Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 2994293
28 ноября 2016

Заместитель директора по развитию, начальник отдела, советник-консультант

15 200 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
50 лет (20 января 1967), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Жулебино, м. Лермонтовский проспект, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 33 года и 10 месяцев

июнь 2013 — февраль 2015
1 год и 9 месяцев

Директор

ЭНЕРГОЛОГИСТИКА, г. Москва.

Работа с проектами реконструкции и строительства предприятий с учетом внедрения энергоэффективных технологий в промышленности, строительстве и городской инфраструктуре.
Разработка и внедрение работающей системы мотивации повышения энергоэффективности на предприятии с обеспечением реального эффекта.
Организация комплексных поставок электрооборудования для всех инженерных систем, участие в шеф-монтаже и пуско - наладочных работах. Обучение персонала компаний.
Реализация проектов с эффектом экономии в десятки миллионов рублей.

март 2011 — июнь 2013
2 года и 4 месяца

Руководитель направления по развитию партнеров

Электротехническая компания EKF, г. Москва.

Разработка и реализация коммерческой политики и плана развития партнеров-щитовиков, работающих в сегменте промышленного и гражданского строительства. Создание клуба щитовиков и их сертификация. Построение схемы долгосрочного партнерского бизнеса в ЦФО и регионах.
Развитие новых направлений (автоматизация и энергосберегающие технологии). Обучение продажам проектных решений представителей в регионах и менеджеров по продажам компаний-партнеров.. Разработка методики повышения продаж электрооборудования через проектные решения и энергоэффективные технологии. Передача компетенций по продажам электрооборудования и проектных решений на его базе менеджерам по продажам компаний-партнеров. Разработка презентаций и методик успешных продаж, проведение тренингов.

май 2007 — май 2009
2 года и 1 месяц

Заместитель начальника управления маркетинга

ООО "Инвестгазавтоматиа", г. Москва.

Анализ рынка и организация роста продаж энергетического и газового оборудования. систем автоматизации, диспетчеризациии и управления для нефтегазовой отрасли и энергетики и других сегментов промышленности и и инфраструктуры.
Работа по поиску новых сегментов рынка для реализации нефтегазового и энергетического оборудования. Установление партнерских отношений с лидерами рынка в различных его сегментах. Коммуникация с инвестиционными и инжиниринговыми компаниями. Поиск новых методов работы на рынке, разработка стратегии компании.
Как достижения могу отметить следующие моменты:
- Проведение анализа рынка нефтегазового оборудования и позиционирование продукции по непрофильным сегментам, с выходом на стратегические решения.
- Разработка и реализация сильной стратегии.
- Обеспечение роста продаж.
- Создание сети надежных партнеров
- Развитие проектного бизнеса.
- Разработка и реализация программы повышения компетенций персонала

июнь 2002 — февраль 2007
4 года и 9 месяцев

Директор Калининградского филиала

(Полная занятость)

ЗАО Шнейдер -Электрик, г. Москва.

Построение и развитие сети партнеров по реализации электрооборудования, представление компании на всех уровнях перед администрацией региона и иностранными инвесторами. Участие в подготовке и реализации проектов электроснабжения и автоматизации пром.предприятий, торговых и культурно-деловых центров, инфраструктуры и жилищного строительства. Работа с ведущими проектными и надзорными организациями региона и России. Разработка стратегии регионального развития компании. Создание сети фирм-партнеров с хорошей динамикой развития отношений, и как результат-резкий рост объемов продаж, а также создание долгосрочных перспектив сотрудничества.
Как достижения - реализация ряда крупных региональных проектов и рост числа продаж, развитие сети партнеров, а также резкий рост узнаваемости брендов оборудования Шнейдер Электрик.
Имею опыт успешного системного внедрения частотно-регулируемого привода, как основы автоматизации различных технологических процессов в промышленности и на объектах городской инфраструктуры.
Построил финансовую схему реализации энергетических проектов регионального значения.
Создание в регионе серьезных перспектив для дальнейшего роста бизнеса компании.
В плане личного роста - приобретение и реализация на практике навыков управленческого менеджмента в проектах электроснабжения пром.предприятий.

май 1996 — май 2002
6 лет и 1 месяц

Исполнительный директор

Электромонтажный холдинг "ЮНИОС", г. Калининград.

Формирование пакета заказов для компании, подготовка и согласование сметной документации, представление компании на разных уровнях и маркетинговую раскрутку, набор и подготовка персонала. Контроль выполнения и сдача работ по монтажу объектов энергетики.
Главное достижение- разрабока многолетней маркетинговой стратегии, включающей все сферы работы (от анализа рынка, создания бренда компании -до маркетингового сопровождения), в результате его реализации компания более чем в 100 раз увеличила объемы продаж услуг и оборудования и вышла в лидеры регионального рынка по электромонтажу.
Также к достижениям в этой компании можно отнести создание крепкого коллектива, организацию системы подбора и обучения персонала с заделом на будущее, создание серьезной клиентской базы ключевых Заказчиков и установление с ними постоянных партнерских отношений.
Создание системы критериев оценки работы компании с учетом затрат и изменений рынка, что позволило оперативно влиять на изменение стратегического курса компании.

июнь 1979 — апрель 1996
16 лет и 11 месяцев

Инженер-электротехник, преподаватель, руководитель подразделения

(Полная занятость)

ВС РФ, г. Потсдам Омск Курск.

Руководство коллективами от 30 до 300 человек.
Опыт практического применения передвижных и стационарных электроустановок, опыт подготовки специалистов, разработке и внедрению стандартов по профилю. Организация контроля качества производства и испытаний, участие в согласовании цен на военную продукцию. Серьезный опыт работы с руководителями различного уровня, участие в работы МВК, приемо-сдаточных комиссиях по объектам энергоснабжения. Участие в работе по рекламационным случаям с выездом на места эксплуатации. Проведение технико-экономического анализа оборудования и определение перспектив развития подотрасли. Опыт работы инспектором энергонадзора.

Ключевые навыки
Джек Траут в книге "Маркетинговые войны" высказал такую мысль: "Маркетинговая война-это попытка использовать военное мышление в решении маркетинговых проблем".
Для компаний, которые пригласят меня в свою команду, я принесу стратегическое мышление профессионального военного, имеющего опыт как успешной работы в продажах, так и в маркетинге, хорошо знающего как структуру, так и экономику предприятий, умеющего решать задачи реального развития бизнеса со всем вытекающим кругом задач и обязанностей.
Стоит также добавить способностью генерировать новые идеи и находить нестандартные решения в бизнес-задачах, а также лидерские навыки и любовь к работе.
Компьютерные навыки:
Компьютер - опытный пользователь Windows, MS Office - Word, Excel, Access, Power Point; Internet, CorelDRAW, Photoshop, Visio, навыки работы в MS Project и нескольких CRM на базе 1С и Lotus Notes.
Учился

по 1979

Калининградское Высшее Инженерное училище им. Жданова Уровень образования: Высшее. Факультет: Электротехнический. Специальность: Инженер-электротехник. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2012

Аудит и энергосбережение. МЭИ, г. Москва

2008

Корпоративный тайм-менеджмент. Организация "Управление временем", г. Москва

2008

Маркетинговое сопровождение продаж. Русская школа управления, г. Москва

2008

Современные технологии управления: маркетинговые исследования и анализ рынка.. Русская школа управления, г. Москва

2006

Трудные случаи в продажах. RHR International ECOPSY, г. Москва

2005

Организация продаж дистрибуторам и через дистрибуторов.. Центр побучния Шнейдер Электрик, г. Москва

2003

Коммерческие компетенции. RHR International ECOPSY, г. Москва

2003

Мерчандайзинг электротехнического оборудования. БК-тренинг, г. Москва

2003

Market&Project Approach. Центр подготовки мастеров продаж Шнейдер Электрик., г. Москва

1992

Ценообразование военной техники. Военная академия экономики финансов и права, г. Москва

1986

Курсы инспекторов энергонадзора 5 группа ТБ. Военно-инженерная Академия им. Куйбышева, г. Москва, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, немецкий язык разговорный, французский язык базовый, польский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Предпочитаю интересные программы развития бизнеса компании.
Умею находить нестандартные подходы к решению бизнес-задач.
Предпочтение отдаю сегменту энергетики промышленных и инфраструктурных предприятий, для которого имею собственную концепцию и работающую методику повышения энергоэффективности пром.предприятий в разы и на порядок с минимальными затратами.
Умею и люблю работать в команде профессионалов (способен в короткое время ее создать).
Креативен и мобилен, легко адаптируюсь к любым условиям, владею в достаточной степени основами психологии и использую эти знания с пользой для дела.
Наработана сильная база контактов по ЛПР пром.предприятий (нефть и газ, переработка ресурсов, строительные и инжиниринговые компании) и перспективным промышленным проектам.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 2994293 обновлено 28 ноября 2016, 11:54
Заместитель директора по развитию, начальник отдела, советник-консультант
15 200 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 50 лет (20 января 1967)
Женат, есть дети
Москва, Жулебино (м. Лермонтовский проспект), готов к переезду
Опыт работы 33 года и 10 месяцев
Директор
1 год 9 месяцев
июнь 2013  — февраль 2015
ЭНЕРГОЛОГИСТИКА, Москва
Работа с проектами реконструкции и строительства предприятий с учетом внедрения энергоэффективных технологий в промышленности, строительстве и городской инфраструктуре.
Разработка и внедрение работающей системы мотивации повышения энергоэффективности на предприятии с обеспечением реального эффекта.
Организация комплексных поставок электрооборудования для всех инженерных систем, участие в шеф-монтаже и пуско - наладочных работах. Обучение персонала компаний.
Реализация проектов с эффектом экономии в десятки миллионов рублей.
Руководитель направления по развитию партнеров
2 года 4 месяца
март 2011  — июнь 2013
Электротехническая компания EKF, Москва
Разработка и реализация коммерческой политики и плана развития партнеров-щитовиков, работающих в сегменте промышленного и гражданского строительства. Создание клуба щитовиков и их сертификация. Построение схемы долгосрочного партнерского бизнеса в ЦФО и регионах.
Развитие новых направлений (автоматизация и энергосберегающие технологии). Обучение продажам проектных решений представителей в регионах и менеджеров по продажам компаний-партнеров.. Разработка методики повышения продаж электрооборудования через проектные решения и энергоэффективные технологии. Передача компетенций по продажам электрооборудования и проектных решений на его базе менеджерам по продажам компаний-партнеров. Разработка презентаций и методик успешных продаж, проведение тренингов.
Заместитель начальника управления маркетинга
2 года 1 месяц
май 2007  — май 2009
ООО "Инвестгазавтоматиа", Москва
Анализ рынка и организация роста продаж энергетического и газового оборудования. систем автоматизации, диспетчеризациии и управления для нефтегазовой отрасли и энергетики и других сегментов промышленности и и инфраструктуры.
Работа по поиску новых сегментов рынка для реализации нефтегазового и энергетического оборудования. Установление партнерских отношений с лидерами рынка в различных его сегментах. Коммуникация с инвестиционными и инжиниринговыми компаниями. Поиск новых методов работы на рынке, разработка стратегии компании.
Как достижения могу отметить следующие моменты:
- Проведение анализа рынка нефтегазового оборудования и позиционирование продукции по непрофильным сегментам, с выходом на стратегические решения.
- Разработка и реализация сильной стратегии.
- Обеспечение роста продаж.
- Создание сети надежных партнеров
- Развитие проектного бизнеса.
- Разработка и реализация программы повышения компетенций персонала
Директор Калининградского филиала
4 года 9 месяцев
июнь 2002  — февраль 2007
ЗАО Шнейдер -Электрик, Москва, полная занятость
Построение и развитие сети партнеров по реализации электрооборудования, представление компании на всех уровнях перед администрацией региона и иностранными инвесторами. Участие в подготовке и реализации проектов электроснабжения и автоматизации пром.предприятий, торговых и культурно-деловых центров, инфраструктуры и жилищного строительства. Работа с ведущими проектными и надзорными организациями региона и России. Разработка стратегии регионального развития компании. Создание сети фирм-партнеров с хорошей динамикой развития отношений, и как результат-резкий рост объемов продаж, а также создание долгосрочных перспектив сотрудничества.
Как достижения - реализация ряда крупных региональных проектов и рост числа продаж, развитие сети партнеров, а также резкий рост узнаваемости брендов оборудования Шнейдер Электрик.
Имею опыт успешного системного внедрения частотно-регулируемого привода, как основы автоматизации различных технологических процессов в промышленности и на объектах городской инфраструктуры.
Построил финансовую схему реализации энергетических проектов регионального значения.
Создание в регионе серьезных перспектив для дальнейшего роста бизнеса компании.
В плане личного роста - приобретение и реализация на практике навыков управленческого менеджмента в проектах электроснабжения пром.предприятий.
Исполнительный директор
6 лет 1 месяц
май 1996  — май 2002
Электромонтажный холдинг "ЮНИОС", Калининград
Формирование пакета заказов для компании, подготовка и согласование сметной документации, представление компании на разных уровнях и маркетинговую раскрутку, набор и подготовка персонала. Контроль выполнения и сдача работ по монтажу объектов энергетики.
Главное достижение- разрабока многолетней маркетинговой стратегии, включающей все сферы работы (от анализа рынка, создания бренда компании -до маркетингового сопровождения), в результате его реализации компания более чем в 100 раз увеличила объемы продаж услуг и оборудования и вышла в лидеры регионального рынка по электромонтажу.
Также к достижениям в этой компании можно отнести создание крепкого коллектива, организацию системы подбора и обучения персонала с заделом на будущее, создание серьезной клиентской базы ключевых Заказчиков и установление с ними постоянных партнерских отношений.
Создание системы критериев оценки работы компании с учетом затрат и изменений рынка, что позволило оперативно влиять на изменение стратегического курса компании.
Инженер-электротехник, преподаватель, руководитель подразделения
16 лет 11 месяцев
июнь 1979  — апрель 1996
ВС РФ, Потсдам Омск Курск, полная занятость
Руководство коллективами от 30 до 300 человек.
Опыт практического применения передвижных и стационарных электроустановок, опыт подготовки специалистов, разработке и внедрению стандартов по профилю. Организация контроля качества производства и испытаний, участие в согласовании цен на военную продукцию. Серьезный опыт работы с руководителями различного уровня, участие в работы МВК, приемо-сдаточных комиссиях по объектам энергоснабжения. Участие в работе по рекламационным случаям с выездом на места эксплуатации. Проведение технико-экономического анализа оборудования и определение перспектив развития подотрасли. Опыт работы инспектором энергонадзора.
Высшее образование
1979
Калининградское Высшее Инженерное училище им. Жданова
Электротехнический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-электротехник
Курсы
2012
МЭИ
Аудит и энергосбережение
Москва
2008
Организация "Управление временем"
Корпоративный тайм-менеджмент
Москва
2008
Русская школа управления
Маркетинговое сопровождение продаж
Москва
2008
Русская школа управления
Современные технологии управления: маркетинговые исследования и анализ рынка.
Москва
2006
RHR International ECOPSY
Трудные случаи в продажах
Москва
2005
Центр побучния Шнейдер Электрик
Организация продаж дистрибуторам и через дистрибуторов.
Москва
2003
RHR International ECOPSY
Коммерческие компетенции
Москва
2003
БК-тренинг
Мерчандайзинг электротехнического оборудования
Москва
2003
Центр подготовки мастеров продаж Шнейдер Электрик.
Market&Project Approach
Москва
1992
Военная академия экономики финансов и права
Ценообразование военной техники
Москва
1986
Военно-инженерная Академия им. Куйбышева, г. Москва
Курсы инспекторов энергонадзора 5 группа ТБ
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), немецкий (разговорный), французский (базовый), польский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Джек Траут в книге "Маркетинговые войны" высказал такую мысль: "Маркетинговая война-это попытка использовать военное мышление в решении маркетинговых проблем".
Для компаний, которые пригласят меня в свою команду, я принесу стратегическое мышление профессионального военного, имеющего опыт как успешной работы в продажах, так и в маркетинге, хорошо знающего как структуру, так и экономику предприятий, умеющего решать задачи реального развития бизнеса со всем вытекающим кругом задач и обязанностей.
Стоит также добавить способностью генерировать новые идеи и находить нестандартные решения в бизнес-задачах, а также лидерские навыки и любовь к работе.
Компьютерные навыки:
Компьютер - опытный пользователь Windows, MS Office - Word, Excel, Access, Power Point; Internet, CorelDRAW, Photoshop, Visio, навыки работы в MS Project и нескольких CRM на базе 1С и Lotus Notes.
Дополнительные сведения
Предпочитаю интересные программы развития бизнеса компании.
Умею находить нестандартные подходы к решению бизнес-задач.
Предпочтение отдаю сегменту энергетики промышленных и инфраструктурных предприятий, для которого имею собственную концепцию и работающую методику повышения энергоэффективности пром.предприятий в разы и на порядок с минимальными затратами.
Умею и люблю работать в команде профессионалов (способен в короткое время ее создать).
Креативен и мобилен, легко адаптируюсь к любым условиям, владею в достаточной степени основами психологии и использую эти знания с пользой для дела.
Наработана сильная база контактов по ЛПР пром.предприятий (нефть и газ, переработка ресурсов, строительные и инжиниринговые компании) и перспективным промышленным проектам.