. Опыт создания и развития бизнеса "под ключ".
Личные качества:
Аналитический склад ума, высокая работоспособность, ответственность за результат.
Портфолио и рекомендации от компаний:
Kesko (сеть строительных гипермаркетов K-Rauta), Abloy, Valio, ГОТЭК, ЛесЭкспорт, Bosch/Siemens, UPM, Talentum Media, Балтика, Sun Interbrew, Nokian tyres, Nokia, Canon, iittala, Ренессанс, Amomatic, Pemamec, Hydrovoima, Lako, Kuormavaline, Kome, Trafotek, FinnInno, Tikkanen, Vehasen, Satel, Dinolift, Mepu, Turvalasi, Finnlayson, PlaNet и т.д.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель генерального директора по стратегическому развитию
490 000 Р
Начальник отдела маркетинга и обеспечения продаж / Начальник отдела стратегического развития, АО "Росжелдорпроект"
Заместитель генерального директора по стратегическому развитию
65 резюме
Резюме № 33995566 в открытом доступе Последнее обновление 15 июня, 15:15

Резюме

Заместитель директора по развитию По договоренности
Дата рождения: 3 января 1962, 55 лет.
Москва
04.2012—н.в.   5 лет 3 месяца
Руководитель проекта
Itamaa, г. Москва.
Старт-ап проектов, развитие проектов, управление проектами в различных отраслях (строительство, лесная промышленность, IT, автоматика, упаковка, жилищное проектирование, дорожное хозяйство, энергетическое оборудование, логистика и т.д.)
Реализованные проекты:
1. Антикризисное консультирование сети строительных гипермаркетов К-Раута (оптовая торговля). Сеть К-Раута имеет оптово-розничную концепцию. Однако, в России оптовое направление развивается гораздо медленнее и проигрывает конкурентам. Цель работы - резкое увеличение оптовых продаж. Для этого был проведен аудит бизнес-процессов компании, конкурентов, клиентов, поставщиков. Выявлены системные проблемы в управлении и распределении ресурсов, в работе с партнерами и клиентами. Предложена стратегия и дорожная карта.
2. Старт-ап, развитие и операционное управление кластерным проектом "Специальное лесопромышленное оборудование". Нами были отобраны инновационные технологии и соответствующее оборудование, которое обеспечивает высокую эффективность в лесу на всех стадиях передела древесины - рубка, окряжевывание, погрузка, вывоз. Это специализированные лесовозы SiSu, лесовозные надстройки и коники ForestKing, харвестерные головки Lako Forest, прицепы и полуприцепы Kome, манипуляторы, краны и т.д.
3. Старт-ап, развитие и операционное управление кластерным проектом "Промышленное оборудование для строительства жилья". Инновационные подходы к производству отдельных элементов жилого здания. Мобильные заводы, производственные линии и оборудование для строительства жилья. Мобильность, полная автономность, минимальный персонал, компактность, огромная производительность, низкая себестоимость. Мобильные панельные заводы FinnInno, мобильные линии объемных элементов EagleFinn (вентшахты, лифтовые шахты, сантехкабины), завод ELPO-панелей и т.д.
4. Старт-ап, развитие и операционное управление кластерным проектом "Новые подходы к архитектурному проектированию комплексной жилой застройки"с финским архбюро Tikkanen. Как строить много, современно и дешево? Здесь много составляющих - эффективное генпланирование участка, современные фасадные решения, новые панельные технологии, функциональные планировки квартир. экономичные инженерные решения, легкие фундаменты и т.д. Типовые решения для социального жилья в Москве, проекты с ведущими застройщиками (ПИК, Главстрой, ЮИТ, ЛенСпецСМУ и др).
5. Конкурентная разведка рынка молочных продуктов в пользу компании Valio. Конкуренты - WBD, Danon, Hochland. Целью работы было выявить и оценить в цифрах систему продаж конкурентов, их сильные и слабые стороны, получить структуру гросс-маржи, систему мотивации управляющих на всех уровнях, оценить эффективность программ продвижения, условий контрактов с розничными сетями и т.д. Результатом работы стала подробная карта слабостей компании и конкретные шаги по обновлению ее системы продаж
6. Расширение каналов продаж в России АБЗ компании Amomatic в регионах. Продвижение через региональные власти, крупных дилеров импортной дорожной техники, арендные и дорожные строительные компании. Представительские функции, переговорный и контрактный процесс с покупателями.
7. Энергетическое оборудование Trafotek и VIP-каналы продаж. Крупные энергетические холдинги (Е4, РусГидро, Силовые машины и т.д.), судостроительные предприятия, нефтяные компании, водоканалы и т.д. Кооперация в РФ с западными холдингами ABB, Metso, Danfoss, GE и пр. Новое позиционирование (нестандартные характеристики изделия + максимально жесткие условия эксплуатации + высочайшая надежность). Представительские функции.
8. Инновационные производственные линии Hydrovoima для пищевой промышленности. Создание системы отношений с руководством крупных хлебокомбинатов. Выявление проблем в производственной цепочке. Презентация эффективных решений и технологий. Выставочная деятельность. Контрактный процесс. Пусконаладка. Сервисная поддержка.
9. Рестарт дистрибуции модемов Satel в России. Новые каналы продаж (водоканалы, нефтянка, энергетика, связь, сельское хозяйство и т.д.).
10. Управление проектом по вентиляции. Анализ рынка, поиск партнеров, бизнес-пакет, контрактный процесс, реализация.
04.2001—04.2012   11 лет 1 месяц
Руководитель проекта
Rapp Collins, г. Москва.
Руководство и реализация бизнес-проектов. За 10лет реализовано более 30 проектов в разных отраслях бизнеса - FMCG, ритейле, промышленном оборудовании, технике, стройматериалах, судостроении, товаров для дома, финансовой сфере, упаковке, товаров для офиса, деревообработке, медиа и т.д. Функционально это были следующие работы - аудит дистрибуции, конкурентная разведка, поиск партнеров, руководство продажами, управленческий и стратегический консалтинг, административный маркетинг, бизнес-планирование, оценка бизнеса, стартап бизнес-проектов и т.д.
Реализованные проекты:
1. Управление проектом развития лесопромышленного комплекса на Дальнем Востоке (ЛесЭкспорт). Создание системы продаж современного деревообрабатывающего производства на ДВ, конкурентная разведка, селекция дистрибьюторов, операционное управление, выведение нового продукта на рынок, оптимизация товарной матрицы, выстраивание логистической цепочки, управление складом, управление ассортиментной политикой, рекламно-выставочная деятельность, розничная сетевая торговля (переговорный процесс с федеральными розничными сетями, согласование условий, контрактный процесс), развитие новых технологий на рынке паркета и других продуктов деревообработки из древесины твердых пород (мебельный щит. погонаж и т.д.). Полная ответственность за бизнес.
2. Бизнес-портал Dailyonline.ru. Задумывался как конкурент РБК, но с акцентом на микроэкономику предприятий. Тренды малого и среднего бизнеса, интересные рыночные ниши, возможности снижения издержек и т.д. Старт-ап проекта, начиная с разработки концепции и заканчивая программной реализацией сайта.
3. Реорганизация системы дистрибуции Sun Interbrew в России, в кооперации с McKinsey. Подробный анализ проблем дистрибуции SI. Проведение экспертных интервью с владельцами дистрибьюторских компаний. Дорожная карта. Новые условия дистрибуции. Селекция партнеров.
4. Создание мультиотраслевого издательского холдинга в России. В сотрудничестве с Talentum Group по направлениям бизнес, маркетинг, юриспруденция, финансы, логистика и т.д. Селекция компаний для покупки, аудит, оценка, контрактный процесс.
5. Реорганизация системы дистрибуции Nokian tyres в России. Анализ проблем дистрибуции в Москве и в 9 основных региональных центрах. Экспертные интервью с владельцами дистрибьюторских компаний. Рекомендации по условиям, ценам, ассортименту, логистике, методам стимулирования продаж, производству.
6. Бенчмаркинг бытовой техники Bosch-Siemens в России. Узкие места в региональной дистрибуции, анализ потребительского поведения в рознице, оптимальная ассортиментная политика, анализ таможенной статистики, рекомендации по структуре и условиям дистрибуции, ценам, методам продвижения и т.д. Экспертные интервью с владельцами компаний в Москве, Спб и 9 региональных центрах. Дистрибьюторы, дилеры, агенты, розничные сети, интернет-магазины, импортеры.
7. Технологическая поддержка предприятий машиностроительных отраслей России. Роботизированные линии сварки Pemamek Oy для судостроения, машиностроения, добычи и транспортировки нефти и газа. Представительские и презентационные функции, обучение, семинары, выставки, демонстрационные события. Переговоры с верфями, заводами, федеральными властями.
8. Инициализация и развитие особых каналов дистрибуции группы Abloy. Изучение возможностей каналов телекома, производства дверей, региональных рынков, строительного рынка. Бенчмаркинг, сервисная поддержка, ценообразование, экономика, каналы дистрибуции, логистика, ассортимент, планирование поставок. Оптимизация бизнес-процессов. Рекомендации и дорожная карта.
9. Создание клиентской философии телефонов Nokia. Аудит бизнес-процессов по поставке и продаже Nokia в крупных региональных центрах. Аудит розничной представленности Nokia. Экспертные интервью с дистрибьюторами, дилерами, агентами, магазинами, конкурентами, клиентами. Региональные профили. Мотивация в пользу Nokia в сети распределения от дистрибьютора до магазина.
10. Маркетинговая поддержка скандинавской сельскохозяйственной техники MEPU на российском рынке. 10 регионов России. Рекомендации по стратегии продаж, партнерам и условия ведения бизнеса. Федеральные и локальные сети вендоров. Сервисные компании. Агрохолдинги. Ассоциации. Инжиниринговые компании.
11. Аскетизм и технологичность в дизайне мебели Piiroinen. Подготовка и проведение арт-событий, конвергенция места и его окружения. Работа с ведущими архитекторами и дизайн-бюро.
12. Розничная сеть финской посуды Ittala. Анализ торговых центров, выбор места, переговоры, контракт, оформление магазинов.
13.Upgrade системы дистрибуции компании UPM в России. При наличии сильного эксклюзивного дистрибьютора в России необходимо было выявить узкие места в сложившейся дистрибуции и выявить возможности увеличения продаж за счет новых неконфликтных каналов дистрибуции, как в крупных городах (от 1млн.), так и в более мелких (500т-1млн). Анализ цепочки распределения Москва-Екатеринбург-Н. Тагил. Экспертные интервью. Выявление разных типов распределителей (межрегиональные, продуктовые, розничные). Рекомендации по конкретным возможным партнерам и условиям работы с ними.
14.CRM система ключевых клиентов ГОТЭК. Разработка уникальной методики матричного анализа и прогнозирования. Матрицы ценностей рынка, отрасли, конкурентов, клиентов. Носители бизнес-процессов. Процедуры. Матрицы событий. Конвергенция матриц. Рейтинги отраслей и клиентов. Рейтинг инноваций. Типы ценностей. Типы упаковочных решений. Регламент переговорного процесса. Матрица новых проектов. Планирование работы с клиентом. План коммуникаций брэнда.
15.Upgrade кредитного продукта банка Ренессанс-капитал для корпоративных клиентов класса VIP. Анализ конкурирующих продуктов. Ключевые характеристики кредитного продукта со стороны клиента. Внутренняя процедура принятия решений.
16. Стресс-тест российского рынка стекла для компании Turvalasi.
17. Бизнес-план для финской марки спецодежды Finlayson.
18. Внедрение системы управления логистикой крупного предприятия PlaNet Logistic в отрасли слабоалкогольных напитков и пива. Цепочка - завод, логистический центр, дистрибьютор, магазины. Оптимальный маршрут и груз. Сокращение времени доставки и удельных затрат. Повышение лояльности дистрибьюторов и их продаж.
19. Разработка и реализация программы прямых продаж в Московском регионе ведущего брэнда чипсов на рынке РФ. Набор и обучение агентов. Розничная карта города. Маршруты. Поиск новых магазинов. Прием заказов от своих клиентов. Переговоры в магазинах конкурентов.
20. Старт-ап проекта дистрибуции деревянных домов Vehasen. 5 регионов. Проектировщики, застройщики, вендоры, монтажники, представители.
01.1996—01.1999   3 года 1 месяц
Исполнительный директор
АБК плюс, г. Москва.
Выпуск делового еженедельного приложения. Непрерывный ценовой мониторинг на 100 индикаторных позиций. Совокупный индекс динамики цен по суботраслям. Экспертные интервью с руководителями предприятий. Анализ событий. Тренды и прогнозы. Программирование. Мониторинг. Интервьюирование. Анализ. Написание статей.
01.1994—01.1996   2 года 1 месяц
Исполнительный директор
АБК плюс, г. Москва.
Интерактивная информационная система поиска товаров и оборудования для оптовых закупок. Региональная клиентская сеть.
01.1991—01.1994   3 года 1 месяц
Исполнительный директор
АБК бразерс, г. Москва.
Автоматизированные системы управления предприятием. Разработка и внедрение. Сетевые технологии. Поставка оборудования. Монтаж и пусконаладка.
06.1985—01.1991   5 лет 8 месяцев
Начальник отдела
ЦНИИМАШ, г. Мо.
Системы дискретного обзора Земли. Навигационная система ГЛОНАСС, метеосистемы, системы военной разведки, системы связи. Разработка имитационной модели расчета, построения (запуска), поддержания орбитальной группировки на всем сроке службы.
Высшее
1985
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Машиностроение
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Баллистика и управление
Навыки и умения
Профессиональные навыки
- Планирование и бюджетирование;
- Продажа (ценовая модель, ассортиментная матрица, CRM и т.д.);
- Клиенты (создание клиентской базы, розничные и оптовые сети, в т.ч. федеральные)
- Распределение ресурсов в опте и рознице;
- Логистика (создание логистической цепочки, управление складами разного уровня);
- Маркетинг (планирование кампаний по выводу новых продуктов и брэндов);
- Бенчмаркинг и конкурентная разведка;
- Развитие компании, оптимизация бизнес-процессов.
Умения:
1. Вести переговоры с первыми лицами и владельцами крупных частных компаний, госкомпаний, федеральными и региональными чиновниками.
2. Добывать, аккумулировать и анализировать разнообразную информацию, внутреннюю и внешнюю.
3. Формулировать стратегию и тактику развития компании и проекта.
4. Подбор команды, обучение, должностные обязанности.
5. Полная ответственность за старт-ап и развитие проекта, включая непосредственное управление его реализацией. Опыт создания и развития бизнеса "под ключ".
Личные качества:
Аналитический склад ума, высокая работоспособность, ответственность за результат.
Портфолио и рекомендации от компаний:
Kesko (сеть строительных гипермаркетов K-Rauta), Abloy, Valio, ГОТЭК, ЛесЭкспорт, Bosch/Siemens, UPM, Talentum Media, Балтика, Sun Interbrew, Nokian tyres, Nokia, Canon, iittala, Ренессанс, Amomatic, Pemamec, Hydrovoima, Lako, Kuormavaline, Kome, Trafotek, FinnInno, Tikkanen, Vehasen, Satel, Dinolift, Mepu, Turvalasi, Finnlayson, PlaNet и т.д.