Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 7062134Обновлено 14 декабря
В избранные

Ведущий менеджер по продажам / Руководитель отдела

60 000 Р, полный рабочий день
Муж., 55 лет (3 апреля 1962), высшее образование, женат, есть дети
Москва, Щукино, м. Щукинская
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 32 года и 5 месяцев
1 год
январь  — декабрь 2017
Руководитель отдела рекламы, маркетинга и выставочной деятельности
Издательство "Дороги", Москва, полная занятость
Издание газеты "Транспорт России" и журнала "Автомобильные дороги"
Организация эффективной работы отдела рекламы и маркетинга. Увеличение продаж рекламных возможностей Издательства - рост продаж в 2017 году - 11% по сравнению с 2016 годом.
Личные продажи, привлечение ключевых Клиентов. Работа на отраслевых мероприятиях - выставки, конференции, семинары, в т.ч. и в других городах России.
5 лет и 7 месяцев
май 2011 — ноябрь 2016
Коммерческий директор
Газетные автоматы_Реклама в метро_Вендинг, Москва, полная занятость
Организация эффективной работы Службы продаж - Торгового отдела по реализации газет и журналов через газетные автоматы, установленные в метро и Отдела продаж рекламы по реализации рекламных возможностей на собственных носителях, роллерных дисплеях, установленных на газетных автоматах.
Увеличение доходности Компании на падающих рынках - распространения печатных СМИ и рекламы.
Ежегодная положительная динамика продаж рекламных возможностей, выполнение плановых показателей.
Запуск нового проекта - брендирование газетных автоматов.
Активные личные продажи, работа с прямыми Клиентами и рекламными агентствами (РА).
Продажа рекламных площадей, как на собственных носителях, так и рекламных возможностей других операторов рекламы в метро и наружной рекламы.
6 месяцев
сентябрь 2010 — февраль 2011
Коммерческий директор
ООО Маршрут-ТВ (канал TV2.0) - реклама на мониторах в маршрутных такси, Москва, полная занятость
Организация эффективной работы Службы продаж: разработка и контроль выполнения планов, управление командой (до 20 человек), контроль и анализ продаж, оптимизация процессов продаж, набор и обучение менеджеров, разработка мотивационных схем. Ценообразование, разработка прайс-листов, специальных предложений и стимулирующих акций.
Личные продажи ключевым Клиентам, как прямым рекламодателям, так и рекламным агентствам (РА).
Достижения - создание команды, нацеленной на результат - рост объёма продаж рекламных возможностей и выполнение плановых показателей.
8 месяцев
январь  — август 2010
Заместитель руководителя Департамента продаж
Издательский дом РДВ-Медиа, Москва, полная занятость
Организация эффективной работы Департамента продаж: разработка и контроль выполнения планов, управление командой (до 30 человек) - отделом по работе с клиентами и отделом привлечения (телемаркетинга), контроль, стимулирование, оптимизация процессов продаж, участие в подборе команды, разработка мотивационных схем, обучение подчинённых.
Достижения - выполнение плановых показателей контролируемых подразделений продаж и рост продаж в 1-ом полугодии 2010 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — 32%. Ответственный за бизнес-процесс – Контроль и анализ продаж направления «Трудоустройство».
1 год и 10 месяцев
март 2008 — декабрь 2009
Руководитель проекта-газета Из первых рук
Издательский дом РДВ-Медиа, Москва, полная занятость
Управление проектом: стратегия развития, разработка бизнес-модели продукта, определение редакционной политики, анализ и выбор оптимальной модели распространения издания, бюджетирование, планирование, ценообразование, выполнение плана продаж рекламы, разработка мотивационных схем, анализ рынка печатных СМИ.
По темпам роста продаж рекламы проект самый динамично развивающийся в Издательском доме.
С начала 2009г. ежемесячный рост продаж рекламных площадей. Выполнение планов продаж по проекту.
По итогам 2008г., рост продаж объёмов рекламы составил 47% по сравнению с предыдущим 2007 годом.
Рост продаж в 2007 году - 59% по сравнению с предыдущим 2006 годом.
Проект выведен на прибыль.
Номинант на Премию "Медиа-Менеджер России-2009".
1 год и 2 месяца
январь 2007 — февраль 2008
Заместитель руководителя департамента газетных изданий по продажам
Издательский дом РДВ-Медиа, Москва, полная занятость
Управление продажами рекламы в издания департамента ("Работа для Вас", "Элитный персонал", "Из первых рук"): планирование, политика продаж, ценообразование, выполнение плана продаж рекламы, разработка мотивационных схем, подбор персонала, мониторинг деятельности конкурентов, разработка методологии вовлечения клиентов в бизнес ИД, участие в разработке CRM, организация и участие в выставках. Куратор проекта – газета «Из первых рук».
2 года и 10 месяцев
февраль 2004 — ноябрь 2006
Начальник отдела по работе с клиентами-газета Округа
Издательский дом Экстра М Медиа, Москва, полная занятость
Управление отделом (в подчинении до 20 человек),
контроль исполнения договоров, пополнение клиентской базы.
Переговоры с ключевыми рекламодателями.
Планирование, контроль, проверка отчётов по контактам и продажам.
Создание высокопрофессиональной команды менеджеров, ориентированных на конечный результат - выполнение плана продаж. Разработка мотивационных схем, участие в бюджетировании, анализ рынка печатных СМИ.
Достижения - Ежегодный рост продаж отдела:
2004г. - 33%
2005г. - 57%
1 -ое полугодие 2006г. - 25,5%. По итогам данного периода газета "Округа" заняла 1-ое место среди еженедельных газет по объёму рекламы (данные TNS Gallup AdFact).
2 года и 8 месяцев
июнь 2001 — январь 2004
Ведущий менеджер
Издательский дом Экстра М Медиа, Москва, полная занятость
Продажи рекламных площадей. Поиск рекламодателей, проведение переговоров, заключение договоров. Ведение клиентской базы.
Создание "с нуля" рубрики "Климатическое оборудование" в газете "Экстра М", ставшей газетообразующей и одной из наиболее динамично развивающихся.
Лидер отдела продаж по итогам 2002 и 2003 гг.
1 год и 3 месяца
апрель 2000 — июнь 2001
Менеджер
Издательский дом Экстра М Медиа, Москва, полная занятость
Создание клиентской базы. Проведение переговоров. Разработка классификатора раздела "Всё для офиса" интернет-портала "Экстра. РУ". Поиск и привлечение клиентов. Продажи рекламных возможностей интернет-портала.
4 года и 7 месяцев
сентябрь 1995 — март 2000
Начальник отдела
Фирма "Партия", Москва, полная занятость
Управление отделом продаж. Продажи компьютеров, оргтехники, комплектующих и расходных материалов, банковского и офисного оборудования. Заказ и поддержание товарного ряда в магазине. Увеличение оборота. Лидер продаж.
1 год и 1 месяц
август 1997 — август 1998
Менеджер коммерческого отдела
Фирма "Партия", Москва, полная занятость
Проведение переговоров с вендорами (Canon, Sharp, Xerox). Закупка копировальной техники и расходных материалов. Определение ценовой, ассортиментной политики. Организация и контроль продаж розничных магазинов. Организация рекламной активности, выставочной деятельности. Обучение менеджеров по продажам.
5 лет и 7 месяцев
февраль 1990 — август 1995
Инженер
Институт Атомной Энергии им. И.В.Курчатова, Москва, полная занятость
Разработка оборудования "под ключ".
4 года и 10 месяцев
апрель 1985 — январь 1990
Инженер АиРЭО (авиационного и радиоэлектронного оборудования самолётов)
Татарский Объединённый Авиаотряд Приволжского Управления Гражданской Авиации, Казань, полная занятость
Допуски на обслуживание трёх типов самолётов. Одним из первых в авиаотряде освоил новый самолёт - ЯК-42.
Высшее образование
2003
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Журналистики
Вечерняя форма обучения
Реклама и маркетинг
1985
Казанский государственный технический университет имени А.Н.Туполева
Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Профессиональные навыки
1994г., Международный творческий центр "Актис", Курсы финансового анализа и обращения ценных бумаг с присвоением квалификации менеджер по ценным бумагам
1995г., Банк "Ходынка", курсы валютных кассиров
2002г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Эффективные продажи рекламных услуг на корпоративном рынке"
2003г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Искусство эффективных продаж"
2004г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Навыки презентации"
2005г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Технология управления"
2009г., ИД "РДВ-медиа-групп", тренинг "Менеджмент как искусство"

2009г., Номинант IX Национальной Премии "Медиа-Менеджер России - 2009" в категории "Печатные СМИ/Газеты" - "За успешную реализацию проекта (газета «Из первых рук») на основе инновационного подхода к бизнесу и организации эффективной работы службы продаж".
Дополнительные сведения
Отличные организаторские способности, эффективный лидер
Умение создавать команды, нацеленные на результат. Лидер продаж!
Опыт работы в продажах — 20 лет, в рекламе — 15 лет
Фитнес, путешествия по России
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Генеральный директор, коммерческий директор, руководитель проекта, руководитель отдела закупок, продаж, маркетинга
По договоренности
Коммерческий директор, Продажа и закупка строительных материалов
Генеральный директор, коммерческий директор, руководитель проекта, руководитель отдела закупок, продаж, маркетинга
Директор по развитию, Руководитель отдела продаж
По договоренности
Заместитель генерального директора, Транспортно - логистический холдинг.
Директор по развитию, Руководитель отдела продаж
Руководитель отдела продаж
70 000 Р
Заместитель генерального директора, ООО "АККАР" (экспертиза промышленной безопасности, проектирование, монтаж, наладка котельных)
Руководитель отдела продаж
Смотреть все резюме
Резюме № 7062134 в открытом доступе Последнее обновление 14 декабря, 22:49

Резюме

Ведущий менеджер по продажам / Руководитель отдела 60 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 3 апреля 1962, 55 лет. Женат, есть дети.
Москва, Щукино (м. Щукинская)
01.2017—12.2017   1 год
Руководитель отдела рекламы, маркетинга и выставочной деятельности
Издательство "Дороги", г. Москва, полная занятость.
Организация эффективной работы отдела рекламы и маркетинга. Увеличение продаж рекламных возможностей Издательства - рост продаж в 2017 году - 11% по сравнению с 2016 годом.
Личные продажи, привлечение ключевых Клиентов. Работа на отраслевых мероприятиях - выставки, конференции, семинары, в т.ч. и в других городах России.
05.2011—11.2016   5 лет 7 месяцев
Коммерческий директор
Газетные автоматы_Реклама в метро_Вендинг, г. Москва, полная занятость.
Организация эффективной работы Службы продаж - Торгового отдела по реализации газет и журналов через газетные автоматы, установленные в метро и Отдела продаж рекламы по реализации рекламных возможностей на собственных носителях, роллерных дисплеях, установленных на газетных автоматах.
Увеличение доходности Компании на падающих рынках - распространения печатных СМИ и рекламы.
Ежегодная положительная динамика продаж рекламных возможностей, выполнение плановых показателей.
Запуск нового проекта - брендирование газетных автоматов.
Активные личные продажи, работа с прямыми Клиентами и рекламными агентствами (РА).
Продажа рекламных площадей, как на собственных носителях, так и рекламных возможностей других операторов рекламы в метро и наружной рекламы.
09.2010—02.2011   6 месяцев
Коммерческий директор
ООО Маршрут-ТВ (канал TV2.0) - реклама на мониторах в маршрутных такси, г. Москва, полная занятость.
Организация эффективной работы Службы продаж: разработка и контроль выполнения планов, управление командой (до 20 человек), контроль и анализ продаж, оптимизация процессов продаж, набор и обучение менеджеров, разработка мотивационных схем. Ценообразование, разработка прайс-листов, специальных предложений и стимулирующих акций.
Личные продажи ключевым Клиентам, как прямым рекламодателям, так и рекламным агентствам (РА).
Достижения - создание команды, нацеленной на результат - рост объёма продаж рекламных возможностей и выполнение плановых показателей.
01.2010—08.2010   8 месяцев
Заместитель руководителя Департамента продаж
Издательский дом РДВ-Медиа, г. Москва, полная занятость.
Организация эффективной работы Департамента продаж: разработка и контроль выполнения планов, управление командой (до 30 человек) - отделом по работе с клиентами и отделом привлечения (телемаркетинга), контроль, стимулирование, оптимизация процессов продаж, участие в подборе команды, разработка мотивационных схем, обучение подчинённых.
Достижения - выполнение плановых показателей контролируемых подразделений продаж и рост продаж в 1-ом полугодии 2010 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — 32%. Ответственный за бизнес-процесс – Контроль и анализ продаж направления «Трудоустройство».
03.2008—12.2009   1 год 10 месяцев
Руководитель проекта-газета Из первых рук
Издательский дом РДВ-Медиа, г. Москва, полная занятость.
Управление проектом: стратегия развития, разработка бизнес-модели продукта, определение редакционной политики, анализ и выбор оптимальной модели распространения издания, бюджетирование, планирование, ценообразование, выполнение плана продаж рекламы, разработка мотивационных схем, анализ рынка печатных СМИ.
По темпам роста продаж рекламы проект самый динамично развивающийся в Издательском доме.
С начала 2009г. ежемесячный рост продаж рекламных площадей. Выполнение планов продаж по проекту.
По итогам 2008г., рост продаж объёмов рекламы составил 47% по сравнению с предыдущим 2007 годом.
Рост продаж в 2007 году - 59% по сравнению с предыдущим 2006 годом.
Проект выведен на прибыль.
Номинант на Премию "Медиа-Менеджер России-2009".
01.2007—02.2008   1 год 2 месяца
Заместитель руководителя департамента газетных изданий по продажам
Издательский дом РДВ-Медиа, г. Москва, полная занятость.
Управление продажами рекламы в издания департамента ("Работа для Вас", "Элитный персонал", "Из первых рук"): планирование, политика продаж, ценообразование, выполнение плана продаж рекламы, разработка мотивационных схем, подбор персонала, мониторинг деятельности конкурентов, разработка методологии вовлечения клиентов в бизнес ИД, участие в разработке CRM, организация и участие в выставках. Куратор проекта – газета «Из первых рук».
02.2004—11.2006   2 года 10 месяцев
Начальник отдела по работе с клиентами-газета Округа
Издательский дом Экстра М Медиа, г. Москва, полная занятость.
Управление отделом (в подчинении до 20 человек),
контроль исполнения договоров, пополнение клиентской базы.
Переговоры с ключевыми рекламодателями.
Планирование, контроль, проверка отчётов по контактам и продажам.
Создание высокопрофессиональной команды менеджеров, ориентированных на конечный результат - выполнение плана продаж. Разработка мотивационных схем, участие в бюджетировании, анализ рынка печатных СМИ.
Достижения - Ежегодный рост продаж отдела:
2004г. - 33%
2005г. - 57%
1 -ое полугодие 2006г. - 25,5%. По итогам данного периода газета "Округа" заняла 1-ое место среди еженедельных газет по объёму рекламы (данные TNS Gallup AdFact).
06.2001—01.2004   2 года 8 месяцев
Ведущий менеджер
Издательский дом Экстра М Медиа, г. Москва, полная занятость.
Продажи рекламных площадей. Поиск рекламодателей, проведение переговоров, заключение договоров. Ведение клиентской базы.
Создание "с нуля" рубрики "Климатическое оборудование" в газете "Экстра М", ставшей газетообразующей и одной из наиболее динамично развивающихся.
Лидер отдела продаж по итогам 2002 и 2003 гг.
04.2000—06.2001   1 год 3 месяца
Менеджер
Издательский дом Экстра М Медиа, г. Москва, полная занятость.
Создание клиентской базы. Проведение переговоров. Разработка классификатора раздела "Всё для офиса" интернет-портала "Экстра. РУ". Поиск и привлечение клиентов. Продажи рекламных возможностей интернет-портала.
09.1995—03.2000   4 года 7 месяцев
Начальник отдела
Фирма "Партия", г. Москва, полная занятость.
Управление отделом продаж. Продажи компьютеров, оргтехники, комплектующих и расходных материалов, банковского и офисного оборудования. Заказ и поддержание товарного ряда в магазине. Увеличение оборота. Лидер продаж.
08.1997—08.1998   1 год 1 месяц
Менеджер коммерческого отдела
Фирма "Партия", г. Москва, полная занятость.
Проведение переговоров с вендорами (Canon, Sharp, Xerox). Закупка копировальной техники и расходных материалов. Определение ценовой, ассортиментной политики. Организация и контроль продаж розничных магазинов. Организация рекламной активности, выставочной деятельности. Обучение менеджеров по продажам.
02.1990—08.1995   5 лет 7 месяцев
Инженер
Институт Атомной Энергии им. И.В.Курчатова, г. Москва, полная занятость.
Разработка оборудования "под ключ".
04.1985—01.1990   4 года 10 месяцев
Инженер АиРЭО (авиационного и радиоэлектронного оборудования самолётов)
Татарский Объединённый Авиаотряд Приволжского Управления Гражданской Авиации, г. Казань, полная занятость.
Допуски на обслуживание трёх типов самолётов. Одним из первых в авиаотряде освоил новый самолёт - ЯК-42.
Высшее
2003
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Журналистики
Вечерняя форма обучения
Специальность: Реклама и маркетинг
Высшее
1985
Казанский государственный технический университет имени А.Н.Туполева
Факультет: Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Профессиональные навыки
1994г., Международный творческий центр "Актис", Курсы финансового анализа и обращения ценных бумаг с присвоением квалификации менеджер по ценным бумагам
1995г., Банк "Ходынка", курсы валютных кассиров
2002г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Эффективные продажи рекламных услуг на корпоративном рынке"
2003г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Искусство эффективных продаж"
2004г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Навыки презентации"
2005г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Технология управления"
2009г., ИД "РДВ-медиа-групп", тренинг "Менеджмент как искусство"

2009г., Номинант IX Национальной Премии "Медиа-Менеджер России - 2009" в категории "Печатные СМИ/Газеты" - "За успешную реализацию проекта (газета «Из первых рук») на основе инновационного подхода к бизнесу и организации эффективной работы службы продаж".
Дополнительные сведения
Отличные организаторские способности, эффективный лидер
Умение создавать команды, нацеленные на результат. Лидер продаж!
Опыт работы в продажах — 20 лет, в рекламе — 15 лет
Фитнес, путешествия по России