Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33976069
24 января

Ведущий менеджер по продажам (телекоммуникации)

120 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
51 год (1 января 1966), мужской, высшее образование
Москва
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 10 месяцев

январь 2015 — январь 2016
1 год и 1 месяц

Руководитель группы подключения арендаторов отдела по работе с коммерческой недвижимостью

(Полная занятость)

ОАО «КОМКОР» («АКАДО Телеком»), г. Москва.

Обязанности:
1) Организация деятельности рабочей группы в соответствии с утвержденным планом продаж (Москва и Московская область)
2) Рациональное распределение обязанностей и объектов работ между сотрудниками группы
3) Регулярная подготовка аналитики и отчетов по результатам деятельности группы
4) Проведение встреч с действующими клиентами с целью сохранения/увеличения доходности, привлечение новых клиентов
5) Вовлечение сотрудников группы в развитие профессиональных навыков - внутреннее и внешнее обучение, семинары, тренинги, планирование совместных встреч с заранее распределенными ролями

Функции:
1) Проведение встреч с клиентами на регулярной основе
2) Сохранение и увеличение доходности от клиентского портфеля группы
3) Участие в подготовке сотрудниками коммерческих предложений, принятие решений по ценовой политике на существующих и вновь подключаемых объектах коммерческой недвижимости, контроль за подготовкой и участие в тендерных закупках/аукционах
4) Составление отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Систематическое выполнение группой плана продаж, сопровождение и развитие портфеля привлекаемых клиентов. Среди привлеченных клиентов - АО "Мерседес-Бенц РУС", Фонд Соцгорпроект, Немецкий Дом Фольксваген, МЕГА-СТРОЙ, Гармет, АСЦ МЧС, Зульцер Пампс

июль 2013 — январь 2015
1 год и 7 месяцев

Начальник отдела / Департамент по работе с клиентами в Московской области

(Полная занятость)

ОАО «КОМКОР» («АКАДО Телеком»), г. Москва.

Обязанности:
1) Организация деятельности отдела в соответствии с утвержденным планом продаж (Московская область)
2) Рациональное распределение обязанностей и объектов работ между сотрудниками отдела
3) Регулярная подготовка аналитики и отчетов по результатам деятельности отдела
4) Проведение встреч с действующими клиентами с целью сохранения/увеличения доходности, привлечение новых клиентов

Функции:
1) Проведение встреч с клиентами на регулярной основе
2) Сохранение и увеличение доходности от клиентского портфеля отдела
3) Участие в подготовке сотрудниками коммерческих предложений, принятие решений по ценовой политике на объектах коммерческой недвижимости, контроль за подготовкой и участие в тендерных закупках/аукционах
4) Составление отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Систематическое выполнение отделом плана по выручке и приросту, повышение профессионального уровня сотрудников отдела за счет интенсивного внутреннего обучения и увеличения количества деловых встреч, оптимизация процесса взаимодействия с отделом строительства (сокращение сроков реализации проектов на 13-15% от плановых)

апрель 2011 — июнь 2013
2 года и 3 месяца

Менеджер отдела развития национальных проектов Департамента по работе с крупным бизнесом

(Полная занятость)

Мобильные ТелеСистемы (МТС), г. Москва.

Обязанности:
1) Владение следующей информацией: услуги ОАО "МТС", структура ОАО "МТС", все виды процедур продаж и обслуживания корпоративных и национальных клиентов, способы оформления необходимой документации,
бизнес-процессы предоставления телекоммуникационных услуг, правовые нормы при предоставлении телекоммуникационных услуг
2) Осуществление поиска и привлечения новых национальных клиентов, проведение регулярных встреч с национальными клиентами
3) Проведение анализа потребностей и бизнес-диагностики национального клиента в области фиксированной связи
4) Управление процессами привлечения и продаж национальным клиентам на уровне РФ
5) Оценка рентабельности проектов, подготовка бизнес-кейсов и коммерческих предложений
6) Заключение договоров, координация заключения договоров с филиалами национальных клиентов в регионах
7) Своевременное внесение в базу данных информации о статусе работы с национальными клиентами
8) Разработка индивидуальных схем взаимодействия и планов развития для национальных клиентов
9) Выполнение плановых показателей продаж

Функции:
Осуществление поиска и привлечения новых национальных клиентов, проведение регулярных встреч с национальными клиентами, подготовка коммерческих предложений, документальное оформление продаж, составление регулярных отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Сопровождение и развитие своего портфеля привлекаемых клиентов. Среди привлеченных клиентов - Страховая Группа МСК, Пробизнесбанк, Госкорпорация по ОРВД, МДМ-Банк, СПСР-ЭКСПРЕСС, компании ГК РОСАТОМ (Гринатом, Техснабэкспорт, Атомэнергопроект, СКЦ Росатома)

апрель 1995 — март 2011
16 лет

Ведущий менеджер департамента продаж

(Полная занятость)

ОАО «КОМСТАР - Объединенные ТелеСистемы», г. Москва.

Обязанности:
1) Выполнение плановых показателей
2) Проведение переговоров с существующими клиентами в целях продажи дополнительных услуг, поиск новых потенциальных клиентов
3) Оформление и обработка заявок на проверку технической возможности оказания услуги
4) Расчет бизнес-планов, оформление договоров
5) Информирование клиента об основных условиях договора и о процедуре организации предоставления услуг
6) Консультирование клиентов по коммерческим и техническим вопросам предоставления услуг
7) Контроль выполнения условий контракта со стороны Комстар-ОТС и со стороны клиента
8) Составление индивидуального плана работы и отчетов
9) Принятие решения о коммерческих условиях подключения и обслуживания клиентов
10) Участие в разработке и внедрении мер по росту объема и повышению качества продажи услуг

Функции:
1) Проведение регулярных исходящих контактов с клиентами
2) Сохранение и увеличение доходности от проданных услуг
3) Подготовка коммерческих предложений, документальное оформление продаж
4) Составление регулярных отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Среди подключенных и сопровождаемых клиентов: Посольство Великобритании, Ювелирный завод «Адамас», Московский Центр Управления Воздушным Движением (Внуково), Московский телевизионный завод «Рубин», Российские Коммунальные Системы, Линеа Директа Коммьюникейшнз, Интерпромбанк, ФосАгро АГ, НИИ точных приборов, Центр исследований и разработок Юкос, Банк ДельтаКредит

Ключевые навыки
Знания:
Общие принципы построения сетей связи, оперативный анализ финансовых/технических аспектов проекта, расчет бизнес-кейсов, опыт проведения переговоров с первыми лицами, опыт полного сопровождения тендеров/аукционов, разрешение конфликтных ситуаций, системный контроль за исполнением проекта.
Навыки:
Опытный пользователь Microsoft office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Visio), CRM системы SalesLogix, Siebel, 1С.
Организаторские навыки.
Учился

по 1988

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова Уровень образования: Высшее. Факультет: Факультет Вычислительной Математики и Кибернетики. Специальность: Прикладная математика. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2015

Семинар "Эффективное деловое общение (эффективные коммуникации)". Внутреннее обучение "АКАДО Телеком", г. Москва

2015

Семинар "Основные управленческие навыки". Внутреннее обучение "АКАДО Телеком", г. Москва

2013

Типология личности в больших продажах. Exect business training, г. Москва

2012

Семинар "Тайм-менеджмент". Корпоративный университет Группы МТС, г. Москва

2010

Семинар-тренинг "Большие продажи". Тигран Арутюнян, г. Москва

2002

Семинар "Переговоры - персонализация и специальные техники". Авторский тренинг Александра Деревицкого, г. Москва

2000

Семинар «Искусство переговоров: концептуальный видеотренинг для руководителя». Международный Институт Менеджмента, Россия, г. Москва

1999

Семинар «Базовая структура успешных продаж». Авторский Тренинг Президента Кадрового Клуба Александра Литягина, г. Москва

1995

Семинар «Эффективное управление временем». "Team Training International”, Россия, г. Москва

1993

Высшие курсы иностранных языков. Министерство Внешних Экономических Связей России, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B
О себе

Цель: эффективное применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности руководителя направления / ведущего специалиста (работа с корпоративными клиентами).

Направление: телекоммуникации

Личные качества: порядочность, энергичность, коммуникабельность, персональная ответственность, деловая этика, ориентированность на конечный результат, готовность к обучению и повышению квалификации

Увлечения: музыка, фотография.

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33976069 обновлено 24 января, 11:49
Ведущий менеджер по продажам (телекоммуникации)
120 000 Р, полный рабочий день
Мужчина, 51 год (1 января 1966)
Высшее образование
Москва
Опыт работы 20 лет и 10 месяцев
1 год 1 месяц
январь 2015  — январь 2016
ОАО «КОМКОР» («АКАДО Телеком»), Москва, полная занятость
Руководитель группы подключения арендаторов отдела по работе с коммерческой недвижимостью
Обязанности:
1) Организация деятельности рабочей группы в соответствии с утвержденным планом продаж (Москва и Московская область)
2) Рациональное распределение обязанностей и объектов работ между сотрудниками группы
3) Регулярная подготовка аналитики и отчетов по результатам деятельности группы
4) Проведение встреч с действующими клиентами с целью сохранения/увеличения доходности, привлечение новых клиентов
5) Вовлечение сотрудников группы в развитие профессиональных навыков - внутреннее и внешнее обучение, семинары, тренинги, планирование совместных встреч с заранее распределенными ролями

Функции:
1) Проведение встреч с клиентами на регулярной основе
2) Сохранение и увеличение доходности от клиентского портфеля группы
3) Участие в подготовке сотрудниками коммерческих предложений, принятие решений по ценовой политике на существующих и вновь подключаемых объектах коммерческой недвижимости, контроль за подготовкой и участие в тендерных закупках/аукционах
4) Составление отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Систематическое выполнение группой плана продаж, сопровождение и развитие портфеля привлекаемых клиентов. Среди привлеченных клиентов - АО "Мерседес-Бенц РУС", Фонд Соцгорпроект, Немецкий Дом Фольксваген, МЕГА-СТРОЙ, Гармет, АСЦ МЧС, Зульцер Пампс
1 год 7 месяцев
июль 2013  — январь 2015
ОАО «КОМКОР» («АКАДО Телеком»), Москва, полная занятость
Начальник отдела / Департамент по работе с клиентами в Московской области
Обязанности:
1) Организация деятельности отдела в соответствии с утвержденным планом продаж (Московская область)
2) Рациональное распределение обязанностей и объектов работ между сотрудниками отдела
3) Регулярная подготовка аналитики и отчетов по результатам деятельности отдела
4) Проведение встреч с действующими клиентами с целью сохранения/увеличения доходности, привлечение новых клиентов

Функции:
1) Проведение встреч с клиентами на регулярной основе
2) Сохранение и увеличение доходности от клиентского портфеля отдела
3) Участие в подготовке сотрудниками коммерческих предложений, принятие решений по ценовой политике на объектах коммерческой недвижимости, контроль за подготовкой и участие в тендерных закупках/аукционах
4) Составление отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Систематическое выполнение отделом плана по выручке и приросту, повышение профессионального уровня сотрудников отдела за счет интенсивного внутреннего обучения и увеличения количества деловых встреч, оптимизация процесса взаимодействия с отделом строительства (сокращение сроков реализации проектов на 13-15% от плановых)
2 года 3 месяца
апрель 2011  — июнь 2013
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Москва, полная занятость
Менеджер отдела развития национальных проектов Департамента по работе с крупным бизнесом
Обязанности:
1) Владение следующей информацией: услуги ОАО "МТС", структура ОАО "МТС", все виды процедур продаж и обслуживания корпоративных и национальных клиентов, способы оформления необходимой документации,
бизнес-процессы предоставления телекоммуникационных услуг, правовые нормы при предоставлении телекоммуникационных услуг
2) Осуществление поиска и привлечения новых национальных клиентов, проведение регулярных встреч с национальными клиентами
3) Проведение анализа потребностей и бизнес-диагностики национального клиента в области фиксированной связи
4) Управление процессами привлечения и продаж национальным клиентам на уровне РФ
5) Оценка рентабельности проектов, подготовка бизнес-кейсов и коммерческих предложений
6) Заключение договоров, координация заключения договоров с филиалами национальных клиентов в регионах
7) Своевременное внесение в базу данных информации о статусе работы с национальными клиентами
8) Разработка индивидуальных схем взаимодействия и планов развития для национальных клиентов
9) Выполнение плановых показателей продаж

Функции:
Осуществление поиска и привлечения новых национальных клиентов, проведение регулярных встреч с национальными клиентами, подготовка коммерческих предложений, документальное оформление продаж, составление регулярных отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Сопровождение и развитие своего портфеля привлекаемых клиентов. Среди привлеченных клиентов - Страховая Группа МСК, Пробизнесбанк, Госкорпорация по ОРВД, МДМ-Банк, СПСР-ЭКСПРЕСС, компании ГК РОСАТОМ (Гринатом, Техснабэкспорт, Атомэнергопроект, СКЦ Росатома)
16 лет
апрель 1995  — март 2011
ОАО «КОМСТАР - Объединенные ТелеСистемы», Москва, полная занятость
Ведущий менеджер департамента продаж
Обязанности:
1) Выполнение плановых показателей
2) Проведение переговоров с существующими клиентами в целях продажи дополнительных услуг, поиск новых потенциальных клиентов
3) Оформление и обработка заявок на проверку технической возможности оказания услуги
4) Расчет бизнес-планов, оформление договоров
5) Информирование клиента об основных условиях договора и о процедуре организации предоставления услуг
6) Консультирование клиентов по коммерческим и техническим вопросам предоставления услуг
7) Контроль выполнения условий контракта со стороны Комстар-ОТС и со стороны клиента
8) Составление индивидуального плана работы и отчетов
9) Принятие решения о коммерческих условиях подключения и обслуживания клиентов
10) Участие в разработке и внедрении мер по росту объема и повышению качества продажи услуг

Функции:
1) Проведение регулярных исходящих контактов с клиентами
2) Сохранение и увеличение доходности от проданных услуг
3) Подготовка коммерческих предложений, документальное оформление продаж
4) Составление регулярных отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Среди подключенных и сопровождаемых клиентов: Посольство Великобритании, Ювелирный завод «Адамас», Московский Центр Управления Воздушным Движением (Внуково), Московский телевизионный завод «Рубин», Российские Коммунальные Системы, Линеа Директа Коммьюникейшнз, Интерпромбанк, ФосАгро АГ, НИИ точных приборов, Центр исследований и разработок Юкос, Банк ДельтаКредит
Высшее образование
1988
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет Вычислительной Математики и Кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
Прикладная математика
Курсы
2015
Внутреннее обучение "АКАДО Телеком"
Семинар "Эффективное деловое общение (эффективные коммуникации)"
Москва
2015
Внутреннее обучение "АКАДО Телеком"
Семинар "Основные управленческие навыки"
Москва
2013
Exect business training
Типология личности в больших продажах
Москва
2012
Корпоративный университет Группы МТС
Семинар "Тайм-менеджмент"
Москва
2010
Тигран Арутюнян
Семинар-тренинг "Большие продажи"
Москва
2002
Авторский тренинг Александра Деревицкого
Семинар "Переговоры - персонализация и специальные техники"
Москва
2000
Международный Институт Менеджмента, Россия
Семинар «Искусство переговоров: концептуальный видеотренинг для руководителя»
Москва
1999
Авторский Тренинг Президента Кадрового Клуба Александра Литягина
Семинар «Базовая структура успешных продаж»
Москва
1995
"Team Training International”, Россия
Семинар «Эффективное управление временем»
Москва
1993
Министерство Внешних Экономических Связей России
Высшие курсы иностранных языков
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знания:
Общие принципы построения сетей связи, оперативный анализ финансовых/технических аспектов проекта, расчет бизнес-кейсов, опыт проведения переговоров с первыми лицами, опыт полного сопровождения тендеров/аукционов, разрешение конфликтных ситуаций, системный контроль за исполнением проекта.
Навыки:
Опытный пользователь Microsoft office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Visio), CRM системы SalesLogix, Siebel, 1С.
Организаторские навыки.
Дополнительные сведения
Цель: эффективное применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности руководителя направления / ведущего специалиста (работа с корпоративными клиентами).

Направление: телекоммуникации

Личные качества: порядочность, энергичность, коммуникабельность, персональная ответственность, деловая этика, ориентированность на конечный результат, готовность к обучению и повышению квалификации

Увлечения: музыка, фотография.