Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25388387Обновлено в 09:15
В избранные

Заместитель директора по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 45 лет (5 июня 1972), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Царицыно
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 15 лет и 4 месяца
6 месяцев
март  — август 2017
Начальник отдела продаж
ООО "ПО "АЛЬФА-МЕТАЛЛ", Москва, полная занятость
Алюминиевый прокат, полуфабрикаты, фасонное алюминиевое литье по чертежам и механическая обработка. Формирование отдела с "0". Развитие продаж новой номенклатурной группы. Наработка заказов (клиентской базы) до запуска производства. Ежедневное выявление потребностей заказчика и предложения услуг путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами предприятий входящих в корпорации, предприятий среднего и малого бизнеса (только холодные звонки). Проведение переговоров с предприятиями СНГ и зарубежными предприятиями с оформлением документации (включая на английском языке) необходимой для подтверждения статуса официального поставщика. Непосредственно участвовал в ценообразовании (формировании себестоимости и окончательной цены). Ежедневно перевыполнял план по предложению услуг по телефону. В среднем в день совершал более 80 звонков (при плане 50). Благодаря эффективным презентациям за короткий период работы принес в корзину более 60 заказов (средняя сумма заказа составляла 10-15 млн.рублей). Рассчитал необходимое количество специалистов для организации проекта по локализации литейного производства и сформировал ключевые требования к ним. Провел работу по подбору высококвалифицированных специалистов. За месяц сформировал предложения по увеличению технологической возможности предприятия и объема продаж (ПДС) исходя из плана по закупке оборудования. Основная причина ухода: отсутствие и неопределенность в сроках закупки оборудования для производства продукции. Отсутствие возможности полностью реализовать себя в продажах.
1 год и 5 месяцев
октябрь 2014 — февраль 2016
Руководитель дирекции по продажам/Директор по продажам
ОАО "Балашихинский литейно-механический завод", Москва, полная занятость
Производство узлов и агрегатов для авиационной техники, фасонных отливок по чертежам (алюминий, магний, титан, жаропрочные сплавы), механическая обработка и др. Ежедневная организация и координация работы дирекции по продажам (штат: 8 отделов по 5 человек в каждом + отдел договорной работы), включая со всеми отделами предприятия. Развитие продаж новой номенклатурной группы. Постановка задач (smart) подчиненным. контроль за исполнением проекта по производству газотурбинных установок для генерации электроэнергии и газо-нефтеперекачивающих станций. Ежедневное выявление потребностей заказчика путем ведения переговоров по телефону с первыми лицами предприятий. Сопровождение деловой переписки с Министерствами и Губернаторами субъектов РФ по сотрудничеству в электрификации и поставкам оборудования. Участие в ценообразовании (формировании себестоимости и окончательной цены). Планирование (формирование портфеля) продаж, производства и ежедневное планирование по приходу денежных средств. Контроль за ходом изготовления продукции на всех этапах производства. Проведение анализа планов продаж (воронка и увеличение конверсии). Составление отчетов. Контроль за исполнением договорных обязательств. Разработка новых программ мотивации сотрудников. Постоянная работа с СМК и ВП. Реализации рекламных акций, включая различные выставки и другие материалы. Контроль за работой всеми менеджерами по работе с тендерными и иными площадками. Подбор сотрудников. Оценка проф. компетенции при подборе. Обучение. Благодаря личной работе и эффективной организации работы дирекции по продажам по итогам года уровень задолженности снизился на 560 млн. рублей, приход денежных средств составил 1,9 млрд. рублей, отгрузили продукцию на 2,2 млрд. рублей и принесли в корзину новых неосвоенных предприятием заявок на 2,4 млрд. рублей. Клиентская база жива и сохранена. За период работы количество сотрудников было увеличено от 11 до 24. Причина ухода: задержки по зарплате от 3-х месяцев и выше. Переход на четырехдневную рабочую неделю. Сокращение и глобальное увольнение высококвалифицированных работников производства. Хроническое неисполнение предприятием договорных обязательств перед заказчиком. В декабре 2016 за личной подписью Генерального директора было выслано письмо с приглашением вернуться обратно.
9 месяцев
май 2013 — январь 2014
Заместитель директора
ООО "Ладор", Москва, полная занятость
Металлопрокат. Планирование и организация работы коммерческого отдела по продаже металлопроката и металлоконструкций, услуг по литью сплавов и металлообработке. Планы и отчеты. Участие в перспективных и текущих проектах. Ведение переговоров на различных уровнях, выезд к заказчику. Анализ эффективности работы коммерческого отдела (воронка продаж). Осуществление контроля выполнения договорных обязательств. Контроль и работа с задолженностью. Организация мониторинга круга поставщиков. Участие в формировании кадровой политики при найме сотрудников.
1 год и 4 месяца
декабрь 2011 — март 2013
Руководитель департамента, отдела продаж
ОАО "Балашихинский литейно-механический завод", Москва, полная занятость
Организация и координация деятельности отдела продаж (штат 5 человек). Работа с воронкой продаж. Проведение переговоров на уровне руководящего состава. Осуществление контроля за: квалификацией сотрудников, своевременностью отгрузки продукции, состоянием платежей, выполнением планов продаж и иных установленных показателей, правильностью заключения договоров, выполнением договорных обязательств, исполнением сотрудниками технологии процесса продаж и других локальных актов компании.
3 года и 7 месяцев
ноябрь 2007 — май 2011
Менеджер по продажам
ООО "ФерроБалт", Москва, полная занятость
Металлопрокат. Активный поиск заказов, прием и их обработка, сопровождение и контроль всего процесса продаж от "холодного звонка" до отгрузки, поддержание клиентской базы и ее расширение, работа с поставщиками, проведение переговоров с "первыми лицами" компаний, заключение договоров на поставку продукции и согласование условий поставок, ведение рабочей и отчетной документации. Сектор работы Республика Беларусь.
1 год и 7 месяцев
август 2005 — февраль 2007
Начальник научно-исследовательского подразделения
ВВИА, Москва, полная занятость
Общее руководство (штат: 24 сотрудника, 3 отделения) и личное участие в выполнении НИР. Планирование. Организация и проведение научных семинаров, методических совещаний и заседаний. Участие в разработке и рецензировании учебников и учебных пособий. Организация и проведение профессионально-должностной подготовки научных работников. Контроль за ходом выполнения научных работ и заданий. Поддержание взаимодействия с внешними организациями и учреждениями.
1 год и 1 месяц
август 2001 — август 2002
Начальник цеха регламента
База хранения, полная занятость
Техническое обслуживание авиационной техники согласно инструкций по эксплуатации, единого регламента, технологий выполнения регламентных работ, указаний, бюллетеней и других руководящих документов. Штат 11 сотрудников. Основная задача: обеспечение качественного выполнения регламентных работ, доработок и ремонта авиационной техники. Ведение установленного учета и отчетности, контроль за ведением технической и рабочей документации. Подведение итогов работы и проведение технических разборов с личным составом. Составление расчетов и заявок на материальные средства. Осуществление контроля за их наличием.
5 лет и 1 месяц
август 1992 — август 1997
Старший авиационный техник
Авиаполк, полная занятость
Обслуживание авиационной техники согласно технической документации.
Высшее образование
2005
ВВИА
Кандидат наук
Летательные аппараты
Дневная/Очная форма обучения
Материаловедение и технология
2001
ВАТУ
Летательные аппараты
Дневная/Очная форма обучения
Инженер. Эксплуатация летательных аппаратов и двигателей
Среднее специальное образование
1992
Васильковское ВАТУ
Дневная/Очная форма обучения
Техник-механик. Самолеты и двигатели
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория C
Профессиональные навыки
Обладаю опытом руководства, коммуникативными и управленческими навыками. Высокий уровень ответственности и самоконтроля. Обладаю навыками телемаркетинга и работы с возражениям, опытом уверенных активных продаж и деловых переговоров с первыми лицами, добиваюсь поставленной цели, умею работать на результат и самостоятельно принимать решения. Ответственный, исполнительный, стрессоустойчив, сдержан, корректен. Активная жизненная позиция. Имею опыт сопровождения новых проектов. Работаю уверенно со всеми office программами, (автокад, компас, DWG Viewe, SolidWorks) в качестве пользователя, 1С, 1-Я форма и VSS (подобие CRM).
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Топ-персонал
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Заместитель директора по продажам
120 000 Р
Дивизиональный менеджер, ООО ТД Экопром
Заместитель генерального директора по продажам
По договоренности
Директор по закупкам и развитию СТМ, CHEESEBERRY
Смотреть все резюме
Резюме № 25388387 в открытом доступе Последнее обновление в 09:15

Резюме

Заместитель директора по продажам По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 5 июня 1972, 45 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва (м. Царицыно)
03.2017—08.2017   6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ПО "АЛЬФА-МЕТАЛЛ", г. Москва, полная занятость.
Алюминиевый прокат, полуфабрикаты, фасонное алюминиевое литье по чертежам и механическая обработка. Формирование отдела с "0". Развитие продаж новой номенклатурной группы. Наработка заказов (клиентской базы) до запуска производства. Ежедневное выявление потребностей заказчика и предложения услуг путем ведения переговоров по телефону и лично с первыми лицами предприятий входящих в корпорации, предприятий среднего и малого бизнеса (только холодные звонки). Проведение переговоров с предприятиями СНГ и зарубежными предприятиями с оформлением документации (включая на английском языке) необходимой для подтверждения статуса официального поставщика. Непосредственно участвовал в ценообразовании (формировании себестоимости и окончательной цены). Ежедневно перевыполнял план по предложению услуг по телефону. В среднем в день совершал более 80 звонков (при плане 50). Благодаря эффективным презентациям за короткий период работы принес в корзину более 60 заказов (средняя сумма заказа составляла 10-15 млн.рублей). Рассчитал необходимое количество специалистов для организации проекта по локализации литейного производства и сформировал ключевые требования к ним. Провел работу по подбору высококвалифицированных специалистов. За месяц сформировал предложения по увеличению технологической возможности предприятия и объема продаж (ПДС) исходя из плана по закупке оборудования. Основная причина ухода: отсутствие и неопределенность в сроках закупки оборудования для производства продукции. Отсутствие возможности полностью реализовать себя в продажах.
10.2014—02.2016   1 год 5 месяцев
Руководитель дирекции по продажам/Директор по продажам
ОАО "Балашихинский литейно-механический завод", г. Москва, полная занятость.
Производство узлов и агрегатов для авиационной техники, фасонных отливок по чертежам (алюминий, магний, титан, жаропрочные сплавы), механическая обработка и др. Ежедневная организация и координация работы дирекции по продажам (штат: 8 отделов по 5 человек в каждом + отдел договорной работы), включая со всеми отделами предприятия. Развитие продаж новой номенклатурной группы. Постановка задач (smart) подчиненным. контроль за исполнением проекта по производству газотурбинных установок для генерации электроэнергии и газо-нефтеперекачивающих станций. Ежедневное выявление потребностей заказчика путем ведения переговоров по телефону с первыми лицами предприятий. Сопровождение деловой переписки с Министерствами и Губернаторами субъектов РФ по сотрудничеству в электрификации и поставкам оборудования. Участие в ценообразовании (формировании себестоимости и окончательной цены). Планирование (формирование портфеля) продаж, производства и ежедневное планирование по приходу денежных средств. Контроль за ходом изготовления продукции на всех этапах производства. Проведение анализа планов продаж (воронка и увеличение конверсии). Составление отчетов. Контроль за исполнением договорных обязательств. Разработка новых программ мотивации сотрудников. Постоянная работа с СМК и ВП. Реализации рекламных акций, включая различные выставки и другие материалы. Контроль за работой всеми менеджерами по работе с тендерными и иными площадками. Подбор сотрудников. Оценка проф. компетенции при подборе. Обучение. Благодаря личной работе и эффективной организации работы дирекции по продажам по итогам года уровень задолженности снизился на 560 млн. рублей, приход денежных средств составил 1,9 млрд. рублей, отгрузили продукцию на 2,2 млрд. рублей и принесли в корзину новых неосвоенных предприятием заявок на 2,4 млрд. рублей. Клиентская база жива и сохранена. За период работы количество сотрудников было увеличено от 11 до 24. Причина ухода: задержки по зарплате от 3-х месяцев и выше. Переход на четырехдневную рабочую неделю. Сокращение и глобальное увольнение высококвалифицированных работников производства. Хроническое неисполнение предприятием договорных обязательств перед заказчиком. В декабре 2016 за личной подписью Генерального директора было выслано письмо с приглашением вернуться обратно.
05.2013—01.2014   9 месяцев
Заместитель директора
ООО "Ладор", г. Москва, полная занятость.
Металлопрокат. Планирование и организация работы коммерческого отдела по продаже металлопроката и металлоконструкций, услуг по литью сплавов и металлообработке. Планы и отчеты. Участие в перспективных и текущих проектах. Ведение переговоров на различных уровнях, выезд к заказчику. Анализ эффективности работы коммерческого отдела (воронка продаж). Осуществление контроля выполнения договорных обязательств. Контроль и работа с задолженностью. Организация мониторинга круга поставщиков. Участие в формировании кадровой политики при найме сотрудников.
12.2011—03.2013   1 год 4 месяца
Руководитель департамента, отдела продаж
ОАО "Балашихинский литейно-механический завод", г. Москва, полная занятость.
Организация и координация деятельности отдела продаж (штат 5 человек). Работа с воронкой продаж. Проведение переговоров на уровне руководящего состава. Осуществление контроля за: квалификацией сотрудников, своевременностью отгрузки продукции, состоянием платежей, выполнением планов продаж и иных установленных показателей, правильностью заключения договоров, выполнением договорных обязательств, исполнением сотрудниками технологии процесса продаж и других локальных актов компании.
11.2007—05.2011   3 года 7 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "ФерроБалт", г. Москва, полная занятость.
Металлопрокат. Активный поиск заказов, прием и их обработка, сопровождение и контроль всего процесса продаж от "холодного звонка" до отгрузки, поддержание клиентской базы и ее расширение, работа с поставщиками, проведение переговоров с "первыми лицами" компаний, заключение договоров на поставку продукции и согласование условий поставок, ведение рабочей и отчетной документации. Сектор работы Республика Беларусь.
08.2005—02.2007   1 год 7 месяцев
Начальник научно-исследовательского подразделения
ВВИА, г. Москва, полная занятость.
Общее руководство (штат: 24 сотрудника, 3 отделения) и личное участие в выполнении НИР. Планирование. Организация и проведение научных семинаров, методических совещаний и заседаний. Участие в разработке и рецензировании учебников и учебных пособий. Организация и проведение профессионально-должностной подготовки научных работников. Контроль за ходом выполнения научных работ и заданий. Поддержание взаимодействия с внешними организациями и учреждениями.
08.2001—08.2002   1 год 1 месяц
Начальник цеха регламента
База хранения, полная занятость.
Техническое обслуживание авиационной техники согласно инструкций по эксплуатации, единого регламента, технологий выполнения регламентных работ, указаний, бюллетеней и других руководящих документов. Штат 11 сотрудников. Основная задача: обеспечение качественного выполнения регламентных работ, доработок и ремонта авиационной техники. Ведение установленного учета и отчетности, контроль за ведением технической и рабочей документации. Подведение итогов работы и проведение технических разборов с личным составом. Составление расчетов и заявок на материальные средства. Осуществление контроля за их наличием.
08.1992—08.1997   5 лет 1 месяц
Старший авиационный техник
Авиаполк, полная занятость.
Обслуживание авиационной техники согласно технической документации.
Высшее (кандидат наук)
2005
ВВИА
Факультет: Летательные аппараты
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Материаловедение и технология
Высшее
2001
ВАТУ
Факультет: Летательные аппараты
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер. Эксплуатация летательных аппаратов и двигателей
Среднее специальное
1992
Васильковское ВАТУ
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник-механик. Самолеты и двигатели
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
C
Профессиональные навыки
Обладаю опытом руководства, коммуникативными и управленческими навыками. Высокий уровень ответственности и самоконтроля. Обладаю навыками телемаркетинга и работы с возражениям, опытом уверенных активных продаж и деловых переговоров с первыми лицами, добиваюсь поставленной цели, умею работать на результат и самостоятельно принимать решения. Ответственный, исполнительный, стрессоустойчив, сдержан, корректен. Активная жизненная позиция. Имею опыт сопровождения новых проектов. Работаю уверенно со всеми office программами, (автокад, компас, DWG Viewe, SolidWorks) в качестве пользователя, 1С, 1-Я форма и VSS (подобие CRM).