3320276Обновлено 31 январяБыл(а) позавчера

Связаться с кандидатом
Добавить в избранное
Поделиться

Работа в Москве / Резюме / Топ-персонал / Заместитель директора по продажам
41 год (родился 18 февраля 1979), неполное высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Заместитель директора / Руководитель отдела продаж / Руководитель направления / Startup

полная занятость, готов к командировкам
100 000

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

    • январь 2017 – работает сейчас
    • 3 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Завод Светорезерв, Москва
    Светодиодная продукция и опоры освещения

    Обязанности:

    Контроль всех бизнес процессов. Продажи ключевым клиентам. Подбор и обучение персонала. Управление продажами. Постановка задач подчиненным. Контроль выполнения. Отчетность. Лояльный, неконфликтный, но четкий стиль руководства. Право подписи документов (договора, официальные письма, коммерческие предложения, ТОРГ-12, счета-фактуры, сопроводительные транспортные документы). Согласование работы подразделений компании (закупки, склад, логистика, отделы). Рекомендации от Генерального директора по запросу.
    • сентябрь 2014 – декабрь 2016
    • 2 года и 4 месяца

    Менеджер по продажам

    ООО "Бьюфорт", Москва
    Климатическое оборудование

    Обязанности:

    Компания- дистрибьютор японского производителя кондиционеров Mitsubishi Heavy. Проектные продажи (тендеры)+коммерческие продажи в меньшей степени. Реализованы крупные проекты на территории РФ: Сбербанк, Райффайзенбанк, МИТ, Ростелеком, Росатом (поиск опубликованных тендеров, поиск клиентов с нуля). Ведение сделки "от и до". Все переговоры. Все документы (подготовка, согласование подписание, отправка). Работа с электронными торговыми площадками (получение ЭЦП, регистрация на ЭТП, изучение документации по закупочной процедуре, подготовка всей документации для подачи заявки на участие, подача конкурсной документации на ЭТП, получение актов сверки от ЭТП и от клиентов, проведение самих торгов. Работа с конкурентами, аналитика проведения самой процедуры, конкурентной среды участников, отслеживание результатов торгов, работа с заказчиком, подписание договора, отслеживание закупки товара, бухгалтерские документы, акты (транспортные, КС и т.д.). Поиск субподрядчиков для проведения монтажных работ в регионах, весь документооборот с ними, составление и согласование. Командировки. Подписание закрывающих документов задним числом. Работа с претензиями. Контактные данные для получения рекомендаций по запросу (в том числе от заказчиков) готов предоставить.
    • март 2012 – июнь 2014
    • 2 года и 4 месяца

    Руководитель направления

    Завод Светорезерв, Москва
    Светодиодная продукция (основное)

    Обязанности:

    Новый отдел с нуля. Закупка в Китае оптовой партии кондиционеров (сплит-системы): работа с производителем через отдел закупок-подразделения в РФ и Китае (функционал, дизайн, упаковка, ценообразование, брэнд), работа с транспортными компаниями (знание основных принципов работы международной логистики), сертификация, каталог, заполнение сайта, взаимодействие с другими отделами компании, мониторинг и анализ рынка, составление "экономической карты", ценообразование, составление прайс-листа, подбор и обучение персонала, оперативное управление отделом, активные региональные дилерские продажи, продвижение в поисковых системах (через IT), рассылки по клиентской базе. Завезенная продукция продана. Параллельно: Вывод с нуля на рынок инновационных (абсолютно новых на тот момент) продуктов: жидкое энергосберегающее покрытие для стекол (проект полностью реализован, продукция находилась на складе в Москве, есть первые продажи (как самого материала "на пробу" дилерам (вели работу по продвижению в регионах), так и проектные продажи с работами по нанесению на объектах конечных заказчиков, в том числе и в регионах. Полный просчет командировки с целью контроля работы монтажников, подписания закрывающих документов. Есть положительные отзывы. Был налажен контакт с серьезными потенциальными заказчиками: РЖД, Нефтяная компания ХМАО, KFC, Университеты. Небольшие эфиры в двух телепрограммах на НТВ ("Чудо техники" и "Утро на НТВ") лично презентовал продукт. Второй продукт находится в самой начальной стадии разработки. Но, при этом, уже 2-й год есть УСТОЙЧИВЫЙ, но НЕВОСТРЕБОВАННЫЙ спрос. Спрос есть, но на рынке продукта нет. По сути, остались только технические вопросы. Мониторинг и анализ рынка проведены; ценообразование просчитано. Спектр применения просто ОГРОМЕН. Конкретнее – это самоочищающие гидрофобное и гидрофильное покрытия. Есть четкое понимание, как это реализовать. Спрос уже есть даже из СНГ. Start up. Готов подробно ответить на все вопросы. На текущий момент проект конечно же закрыт, так как я уже не работал с указанных дат в данной компании, но другие компании этим явно стали заниматься, в том числе отечественные НИИ. Проект был интересный.
    • апрель 2010 – март 2011
    • 1 год

    Менеджер по продажам/мебель

    ООО "МебельПроф", Москва
    Мебель

    Обязанности:

    Сегменты рынка B2G и B2B. Консультирование клиентов. Выезд на объект. Командировки по РФ. Ведение переговоров с потенциальным госзаказчиком и коммерческими клиентами. Ведение клиента до реализации сделки. Заключение договоров. Документация (изучение конкурсной документации, подготовка заявки на участие в закупочной процедуре, согласование договора, первичная бухгалтерия, закрывающие документы). Подготовка и участие в Государственных торгах (котировки, конкурсы, аукционы ("живые", электронные)). Ведение переговоров с конкурентами. Переговоры с чиновниками. Решение конфликтных ситуаций. Ведение сделки до полного исполнения контракта. Работа с большим количеством поставщиков (закупки). Реализация товаров. Контроль дебиторской задолженности.
    • февраль 2009 – март 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Менеджер по продажам/климатическое оборудоование

    Русклимат, Москва
    Климатическое оборудование

    Обязанности:

    Консультирование клиентов. Заключение договоров. Первичная бухгалтерия. (Прямые продажи по телефону и в шоуруме). Плюс к розничным продажам были проведены и реализованы несколько крупных сделок. Контактные данные для получения рекомендаций по запросу готов предоставить.
    • январь 2006 – сентябрь 2008
    • 2 года и 9 месяцев

    Соучредитель (небольшой собственный бизнес)

    ООО "Евростроймонтаж", Москва
    Климатическое оборудование

    Обязанности:

    Поиск клиентов. Выезд на объект. Консультирование (по оборудованию, монтажу). Ведение переговоров. Расчеты КП. Техническая и сопроводительная документация (подготовка, согласование). Составление договоров. Заказ/доставка оборудования. Контроль процесса монтажа. Первичная бухгалтерия (наличный, безналичный расчет). Планирование и осуществление (за исключением проектирования и непосредственно монтажа) всего бизнес процесса.
    • май 2004 – октябрь 2005
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель розничной сети/климатическое оборудование (сеть из 5 торговых площадок в ТЦ)

    ООО "Фанклимат", Москва
    Климатическое оборудование

    Обязанности:

    Контроль за наличием в ассортименте актуальных на данный период товарных групп, склад, инвентаризация, статистика, решение конфликтных ситуаций на местах, распределение персонала по торговым точкам, контроль работы продавцов, обучение новых кадров. Отчетность. Повысил доход от розничной торговли с 20-25 тысяч у.е. до 55-60 тысяч у.е. /месяц.
    • февраль 2002 – май 2004
    • 2 года и 4 месяца

    Продавец консультант розничного магазина (сеть из 5 торговых площадок в ТЦ)

    ООО "Фанклимат", Москва
    Климатическое оборудование

    Обязанности:

    Консультирование покупателей, прямые продажи на розничных торговых площадках в торгово выставочных центрах.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Знание принципов работы с Государственными заказами. Знание ФЗ по госзакупкам. Опыт ведения переговоров с первыми лицами коммерческих организаций и Государственных учреждений. Международные закупки (общие знания). Продвижение на рынок нового брэнда. Вывод на рынок нового продукта. Опыт руководящей работы. Опыт розничных, дилерских, оптовых, региональных продаж. Умение принимать самостоятельные решения. Командировки с привезенными подписанными закрывающими сделку документами. Претензионная работа. Способность самостоятельно разрешать на месте конфликтные вопросы. Готов взяться за построение нового тендерного отдела, при условии реальной конкурентоспособности предлагаемой продукции по ценообразованию. Компьютерные навыки: MsOffice, 1С.

Дополнительные сведения:

Требователен к себе и окружающим, коммуникабелен, целеустремленен, ответственен, стрессоустойчив (но если кто-то вредит общему делу - могу позволить себе искренние эмоции, в связи с лояльностью к компании в целом и неравнодушием к результатам). Человек, которому можно действительно доверять, как в работе так и в жизни. Способен принимать самостоятельные решения (очень важно доверие руководства). Брать ответственность на себя. Большое желание самореализации. Грамотная речь. Русский язык на хорошем уровне. Ищу серьезную компанию, обладающую РЕАЛЬНЫМИ ресурсами для реализации бизнес процесса и развития. Увлечения: Хоккей (любительская лига).

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме