Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6107737Обновлено 25 января
В избранные

Ведущий менеджер по продажам

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 45 лет (7 ноября 1971), высшее образование, женат, есть дети
Москва, м. Планерная
Готов к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет и 5 месяцев
6 лет и 2 месяца
май 2011 — н.в.
Начальник отдела продаж
ООО "САМВИТА", FMCG,продукты питания - фруктовая.овощная консервация ТМ "VITALAND"., Москва wwwvitalandru, полная занятость
Функциональные обязанности:
- управление ключевыми показателями дистрибьюторов, достижение планового уровня продаж (sell in, sell out);
- ведение переговоров на уровне топ-менеджеров;
- заключение договоров с торговыми сетями федерального и регионального уровня, дистрибьюторами;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами;
- руководство отделом (управление удаленными сотрудниками- 15 человек, подбор персонала, количественная и качественная оценка, разработка документации оптимизация структуры);
- разработка и внедрение календарного плана маркетинговых мероприятий ТМА;
- проведение годовых переговорных компаний в торговых сетях;
- расширение ассортимента, повышение цен, контроль исполнения коммерческих условий в торговых сетях;
- управление инвестициями (планирование, расчет P&L, реализация проекта);
- реализация проектов СТМ в торговых сетях;
- управление дебиторской задолженностью;
- запуск проектов партнерских команд на базе дистрибьюторов, достижение плановых показателей товарооборота;
- start-up по новому продуктовому направлению- замороженные овощи, развитие региональных продаж направления, заключение контрактов с ведущими региональными дистрибьюторами.

Достижения.
Создание регионального дистибьюторского пула в рамках start-up, выход на плановые показатели по объему продаж и рентабельности.
Заключение новых контрактов: торговые сети О КЕЙ, Лента, Х5, Монетка, дистрибьюторы ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО
Реализация проектов СТМ в сетях, расширение ассортиментной матрицы
Повышение рентабельности по прямым контрактам с торговыми сетями.
Достижение целевых показателей: бюджета продаж, маржа.
8 месяцев
сентябрь 2010 — апрель 2011
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
ТД Настюша, холдинг "Настюша", FMCG,продукты питания - хлеб, мука., Москва wwwtdnastyusharu, полная занятость
Функциональные обязанности:
- управление продажами (федеральные сети Х5, МЕТРО, ДИКСИ, АШАН региональные сети Москва и МО)
- годовые переговорные компании в федеральных сетях.
- развитие продаж в канале: ассортимент, продвижение.
- контроль исполнения коммерческих условий в сетях.
- формирование структуры продаж: оптимизация структуры;подбор, обучение, постановка задач и целей сотрудников- 12 человек в прямом подчинении.
- разработка планов продаж, организация и контроль выполнения.
- внедрение системы контроля и менеджмента результатов.
- управление дебиторской задолженностью.

Достижения.
Оптимизация структуры продаж направления розничные сети.
Достижение плановых финансовых показателей по контрактам с федеральными сетями.
Заключение новых контрактов с торговыми сетями.
2 года и 7 месяцев
январь 2008 — июль 2010
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ТД Талосто,предприятие ГК Талосто, FMCG,продукты питания - замороженые полуфабрикаты, мороженое ., Москва wwwtalostoru, полная занятость
Функциональные обязанности:
- управление продажами в канале торговые сети разработка планов продаж, организация и контроль выполнения (федеральные сети Х5, АШАН, МЕТРО, ДИКСИ, О КЕЙ, 7 континент, региональные сети Москва и МО);
- годовое бюджетирование доходных и расходных статей;
- ежемесячное планирование производства;
- управление персоналам: подбор, обучение, командообразование, постановка задач и целей сотрудников- 57 человек в прямом подчинении;
- внедрение эффективной системы мотивации KPI персонала с фокусом и контролем дистрибуции брендов;
- внедрение и поддержка системы отчетности в отделе, стандартов работы полевой структуры;
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных и региональных сетях- листинг в 97% сетей;
- развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей, проекты по частным маркам торговых сетей;
- реализация стратегии продвижения продукции: планирование, реализация, контроль, анализ маркетинговых акций;
- управление структурой продаж по зоне ответственности, в структуре сбыта до 40% бизнеса ГК ТАЛОСТО;
- работа с дебиторской задолженностью.

Достижения.
Создание эффективной структуры сбыта в канале торговые сети;
Постановка системы мерчендайзинга, стандартов полевой структуры.
Построение эффективной системы продаж за счет реструктуризации отдела - рост продаж в размере 15% в 2009 к 2008 году в натуральных величинах.
Повышение рентабельности по контрактам за счет ввода единой системы ценообразования по каналу сбыта.
6 месяцев
август 2007 — январь 2008
Управляющий директор
ООО "ПРОДПРОЕКТ", группа компаний ЧАСАР, FMCG, продукты питания - замороженные полуфабрикаты., Москва wwwicewellru, полная занятость
Функциональные обязанности:
- разработка стратегии развития и концепции бизнеса;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами, контроль за производственными, финансовыми процессами;
- управление продажами во всех каналах: розница, ритейл, дистрибуция;
- управление предприятием: продажи, ; логистика/склад; бэк-офис.
- закупки доп ассортимента, взаиморасчеты с поставщикамии
- оптимизация структуры продаж в Москве;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- разработка новых стандартов документооборота;
- договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами;
- увеличение продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей;
- реализация программ продвижения продукции;
- управление предприятием- 48 человек.

Достижения.
Выход на точку безубыточности
Формирование оптимальной и эффективной структуры сбыта
Увеличил региональные продажи компании 4 квартал 2007 к 4 кварталу 2006 года в ритейле на 30%.
1 год и 8 месяцев
январь 2006 — август 2007
Старший менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами
ОАО «Звездный», предприятие группы Fazer, FMCG, продукты питания, Москва wwwfazerru, полная занятость
Функциональные обязанности:
- реализация новой стратегии продаж предприятия, в рамках изменения системы дистрибуции.
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами.
- годовые переговорные компании в торговых сетях: федеральных, региональных.
- развитие продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей.
- реализация программ продвижения продукции в регионах в канале сети.
- поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами.
- управление региональными представителями- 8 человек.

Достижения.
Заключение прямых контрактов с федеральными ритейлерами (MGB; МЕТРО, РЕАЛ, Ашан), рост продаж в 1 полугодии 2007 к 1 полугодию 2006 +35% по данным контрактам.
Рост количественной и качественной дистрибуции в регионах
через развитие перспективных каналов сбыты сети.
Увеличил региональные продажи компании в 2006-2007 годах на 25%.
Построение системы регулярного менеджмента продаж в регионах (структура региональных представителей 12 человек.)
Высшее образование
1998
Ульяновский государственный университет
Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Финансы и кредит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
В продажах с 1999 года, прошел все ступени профессионального роста
от торгового представителя до руководителя отдела продаж.
За время работы в FMCG я приобрел:
- успешный опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями, ведущими дистрибьюторскими компаниями на уровне первых лиц;
- построение дистрибуции, достижение целевых показателей;
- развитие ассортимента в матрицах торговых сетей/дистрибьюторов, запуск проектов СТМ торговых сетей;
- исполнения бюджета продаж и ТМА по зоне ответственности;
- управление структурой прямых продаж до 70 человек.
Рекомендательное письмо с последнего места работы по запросу.
Системное мышление, целеустремленность, высокая работоспособность.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь,
MS Office, 1C, SAP, Sales Works.
Письменные рекомендации по запросу.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
80 000 Р
Начальник отдела продаж, ООО "СКМ Индустрия"
Управляющий директор, менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО ,, ВИНАРТ "
Менеджер по продажам
По договоренности
Трейдер, Форекс
Менеджер по продажам
1121 резюме
Резюме № 6107737 в открытом доступе Последнее обновление 25 января, 09:39

Резюме

Ведущий менеджер по продажам 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 7 ноября 1971, 45 лет. Женат, есть дети.
Москва (м. Планерная)
05.2011—н.в.   6 лет 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "САМВИТА", FMCG,продукты питания - фруктовая.овощная консервация ТМ "VITALAND"., г. Москва wwwvitalandru, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- управление ключевыми показателями дистрибьюторов, достижение планового уровня продаж (sell in, sell out);
- ведение переговоров на уровне топ-менеджеров;
- заключение договоров с торговыми сетями федерального и регионального уровня, дистрибьюторами;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами;
- руководство отделом (управление удаленными сотрудниками- 15 человек, подбор персонала, количественная и качественная оценка, разработка документации оптимизация структуры);
- разработка и внедрение календарного плана маркетинговых мероприятий ТМА;
- проведение годовых переговорных компаний в торговых сетях;
- расширение ассортимента, повышение цен, контроль исполнения коммерческих условий в торговых сетях;
- управление инвестициями (планирование, расчет P&L, реализация проекта);
- реализация проектов СТМ в торговых сетях;
- управление дебиторской задолженностью;
- запуск проектов партнерских команд на базе дистрибьюторов, достижение плановых показателей товарооборота;
- start-up по новому продуктовому направлению- замороженные овощи, развитие региональных продаж направления, заключение контрактов с ведущими региональными дистрибьюторами.

Достижения.
Создание регионального дистибьюторского пула в рамках start-up, выход на плановые показатели по объему продаж и рентабельности.
Заключение новых контрактов: торговые сети О КЕЙ, Лента, Х5, Монетка, дистрибьюторы ЦФО, ЮФО, ПФО, УФО
Реализация проектов СТМ в сетях, расширение ассортиментной матрицы
Повышение рентабельности по прямым контрактам с торговыми сетями.
Достижение целевых показателей: бюджета продаж, маржа.
09.2010—04.2011   8 месяцев
Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами
ТД Настюша, холдинг "Настюша", FMCG,продукты питания - хлеб, мука., г. Москва wwwtdnastyusharu, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- управление продажами (федеральные сети Х5, МЕТРО, ДИКСИ, АШАН региональные сети Москва и МО)
- годовые переговорные компании в федеральных сетях.
- развитие продаж в канале: ассортимент, продвижение.
- контроль исполнения коммерческих условий в сетях.
- формирование структуры продаж: оптимизация структуры;подбор, обучение, постановка задач и целей сотрудников- 12 человек в прямом подчинении.
- разработка планов продаж, организация и контроль выполнения.
- внедрение системы контроля и менеджмента результатов.
- управление дебиторской задолженностью.

Достижения.
Оптимизация структуры продаж направления розничные сети.
Достижение плановых финансовых показателей по контрактам с федеральными сетями.
Заключение новых контрактов с торговыми сетями.
01.2008—07.2010   2 года 7 месяцев
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ТД Талосто,предприятие ГК Талосто, FMCG,продукты питания - замороженые полуфабрикаты, мороженое ., г. Москва wwwtalostoru, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- управление продажами в канале торговые сети разработка планов продаж, организация и контроль выполнения (федеральные сети Х5, АШАН, МЕТРО, ДИКСИ, О КЕЙ, 7 континент, региональные сети Москва и МО);
- годовое бюджетирование доходных и расходных статей;
- ежемесячное планирование производства;
- управление персоналам: подбор, обучение, командообразование, постановка задач и целей сотрудников- 57 человек в прямом подчинении;
- внедрение эффективной системы мотивации KPI персонала с фокусом и контролем дистрибуции брендов;
- внедрение и поддержка системы отчетности в отделе, стандартов работы полевой структуры;
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных и региональных сетях- листинг в 97% сетей;
- развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей, проекты по частным маркам торговых сетей;
- реализация стратегии продвижения продукции: планирование, реализация, контроль, анализ маркетинговых акций;
- управление структурой продаж по зоне ответственности, в структуре сбыта до 40% бизнеса ГК ТАЛОСТО;
- работа с дебиторской задолженностью.

Достижения.
Создание эффективной структуры сбыта в канале торговые сети;
Постановка системы мерчендайзинга, стандартов полевой структуры.
Построение эффективной системы продаж за счет реструктуризации отдела - рост продаж в размере 15% в 2009 к 2008 году в натуральных величинах.
Повышение рентабельности по контрактам за счет ввода единой системы ценообразования по каналу сбыта.
08.2007—01.2008   6 месяцев
Управляющий директор
ООО "ПРОДПРОЕКТ", группа компаний ЧАСАР, FMCG, продукты питания - замороженные полуфабрикаты., г. Москва wwwicewellru, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- разработка стратегии развития и концепции бизнеса;
- формирование коммерческой, кадровой политики, методик работы с клиентами, контроль за производственными, финансовыми процессами;
- управление продажами во всех каналах: розница, ритейл, дистрибуция;
- управление предприятием: продажи, ; логистика/склад; бэк-офис.
- закупки доп ассортимента, взаиморасчеты с поставщикамии
- оптимизация структуры продаж в Москве;
- разработка и внедрение новой системы мотивации персонала;
- разработка новых стандартов документооборота;
- договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами;
- увеличение продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей;
- реализация программ продвижения продукции;
- управление предприятием- 48 человек.

Достижения.
Выход на точку безубыточности
Формирование оптимальной и эффективной структуры сбыта
Увеличил региональные продажи компании 4 квартал 2007 к 4 кварталу 2006 года в ритейле на 30%.
01.2006—08.2007   1 год 8 месяцев
Старший менеджер отдела по работе с ключевыми клиентами
ОАО «Звездный», предприятие группы Fazer, FMCG, продукты питания, г. Москва wwwfazerru, полная занятость.
Функциональные обязанности:
- реализация новой стратегии продаж предприятия, в рамках изменения системы дистрибуции.
- развитие клиентской базы - вход в новые сети, договорные компании в федеральных, региональных сетях; контракты с региональными дистрибьюторами.
- годовые переговорные компании в торговых сетях: федеральных, региональных.
- развитие продаж и развитие ключевых клиентов по ассортименту, работа с ассортиментной матрицей.
- реализация программ продвижения продукции в регионах в канале сети.
- поддержание и развитие отношений с ключевыми клиентами.
- управление региональными представителями- 8 человек.

Достижения.
Заключение прямых контрактов с федеральными ритейлерами (MGB; МЕТРО, РЕАЛ, Ашан), рост продаж в 1 полугодии 2007 к 1 полугодию 2006 +35% по данным контрактам.
Рост количественной и качественной дистрибуции в регионах
через развитие перспективных каналов сбыты сети.
Увеличил региональные продажи компании в 2006-2007 годах на 25%.
Построение системы регулярного менеджмента продаж в регионах (структура региональных представителей 12 человек.)
Высшее
1998
Ульяновский государственный университет
Факультет: Экономический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Финансы и кредит
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
В продажах с 1999 года, прошел все ступени профессионального роста
от торгового представителя до руководителя отдела продаж.
За время работы в FMCG я приобрел:
- успешный опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями, ведущими дистрибьюторскими компаниями на уровне первых лиц;
- построение дистрибуции, достижение целевых показателей;
- развитие ассортимента в матрицах торговых сетей/дистрибьюторов, запуск проектов СТМ торговых сетей;
- исполнения бюджета продаж и ТМА по зоне ответственности;
- управление структурой прямых продаж до 70 человек.
Рекомендательное письмо с последнего места работы по запросу.
Системное мышление, целеустремленность, высокая работоспособность.

Компьютерные навыки:
Опытный пользователь,
MS Office, 1C, SAP, Sales Works.
Письменные рекомендации по запросу.