46819872Обновлено 27 сентябряБыл(а) в этом месяце


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Менеджер по продажам
23 года (родился 29 сентября 1996)
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Ведущий менеджер по продажам

полная занятость, готов к командировкам
70 000

Опыт работы 2 года и 8 месяцев

    • декабрь 2018 – май 2019
    • 6 месяцев

    Ведущий менеджер по продажам

    Центр Безопасности Информационных Систем

    Обязанности:

    • Рынок: Информационная безопасность. • Большие продажи (B2B/B2G). • Активный поиск новых клиентов по существующей базе. • Осуществление целевых холодных звонков. • Работа в Гос. Секторе. Консультирование клиентов по аттестации ФСТЕК автоматизированных систем и автоматизированных рабочих станций, интеграция DLP-систем, поставка продуктовой линейки от партнёрских компаний. • Взаимодействие с крупными вендорами (Код Безопасности, Ростелеком Solar и д. р.) • Поставка средств защиты информации в рамках аттестационных мероприятий в условиях долгосрочной договорённости. • Создание воронки продаж с нуля, привлечение и введение клиентов в долгоиграющую систему продажу с выстраиванием отношений. • Активная работа с возражениями. • Выработка эффективной методики работы (СПИН). • Создание и постоянная модернизация скрипта. • Ведение коммерческой стороны закупки аттестационных мероприятий в рамках СТР-К и РД АС (требования к автоматизированным системам обработки конфиденциальной информации); Приказ ФСТЭК № 17 (требования к государственным информационным системам); Приказ ФСТЭК № 21 (требования к информационным системам персональных данных); Приказ ФСТЭК № 31 (требования к автоматизированным системам управления технологическими процессами); • Выход на тендер с защитой сделки либо заключение прямого договора. • Оформление сопутствующей документации. • Проведение деловых встреч и ведение деловых переговоров. • Средний чек одной сделки: от 95 000 до 1 500 000 руб. • Работа по принципу результата и\либо прогресса.
    • март 2017 – декабрь 2018
    • 1 год и 10 месяцев

    Менеджер по продажам в фронт-офис

    ПАО Дельта

    Обязанности:

    • Поиск потенциального клиента в сети интернет с помощью общих поисковиков и профильных платформ. • Разработка и перевод структуры продаж с телеселлинга на прямые продажи: - Инженерный подход к цели "дойти до ЛПР". • Проведение переговоров на территории клиента, продажа услуг компании. • Оформление сопутствующей документации: - Документальное оформление операции монтажа оборудования, начиная от сметы и заканчивая запуском оборудования с учётом интересов клиента согласно пункту 1 статьи 704 и пункту 2 статьи 709 ГКРФ. • Выполнения планов компании в соответствии с бюджетной стратегией и потребностями рынка. Результат: • Высокий показатель продаж по учёту середины и конца сезонов. • Открытие и обработка перспективного рынка в сфере мини- гостиниц, отелей. • Успешно заключено: 84 сделки Увольнение по собственному желанию в связи с дипломной работой. Дана характеристика с места работы.
    • май 2015 – сентябрь 2015
    • 5 месяцев

    Проектный менеджер

    "ООО" Shark Line

    Обязанности:

    Подчинение: Собственнику В прямом подчинении: 4 человека. • Управление финансово-экономической деятельностью Проекта • Разработка стратегии развития Проекта: - По системе анализа [Sem & Dok] на основе деятельности конкурентов и потенциальных партнёров и [SWOT] анализа выявления факторов внутренней и внешней среды организации: "System" "Equipment" "Mobility" "Dislocation" "Organization" "Communications" "Strengths" Weaknesses" Opportunities" Threats" - Контроль периодичности и точности сбора данных - Сравнительный анализ двух периодов продаж • Разработка стратегий по работе с клиентами: - Холодные, горячие звонки. Работа в полях. - Фиксирование источников прибыли как релевантных для дальнейшего сотрудничества. • Планирование и построение Бизнес-процессов: - Поставка приоритетов в ресурсах, персонале, финансовой части проекта - Оптимизация расписания проекта: ограничения по финансированию с учётом доступности ресурсов - Составление поквартального плана проекта • Проведение деловых встреч и ведение деловых переговоров Результат: • Проект доведён до своего конца. • Чистая прибыль: 818 100 рублей • Итоговые затраты: 60 300 (аренда и оплата труда) • Реализация строго согласно расчётам в поквартальных планах.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Холодные звонки, Холодные продажи, Прямые продажи, Управление продажами, Планирование продаж, Развитие продаж, Проведение презентаций, Ведение переговоров, Ведение активных клиентов, Управление отношениями с клиентами, Организаторские навыки, Коммуникативная стратегия, Коммуникативные навыки, Ведение деловой переписки, B2G продажи, B2B Продажи, MS Office, Опытный пользователь ПК, Internet Marketing, Яндекс. Директ, ВК-Таргет, Эмоциональная гибкость, Стрессоустойчивость, Лидерские качества, Умение обучать персонал (продажи), Ориентация на результат

Дополнительные сведения:

С юного возраста открыт новому опыту. Способен принимать, запоминать и обрабатывать большое количество информации. С 18 лет был допущен к стратегически-важным задачам в маркетинговых проектах, кои выполнял под присмотром более опытных людей. • Есть опыт в одиночных проектах: - LazerTag (лазерный хвост) - это техническое оборудование, прикрепляемое к автомобилю для повышения личной безопасности на дороге. - Создание, продвижение и реализация финансовой стороны рекламной биржи в Телеграмм. Есть опыт в проведении рекламных компаний на платформах "ВКонтакте" и "Яндекс. Директ". Умею самостоятельно ставить себе задачи и добиваться цели. На данный момент лишён романтизма касательно продаж и нацелен исключительно на результат. Люблю Heavy metal.