Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 7062134
в 21:35

Ведущий менеджер по продажам / Руководитель отдела

60 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
54 года (3 апреля 1962), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Щукино, м. Щукинская
Работал
Общий рабочий стаж — 31 год и 5 месяцев

май 2011 — ноябрь 2016
5 лет и 7 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Газетные автоматы - реклама в метро, г. Москва.

Организация эффективной работы Службы продаж - Торгового отдела по реализации газет и журналов через газетные автоматы, установленные в метро и Отдела продаж рекламы по реализации рекламных возможностей на собственных носителях, роллерных дисплеях, установленных на газетных автоматах.
Увеличение доходности Компании на падающих рынках - распространения печатных СМИ и рекламы.
Ежегодная положительная динамика продаж рекламных возможностей, выполнение плановых показателей.
Запуск нового проекта - брендирование газетных автоматов.
Активные личные продажи, работа с прямыми Клиентами и рекламными агентствами (РА).
Продажа рекламных площадей, как на собственных носителях, так и рекламных возможностей других операторов рекламы в метро и наружной рекламы.

сентябрь 2010 — февраль 2011
6 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

ООО Маршрут-ТВ (канал TV2.0) - реклама на мониторах в маршрутных такси, г. Москва.

Организация эффективной работы Службы продаж: разработка и контроль выполнения планов, управление командой (до 20 человек), контроль и анализ продаж, оптимизация процессов продаж, набор и обучение менеджеров, разработка мотивационных схем. Ценообразование, разработка прайс-листов, специальных предложений и стимулирующих акций.
Личные продажи ключевым Клиентам, как прямым рекламодателям, так и рекламным агентствам (РА).
Достижения - создание команды, нацеленной на результат - рост объёма продаж рекламных возможностей и выполнение плановых показателей.

январь 2010 — август 2010
8 месяцев

Заместитель руководителя Департамента продаж

(Полная занятость)

Издательский дом РДВ-Медиа, г. Москва.

Организация эффективной работы Департамента продаж: разработка и контроль выполнения планов, управление командой (до 30 человек) - отделом по работе с клиентами и отделом привлечения (телемаркетинга), контроль, стимулирование, оптимизация процессов продаж, участие в подборе команды, разработка мотивационных схем, обучение подчинённых.
Достижения - выполнение плановых показателей контролируемых подразделений продаж и рост продаж в 1-ом полугодии 2010 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — 32%. Ответственный за бизнес-процесс – Контроль и анализ продаж направления «Трудоустройство».

март 2008 — декабрь 2009
1 год и 10 месяцев

Руководитель проекта-газета Из первых рук

(Полная занятость)

Издательский дом РДВ-Медиа, г. Москва.

Управление проектом: стратегия развития, разработка бизнес-модели продукта, определение редакционной политики, анализ и выбор оптимальной модели распространения издания, бюджетирование, планирование, ценообразование, выполнение плана продаж рекламы, разработка мотивационных схем, анализ рынка печатных СМИ.
По темпам роста продаж рекламы проект самый динамично развивающийся в Издательском доме.
С начала 2009г. ежемесячный рост продаж рекламных площадей. Выполнение планов продаж по проекту.
По итогам 2008г., рост продаж объёмов рекламы составил 47% по сравнению с предыдущим 2007 годом.
Рост продаж в 2007 году - 59% по сравнению с предыдущим 2006 годом.
Проект выведен на прибыль.
Номинант на Премию "Медиа-Менеджер России-2009".

январь 2007 — февраль 2008
1 год и 2 месяца

Заместитель руководителя департамента газетных изданий по продажам

(Полная занятость)

Издательский дом РДВ-Медиа, г. Москва.

Управление продажами рекламы в издания департамента ("Работа для Вас", "Элитный персонал", "Из первых рук"): планирование, политика продаж, ценообразование, выполнение плана продаж рекламы, разработка мотивационных схем, подбор персонала, мониторинг деятельности конкурентов, разработка методологии вовлечения клиентов в бизнес ИД, участие в разработке CRM, организация и участие в выставках. Куратор проекта – газета «Из первых рук».

февраль 2004 — ноябрь 2006
2 года и 10 месяцев

Начальник отдела по работе с клиентами-газета Округа

(Полная занятость)

Издательский дом Экстра М Медиа, г. Москва.

Управление отделом (в подчинении до 20 человек),
контроль исполнения договоров, пополнение клиентской базы.
Переговоры с ключевыми рекламодателями.
Планирование, контроль, проверка отчётов по контактам и продажам.
Создание высокопрофессиональной команды менеджеров, ориентированных на конечный результат - выполнение плана продаж. Разработка мотивационных схем, участие в бюджетировании, анализ рынка печатных СМИ.
Достижения - Ежегодный рост продаж отдела:
2004г. - 33%
2005г. - 57%
1 -ое полугодие 2006г. - 25,5%. По итогам данного периода газета "Округа" заняла 1-ое место среди еженедельных газет по объёму рекламы (данные TNS Gallup AdFact).

июнь 2001 — январь 2004
2 года и 8 месяцев

Ведущий менеджер

(Полная занятость)

Издательский дом Экстра М Медиа, г. Москва.

Продажи рекламных площадей. Поиск рекламодателей, проведение переговоров, заключение договоров. Ведение клиентской базы.
Создание "с нуля" рубрики "Климатическое оборудование" в газете "Экстра М", ставшей газетообразующей и одной из наиболее динамично развивающихся.
Лидер отдела продаж по итогам 2002 и 2003 гг.

апрель 2000 — июнь 2001
1 год и 3 месяца

Менеджер

(Полная занятость)

Издательский дом Экстра М Медиа, г. Москва.

Создание клиентской базы. Проведение переговоров. Разработка классификатора раздела "Всё для офиса" интернет-портала "Экстра. РУ". Поиск и привлечение клиентов. Продажи рекламных возможностей интернет-портала.

сентябрь 1995 — март 2000
4 года и 7 месяцев

Начальник отдела

(Полная занятость)

Фирма "Партия", г. Москва.

Управление отделом продаж. Продажи компьютеров, оргтехники, комплектующих и расходных материалов, банковского и офисного оборудования. Заказ и поддержание товарного ряда в магазине. Увеличение оборота. Лидер продаж.

август 1997 — август 1998
1 год и 1 месяц

Менеджер коммерческого отдела

(Полная занятость)

Фирма "Партия", г. Москва.

Проведение переговоров с вендорами (Canon, Sharp, Xerox). Закупка копировальной техники и расходных материалов. Определение ценовой, ассортиментной политики. Организация и контроль продаж розничных магазинов. Организация рекламной активности, выставочной деятельности. Обучение менеджеров по продажам.

февраль 1990 — август 1995
5 лет и 7 месяцев

Инженер

(Полная занятость)

Институт Атомной Энергии им. И.В.Курчатова, г. Москва.

Разработка оборудования "под ключ".

апрель 1985 — январь 1990
4 года и 10 месяцев

Инженер АиРЭО (авиационного и радиоэлектронного оборудования самолётов)

(Полная занятость)

Татарский Объединённый Авиаотряд Приволжского Управления Гражданской Авиации, г. Казань.

Допуски на обслуживание трёх типов самолётов. Одним из первых в авиаотряде освоил новый самолёт - ЯК-42.

Ключевые навыки
1994г., Международный творческий центр "Актис", Курсы финансового анализа и обращения ценных бумаг с присвоением квалификации менеджер по ценным бумагам
1995г., Банк "Ходынка", курсы валютных кассиров
2002г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Эффективные продажи рекламных услуг на корпоративном рынке"
2003г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Искусство эффективных продаж"
2004г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Навыки презентации"
2005г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Технология управления"
2009г., ИД "РДВ-медиа-групп", тренинг "Менеджмент как искусство"

2009г., Номинант IX Национальной Премии "Медиа-Менеджер России - 2009" в категории "Печатные СМИ/Газеты" - "За успешную реализацию проекта (газета «Из первых рук») на основе инновационного подхода к бизнесу и организации эффективной работы службы продаж".
Учился

по 2003

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Журналистики. Специальность: Реклама и маркетинг. Форма обучения: Вечерняя.

по 1985

Казанский государственный технический университет имени А.Н.Туполева Уровень образования: Высшее. Факультет: Радиотехнический. Специальность: Радиоинженер. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Французский язык базовый
О себе

Отличные организаторские способности, эффективный лидер
Умение создавать команды, нацеленные на результат
Опыт работы в продажах — 20 лет, в рекламе — 15 лет
Фитнес, путешествия по России

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 7062134 обновлено в 21:35
Ведущий менеджер по продажам / Руководитель отдела
60 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 54 года (3 апреля 1962)
Женат, есть дети
Москва, Щукино (м. Щукинская)
Опыт работы 31 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
5 лет 7 месяцев
май 2011  — ноябрь 2016
Газетные автоматы - реклама в метро, Москва, полная занятость
Организация эффективной работы Службы продаж - Торгового отдела по реализации газет и журналов через газетные автоматы, установленные в метро и Отдела продаж рекламы по реализации рекламных возможностей на собственных носителях, роллерных дисплеях, установленных на газетных автоматах.
Увеличение доходности Компании на падающих рынках - распространения печатных СМИ и рекламы.
Ежегодная положительная динамика продаж рекламных возможностей, выполнение плановых показателей.
Запуск нового проекта - брендирование газетных автоматов.
Активные личные продажи, работа с прямыми Клиентами и рекламными агентствами (РА).
Продажа рекламных площадей, как на собственных носителях, так и рекламных возможностей других операторов рекламы в метро и наружной рекламы.
Коммерческий директор
6 месяцев
сентябрь 2010  — февраль 2011
ООО Маршрут-ТВ (канал TV2.0) - реклама на мониторах в маршрутных такси, Москва, полная занятость
Организация эффективной работы Службы продаж: разработка и контроль выполнения планов, управление командой (до 20 человек), контроль и анализ продаж, оптимизация процессов продаж, набор и обучение менеджеров, разработка мотивационных схем. Ценообразование, разработка прайс-листов, специальных предложений и стимулирующих акций.
Личные продажи ключевым Клиентам, как прямым рекламодателям, так и рекламным агентствам (РА).
Достижения - создание команды, нацеленной на результат - рост объёма продаж рекламных возможностей и выполнение плановых показателей.
Заместитель руководителя Департамента продаж
8 месяцев
январь   — август 2010
Издательский дом РДВ-Медиа, Москва, полная занятость
Организация эффективной работы Департамента продаж: разработка и контроль выполнения планов, управление командой (до 30 человек) - отделом по работе с клиентами и отделом привлечения (телемаркетинга), контроль, стимулирование, оптимизация процессов продаж, участие в подборе команды, разработка мотивационных схем, обучение подчинённых.
Достижения - выполнение плановых показателей контролируемых подразделений продаж и рост продаж в 1-ом полугодии 2010 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года — 32%. Ответственный за бизнес-процесс – Контроль и анализ продаж направления «Трудоустройство».
Руководитель проекта-газета Из первых рук
1 год 10 месяцев
март 2008  — декабрь 2009
Издательский дом РДВ-Медиа, Москва, полная занятость
Управление проектом: стратегия развития, разработка бизнес-модели продукта, определение редакционной политики, анализ и выбор оптимальной модели распространения издания, бюджетирование, планирование, ценообразование, выполнение плана продаж рекламы, разработка мотивационных схем, анализ рынка печатных СМИ.
По темпам роста продаж рекламы проект самый динамично развивающийся в Издательском доме.
С начала 2009г. ежемесячный рост продаж рекламных площадей. Выполнение планов продаж по проекту.
По итогам 2008г., рост продаж объёмов рекламы составил 47% по сравнению с предыдущим 2007 годом.
Рост продаж в 2007 году - 59% по сравнению с предыдущим 2006 годом.
Проект выведен на прибыль.
Номинант на Премию "Медиа-Менеджер России-2009".
Заместитель руководителя департамента газетных изданий по продажам
1 год 2 месяца
январь 2007  — февраль 2008
Издательский дом РДВ-Медиа, Москва, полная занятость
Управление продажами рекламы в издания департамента ("Работа для Вас", "Элитный персонал", "Из первых рук"): планирование, политика продаж, ценообразование, выполнение плана продаж рекламы, разработка мотивационных схем, подбор персонала, мониторинг деятельности конкурентов, разработка методологии вовлечения клиентов в бизнес ИД, участие в разработке CRM, организация и участие в выставках. Куратор проекта – газета «Из первых рук».
Начальник отдела по работе с клиентами-газета Округа
2 года 10 месяцев
февраль 2004  — ноябрь 2006
Издательский дом Экстра М Медиа, Москва, полная занятость
Управление отделом (в подчинении до 20 человек),
контроль исполнения договоров, пополнение клиентской базы.
Переговоры с ключевыми рекламодателями.
Планирование, контроль, проверка отчётов по контактам и продажам.
Создание высокопрофессиональной команды менеджеров, ориентированных на конечный результат - выполнение плана продаж. Разработка мотивационных схем, участие в бюджетировании, анализ рынка печатных СМИ.
Достижения - Ежегодный рост продаж отдела:
2004г. - 33%
2005г. - 57%
1 -ое полугодие 2006г. - 25,5%. По итогам данного периода газета "Округа" заняла 1-ое место среди еженедельных газет по объёму рекламы (данные TNS Gallup AdFact).
Ведущий менеджер
2 года 8 месяцев
июнь 2001  — январь 2004
Издательский дом Экстра М Медиа, Москва, полная занятость
Продажи рекламных площадей. Поиск рекламодателей, проведение переговоров, заключение договоров. Ведение клиентской базы.
Создание "с нуля" рубрики "Климатическое оборудование" в газете "Экстра М", ставшей газетообразующей и одной из наиболее динамично развивающихся.
Лидер отдела продаж по итогам 2002 и 2003 гг.
Менеджер
1 год 3 месяца
апрель 2000  — июнь 2001
Издательский дом Экстра М Медиа, Москва, полная занятость
Создание клиентской базы. Проведение переговоров. Разработка классификатора раздела "Всё для офиса" интернет-портала "Экстра. РУ". Поиск и привлечение клиентов. Продажи рекламных возможностей интернет-портала.
Начальник отдела
4 года 7 месяцев
сентябрь 1995  — март 2000
Фирма "Партия", Москва, полная занятость
Управление отделом продаж. Продажи компьютеров, оргтехники, комплектующих и расходных материалов, банковского и офисного оборудования. Заказ и поддержание товарного ряда в магазине. Увеличение оборота. Лидер продаж.
Менеджер коммерческого отдела
1 год 1 месяц
август 1997  — август 1998
Фирма "Партия", Москва, полная занятость
Проведение переговоров с вендорами (Canon, Sharp, Xerox). Закупка копировальной техники и расходных материалов. Определение ценовой, ассортиментной политики. Организация и контроль продаж розничных магазинов. Организация рекламной активности, выставочной деятельности. Обучение менеджеров по продажам.
Инженер
5 лет 7 месяцев
февраль 1990  — август 1995
Институт Атомной Энергии им. И.В.Курчатова, Москва, полная занятость
Разработка оборудования "под ключ".
Инженер АиРЭО (авиационного и радиоэлектронного оборудования самолётов)
4 года 10 месяцев
апрель 1985  — январь 1990
Татарский Объединённый Авиаотряд Приволжского Управления Гражданской Авиации, Казань, полная занятость
Допуски на обслуживание трёх типов самолётов. Одним из первых в авиаотряде освоил новый самолёт - ЯК-42.
Высшее образование
2003
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Журналистики
Вечерняя форма обучения
Реклама и маркетинг
1985
Казанский государственный технический университет имени А.Н.Туполева
Радиотехнический
Дневная/Очная форма обучения
Радиоинженер
Навыки и умения
Иностранные языки
Французский (базовый).
Профессиональные навыки
1994г., Международный творческий центр "Актис", Курсы финансового анализа и обращения ценных бумаг с присвоением квалификации менеджер по ценным бумагам
1995г., Банк "Ходынка", курсы валютных кассиров
2002г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Эффективные продажи рекламных услуг на корпоративном рынке"
2003г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Искусство эффективных продаж"
2004г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Навыки презентации"
2005г., ИД "Экстра М Медиа", тренинг "Технология управления"
2009г., ИД "РДВ-медиа-групп", тренинг "Менеджмент как искусство"

2009г., Номинант IX Национальной Премии "Медиа-Менеджер России - 2009" в категории "Печатные СМИ/Газеты" - "За успешную реализацию проекта (газета «Из первых рук») на основе инновационного подхода к бизнесу и организации эффективной работы службы продаж".
Дополнительные сведения
Отличные организаторские способности, эффективный лидер
Умение создавать команды, нацеленные на результат
Опыт работы в продажах — 20 лет, в рекламе — 15 лет
Фитнес, путешествия по России