Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 6107737
19 декабря 2016

Ведущий менеджер по продажам

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
45 лет (7 ноября 1971), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Планерная
Готов к командировкам
Работал
Общий рабочий стаж — 11 лет

май 2011 — н.в.
5 лет и 9 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "САМВИТА", FMCG,продукты питания - фруктовая.овощная консервация ТМ "VITALAND"., г. Москва wwwvitalandru.

Функциональные обязанности:
- управление ключевыми показателями дистрибьюторов, достижение планового уровня продаж (sell in, sell out);
- ведение переговоров на уровне топ-менеджеров;
- заключение договоров с торговыми сетями федерального и регионального уровня, дистрибьюторами;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами;
- руководство отделом (управление удаленными сотрудниками- 15 человек, подбор персонала, количественная и качественная оценка, разработка документации оптимизация структуры);
- разработка и внедрение календарного плана маркетинговых мероприятий ТМА;
- проведение годовых переговорных компаний в торговых сетях;
- расширение ассортимента, повышение цен, контроль исполнения коммерческих условий в торговых сетях;
- управление инвестициями (планирование, расчет P&L, реализация проекта);
- реализация проектов СТМ в торговых сетях;
- управление дебиторской задолженностью;
- запуск проектов партнерских команд на базе дистрибьюторов, достижение плановых показателей товарооборота;
- start-up по новому продуктовому направлению- замороженные овощи, развитие региональных продаж направления, заключение контрактов с ведущими региональными дистрибьюторами.

Достижения.
Создание регионального дистибьюторского пула в рамках start-up, выход на плановые показатели по объему продаж и рентабельности.
Заключение новых контрактов: торговые сети О КЕЙ, Лента, Х5, Монетка, дистрибьюторы ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО
Реализация проектов СТМ в сетях, расширение ассортиментной матрицы
Повышение рентабельности по прямым контрактам с торговыми сетями.
Достижение целевых показателей: бюджета продаж, маржа.

сентябрь 2010 — апрель 2011
8 месяцев

Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ТД Настюша, холдинг "Настюша", FMCG,продукты питания - хлеб, мука., г. Москва wwwtdnastyusharu.

Функциональные обязанности:
- управление продажами (федеральные сети Х5, МЕТРО, ДИКСИ, АШАН региональные сети Москва и МО)
- годовые переговорные компании в федеральных сетях.
- развитие продаж в канале: ассортимент, продвижение.
- контроль исполнения коммерческих условий в сетях.
- формирование структуры продаж: оптимизация структуры;подбор, обучение, постановка задач и целей сотрудников- 12 человек в прямом подчинении.
- разработка планов продаж, организация и контроль выполнения.
- внедрение системы контроля и менеджмента результатов.
- управление дебиторской задолженностью.

Достижения.
Оптимизация структуры продаж направления розничные сети.
Достижение плановых финансовых показателей по контрактам с федеральными сетями.
Заключение новых контрактов с торговыми сетями.

январь 2008 — июль 2010
2 года и 7 месяцев

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ТД Талосто,предприятие ГК Талосто, FMCG,продукты питания - замороженые полуфабрикаты, мороженое ., г. Москва wwwtalostoru.

Функциональные обязанности:
- управление продажами в канале торговые сети разработка планов продаж, организация и контроль выполнения (федеральные сети Х5, АШАН, МЕТРО, ДИКСИ, О КЕЙ, 7 континент, региональные сети Москва и МО);
- годовое бюджетирование доходных и расходных статей;
- ежемесячное планирование производства;
- управление персоналам: подбор, обучение, командообразование, постановка задач и целей сотрудников- 57 человек в прямом подчинении;
- внедрение эффективной системы мотивации KPI персонала с фокусом и контролем дистрибуции брендов;
- внедрение и поддержка системы отчетности в отделе, стандартов работы полевой структуры;
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных и региональных сетях- листинг в 97% сетей;
- развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей, проекты по частным маркам торговых сетей;
- реализация стратегии продвижения продукции: планирование, реализация, контроль, анализ маркетинговых акций;
- управление структурой продаж по зоне ответственности, в структуре сбыта до 40% бизнеса ГК ТАЛОСТО;
- работа с дебиторской задолженностью.

Достижения.
Создание эффективной структуры сбыта в канале торговые сети;
Постановка системы мерчендайзинга, стандартов полевой структуры.
Построение эффективной системы продаж за счет реструктуризации отдела - рост продаж в размере 15% в 2009 к 2008 году в натуральных величинах.
Повышение рентабельности по контрактам за счет ввода единой системы ценообразования по каналу сбыта.

август 2007 — январь 2008
6 месяцев

Управляющий директор

(Полная занятость)

ООО "ПРОДПРОЕКТ", группа компаний ЧАСАР, FMCG, продукты питания - замороженные полуфабрикаты., г. Москва wwwicewellru.

Функциональные обязанности:
- разработка стратегии развития и концепции бизнеса;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами, контроль за производственными, финансовыми процессами;
- управление продажами во всех каналах: розница, ритейл, дистрибуция;
- управление предприятием: продажи, ; логистика/склад; бэк-офис.
- закупки доп ассортимента, взаиморасчеты с поставщикамии
- оптимизация структуры продаж в Москве;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- разработка новых стандартов документооборота;
- договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами;
- увеличение продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей;
- реализация программ продвижения продукции;
- управление предприятием- 48 человек.

Достижения.
Выход на точку безубыточности
Формирование оптимальной и эффективной структуры сбыта
Увеличил региональные продажи компании 4 квартал 2007 к 4 кварталу 2006 года в ритейле на 30%.

январь 2006 — август 2007
1 год и 8 месяцев

Старший менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами

(Полная занятость)

ОАО «Звездный», предприятие группы Fazer, FMCG, продукты питания, г. Москва wwwfazerru.

Функциональные обязанности:
- реализация новой стратегии продаж предприятия, в рамках изменения системы дистрибуции.
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами.
- годовые переговорные компании в торговых сетях: федеральных, региональных.
- развитие продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей.
- реализация программ продвижения продукции в регионах в канале сети.
- поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами.
- управление региональными представителями- 8 человек.

Достижения.
Заключение прямых контрактов с федеральными ритейлерами (MGB; МЕТРО, РЕАЛ, Ашан), рост продаж в 1 полугодии 2007 к 1 полугодию 2006 +35% по данным контрактам.
Рост количественной и качественной дистрибуции в регионах
через развитие перспективных каналов сбыты сети.
Увеличил региональные продажи компании в 2006-2007 годах на 25%.
Построение системы регулярного менеджмента продаж в регионах (структура региональных представителей 12 человек.)

Ключевые навыки
В продажах с 1999 года, прошел все ступени профессионального роста
от торгового представителя до руководителя отдела продаж.
За время работы в FMCG я приобрел:
- успешный опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями, ведущими дистрибьюторскими компаниями на уровне первых лиц;
- построение дистрибуции, достижение целевых показателей;
- развитие ассортимента в матрицах торговых сетей/дистрибьюторов, запуск проектов СТМ торговых сетей;
- исполнения бюджета продаж и ТМА по зоне ответственности;
- управление структурой прямых продаж до 70 человек.
Рекомендательное письмо с последнего места работы по запросу.
Системное мышление, целеустремленность, высокая работоспособность.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь,
MS Office, 1C, SAP, Sales Works.
Письменные рекомендации по запросу.
Учился

по 1998

Ульяновский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономический. Специальность: Финансы и кредит. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 6107737 обновлено 19 декабря 2016, 12:46
Ведущий менеджер по продажам
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 45 лет (7 ноября 1971)
Женат, есть дети
Москва (м. Планерная)
Опыт работы 11 лет
Начальник отдела продаж
5 лет 9 месяцев
май 2011  — н.в.
ООО "САМВИТА", FMCG,продукты питания - фруктовая.овощная консервация ТМ "VITALAND"., Москва wwwvitalandru, полная занятость
Функциональные обязанности:
- управление ключевыми показателями дистрибьюторов, достижение планового уровня продаж (sell in, sell out);
- ведение переговоров на уровне топ-менеджеров;
- заключение договоров с торговыми сетями федерального и регионального уровня, дистрибьюторами;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами;
- руководство отделом (управление удаленными сотрудниками- 15 человек, подбор персонала, количественная и качественная оценка, разработка документации оптимизация структуры);
- разработка и внедрение календарного плана маркетинговых мероприятий ТМА;
- проведение годовых переговорных компаний в торговых сетях;
- расширение ассортимента, повышение цен, контроль исполнения коммерческих условий в торговых сетях;
- управление инвестициями (планирование, расчет P&L, реализация проекта);
- реализация проектов СТМ в торговых сетях;
- управление дебиторской задолженностью;
- запуск проектов партнерских команд на базе дистрибьюторов, достижение плановых показателей товарооборота;
- start-up по новому продуктовому направлению- замороженные овощи, развитие региональных продаж направления, заключение контрактов с ведущими региональными дистрибьюторами.

Достижения.
Создание регионального дистибьюторского пула в рамках start-up, выход на плановые показатели по объему продаж и рентабельности.
Заключение новых контрактов: торговые сети О КЕЙ, Лента, Х5, Монетка, дистрибьюторы ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО
Реализация проектов СТМ в сетях, расширение ассортиментной матрицы
Повышение рентабельности по прямым контрактам с торговыми сетями.
Достижение целевых показателей: бюджета продаж, маржа.
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
8 месяцев
сентябрь 2010  — апрель 2011
ТД Настюша, холдинг "Настюша", FMCG,продукты питания - хлеб, мука., Москва wwwtdnastyusharu, полная занятость
Функциональные обязанности:
- управление продажами (федеральные сети Х5, МЕТРО, ДИКСИ, АШАН региональные сети Москва и МО)
- годовые переговорные компании в федеральных сетях.
- развитие продаж в канале: ассортимент, продвижение.
- контроль исполнения коммерческих условий в сетях.
- формирование структуры продаж: оптимизация структуры;подбор, обучение, постановка задач и целей сотрудников- 12 человек в прямом подчинении.
- разработка планов продаж, организация и контроль выполнения.
- внедрение системы контроля и менеджмента результатов.
- управление дебиторской задолженностью.

Достижения.
Оптимизация структуры продаж направления розничные сети.
Достижение плановых финансовых показателей по контрактам с федеральными сетями.
Заключение новых контрактов с торговыми сетями.
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
2 года 7 месяцев
январь 2008  — июль 2010
ТД Талосто,предприятие ГК Талосто, FMCG,продукты питания - замороженые полуфабрикаты, мороженое ., Москва wwwtalostoru, полная занятость
Функциональные обязанности:
- управление продажами в канале торговые сети разработка планов продаж, организация и контроль выполнения (федеральные сети Х5, АШАН, МЕТРО, ДИКСИ, О КЕЙ, 7 континент, региональные сети Москва и МО);
- годовое бюджетирование доходных и расходных статей;
- ежемесячное планирование производства;
- управление персоналам: подбор, обучение, командообразование, постановка задач и целей сотрудников- 57 человек в прямом подчинении;
- внедрение эффективной системы мотивации KPI персонала с фокусом и контролем дистрибуции брендов;
- внедрение и поддержка системы отчетности в отделе, стандартов работы полевой структуры;
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных и региональных сетях- листинг в 97% сетей;
- развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей, проекты по частным маркам торговых сетей;
- реализация стратегии продвижения продукции: планирование, реализация, контроль, анализ маркетинговых акций;
- управление структурой продаж по зоне ответственности, в структуре сбыта до 40% бизнеса ГК ТАЛОСТО;
- работа с дебиторской задолженностью.

Достижения.
Создание эффективной структуры сбыта в канале торговые сети;
Постановка системы мерчендайзинга, стандартов полевой структуры.
Построение эффективной системы продаж за счет реструктуризации отдела - рост продаж в размере 15% в 2009 к 2008 году в натуральных величинах.
Повышение рентабельности по контрактам за счет ввода единой системы ценообразования по каналу сбыта.
Управляющий директор
6 месяцев
август 2007  — январь 2008
ООО "ПРОДПРОЕКТ", группа компаний ЧАСАР, FMCG, продукты питания - замороженные полуфабрикаты., Москва wwwicewellru, полная занятость
Функциональные обязанности:
- разработка стратегии развития и концепции бизнеса;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами, контроль за производственными, финансовыми процессами;
- управление продажами во всех каналах: розница, ритейл, дистрибуция;
- управление предприятием: продажи, ; логистика/склад; бэк-офис.
- закупки доп ассортимента, взаиморасчеты с поставщикамии
- оптимизация структуры продаж в Москве;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- разработка новых стандартов документооборота;
- договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами;
- увеличение продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей;
- реализация программ продвижения продукции;
- управление предприятием- 48 человек.

Достижения.
Выход на точку безубыточности
Формирование оптимальной и эффективной структуры сбыта
Увеличил региональные продажи компании 4 квартал 2007 к 4 кварталу 2006 года в ритейле на 30%.
Старший менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами
1 год 8 месяцев
январь 2006  — август 2007
ОАО «Звездный», предприятие группы Fazer, FMCG, продукты питания, Москва wwwfazerru, полная занятость
Функциональные обязанности:
- реализация новой стратегии продаж предприятия, в рамках изменения системы дистрибуции.
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами.
- годовые переговорные компании в торговых сетях: федеральных, региональных.
- развитие продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей.
- реализация программ продвижения продукции в регионах в канале сети.
- поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами.
- управление региональными представителями- 8 человек.

Достижения.
Заключение прямых контрактов с федеральными ритейлерами (MGB; МЕТРО, РЕАЛ, Ашан), рост продаж в 1 полугодии 2007 к 1 полугодию 2006 +35% по данным контрактам.
Рост количественной и качественной дистрибуции в регионах
через развитие перспективных каналов сбыты сети.
Увеличил региональные продажи компании в 2006-2007 годах на 25%.
Построение системы регулярного менеджмента продаж в регионах (структура региональных представителей 12 человек.)
Высшее образование
1998
Ульяновский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В продажах с 1999 года, прошел все ступени профессионального роста
от торгового представителя до руководителя отдела продаж.
За время работы в FMCG я приобрел:
- успешный опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями, ведущими дистрибьюторскими компаниями на уровне первых лиц;
- построение дистрибуции, достижение целевых показателей;
- развитие ассортимента в матрицах торговых сетей/дистрибьюторов, запуск проектов СТМ торговых сетей;
- исполнения бюджета продаж и ТМА по зоне ответственности;
- управление структурой прямых продаж до 70 человек.
Рекомендательное письмо с последнего места работы по запросу.
Системное мышление, целеустремленность, высокая работоспособность.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь,
MS Office, 1C, SAP, Sales Works.
Письменные рекомендации по запросу.