Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 30706049Обновлено 19 ноября 2016
В избранные

Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами

110 000 Р, полный рабочий день
Муж., 31 год (23 апреля 1986), высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Кантемировская
Не готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 10 месяцев
1 год и 7 месяцев
июль 2016 — н.в.
Ведущий менеджер по работе с клиентами
ООО «Мос-Перевозчик» (подработка), Москва, частичная занятость
1) Холодный поиск клиентов в B2B и в B2C сегменте
2) Расчет стоимости
3) Составление маршрутов для водителей
4) Привлечение водителей
5) Подготовка отчетной документации

Система мотивации: Оклад
Работа: Офис - 80% Разъезды - 20%
6 месяцев
октябрь 2015 — март 2016
Менеджер проекта
Мега-Ф, Москва, полная занятость
1) Привлечение клиентов (работа дилерскими центрами)
2) Встречи с клиентами (проведение переговоров, заключение договоров)
3) Сбор и анализ информации о конкурентах
4) Разработка и проведение мероприятий, обучение менеджеров в клиентских организациях
5) Подготовка выставок, акций, и участие в них
6) Составление отчетной документации

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана

Работа:
Офис - 20%
Разъезд -80%
2 года и 6 месяцев
ноябрь 2012 — апрель 2015
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами и партнерами
ОАО ВТБ Лизинг, Москва, полная занятость
1) Активное привлечение клиентов - юридических лиц
2) Прямые контакты и предложение услуг лизинга
3) Создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками
4) Планомерное развитие отношений с действующими клиентами
5) Ведение лизинговых проектов
6) Общение с представителями поставщиков и согласование условий договоров купли-продажи с ними
7) Получение и анализ юридических и бухгалтерских документов, полученных от клиентов
8) Организация выставок и рекламных мероприятий
9) Наставничество (обучение) менее опытных сотрудников (до 3-ех человек)

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана +% (маржа)

Работа:
Офис - 70%
а) Холодные звонки - 20%
б) Работа с поставщиком (поиск автомобиля) - 20%
в) Работа с повторной базой - 15 %
д) Агенты - 10%
е) Входящий поток клиентов - 5%
Разъезды - 30%

Достижения:
1) Устроился в компанию в ноябре 2012 г. Менеджером по работе с корпоративными клиентами. В июне 2013 г. переведен в должность Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами за 100% выполнение плановых показателей,
2) Привлек в компанию еще 3 ключевых клиентов с годовой выручкой более 1,5 млр. рублей, которые брали грузовую и легковую технику с периодичностью раз в два месяца. (суммы договоров были от 5 до 15 млн. рублей)
3) Привлек в компанию 4 агентов, которые давали заявки от клиентов (1-2 заявки в месяц от одного агента)
4) Наладил работу с тремя поставщиками, которые в скором времени давали по 4-5 обращений в месяц
5) Прошел различные тренинги в Школе ВТБ Лизинг, что позволило обучать менее опытных сотрудников. Обучил 3 сотрудников)
8 месяцев
ноябрь 2012 — июнь 2013
Менеджер по работе с корпоративными клиентами и партнерами
ОАО ВТБ Лизинг, Москва, полная занятость
1) Активное привлечение корпоративных клиентов
2) Прямые контакты и предложение услуг лизинга
3) Создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками
4) Поддержание действующей клиентской базы
5) Ведение лизинговых проектов с использованием специального программного обеспечения
6) Сбор и анализ юридической и бухгалтерской документации клиентов
7) Построение отношений с менеджерами и руководством автосалонов, согласование условий договоров купли-продажи
8) Осуществление приема и передачи предметов лизинга
9) Отчетность

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана +% (маржа)
Работа:
Офис - 70%
а) Холодные звонки - 45%
б) Работа с поставщиком (поиск автомобиля) - 10%
в) Составление КП - 10 %
г) Отчетность - 5%
Разъезды - 30%

Достижения:
1) За три месяца вышел на 100% выполнения плана, что позволило мне через пол года повыситься в должности до Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами
2) Привлек в компанию ключевого клиента, который только за 2013 го, взял около 10 машин спец техники, на общую суммму больше 45 млн. рублей
10 месяцев
февраль  — ноябрь 2012
Менеджер по лизингу
Europlan, Москва, полная занятость
1) Привлечение клиентов (юридических лиц) через поставщиков автомобилей, а также через контакты (лично и по) с новыми клиентами в целях выполнения установленного плана продаж лизинговых услуг
2) Ведение лизинговых проектов в специальной информационной системе от момента получения заявки от клиента до выставления на финальное одобрение и оформление договоров лизинга
3) Формирование лизингового предложения клиентам
4) Работа с возражениями
5) Борьба с конкурентными предложениями
6) Построение отношений с менеджерами и руководством автосалона
7) Передача предметов лизинга клиентам
8) Отслеживание качества лизингового портфеля

Система мотивации: Оклад + %
Работа:
Офис - 80%
а) Холодные звонки - 50%
б) Работа с поставщиком - 15%
в) Составление КП - 10 %
г) Отчетность - 5%
Разъезды - 20%

Достижения:
1) Прошел успешно испытательный срок, выполнил поставленный план на 85% (проходной был от 50%)
2) Наладил работу с поставщиком ДЦ (которые начали давать заявки от клиентов)
3 года и 2 месяца
апрель 2008 — май 2011
Специалист по согласованию
ОАО Деловой центр «Нейрохирургии», Москва, полная занятость
1) Согласование документов с различными гос. органами (Бти, Москомархитектура, НИиПи Генплан Москвы, Департамент имущества и прочее)
2) Отчетность по заявкам
3) Решение конфликтных ситуаций при расселении с физ.лицами
4) Поиск квартир с риэлтором и согласование встреч физ. лиц
5) Открытие Лицевых счетов в ЕРЦ, отслеживание задолженностей по квартирам.
6) Контроль за работой строителей

Система мотивации: Оклад + Бонусы
Работа: Офис - 50% Разъезды - 50%

Достижения:
1) Достиг согласования реконструкции храма
2) Достиг согласования реконструкции и реабилитационного центра
3) Получил разрешения на постройку офисного центра, и в итоге до ухода с данной работы было завершено его строительство.
4) Помог риэлтору с расселением граждан и поиск квартиры
5) Стал хорошим переговорщиком с гос. органами
4 месяца
декабрь 2007 — март 2008
Менеджер-по продажам
ОАО ""Экстролизинг", Москва, полная занятость
1) Развитие с автосалонами партнерских отношений.
2) Холодный поиск клиентов 3) Выявление потребностей клиента и предложение услуг лизинга
4) Встречи с клиентами
5) Ведение переговоров
6) Передача предметов лизинга клиентам
7) Отчетность

Система мотивации: Оклад + %
Работа: Офис - 20% Разъезды - 80%

Достижения:
1) Достиг договоренности работы с двумя поставщиками по агентскому договору
3 года
ноябрь 2004 — октябрь 2007
В трудовой-курьер (с обязанностями помощника офис-менеджера)
ОАО Деловой центр «Нейрохирургии», Москва, полная занятость
1) Доставка документации
2) Работа с налоговыми органами и банками
3) Выполнение поручений по офису
4) Составление планов и контроль курьерской службы
4) Прием/распределение входящих документов
5) Обеспечение нужд офиса (канцелярия, питьевая вода)

Система мотивации: Оклад
Работа: Офис - 50% Разъезды - 50%

Достижения:
1) Со временем стал контролировать и курировать курьеров
Высшее образование
2009
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Экономический
Очно-заочная форма обучения
Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Курсы
2014
Школа ВТБ Лизинг
Проактивность
Москва
2014
Школа ВТБ Лизинг
Я руководитель
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Постановка целей по SMART
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Технология эффективных продаж
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Тайм-Менеджмент
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Презентация продукта
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Активные продажи, Холодные звонки, Поиск и привлечение клиентов, Телефонные переговоры, Работа с возражениями, Сопровождение клиентов, Деловое общение, Навыки переговоров, Деловая переписка, Лизинг, Корпоративные продажи, Прямые продажи, Агентские продажи, B2B Продажи, Работа в команде, Наставничество, Обучение и развитие, Организаторские навыки, MS Outlook, MS Office, MS PowerPoint, CRM, Проведение презентаций, Тайм-менеджмент, Клиентоориентированность
Дополнительные сведения
Знание:
Уверенные знания компьютера: MS Office, Powerpoint, Outlook, программ: Сафо, CRM,

Рекомендации по запросу

УВЛЕЧЕНИЯ:
Футбол, Настольный теннис, Рыбалка, Кемпинг, Фотография, Блог, Кино, Музыка (пишу песни, стихи), Автомобили, Шоппинг
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами, координатор отдела продаж
По договоренности
Офис-менеджер, БатБаза, крупный российский дистрибьютор в сегменте отечественных батарей, собственник 6 торговых марок.
Менеджер по работе с клиентами, координатор отдела продаж
Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Первая экспедиционная компания
Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Специалист по работе с клиентами
По договоренности
Специалист по ипотечному кредитованию, ЗАО КБ "ДельтаКредит"
Смотреть все резюме
Резюме № 30706049 в открытом доступе Последнее обновление 19 ноября 2016, 12:03

Резюме

Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами 110 000
Не готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 23 апреля 1986, 31 год. Не женат, детей нет.
Москва, Кантемировская
07.2016—н.в.   1 год 7 месяцев
Ведущий менеджер по работе с клиентами
ООО «Мос-Перевозчик» (подработка), г. Москва, частичная занятость.
1) Холодный поиск клиентов в B2B и в B2C сегменте
2) Расчет стоимости
3) Составление маршрутов для водителей
4) Привлечение водителей
5) Подготовка отчетной документации

Система мотивации: Оклад
Работа: Офис - 80% Разъезды - 20%
10.2015—03.2016   6 месяцев
Менеджер проекта
Мега-Ф, г. Москва, полная занятость.
1) Привлечение клиентов (работа дилерскими центрами)
2) Встречи с клиентами (проведение переговоров, заключение договоров)
3) Сбор и анализ информации о конкурентах
4) Разработка и проведение мероприятий, обучение менеджеров в клиентских организациях
5) Подготовка выставок, акций, и участие в них
6) Составление отчетной документации

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана

Работа:
Офис - 20%
Разъезд -80%
11.2012—04.2015   2 года 6 месяцев
Ведущий менеджер по работе с корпоративными клиентами и партнерами
ОАО ВТБ Лизинг, г. Москва, полная занятость.
1) Активное привлечение клиентов - юридических лиц
2) Прямые контакты и предложение услуг лизинга
3) Создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками
4) Планомерное развитие отношений с действующими клиентами
5) Ведение лизинговых проектов
6) Общение с представителями поставщиков и согласование условий договоров купли-продажи с ними
7) Получение и анализ юридических и бухгалтерских документов, полученных от клиентов
8) Организация выставок и рекламных мероприятий
9) Наставничество (обучение) менее опытных сотрудников (до 3-ех человек)

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана +% (маржа)

Работа:
Офис - 70%
а) Холодные звонки - 20%
б) Работа с поставщиком (поиск автомобиля) - 20%
в) Работа с повторной базой - 15 %
д) Агенты - 10%
е) Входящий поток клиентов - 5%
Разъезды - 30%

Достижения:
1) Устроился в компанию в ноябре 2012 г. Менеджером по работе с корпоративными клиентами. В июне 2013 г. переведен в должность Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами за 100% выполнение плановых показателей,
2) Привлек в компанию еще 3 ключевых клиентов с годовой выручкой более 1,5 млр. рублей, которые брали грузовую и легковую технику с периодичностью раз в два месяца. (суммы договоров были от 5 до 15 млн. рублей)
3) Привлек в компанию 4 агентов, которые давали заявки от клиентов (1-2 заявки в месяц от одного агента)
4) Наладил работу с тремя поставщиками, которые в скором времени давали по 4-5 обращений в месяц
5) Прошел различные тренинги в Школе ВТБ Лизинг, что позволило обучать менее опытных сотрудников. Обучил 3 сотрудников)
11.2012—06.2013   8 месяцев
Менеджер по работе с корпоративными клиентами и партнерами
ОАО ВТБ Лизинг, г. Москва, полная занятость.
1) Активное привлечение корпоративных клиентов
2) Прямые контакты и предложение услуг лизинга
3) Создание и поддержание партнерства с автосалонами и поставщиками
4) Поддержание действующей клиентской базы
5) Ведение лизинговых проектов с использованием специального программного обеспечения
6) Сбор и анализ юридической и бухгалтерской документации клиентов
7) Построение отношений с менеджерами и руководством автосалонов, согласование условий договоров купли-продажи
8) Осуществление приема и передачи предметов лизинга
9) Отчетность

Система мотивации: Оклад + % за выполнения плана +% (маржа)
Работа:
Офис - 70%
а) Холодные звонки - 45%
б) Работа с поставщиком (поиск автомобиля) - 10%
в) Составление КП - 10 %
г) Отчетность - 5%
Разъезды - 30%

Достижения:
1) За три месяца вышел на 100% выполнения плана, что позволило мне через пол года повыситься в должности до Ведущего менеджера по работе с корпоративными клиентами
2) Привлек в компанию ключевого клиента, который только за 2013 го, взял около 10 машин спец техники, на общую суммму больше 45 млн. рублей
02.2012—11.2012   10 месяцев
Менеджер по лизингу
Europlan, г. Москва, полная занятость.
1) Привлечение клиентов (юридических лиц) через поставщиков автомобилей, а также через контакты (лично и по) с новыми клиентами в целях выполнения установленного плана продаж лизинговых услуг
2) Ведение лизинговых проектов в специальной информационной системе от момента получения заявки от клиента до выставления на финальное одобрение и оформление договоров лизинга
3) Формирование лизингового предложения клиентам
4) Работа с возражениями
5) Борьба с конкурентными предложениями
6) Построение отношений с менеджерами и руководством автосалона
7) Передача предметов лизинга клиентам
8) Отслеживание качества лизингового портфеля

Система мотивации: Оклад + %
Работа:
Офис - 80%
а) Холодные звонки - 50%
б) Работа с поставщиком - 15%
в) Составление КП - 10 %
г) Отчетность - 5%
Разъезды - 20%

Достижения:
1) Прошел успешно испытательный срок, выполнил поставленный план на 85% (проходной был от 50%)
2) Наладил работу с поставщиком ДЦ (которые начали давать заявки от клиентов)
04.2008—05.2011   3 года 2 месяца
Специалист по согласованию
ОАО Деловой центр «Нейрохирургии», г. Москва, полная занятость.
1) Согласование документов с различными гос. органами (Бти, Москомархитектура, НИиПи Генплан Москвы, Департамент имущества и прочее)
2) Отчетность по заявкам
3) Решение конфликтных ситуаций при расселении с физ.лицами
4) Поиск квартир с риэлтором и согласование встреч физ. лиц
5) Открытие Лицевых счетов в ЕРЦ, отслеживание задолженностей по квартирам.
6) Контроль за работой строителей

Система мотивации: Оклад + Бонусы
Работа: Офис - 50% Разъезды - 50%

Достижения:
1) Достиг согласования реконструкции храма
2) Достиг согласования реконструкции и реабилитационного центра
3) Получил разрешения на постройку офисного центра, и в итоге до ухода с данной работы было завершено его строительство.
4) Помог риэлтору с расселением граждан и поиск квартиры
5) Стал хорошим переговорщиком с гос. органами
12.2007—03.2008   4 месяца
Менеджер-по продажам
ОАО ""Экстролизинг", г. Москва, полная занятость.
1) Развитие с автосалонами партнерских отношений.
2) Холодный поиск клиентов 3) Выявление потребностей клиента и предложение услуг лизинга
4) Встречи с клиентами
5) Ведение переговоров
6) Передача предметов лизинга клиентам
7) Отчетность

Система мотивации: Оклад + %
Работа: Офис - 20% Разъезды - 80%

Достижения:
1) Достиг договоренности работы с двумя поставщиками по агентскому договору
11.2004—10.2007   3 года
В трудовой-курьер (с обязанностями помощника офис-менеджера)
ОАО Деловой центр «Нейрохирургии», г. Москва, полная занятость.
1) Доставка документации
2) Работа с налоговыми органами и банками
3) Выполнение поручений по офису
4) Составление планов и контроль курьерской службы
4) Прием/распределение входящих документов
5) Обеспечение нужд офиса (канцелярия, питьевая вода)

Система мотивации: Оклад
Работа: Офис - 50% Разъезды - 50%

Достижения:
1) Со временем стал контролировать и курировать курьеров
Высшее
2009
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Факультет: Экономический
Очно-заочная форма обучения
Специальность: Бухгалтерский учет, анализ и аудит
Курсы и тренинги
2014
Школа ВТБ Лизинг
Проактивность
Москва
2014
Школа ВТБ Лизинг
Я руководитель
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Постановка целей по SMART
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Технология эффективных продаж
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Тайм-Менеджмент
Москва
2013
Школа ВТБ Лизинг
Презентация продукта
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Активные продажи, Холодные звонки, Поиск и привлечение клиентов, Телефонные переговоры, Работа с возражениями, Сопровождение клиентов, Деловое общение, Навыки переговоров, Деловая переписка, Лизинг, Корпоративные продажи, Прямые продажи, Агентские продажи, B2B Продажи, Работа в команде, Наставничество, Обучение и развитие, Организаторские навыки, MS Outlook, MS Office, MS PowerPoint, CRM, Проведение презентаций, Тайм-менеджмент, Клиентоориентированность
Дополнительные сведения
Знание:
Уверенные знания компьютера: MS Office, Powerpoint, Outlook, программ: Сафо, CRM,

Рекомендации по запросу

УВЛЕЧЕНИЯ:
Футбол, Настольный теннис, Рыбалка, Кемпинг, Фотография, Блог, Кино, Музыка (пишу песни, стихи), Автомобили, Шоппинг