Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 30706049
19 ноября 2016

Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами

110 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
30 лет (23 апреля 1986), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Кантемировская
Не готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет

июль 2016 — н.в.
9 месяцев

Ведущий менеджер по работе с клиентами

(Частичная занятость)

ООО «Мос-Перевозчик» (подработка), г. Москва.

1) Холодный поиск клиентов в B2B и в B2C сегменте
2) Расчет стоимости
3) Составление маршрутов для водителей
4) Привлечение водителей
5) Подготовка отчетной документации

Система мотивации: Оклад
Работа: Офис - 80% Разъезды - 20%

октябрь 2015 — март 2016
6 месяцев

Менеджер проекта

(Полная занятость)

Мега-Ф, г. Москва.

1) Привлечение клиентов (работа дилерскими центрами)
2) Встречи с клиентами (проведение переговоров, заключение договоров)
3) Сбор и анализ информации о конкурентах
4) Разработка и проведение мероприятий, обучение менеджеров в клиентских организациях
5) Подготовка выставок, акций, и участие в них
6) Составление отчетной документации

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана

Работа:
Офис - 20%
Разъезд -80%

ноябрь 2012 — апрель 2015
2 года и 6 месяцев

Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами и партнерами

(Полная занятость)

ОАО ВТБ Лизинг, г. Москва.

1) Активное привлечение клиентов - юридических лиц
2) Прямые контакты и предложение услуг лизинга
3) Создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками
4) Планомерное развитие отношений с действующими клиентами
5) Ведение лизинговых проектов
6) Общение с представителями поставщиков и согласование условий договоров купли-продажи с ними
7) Получение и анализ юридических и бухгалтерских документов, полученных от клиентов
8) Организация выставок и рекламных мероприятий
9) Наставничество (обучение) менее опытных сотрудников (до 3-ех человек)

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана +% (маржа)

Работа:
Офис - 70%
а) Холодные звонки - 20%
б) Работа с поставщиком (поиск автомобиля) - 20%
в) Работа с повторной базой - 15 %
д) Агенты - 10%
е) Входящий поток клиентов - 5%
Разъезды - 30%

Достижения:
1) Устроился в компанию в ноябре 2012 г. Менеджером по работе с корпоративными клиентами. В июне 2013 г. переведен в должность Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами за 100% выполнение плановых показателей,
2) Привлек в компанию еще 3 ключевых клиентов с годовой выручкой более 1,5 млр. рублей, которые брали грузовую и легковую технику с периодичностью раз в два месяца. (суммы договоров были от 5 до 15 млн. рублей)
3) Привлек в компанию 4 агентов, которые давали заявки от клиентов (1-2 заявки в месяц от одного агента)
4) Наладил работу с тремя поставщиками, которые в скором времени давали по 4-5 обращений в месяц
5) Прошел различные тренинги в Школе ВТБ Лизинг, что позволило обучать менее опытных сотрудников. Обучил 3 сотрудников)

ноябрь 2012 — июнь 2013
8 месяцев

Менеджер по работе с корпоративными клиентами и партнерами

(Полная занятость)

ОАО ВТБ Лизинг, г. Москва.

1) Активное привлечение корпоративных клиентов
2) Прямые контакты и предложение услуг лизинга
3) Создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками
4) Поддержание действующей клиентской базы
5) Ведение лизинговых проектов с использованием специального программного обеспечения
6) Сбор и анализ юридической и бухгалтерской документации клиентов
7) Построение отношений с менеджерами и руководством автосалонов, согласование условий договоров купли-продажи
8) Осуществление приема и передачи предметов лизинга
9) Отчетность

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана +% (маржа)
Работа:
Офис - 70%
а) Холодные звонки - 45%
б) Работа с поставщиком (поиск автомобиля) - 10%
в) Составление КП - 10 %
г) Отчетность - 5%
Разъезды - 30%

Достижения:
1) За три месяца вышел на 100% выполнения плана, что позволило мне через пол года повыситься в должности до Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами
2) Привлек в компанию ключевого клиента, который только за 2013 го, взял около 10 машин спец техники, на общую суммму больше 45 млн. рублей

февраль 2012 — ноябрь 2012
10 месяцев

Менеджер по лизингу

(Полная занятость)

Europlan, г. Москва.

1) Привлечение клиентов (юридических лиц) через поставщиков автомобилей, а также через контакты (лично и по) с новыми клиентами в целях выполнения установленного плана продаж лизинговых услуг
2) Ведение лизинговых проектов в специальной информационной системе от момента получения заявки от клиента до выставления на финальное одобрение и оформление договоров лизинга
3) Формирование лизингового предложения клиентам
4) Работа с возражениями
5) Борьба с конкурентными предложениями
6) Построение отношений с менеджерами и руководством автосалона
7) Передача предметов лизинга клиентам
8) Отслеживание качества лизингового портфеля

Система мотивации: Оклад + %
Работа:
Офис - 80%
а) Холодные звонки - 50%
б) Работа с поставщиком - 15%
в) Составление КП - 10 %
г) Отчетность - 5%
Разъезды - 20%

Достижения:
1) Прошел успешно испытательный срок, выполнил поставленный план на 85% (проходной был от 50%)
2) Наладил работу с поставщиком ДЦ (которые начали давать заявки от клиентов)

апрель 2008 — май 2011
3 года и 2 месяца

Специалист по согласованию

(Полная занятость)

ОАО Деловой центр «Нейрохирургии», г. Москва.

1) Согласование документов с различными гос. органами (Бти, Москомархитектура, НИиПи Генплан Москвы, Департамент имущества и прочее)
2) Отчетность по заявкам
3) Решение конфликтных ситуаций при расселении с физ.лицами
4) Поиск квартир с риэлтором и согласование встреч физ. лиц
5) Открытие Лицевых счетов в ЕРЦ, отслеживание задолженностей по квартирам.
6) Контроль за работой строителей

Система мотивации: Оклад + Бонусы
Работа: Офис - 50% Разъезды - 50%

Достижения:
1) Достиг согласования реконструкции храма
2) Достиг согласования реконструкции и реабилитационного центра
3) Получил разрешения на постройку офисного центра, и в итоге до ухода с данной работы было завершено его строительство.
4) Помог риэлтору с расселением граждан и поиск квартиры
5) Стал хорошим переговорщиком с гос. органами

декабрь 2007 — март 2008
4 месяца

Менеджер-по продажам

(Полная занятость)

ОАО ""Экстролизинг", г. Москва.

1) Развитие с автосалонами партнерских отношений.
2) Холодный поиск клиентов 3) Выявление потребностей клиента и предложение услуг лизинга
4) Встречи с клиентами
5) Ведение переговоров
6) Передача предметов лизинга клиентам
7) Отчетность

Система мотивации: Оклад + %
Работа: Офис - 20% Разъезды - 80%

Достижения:
1) Достиг договоренности работы с двумя поставщиками по агентскому договору

ноябрь 2004 — октябрь 2007
3 года

В трудовой-курьер (с обязанностями помощника офис-менеджера)

(Полная занятость)

ОАО Деловой центр «Нейрохирургии», г. Москва.

1) Доставка документации
2) Работа с налоговыми органами и банками
3) Выполнение поручений по офису
4) Составление планов и контроль курьерской службы
4) Прием/распределение входящих документов
5) Обеспечение нужд офиса (канцелярия, питьевая вода)

Система мотивации: Оклад
Работа: Офис - 50% Разъезды - 50%

Достижения:
1) Со временем стал контролировать и курировать курьеров

Ключевые навыки
Активные продажи, Холодные звонки, Поиск и привлечение клиентов, Телефонные переговоры, Работа с возражениями, Сопровождение клиентов, Деловое общение, Навыки переговоров, Деловая переписка, Лизинг, Корпоративные продажи, Прямые продажи, Агентские продажи, B2B Продажи, Работа в команде, Наставничество, Обучение и развитие, Организаторские навыки, MS Outlook, MS Office, MS PowerPoint, CRM, Проведение презентаций, Тайм-менеджмент, Клиентоориентированность
Учился

по 2009

Московский государственный университет прикладной биотехнологии Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2014

Проактивность. Школа ВТБ Лизинг, г. Москва

2014

Я руководитель. Школа ВТБ Лизинг, г. Москва

2013

Постановка целей по SMART. Школа ВТБ Лизинг, г. Москва

2013

Технология эффективных продаж. Школа ВТБ Лизинг, г. Москва

2013

Тайм-Менеджмент. Школа ВТБ Лизинг, г. Москва

2013

Презентация продукта. Школа ВТБ Лизинг, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Знание:
Уверенные знания компьютера: MS Office, Powerpoint, Outlook, программ: Сафо, CRM,

Рекомендации по запросу

УВЛЕЧЕНИЯ:
Футбол, Настольный теннис, Рыбалка, Кемпинг, Фотография, Блог, Кино, Музыка (пишу песни, стихи), Автомобили, Шоппинг

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 30706049 обновлено 19 ноября 2016, 12:03
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами
110 000 Р, не готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 30 лет (23 апреля 1986)
Высшее образование
не женат, детей нет
Москва, Кантемировская
Опыт работы 11 лет
9 месяцев
июль 2016  — н.в.
ООО «Мос-Перевозчик» (подработка), Москва, частичная занятость
Ведущий менеджер по работе с клиентами
1) Холодный поиск клиентов в B2B и в B2C сегменте
2) Расчет стоимости
3) Составление маршрутов для водителей
4) Привлечение водителей
5) Подготовка отчетной документации

Система мотивации: Оклад
Работа: Офис - 80% Разъезды - 20%
6 месяцев
октябрь 2015  — март 2016
Мега-Ф, Москва, полная занятость
Менеджер проекта
1) Привлечение клиентов (работа дилерскими центрами)
2) Встречи с клиентами (проведение переговоров, заключение договоров)
3) Сбор и анализ информации о конкурентах
4) Разработка и проведение мероприятий, обучение менеджеров в клиентских организациях
5) Подготовка выставок, акций, и участие в них
6) Составление отчетной документации

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана

Работа:
Офис - 20%
Разъезд -80%
2 года 6 месяцев
ноябрь 2012  — апрель 2015
ОАО ВТБ Лизинг, Москва, полная занятость
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами и партнерами
1) Активное привлечение клиентов - юридических лиц
2) Прямые контакты и предложение услуг лизинга
3) Создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками
4) Планомерное развитие отношений с действующими клиентами
5) Ведение лизинговых проектов
6) Общение с представителями поставщиков и согласование условий договоров купли-продажи с ними
7) Получение и анализ юридических и бухгалтерских документов, полученных от клиентов
8) Организация выставок и рекламных мероприятий
9) Наставничество (обучение) менее опытных сотрудников (до 3-ех человек)

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана +% (маржа)

Работа:
Офис - 70%
а) Холодные звонки - 20%
б) Работа с поставщиком (поиск автомобиля) - 20%
в) Работа с повторной базой - 15 %
д) Агенты - 10%
е) Входящий поток клиентов - 5%
Разъезды - 30%

Достижения:
1) Устроился в компанию в ноябре 2012 г. Менеджером по работе с корпоративными клиентами. В июне 2013 г. переведен в должность Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами за 100% выполнение плановых показателей,
2) Привлек в компанию еще 3 ключевых клиентов с годовой выручкой более 1,5 млр. рублей, которые брали грузовую и легковую технику с периодичностью раз в два месяца. (суммы договоров были от 5 до 15 млн. рублей)
3) Привлек в компанию 4 агентов, которые давали заявки от клиентов (1-2 заявки в месяц от одного агента)
4) Наладил работу с тремя поставщиками, которые в скором времени давали по 4-5 обращений в месяц
5) Прошел различные тренинги в Школе ВТБ Лизинг, что позволило обучать менее опытных сотрудников. Обучил 3 сотрудников)
8 месяцев
ноябрь 2012  — июнь 2013
ОАО ВТБ Лизинг, Москва, полная занятость
Менеджер по работе с корпоративными клиентами и партнерами
1) Активное привлечение корпоративных клиентов
2) Прямые контакты и предложение услуг лизинга
3) Создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками
4) Поддержание действующей клиентской базы
5) Ведение лизинговых проектов с использованием специального программного обеспечения
6) Сбор и анализ юридической и бухгалтерской документации клиентов
7) Построение отношений с менеджерами и руководством автосалонов, согласование условий договоров купли-продажи
8) Осуществление приема и передачи предметов лизинга
9) Отчетность

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана +% (маржа)
Работа:
Офис - 70%
а) Холодные звонки - 45%
б) Работа с поставщиком (поиск автомобиля) - 10%
в) Составление КП - 10 %
г) Отчетность - 5%
Разъезды - 30%

Достижения:
1) За три месяца вышел на 100% выполнения плана, что позволило мне через пол года повыситься в должности до Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами
2) Привлек в компанию ключевого клиента, который только за 2013 го, взял около 10 машин спец техники, на общую суммму больше 45 млн. рублей
10 месяцев
февраль   — ноябрь 2012
Europlan, Москва, полная занятость
Менеджер по лизингу
1) Привлечение клиентов (юридических лиц) через поставщиков автомобилей, а также через контакты (лично и по) с новыми клиентами в целях выполнения установленного плана продаж лизинговых услуг
2) Ведение лизинговых проектов в специальной информационной системе от момента получения заявки от клиента до выставления на финальное одобрение и оформление договоров лизинга
3) Формирование лизингового предложения клиентам
4) Работа с возражениями
5) Борьба с конкурентными предложениями
6) Построение отношений с менеджерами и руководством автосалона
7) Передача предметов лизинга клиентам
8) Отслеживание качества лизингового портфеля

Система мотивации: Оклад + %
Работа:
Офис - 80%
а) Холодные звонки - 50%
б) Работа с поставщиком - 15%
в) Составление КП - 10 %
г) Отчетность - 5%
Разъезды - 20%

Достижения:
1) Прошел успешно испытательный срок, выполнил поставленный план на 85% (проходной был от 50%)
2) Наладил работу с поставщиком ДЦ (которые начали давать заявки от клиентов)
3 года 2 месяца
апрель 2008  — май 2011
ОАО Деловой центр «Нейрохирургии», Москва, полная занятость
Специалист по согласованию
1) Согласование документов с различными гос. органами (Бти, Москомархитектура, НИиПи Генплан Москвы, Департамент имущества и прочее)
2) Отчетность по заявкам
3) Решение конфликтных ситуаций при расселении с физ.лицами
4) Поиск квартир с риэлтором и согласование встреч физ. лиц
5) Открытие Лицевых счетов в ЕРЦ, отслеживание задолженностей по квартирам.
6) Контроль за работой строителей

Система мотивации: Оклад + Бонусы
Работа: Офис - 50% Разъезды - 50%

Достижения:
1) Достиг согласования реконструкции храма
2) Достиг согласования реконструкции и реабилитационного центра
3) Получил разрешения на постройку офисного центра, и в итоге до ухода с данной работы было завершено его строительство.
4) Помог риэлтору с расселением граждан и поиск квартиры
5) Стал хорошим переговорщиком с гос. органами
4 месяца
декабрь 2007  — март 2008
ОАО ""Экстролизинг", Москва, полная занятость
Менеджер-по продажам
1) Развитие с автосалонами партнерских отношений.
2) Холодный поиск клиентов 3) Выявление потребностей клиента и предложение услуг лизинга
4) Встречи с клиентами
5) Ведение переговоров
6) Передача предметов лизинга клиентам
7) Отчетность

Система мотивации: Оклад + %
Работа: Офис - 20% Разъезды - 80%

Достижения:
1) Достиг договоренности работы с двумя поставщиками по агентскому договору
3 года
ноябрь 2004  — октябрь 2007
ОАО Деловой центр «Нейрохирургии», Москва, полная занятость
В трудовой-курьер (с обязанностями помощника офис-менеджера)
1) Доставка документации
2) Работа с налоговыми органами и банками
3) Выполнение поручений по офису
4) Составление планов и контроль курьерской службы
4) Прием/распределение входящих документов
5) Обеспечение нужд офиса (канцелярия, питьевая вода)

Система мотивации: Оклад
Работа: Офис - 50% Разъезды - 50%

Достижения:
1) Со временем стал контролировать и курировать курьеров
Высшее образование
2009
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Курсы
2014
Школа ВТБ Лизинг
Проактивность
Москва
2014
Школа ВТБ Лизинг
Я руководитель
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Постановка целей по SMART
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Технология эффективных продаж
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Тайм-Менеджмент
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Презентация продукта
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Активные продажи, Холодные звонки, Поиск и привлечение клиентов, Телефонные переговоры, Работа с возражениями, Сопровождение клиентов, Деловое общение, Навыки переговоров, Деловая переписка, Лизинг, Корпоративные продажи, Прямые продажи, Агентские продажи, B2B Продажи, Работа в команде, Наставничество, Обучение и развитие, Организаторские навыки, MS Outlook, MS Office, MS PowerPoint, CRM, Проведение презентаций, Тайм-менеджмент, Клиентоориентированность
Дополнительные сведения
Знание:
Уверенные знания компьютера: MS Office, Powerpoint, Outlook, программ: Сафо, CRM,

Рекомендации по запросу

УВЛЕЧЕНИЯ:
Футбол, Настольный теннис, Рыбалка, Кемпинг, Фотография, Блог, Кино, Музыка (пишу песни, стихи), Автомобили, Шоппинг