Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36413792
14 марта

Заместитель директора

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
35 лет (1 июля 1981), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 7 месяцев

апрель 2016 — сентябрь 2016
6 месяцев

Руководитель по проектам

(Полная занятость)

ООО "Фрязевский завод металлоконструкций"производство стеллажного оборудования, г. Москва.

- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- участие в выставках,
- проектирование чертежей в AutoCAD,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика).

январь 2016 — март 2016
3 месяца

Руководитель торгового направления (Авиация)

(Полная занятость)

ООО "Торговый дом "Все для АЗС", г. Москва.

- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика)
- создание устойчивого интереса к оборудованию ELAFLEX, Fe Petro,
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, формирование счетов, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию),
- взаимодействие с поставщиками, переговоры, договора, ежеквартальные отчеты,
- закупка, контроль оплат, транспорт, склад 1С,
- участие и сбор документации на тендеры.

июль 2011 — ноябрь 2015
4 года и 5 месяцев

Заместитель руководителя дивизиона по продажам спецтехники

(Полная занятость)

ЗАО "Коминвест-АКМТ", г. Москва.

- организация и планирование работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2012, 2013, 2014гг - получение статуса "комплексный дилер",
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, ЧТЗ, RM-Terex, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку
- взаимодействие с поставщиками, переговоры, договора, ежеквартальные отчеты.
- развитие региональной дилерской сети, работа с ключевыми клиентами,
- участие в выставках,
- командировки,
- формирование бюджетов в 1С,
- определение и развитие продаж перспективной техники, пример – развитие продаж минипогрузчиков МКСМ с задним расположением дорожной щетки.

Достижения:
- за выполнение ежегодных планов продаж награждены статусом "комплексный дилер,
- увеличение охвата территории-развитие региональных центров продаж по ЦФО,
- ежегодный выигрыш тендера на 25-40 миллионов рублей (поставка мини погрузчиков МКСМ в ФСБ).
- подписание договора с ОАО "РЖД" на поставку бульдозеров- сумма контракта 180 000 000 руб.

май 2010 — июль 2011
1 год и 3 месяца

Координатор отдела планирования и бюджетирования, специалист в управление координации снабжения

(Полная занятость)

ЗАО «Комплексное обеспечение», г. Чебоксары.

ЗАО «Комплексное обеспечение» обладает правами поставщика сырья, материалов и покупных изделий для предприятий, входящих в машиностроительно-индустриальную группу "Концерн "Тракторные заводы" (Machinery & Industrial Group N.V.) - машиностроительных предприятий промышленного, лесозаготовительного, сельско-хозяйственного, специального и железнодорожного назначения
- организация и операционное управление производством,
- долгосрочное и краткосрочное планирование производства исходя из объемов закупок и качества (сортности) сырья, мощностей производственных линий, востребованности товарных позиций,
- участие в запуске в производстве новых видов продукции: анализ покупательской способности и потребностей рынка,
- размещение заказов на производство в сторонних компаниях, контроль исполнения сроков заказов, контроль оплат,
- оперативное управление складом: контроль наличия готовой продукции, сырья и комплектующих на производственных складах и складах длительного хранения,
- расчет себестоимости каждого типа продукции; ценообразование. Управление ценой: расчет и утверждение специальных цен для ключевых клиентов,
- бюджетирование, контроль соотношения закупок и состояния кредиторской задолженности, составление плана погашений задолженности перед поставщиками. Контроль кредиторской задолженности по договорам купли-продажи.
- периодический (понедельный) контроль исполнения планов прихода денежных средств. Принятие решений по блокировке или частичной блокировке отгрузок по договорам купли-продажи в случае неисполнения обязательств по оплате,
- ведение реестра всех входящих договоров (контроль необходимость перезаключения или пролонгации, составление протоколов разногласий),
- ведение управленческой отчетности и учета, первичная бухгалтерия,

Достижения:
— увеличение сроков поставки запасных частей и комплектующих на заводы концерна тракторные заводы за счет учета потребности заводов и контроля закупок (селекторная связь, личное взаимодействие с производством) результат - продажа и отгрузка готового трактора Покупателю в срок - получение прибыли компании.

июль 2005 — сентябрь 2009
4 года и 3 месяца

Заместитель директора по продажам спецтехники

(Полная занятость)

ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины", г. Чебоксары.

- руководство и организация работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- планерки, совещания,
- поиск покупателей в СЗФО и СФО (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2006, 2007, 2008гг - ежегодные продажи на сумму 1 000 000 000 руб,
- планирование годовых, квартальных и ежемесячных планов поступлений денежных средств и отгрузок продукции в соответствии с договорами.
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку,
- контроль и снижение дебиторской задолженности по курируемым договорам (соглашениям),
- планирование бюджета в части затрат по указанной номенклатуре на год, квартал и ежемесячно,
- контроль за отгрузкой,
- участие в выставках,
- командировки.

Достижения:
- 2006 год, подписание договора на поставку 56 ед. техники (356 000 000 руб) с компанией ОАО "Ленгазспецстрой" г. Санкт - Петербург;
- 2007 год, подписание договора на поставку техники в ОАО "РН РОСНЕФТЬ" г. Москва 150 000 000 руб., (подготовка техники - окраска по стандарту РОСНЕФТЬ)
— увеличение доли рынка (с 25% до 34%) за счет агрессивной рекламы компании;
— увеличение охвата территории — развитие филиальной сети в 2009 году.

Ключевые навыки
- умение организовывать работу, планировать, принимать решения;
- способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения;
- критически мыслить;
- эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении;
- вести переговоры; коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.
- умение управлять временем;
- опыт личностного общения и успешных продаж;
- творческий подход к продажам; умение слушать, давать компетентные советы, находить подход к клиентам;
- умение выделять первостепенные задачи.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Visio, Outlook, Tplants, 1С, CRM, СЭД, AutoCAD.
Учился

по 2006

Волго-Вятская академия государственной службы Уровень образования: Высшее. Факультет: Менеджмент. Специальность: «Менеджмент организации». Форма обучения: Заочная.

по 2000

Чебоксарский электротехникум связи Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Сети связи и системы коммуникации. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Личная и командная эффективность. ООО «Джи ЭМ Си Консалтинг», г. Чебоксары

2009

Коммерческие переговоры. ООО "Тренинговая компания "Центр Компетенций", г. Чебоксары

2008

Тренинг: Большие продажи Часть1. Институт карьерного роста "ЭМТЭЛ-Лидер", г. Чебоксары

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

- женат, двое детей,
- личный автомобиль, опыт вождения 16 лет,
- не курю, не употребляю спиртное,
- готов к ненормированной продолжительности рабочего дня;,
- готов к командировкам вне зависимости от их длительности, в том числе и в другие страны (действующий загранпаспорт имеется),
- трудолюбивый, исполнительный, ответственный, уверенный в себе, добросовестный, легко обучаемый, пунктуальный, не конфликтный по натуре человек, легко нахожу контакт с людьми,
- слежу за своим физическим состоянием, активно занимаюсь спортом.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36413792 обновлено 14 марта, 13:32
Заместитель директора
70 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 35 лет (1 июля 1981)
Высшее образование
Среднее специальное образование
женат, есть дети
Москва, Москва
гражданство Россия
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
6 месяцев
апрель   — сентябрь 2016
ООО "Фрязевский завод металлоконструкций"производство стеллажного оборудования, Москва, полная занятость
Руководитель по проектам
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- участие в выставках,
- проектирование чертежей в AutoCAD,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика).
3 месяца
январь   — март 2016
ООО "Торговый дом "Все для АЗС", Москва, полная занятость
Руководитель торгового направления (Авиация)
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика)
- создание устойчивого интереса к оборудованию ELAFLEX, Fe Petro,
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, формирование счетов, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию),
- взаимодействие с поставщиками, переговоры, договора, ежеквартальные отчеты,
- закупка, контроль оплат, транспорт, склад 1С,
- участие и сбор документации на тендеры.
4 года 5 месяцев
июль 2011  — ноябрь 2015
ЗАО "Коминвест-АКМТ", Москва, полная занятость
Заместитель руководителя дивизиона по продажам спецтехники
- организация и планирование работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- поиск покупателей (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2012, 2013, 2014гг - получение статуса "комплексный дилер",
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, ЧТЗ, RM-Terex, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку
- взаимодействие с поставщиками, переговоры, договора, ежеквартальные отчеты.
- развитие региональной дилерской сети, работа с ключевыми клиентами,
- участие в выставках,
- командировки,
- формирование бюджетов в 1С,
- определение и развитие продаж перспективной техники, пример – развитие продаж минипогрузчиков МКСМ с задним расположением дорожной щетки.

Достижения:
- за выполнение ежегодных планов продаж награждены статусом "комплексный дилер,
- увеличение охвата территории-развитие региональных центров продаж по ЦФО,
- ежегодный выигрыш тендера на 25-40 миллионов рублей (поставка мини погрузчиков МКСМ в ФСБ).
- подписание договора с ОАО "РЖД" на поставку бульдозеров- сумма контракта 180 000 000 руб.
1 год 3 месяца
май 2010  — июль 2011
ЗАО «Комплексное обеспечение», Чебоксары, полная занятость
Координатор отдела планирования и бюджетирования, специалист в управление координации снабжения
ЗАО «Комплексное обеспечение» обладает правами поставщика сырья, материалов и покупных изделий для предприятий, входящих в машиностроительно-индустриальную группу "Концерн "Тракторные заводы" (Machinery & Industrial Group N.V.) - машиностроительных предприятий промышленного, лесозаготовительного, сельско-хозяйственного, специального и железнодорожного назначения
- организация и операционное управление производством,
- долгосрочное и краткосрочное планирование производства исходя из объемов закупок и качества (сортности) сырья, мощностей производственных линий, востребованности товарных позиций,
- участие в запуске в производстве новых видов продукции: анализ покупательской способности и потребностей рынка,
- размещение заказов на производство в сторонних компаниях, контроль исполнения сроков заказов, контроль оплат,
- оперативное управление складом: контроль наличия готовой продукции, сырья и комплектующих на производственных складах и складах длительного хранения,
- расчет себестоимости каждого типа продукции; ценообразование. Управление ценой: расчет и утверждение специальных цен для ключевых клиентов,
- бюджетирование, контроль соотношения закупок и состояния кредиторской задолженности, составление плана погашений задолженности перед поставщиками. Контроль кредиторской задолженности по договорам купли-продажи.
- периодический (понедельный) контроль исполнения планов прихода денежных средств. Принятие решений по блокировке или частичной блокировке отгрузок по договорам купли-продажи в случае неисполнения обязательств по оплате,
- ведение реестра всех входящих договоров (контроль необходимость перезаключения или пролонгации, составление протоколов разногласий),
- ведение управленческой отчетности и учета, первичная бухгалтерия,

Достижения:
— увеличение сроков поставки запасных частей и комплектующих на заводы концерна тракторные заводы за счет учета потребности заводов и контроля закупок (селекторная связь, личное взаимодействие с производством) результат - продажа и отгрузка готового трактора Покупателю в срок - получение прибыли компании.
4 года 3 месяца
июль 2005  — сентябрь 2009
ОАО "ЧЕТРА-Промышленные машины", Чебоксары, полная занятость
Заместитель директора по продажам спецтехники
- руководство и организация работы отдела, увеличение продаж отдела и личных,
- планерки, совещания,
- поиск покупателей в СЗФО и СФО (холодные звонки, интернет, звонки по наработанной базе),
- выполнение плановых объемов продаж,
- выполнение годового плана продаж в 2006, 2007, 2008гг - ежегодные продажи на сумму 1 000 000 000 руб,
- планирование годовых, квартальных и ежемесячных планов поступлений денежных средств и отгрузок продукции в соответствии с договорами.
- формирование долгосрочной программы продаж,
- переговоры, подготовка договоров-согласование, подписание,
- создание устойчивого интереса к технике ЧЕТРА, Агромаш,
- анализ рынка (клиенты, конкуренты – активность, цены, ассортимент, динамика),
- документооборот по сделке (ТОРГ-12, счет фактура, акты-приема передачи и ввода в эксплуатацию, договора и сертификаты, ПСМ), Оформление документов на отгрузку,
- контроль и снижение дебиторской задолженности по курируемым договорам (соглашениям),
- планирование бюджета в части затрат по указанной номенклатуре на год, квартал и ежемесячно,
- контроль за отгрузкой,
- участие в выставках,
- командировки.

Достижения:
- 2006 год, подписание договора на поставку 56 ед. техники (356 000 000 руб) с компанией ОАО "Ленгазспецстрой" г. Санкт - Петербург;
- 2007 год, подписание договора на поставку техники в ОАО "РН РОСНЕФТЬ" г. Москва 150 000 000 руб., (подготовка техники - окраска по стандарту РОСНЕФТЬ)
— увеличение доли рынка (с 25% до 34%) за счет агрессивной рекламы компании;
— увеличение охвата территории — развитие филиальной сети в 2009 году.
Высшее образование
2006
Волго-Вятская академия государственной службы
Менеджмент
Заочная форма обучения
«Менеджмент организации»
Среднее специальное образование
2000
Чебоксарский электротехникум связи
Дневная/Очная форма обучения
Сети связи и системы коммуникации
Курсы
2013
ООО «Джи ЭМ Си Консалтинг»
Личная и командная эффективность
Чебоксары
2009
ООО "Тренинговая компания "Центр Компетенций"
Коммерческие переговоры
Чебоксары
2008
Институт карьерного роста "ЭМТЭЛ-Лидер"
Тренинг: Большие продажи Часть1
Чебоксары
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
- умение организовывать работу, планировать, принимать решения;
- способность анализировать проблемы, эффективно искать пути их разрешения;
- критически мыслить;
- эффективно управлять временем и людьми, находящимися в подчинении;
- вести переговоры; коммуникативные навыки, умение завоевать доверие коллег, партнеров и вышестоящего руководства.
- умение управлять временем;
- опыт личностного общения и успешных продаж;
- творческий подход к продажам; умение слушать, давать компетентные советы, находить подход к клиентам;
- умение выделять первостепенные задачи.

Компьютерные навыки:
Excel, Word, Visio, Outlook, Tplants, 1С, CRM, СЭД, AutoCAD.
Дополнительные сведения
- женат, двое детей,
- личный автомобиль, опыт вождения 16 лет,
- не курю, не употребляю спиртное,
- готов к ненормированной продолжительности рабочего дня;,
- готов к командировкам вне зависимости от их длительности, в том числе и в другие страны (действующий загранпаспорт имеется),
- трудолюбивый, исполнительный, ответственный, уверенный в себе, добросовестный, легко обучаемый, пунктуальный, не конфликтный по натуре человек, легко нахожу контакт с людьми,
- слежу за своим физическим состоянием, активно занимаюсь спортом.