Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 20421066
28 октября 2016

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

По договоренности
полный рабочий день
на территории работодателя
38 лет (1 сентября 1978), женский, высшее образование
Москва, м. Нахимовский проспект
Готова к командировкам, гражданство: Россия
Работала
Общий рабочий стаж — 12 лет

апрель 2013 — апрель 2016
3 года и 1 месяц

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

Samsung Electronics Rus, г. Москва.

- Управление ключевыми клиентами по категории бытовая техника, TV/AV (Центральный регион, Урал-Волга);
- Координация работы региональных менеджеров;
- Осуществление прямых продаж и развитие дистрибуции по ключевым клиентам - Ситилинк, Технопарк (Bork), Oзон.ру, Окей, Энтер, МаксВидео, Wikimart;
- Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, и заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами;
- Выполнение плана по ключевым показателям - доля рынка, план продаж, маржинальность;
- Согласование, анализ и расширение ассортиментной матрицы ключевых клиентов;
- Анализ розничных продаж и реализация sell-out проектов;
- Квартальное и годовое планирование продаж, проведение бюджетирования;
- Разработка, согласование и реализация торгово-маркетинговых BTL, ATL активностей, контроль исполнения и анализ эффективности промо-активностей.
Достижения:
Увеличение sell-out в 2015 vs 2014 (+15%).
Увеличение доли рынка (IHS) в 2015 vs 2014 (+ 4%).
Выполнение плана по товарообороту по ЦФО - 40 млн. долларов

ноябрь 2012 — февраль 2013
4 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

De'Longhi, г. Москва.

- Организация работы и управление продажами с федеральной сетью "МедиаМаркт";
- Развитие и управление продажами в сети по всему ассортименту компании (бренды De'longhi, Kenwood)';
- Координация работы менеджеров, управление продажами в регионах и контроль выполнения плана продаж;
- Проведение переговоров с категорийными менеджерами по построению, ведению и развитию сотрудничества;
- Ведение переговорв, обсуждение и согласование коммерческих условий;
- Анализ коммерческих условий, листинг, ротация и расширение ассортиментной матрицы в сети;
- Продвижение товара, разработка и контроль проведения локальных и федеральных акций, направленных на повышение продаж в сети.
Достижения:
Успешное подписание годовых условий в 2013 по федеральной сети Медиамаркт;
Листинг линейки в полном объеме по брендам De'Longhi и ввод новых ассортиментых позиций по бренду Kenwood.

декабрь 2010 — июнь 2012
1 год и 7 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Metsa Tissue, г. Москва.

Metsa Tissue - бренды Lambi, Saga, Mola, Lotus
- Развитие дистрибьюторской сети и продаж по новому бренду бумажной продукции бренд SAGA через дистрибьюторов;
- Развитие дистрибуции и продвижение нового продукта на всех потенциальных каналах сбыта - HoreCa, ритейл;
- Развитие существующих и привлечение новых дистрибьюторов, разработка и согласование коммерческих предложений;
- Организация и контроль исполнения согласованных объемов по закупкам дистрибьюторов, управление продажами ключевых клиентов;
- Контроль соблюдения дистрибьюторами условий договора и выполнения плана продаж;
- Развитие и заключение долгосрочных отношений с ключевыми дистрибьюторами - Эвитэкс, МапАнталис, ОптиКом, Триал-Маркет, АртПласт, СанСити;
- Заключение контрактов с ритейл сетями и управление продажами через дистрибьюторов - Зельгросс, Твой Дом, Метро, Спар, Подружка;
- Контроль дебиторской задолженности и отчетности по продажам;
- Разработка и участие в мероприятиях для увеличения ключевых показателей продаж - трейд-маркетинговые мероприятия, дистрибьюторские конференции, проведение обучающих тренингов и семинаров по продуктам, участие в профессиональных выставках;
Достижения:
- Развитие дистрибуции и заключение контрактов с ритейл сетями - Твой Дом, Спар, Метро, Зельгросс
- Увеличение продаж в 2 раза и достижение ключевых показателей по объемам продаж;
- Рост узнаваемости бренда Saga по исследованию АС Nielsen. + 5% по отношению к прошлому периоду.

сентябрь 2003 — август 2010
7 лет

Руководитель направления (сектор b2b)

(Полная занятость)

Кондитерская фабрика Шоколадница, г. Москва.

• организация направления и руководство отделом продаж (в подчинении 3 чел.)
• стратегическое и оперативное планирование объемов продаж;
• разработка ценовой и ассортиментной политики компании
• развитие каналов сбыта и построение дистрибуции;
• выполнение плана продаж по товарообороту 40млн/мес;
• работа с ключевыми партнерами компании (КФ Красный Октябрь, КФ Фруже, холдинг Юнимилк, Союзмолпродукт, Преображенский молочный завод, АльтерВест, Ростагроэкспорт
• создание долгосрочных отношений с клиентами и контроль исполнения договоров
• контроль отчетности и дебиторской задолженности
• управление и реализация программ и мероприятий, по стимулированию сбыта: участие в тендерах и выставках

Училась

по 2001

Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Технологический менеджмент. Специальность: Инженер-технолог. Форма обучения: Очно-заочная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 20421066 обновлено 28 октября 2016, 08:31
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
По договоренности, готова к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Женщина, 38 лет (1 сентября 1978)
Гражданство Россия
Москва (м. Нахимовский проспект)
Опыт работы 12 лет
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
3 года 1 месяц
апрель 2013  — апрель 2016
Samsung Electronics Rus, Москва, полная занятость
- Управление ключевыми клиентами по категории бытовая техника, TV/AV (Центральный регион, Урал-Волга);
- Координация работы региональных менеджеров;
- Осуществление прямых продаж и развитие дистрибуции по ключевым клиентам - Ситилинк, Технопарк (Bork), Oзон.ру, Окей, Энтер, МаксВидео, Wikimart;
- Проведение переговоров, согласование коммерческих условий, и заключение долгосрочных контрактов с ключевыми клиентами;
- Выполнение плана по ключевым показателям - доля рынка, план продаж, маржинальность;
- Согласование, анализ и расширение ассортиментной матрицы ключевых клиентов;
- Анализ розничных продаж и реализация sell-out проектов;
- Квартальное и годовое планирование продаж, проведение бюджетирования;
- Разработка, согласование и реализация торгово-маркетинговых BTL, ATL активностей, контроль исполнения и анализ эффективности промо-активностей.
Достижения:
Увеличение sell-out в 2015 vs 2014 (+15%).
Увеличение доли рынка (IHS) в 2015 vs 2014 (+ 4%).
Выполнение плана по товарообороту по ЦФО - 40 млн. долларов
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
4 месяца
ноябрь 2012  — февраль 2013
De'Longhi, Москва, полная занятость
- Организация работы и управление продажами с федеральной сетью "МедиаМаркт";
- Развитие и управление продажами в сети по всему ассортименту компании (бренды De'longhi, Kenwood)';
- Координация работы менеджеров, управление продажами в регионах и контроль выполнения плана продаж;
- Проведение переговоров с категорийными менеджерами по построению, ведению и развитию сотрудничества;
- Ведение переговорв, обсуждение и согласование коммерческих условий;
- Анализ коммерческих условий, листинг, ротация и расширение ассортиментной матрицы в сети;
- Продвижение товара, разработка и контроль проведения локальных и федеральных акций, направленных на повышение продаж в сети.
Достижения:
Успешное подписание годовых условий в 2013 по федеральной сети Медиамаркт;
Листинг линейки в полном объеме по брендам De'Longhi и ввод новых ассортиментых позиций по бренду Kenwood.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 7 месяцев
декабрь 2010  — июнь 2012
Metsa Tissue, Москва
Metsa Tissue - бренды Lambi, Saga, Mola, Lotus
- Развитие дистрибьюторской сети и продаж по новому бренду бумажной продукции бренд SAGA через дистрибьюторов;
- Развитие дистрибуции и продвижение нового продукта на всех потенциальных каналах сбыта - HoreCa, ритейл;
- Развитие существующих и привлечение новых дистрибьюторов, разработка и согласование коммерческих предложений;
- Организация и контроль исполнения согласованных объемов по закупкам дистрибьюторов, управление продажами ключевых клиентов;
- Контроль соблюдения дистрибьюторами условий договора и выполнения плана продаж;
- Развитие и заключение долгосрочных отношений с ключевыми дистрибьюторами - Эвитэкс, МапАнталис, ОптиКом, Триал-Маркет, АртПласт, СанСити;
- Заключение контрактов с ритейл сетями и управление продажами через дистрибьюторов - Зельгросс, Твой Дом, Метро, Спар, Подружка;
- Контроль дебиторской задолженности и отчетности по продажам;
- Разработка и участие в мероприятиях для увеличения ключевых показателей продаж - трейд-маркетинговые мероприятия, дистрибьюторские конференции, проведение обучающих тренингов и семинаров по продуктам, участие в профессиональных выставках;
Достижения:
- Развитие дистрибуции и заключение контрактов с ритейл сетями - Твой Дом, Спар, Метро, Зельгросс
- Увеличение продаж в 2 раза и достижение ключевых показателей по объемам продаж;
- Рост узнаваемости бренда Saga по исследованию АС Nielsen. + 5% по отношению к прошлому периоду.
Руководитель направления (сектор b2b)
7 лет
сентябрь 2003  — август 2010
Кондитерская фабрика Шоколадница, Москва, полная занятость
• организация направления и руководство отделом продаж (в подчинении 3 чел.)
• стратегическое и оперативное планирование объемов продаж;
• разработка ценовой и ассортиментной политики компании
• развитие каналов сбыта и построение дистрибуции;
• выполнение плана продаж по товарообороту 40млн/мес;
• работа с ключевыми партнерами компании (КФ Красный Октябрь, КФ Фруже, холдинг Юнимилк, Союзмолпродукт, Преображенский молочный завод, АльтерВест, Ростагроэкспорт
• создание долгосрочных отношений с клиентами и контроль исполнения договоров
• контроль отчетности и дебиторской задолженности
• управление и реализация программ и мероприятий, по стимулированию сбыта: участие в тендерах и выставках
Высшее образование
2001
Московский государственный университет технологий и управления имени Г.К.Разумовского
Технологический менеджмент
Очно-заочная форма обучения
Инженер-технолог
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B