Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 27445955
18 января

Ведущий менеджер по продажам В2В / Руководитель направления

70 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
32 года (5 октября 1984), мужской, высшее образование, женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 5 месяцев

июль 2015 — октябрь 2016
1 год и 4 месяца

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ЗАО "Теккно", г. Челябинск.

Обязанности:
• Регулярное выполнение плановых показателей и эффективная поддержка заказчиков, активный поиск новых партнеров (работа с проектными бюро и институтами, участие в онлайн торгах и тендерах, работа с крупными промышленными предприятиями в УрФО, сотрудничество с крупными дистрибьюторами в УрФО)
• Оперативное взаимодействие с заказчиками для выявления действующих потребностей, с целью предоставления максимально выгодного предложения в короткие сроки
• Проведение максимального количества встреч и переговоров с клиентами с проведением презентаций и семинаров
• Подготовка ТКП с техническим подбором конфигураций оборудования и коммерческих условий на основании выявленных потребностей заказчика
• Подготовка необходимой документации в соответствии с требованием проекта, тендера, заказчика (договора, спецификации, счета, сертификаты)
• Проведение испытаний и тестовых замеров на технологических линиях заказчика, анализ и техническая консультация
• Сбор, обработка и анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов
• Реализация маркетинговых мероприятий, организация мероприятий в федеральных выставках (Передовые Технологии Автоматизации. ПТА Урал-2015; Нефтегаз-2016; Иннопром-2016)
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Развитие АКБ
• Ведение отчетности по выполненным KPI

октябрь 2014 — декабрь 2014
3 месяца

Региональный представитель (B2B)

(Полная занятость)

ООО "УРСА Евразия", г. Челябинск.

Обязанности:
• Организация эффективной работы с действующими дистрибьюторами в УрФО
• Активный поиск и развитие новых дистрибьюторов компании
• Контроль взаимодействия розничных клиентов с дистрибьюторами
• Согласование матриц ассортимента, контроль отгрузки и доставки товара
• Работа по сокращению дебиторской задолженности
• Работа с рекламациями
• Контроль работы команды торговых представителей в УрФО
• Сбор, обработка и анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов
• Ведение отчетности по выполненным KPI
• В подчинении 2 сотрудника-торговые представители
Результаты:
• Проведение маркетинговых активностей
• Расширение клиентов оптового и розничного каналов
• Ведение отчетности по выполненным KPI

март 2014 — октябрь 2014
8 месяцев

Менеджер по развитию направления (В2С)

(Полная занятость)

MENWIN.

Обязанности:
• Активный поиск новых партнеров
• Презентация объектов недвижимости, консультации по коммерческим вопросам
• Организация выделенного канала предоставления информации
• Реализация маркетинговых мероприятий, организация мероприятий в федеральных выставках (Московская Международная Выставка Недвижимости, ДОМЭКСПО)
• Показательные презентации объектов недвижимости
• Административное управление
• Сопровождение клиентов на этапах оформления недвижимости в собственность
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Проведение маркетинговых активностей
• Расширение клиентов розничного канала

сентябрь 2013 — март 2014
7 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

(Полная занятость)

ООО "Винербергер Кирпич", г. Москва.

Обязанности:
• Организация эффективной работы с имеющимися дилерами
• Активный поиск и развитие новых дилеров компании
• Подписание прямых договоров поставки и маркетинговых соглашений с дилерами
• Согласование матриц ассортимента
• Работа по сокращению дебиторской задолженности
• Работа с рекламациями
• Сбор, обработка и анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов
• Реализация маркетинговых мероприятий, участие в федеральных выставках (Отечественные Строительные Материалы, Красивые Дома)
• Ведение отчетности по выполненным KPI
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Проведение маркетинговых активностей
• Расширение клиентов оптового и розничного каналов

ноябрь 2010 — март 2013
2 года и 5 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)

(Полная занятость)

ООО "ОПУС", г. Москва.

Обязанности:
• Организация эффективной работы с имеющимися дилерами
• Активный поиск и развитие новых дилеров компании
• Подписание прямых договоров поставки и маркетинговых соглашений с дилерами, федеральными (Старик Хоттабыч) и локальными сетями (Мастер Дом), DIY (Леруа Мерлен)
• Согласование матриц ассортимента
• Работа по сокращению дебиторской задолженности
• Работа с рекламациями
• Сбор, обработка и анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов
• Реализация маркетинговых мероприятий, участие в федеральных выставках (MosBuild)
• Ведение отчетности по выполненным KPI
• В подчинении 1 сотрудник-офис-менеджер
Результаты:
• Перевыполнение плановых показателей
• Развитие АКБ
• Развитие и расширение сетевых клиентов
• Проведение маркетинговых активностей

ноябрь 2009 — сентябрь 2010
11 месяцев

Торговый представитель (В2В)

(Полная занятость)

ЗАО "ТАРКЕТТ РУС", г. Москва.

Обязанности:
• Активные презентации продукта компании и реализация новинок
• Сбор информации и мониторинг по продуктам в зоне ответственности
• Участие в реализации рекламных компаний по продвижению товаров на территории ответственности
• Проведение маркетинговых исследований
• Оказание информационной поддержки дилерам при оформлении заказов, предоставлении образцов и других рекламных материалов о выпускаемой продукции, ее технических и эксплуатационных характеристик
• Работа с рекламациями
• Согласование и установка стендового оборудования
• В подчинении 2 сотрудника-мерчендайзеры
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Развитие АКБ
• Проведение маркетинговых активностей

ноябрь 2008 — ноябрь 2009
1 год и 1 месяц

Менеджер по проектам (B2B)

(Полная занятость)

ООО "Экопромика", г. Москва.

Обязанности:
• Контроль поставки вентиляционного и газоочистного оборудования на объекты
• Консультирование клиентов по техническим вопросам
• Эксплуатация энергоустановок и электроприводов
• Ведение проектной документации и ее анализ
• Ведение отчетности по выполненной задачам
• Командировки по регионам России
Результаты:
• Развитие продаж, эффективная поддержка клиентов
• Выполнение KPI задач

июнь 2007 — июль 2008
1 год и 2 месяца

Инженер

(Полная занятость)

МЕЧЕЛ ОАО "Челябинский металлургический комбинат", г. Челябинск.

Обязанности:
• Организация технологического процесса
• Выполнение производственных задач
• Выполнение плановых показателей по выплавке металла
• Контроль технологических показателей в производстве
• Соблюдение техники безопасности на производственном участке
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Соблюдение внутреннего трудового распорядка

март 2007 — июнь 2007
4 месяца

Ведущий специалист (В2С)

(Полная занятость)

ООО "Агентство по сбору долгов", г. Магнитогорск.

Обязанности:
• Сбор задолженностей по просроченному кредитному займу
• Консультирование клиентов
• Выполнение плановых показателей и задач
• Сотрудничество с рядом ключевых банков по организации процесса взыскания кредитной просроченности
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Организация досрочного погашения задолженности

Ключевые навыки
Ключевые навыки, знания и опыт:
− B2B, В2С продажи;
− Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, личные встречи, работа "в полях");
− Развитие новой территории (наработка базы с «0»);
− Планирование продаж;
− Знание различных технологий продаж товаров и услуг;
− Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
− Навык пользоваться конкурентными преимуществами компании;
− Навыки ведения переговоров с клиентами разных каналов продаж;
− Навыки убеждения, презентации, борьбы с возражением;
− Большой опыт работы с людьми, навык находить выход из трудных/разных ситуаций;
− Подготовка коммерческих предложений;
− Контроль оформления документов;
− Навыки формирования, организации, мотивации и контроля работы команды;
− Ведение разного вида отчетности и работа с документами;
− Умение работать с большим объемом информации.
Личностные качества:
Целеустремленный, активный, в меру амбициозен, уверенный, ответственный, трудолюбивый, дисциплинирован, оперативен в принятии решений, стрессоустойчивый. Повышенная обучаемость.
Учился

по 2007

Магнитогорский государственный технический университет имени Г.И. Носова , г. Магнитогорск. Уровень образования: Высшее. Факультет: Химико-металлургический. Специальность: Инженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Подготовка основания, укладка и уход за коммерческими напольными покрытиями: гомогенными, гетерогенными, натуральным линолеумом.. Tarkett Centre, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер направления»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 27445955 обновлено 18 января, 12:10
Ведущий менеджер по продажам В2В / Руководитель направления
70 000 Р, готов к командировкам
Мужчина, 32 года (5 октября 1984)
Женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 8 лет и 5 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
1 год 4 месяца
июль 2015  — октябрь 2016
ЗАО "Теккно", Челябинск, полная занятость
Обязанности:
• Регулярное выполнение плановых показателей и эффективная поддержка заказчиков, активный поиск новых партнеров (работа с проектными бюро и институтами, участие в онлайн торгах и тендерах, работа с крупными промышленными предприятиями в УрФО, сотрудничество с крупными дистрибьюторами в УрФО)
• Оперативное взаимодействие с заказчиками для выявления действующих потребностей, с целью предоставления максимально выгодного предложения в короткие сроки
• Проведение максимального количества встреч и переговоров с клиентами с проведением презентаций и семинаров
• Подготовка ТКП с техническим подбором конфигураций оборудования и коммерческих условий на основании выявленных потребностей заказчика
• Подготовка необходимой документации в соответствии с требованием проекта, тендера, заказчика (договора, спецификации, счета, сертификаты)
• Проведение испытаний и тестовых замеров на технологических линиях заказчика, анализ и техническая консультация
• Сбор, обработка и анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов
• Реализация маркетинговых мероприятий, организация мероприятий в федеральных выставках (Передовые Технологии Автоматизации. ПТА Урал-2015; Нефтегаз-2016; Иннопром-2016)
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Развитие АКБ
• Ведение отчетности по выполненным KPI
Региональный представитель (B2B)
3 месяца
октябрь   — декабрь 2014
ООО "УРСА Евразия", Челябинск, полная занятость
Обязанности:
• Организация эффективной работы с действующими дистрибьюторами в УрФО
• Активный поиск и развитие новых дистрибьюторов компании
• Контроль взаимодействия розничных клиентов с дистрибьюторами
• Согласование матриц ассортимента, контроль отгрузки и доставки товара
• Работа по сокращению дебиторской задолженности
• Работа с рекламациями
• Контроль работы команды торговых представителей в УрФО
• Сбор, обработка и анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов
• Ведение отчетности по выполненным KPI
• В подчинении 2 сотрудника-торговые представители
Результаты:
• Проведение маркетинговых активностей
• Расширение клиентов оптового и розничного каналов
• Ведение отчетности по выполненным KPI
Менеджер по развитию направления (В2С)
8 месяцев
март   — октябрь 2014
MENWIN, полная занятость
Обязанности:
• Активный поиск новых партнеров
• Презентация объектов недвижимости, консультации по коммерческим вопросам
• Организация выделенного канала предоставления информации
• Реализация маркетинговых мероприятий, организация мероприятий в федеральных выставках (Московская Международная Выставка Недвижимости, ДОМЭКСПО)
• Показательные презентации объектов недвижимости
• Административное управление
• Сопровождение клиентов на этапах оформления недвижимости в собственность
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Проведение маркетинговых активностей
• Расширение клиентов розничного канала
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
7 месяцев
сентябрь 2013  — март 2014
ООО "Винербергер Кирпич", Москва, полная занятость
Обязанности:
• Организация эффективной работы с имеющимися дилерами
• Активный поиск и развитие новых дилеров компании
• Подписание прямых договоров поставки и маркетинговых соглашений с дилерами
• Согласование матриц ассортимента
• Работа по сокращению дебиторской задолженности
• Работа с рекламациями
• Сбор, обработка и анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов
• Реализация маркетинговых мероприятий, участие в федеральных выставках (Отечественные Строительные Материалы, Красивые Дома)
• Ведение отчетности по выполненным KPI
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Проведение маркетинговых активностей
• Расширение клиентов оптового и розничного каналов
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B)
2 года 5 месяцев
ноябрь 2010  — март 2013
ООО "ОПУС", Москва, полная занятость
Обязанности:
• Организация эффективной работы с имеющимися дилерами
• Активный поиск и развитие новых дилеров компании
• Подписание прямых договоров поставки и маркетинговых соглашений с дилерами, федеральными (Старик Хоттабыч) и локальными сетями (Мастер Дом), DIY (Леруа Мерлен)
• Согласование матриц ассортимента
• Работа по сокращению дебиторской задолженности
• Работа с рекламациями
• Сбор, обработка и анализ информации о изменениях на рынке и деятельности конкурентов
• Реализация маркетинговых мероприятий, участие в федеральных выставках (MosBuild)
• Ведение отчетности по выполненным KPI
• В подчинении 1 сотрудник-офис-менеджер
Результаты:
• Перевыполнение плановых показателей
• Развитие АКБ
• Развитие и расширение сетевых клиентов
• Проведение маркетинговых активностей
Торговый представитель (В2В)
11 месяцев
ноябрь 2009  — сентябрь 2010
ЗАО "ТАРКЕТТ РУС", Москва, полная занятость
Обязанности:
• Активные презентации продукта компании и реализация новинок
• Сбор информации и мониторинг по продуктам в зоне ответственности
• Участие в реализации рекламных компаний по продвижению товаров на территории ответственности
• Проведение маркетинговых исследований
• Оказание информационной поддержки дилерам при оформлении заказов, предоставлении образцов и других рекламных материалов о выпускаемой продукции, ее технических и эксплуатационных характеристик
• Работа с рекламациями
• Согласование и установка стендового оборудования
• В подчинении 2 сотрудника-мерчендайзеры
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Развитие АКБ
• Проведение маркетинговых активностей
Менеджер по проектам (B2B)
1 год 1 месяц
ноябрь 2008  — ноябрь 2009
ООО "Экопромика", Москва, полная занятость
Обязанности:
• Контроль поставки вентиляционного и газоочистного оборудования на объекты
• Консультирование клиентов по техническим вопросам
• Эксплуатация энергоустановок и электроприводов
• Ведение проектной документации и ее анализ
• Ведение отчетности по выполненной задачам
• Командировки по регионам России
Результаты:
• Развитие продаж, эффективная поддержка клиентов
• Выполнение KPI задач
Инженер
1 год 2 месяца
июнь 2007  — июль 2008
МЕЧЕЛ ОАО "Челябинский металлургический комбинат", Челябинск, полная занятость
Обязанности:
• Организация технологического процесса
• Выполнение производственных задач
• Выполнение плановых показателей по выплавке металла
• Контроль технологических показателей в производстве
• Соблюдение техники безопасности на производственном участке
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Соблюдение внутреннего трудового распорядка
Ведущий специалист (В2С)
4 месяца
март   — июнь 2007
ООО "Агентство по сбору долгов", Магнитогорск, полная занятость
Обязанности:
• Сбор задолженностей по просроченному кредитному займу
• Консультирование клиентов
• Выполнение плановых показателей и задач
• Сотрудничество с рядом ключевых банков по организации процесса взыскания кредитной просроченности
Результаты:
• Выполнение плановых показателей
• Организация досрочного погашения задолженности
Высшее образование
2007
Магнитогорский государственный технический университет имени Г.И. Носова
Химико-металлургический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер
Курсы
2010
Tarkett Centre
Подготовка основания, укладка и уход за коммерческими напольными покрытиями: гомогенными, гетерогенными, натуральным линолеумом.
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Ключевые навыки, знания и опыт:
− B2B, В2С продажи;
− Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, личные встречи, работа "в полях");
− Развитие новой территории (наработка базы с «0»);
− Планирование продаж;
− Знание различных технологий продаж товаров и услуг;
− Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
− Навык пользоваться конкурентными преимуществами компании;
− Навыки ведения переговоров с клиентами разных каналов продаж;
− Навыки убеждения, презентации, борьбы с возражением;
− Большой опыт работы с людьми, навык находить выход из трудных/разных ситуаций;
− Подготовка коммерческих предложений;
− Контроль оформления документов;
− Навыки формирования, организации, мотивации и контроля работы команды;
− Ведение разного вида отчетности и работа с документами;
− Умение работать с большим объемом информации.
Личностные качества:
Целеустремленный, активный, в меру амбициозен, уверенный, ответственный, трудолюбивый, дисциплинирован, оперативен в принятии решений, стрессоустойчивый. Повышенная обучаемость.