48772258Обновлено в 9:10Был(а) сегодня


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер по работе с ключевыми клиентами
46 лет (родился 14 апреля 1974), высшее образование
Москва, Выхино
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Показать контакты

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

    • Август 2018 – декабрь 2018
    • 5 месяцев

    Ведущий менеджер по работе с Группой ключевых клиентов

    Кондитерское объединение «Славянка», Москва
    Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия (производство)

    Обязанности:

    - Управление и командой менеджеров отвечающих за национальные сети (Окей, Метро, Ашан, Дикси, Виктория). - согласование эффективной ассортиментной матрицы, промо акций, экономических показателей, отслеживание и выполнение планов, проведение годовых переговоров и т. д
    • Октябрь 2016 – апрель 2018
    • 1 год и 7 месяцев

    Ведущий национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Группа компаний VARTON (производство и реализация светодиодных ламп GAUSS), Москва
    Посуда, свет, товары для дома (продвижение, оптовая торговля), Посуда, свет, товары для дома (производство)

    Обязанности:

    - разработка и реализация стратегии во время старта работы с ключевыми клиентами (приоритеты по листингу, структура коммерческих условий, модель ценообразования и т. д) - Заключение контрактов и создание эффективных партнёрских отношений с ключевыми клиентами: Х5, Тандер, O-Key, Metro CC, 7 Континент
    • Апрель 2015 – сентябрь 2016
    • 1 год и 6 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса

    «Citruma Sarl» эксклюзивный импортер соков MARRAKECH, Москва
    Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности:

    - Поиск дистрибьютора и согласование контракта - Планирование и согласование приоритетных направлений - Разработка и внедрение мотивационных программ для отдела продаж и розницы. - Оптимизация работы отдела продаж (аудит действующих бизнес-процессов, при необходимости их модернизация) - Анализ продаж, формирование планов, контроль исполнения - Разработка ценовой политики
    • Август 2010 – февраль 2015
    • 4 года и 7 месяцев

    Ведущий национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

    Мид Джонсон Нутришен, Москва
    Детское питание (продвижение, оптовая торговля), Детское питание (производство)

    Обязанности:

    Опыт работы «Мид Джонсон Нутришен» (производство и реализация детского питания, www.meadjohnson.com) 08.2010-02.2015 НKAM - Создание структуры и разработка стратегии по работе с ключевыми клиентами в период выхода на Российский рынок - Планирование и определение приоритетов, составление бюджета, контроль эффективности использования ресурсов компании. - Создание качественной дистрибуции в трех регионах: Москва, Северо-Запад, Урал. - Создание эффективных партнерских отношений, подпись и мониторинг контрактов с национальными и специализированными ключевыми клиентами: Х5, Ашан, 7 Континент, O-Key, Лента, Утконос, спецобслуживание (Дети, Здоровый малыш), Кораблик, Детский мир и т. д. - Совместно с отделами маркетинга и медицины разработка и реализация кросс-функциональных программ для продвижения продукции. - Управление и развитие команды менеджеров Достижения: завоевание доли рынка до 7% в секторе «детское питание»
    • Декабрь 2002 – август 2010
    • 7 лет и 9 месяцев

    KAM Leader

    Nestle, Москва
    Масложировая продукция (производство), Молочная продукция (производство), Кондитерские изделия (производство), Детское питание (производство), Чай, кофе (производство)

    Обязанности:

    12. 2002- 08.2010 «Нестле» (производство и реализация продуктов питания, www.nestle.ru) 03.2008 – 08.2010 KAM Leader X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель). - Разработка и реализация бизнес-стратегии - Проведение переговоров на всех уровнях клиента - Разработка и реализация плана по развитию. - Управление финансовыми показателями: TTS и CCS. - Обеспечение реализации соглашений «полевой» структурой. - Постановка задач и контроль федеральных мероприятий в регионах. Достижения: Рост продаж в категории «кулинария», «кофе» на 30%. Эффективная реализация идей по промо-акциям, перекатегоризация детских продуктов питания для сетевых торговых точек. 01.2007 – 02.2008 KAM «Пятерочка» Москва - Развитие и внедрение бизнес стратегии совместно с клиентами, ориентируясь на их потребности - Проведение переговоров на всех уровнях, включая годовые переговоры - Согласование, подписание всех юридических документов, решение спорных вопросов, контроль дебиторской задолженности - Управление бюджетами и оценка эффективности их использования - Создание и реализация плана по развитию клиента 05. 2005 - 12.2006 Junior KAM «Меtrо СС» Москва - Планирование, контроль и проведение промо - Коммуникация с региональными представителями. - Руководство, обучение команды Супервайзеров по работе с ключевыми клиентами, контроль выполнения договоренностей в торговых точках. «Маркткауф» - Развитие и внедрение бизнес стратегии совместно с клиентами, ориентируясь на их потребности - Проведение переговоров на всех уровнях, включая годовые переговоры - Согласование, подписание всех юридических документов и решение спорных вопросов, контроль дебиторской задолженности - Управление бюджетами и оценка эффективности их использования - Руководство, обучение команды Супервайзеров по работе с ключевыми клиентами, контроль выполнения договоренностей в торговых точках. 12. 2002 – 05.2005 Менеджер по сетевым розничным продажам - Создание и руководство полевой структуры по работе с ключевыми клиентами - Обучение и контроль работы супервайзеров (7 супервайзеров, 85 мерчендайзеров) - Ведение финансовой и текущей документации подразделений - Разработка и внедрение проекта по мерчендайзингу - набор дополнительных внештатных мерчендайзеров на базе дистрибьюторов под задачи компании.

Знания и навыки

Дополнительные сведения:

Образование 08.1991- 02. 1998 - Московский Государственный Технологический Университет «СТАНКИН» Специальность: Информационно-измерительные технологии Тренинги: 09.2009 Специфика переговоров с ключевыми клиентами – агентство «Santinelly» 08.2009Управление прибыльностью клиента (Nestle) 11.2009Стратегия работы с ключевыми клиентами (Nestlе) 04.2008Навыки коммуникации (Nestle) 02.2008Навыки проведения переговоров (Nestle) 09.2007Управление персоналом (Nestle)

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто

Смотрите также резюме