Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 33976069Обновлено 24 января
В избранные

Ведущий менеджер по продажам (телекоммуникации)

120 000 Р, полный рабочий день
Муж., 51 год (1 января 1966), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите контакты соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 20 лет и 10 месяцев
1 год и 1 месяц
январь 2015 — январь 2016
Руководитель группы подключения арендаторов отдела по работе с коммерческой недвижимостью
ОАО «КОМКОР» («АКАДО Телеком»), Москва, полная занятость
Обязанности:
1) Организация деятельности рабочей группы в соответствии с утвержденным планом продаж (Москва и Московская область)
2) Рациональное распределение обязанностей и объектов работ между сотрудниками группы
3) Регулярная подготовка аналитики и отчетов по результатам деятельности группы
4) Проведение встреч с действующими клиентами с целью сохранения/увеличения доходности, привлечение новых клиентов
5) Вовлечение сотрудников группы в развитие профессиональных навыков - внутреннее и внешнее обучение, семинары, тренинги, планирование совместных встреч с заранее распределенными ролями

Функции:
1) Проведение встреч с клиентами на регулярной основе
2) Сохранение и увеличение доходности от клиентского портфеля группы
3) Участие в подготовке сотрудниками коммерческих предложений, принятие решений по ценовой политике на существующих и вновь подключаемых объектах коммерческой недвижимости, контроль за подготовкой и участие в тендерных закупках/аукционах
4) Составление отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Систематическое выполнение группой плана продаж, сопровождение и развитие портфеля привлекаемых клиентов. Среди привлеченных клиентов - АО "Мерседес-Бенц РУС", Фонд Соцгорпроект, Немецкий Дом Фольксваген, МЕГА-СТРОЙ, Гармет, АСЦ МЧС, Зульцер Пампс
1 год и 7 месяцев
июль 2013 — январь 2015
Начальник отдела / Департамент по работе с клиентами в Московской области
ОАО «КОМКОР» («АКАДО Телеком»), Москва, полная занятость
Обязанности:
1) Организация деятельности отдела в соответствии с утвержденным планом продаж (Московская область)
2) Рациональное распределение обязанностей и объектов работ между сотрудниками отдела
3) Регулярная подготовка аналитики и отчетов по результатам деятельности отдела
4) Проведение встреч с действующими клиентами с целью сохранения/увеличения доходности, привлечение новых клиентов

Функции:
1) Проведение встреч с клиентами на регулярной основе
2) Сохранение и увеличение доходности от клиентского портфеля отдела
3) Участие в подготовке сотрудниками коммерческих предложений, принятие решений по ценовой политике на объектах коммерческой недвижимости, контроль за подготовкой и участие в тендерных закупках/аукционах
4) Составление отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Систематическое выполнение отделом плана по выручке и приросту, повышение профессионального уровня сотрудников отдела за счет интенсивного внутреннего обучения и увеличения количества деловых встреч, оптимизация процесса взаимодействия с отделом строительства (сокращение сроков реализации проектов на 13-15% от плановых)
2 года и 3 месяца
апрель 2011 — июнь 2013
Менеджер отдела развития национальных проектов Департамента по работе с крупным бизнесом
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Москва, полная занятость
Обязанности:
1) Владение следующей информацией: услуги ОАО "МТС", структура ОАО "МТС", все виды процедур продаж и обслуживания корпоративных и национальных клиентов, способы оформления необходимой документации,
бизнес-процессы предоставления телекоммуникационных услуг, правовые нормы при предоставлении телекоммуникационных услуг
2) Осуществление поиска и привлечения новых национальных клиентов, проведение регулярных встреч с национальными клиентами
3) Проведение анализа потребностей и бизнес-диагностики национального клиента в области фиксированной связи
4) Управление процессами привлечения и продаж национальным клиентам на уровне РФ
5) Оценка рентабельности проектов, подготовка бизнес-кейсов и коммерческих предложений
6) Заключение договоров, координация заключения договоров с филиалами национальных клиентов в регионах
7) Своевременное внесение в базу данных информации о статусе работы с национальными клиентами
8) Разработка индивидуальных схем взаимодействия и планов развития для национальных клиентов
9) Выполнение плановых показателей продаж

Функции:
Осуществление поиска и привлечения новых национальных клиентов, проведение регулярных встреч с национальными клиентами, подготовка коммерческих предложений, документальное оформление продаж, составление регулярных отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Сопровождение и развитие своего портфеля привлекаемых клиентов. Среди привлеченных клиентов - Страховая Группа МСК, Пробизнесбанк, Госкорпорация по ОРВД, МДМ-Банк, СПСР-ЭКСПРЕСС, компании ГК РОСАТОМ (Гринатом, Техснабэкспорт, Атомэнергопроект, СКЦ Росатома)
16 лет
апрель 1995 — март 2011
Ведущий менеджер департамента продаж
ОАО «КОМСТАР - Объединенные ТелеСистемы», Москва, полная занятость
Обязанности:
1) Выполнение плановых показателей
2) Проведение переговоров с существующими клиентами в целях продажи дополнительных услуг, поиск новых потенциальных клиентов
3) Оформление и обработка заявок на проверку технической возможности оказания услуги
4) Расчет бизнес-планов, оформление договоров
5) Информирование клиента об основных условиях договора и о процедуре организации предоставления услуг
6) Консультирование клиентов по коммерческим и техническим вопросам предоставления услуг
7) Контроль выполнения условий контракта со стороны Комстар-ОТС и со стороны клиента
8) Составление индивидуального плана работы и отчетов
9) Принятие решения о коммерческих условиях подключения и обслуживания клиентов
10) Участие в разработке и внедрении мер по росту объема и повышению качества продажи услуг

Функции:
1) Проведение регулярных исходящих контактов с клиентами
2) Сохранение и увеличение доходности от проданных услуг
3) Подготовка коммерческих предложений, документальное оформление продаж
4) Составление регулярных отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Среди подключенных и сопровождаемых клиентов: Посольство Великобритании, Ювелирный завод «Адамас», Московский Центр Управления Воздушным Движением (Внуково), Московский телевизионный завод «Рубин», Российские Коммунальные Системы, Линеа Директа Коммьюникейшнз, Интерпромбанк, ФосАгро АГ, НИИ точных приборов, Центр исследований и разработок Юкос, Банк ДельтаКредит
Высшее образование
1988
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет Вычислительной Математики и Кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
Прикладная математика
Курсы
2015
Внутреннее обучение "АКАДО Телеком"
Семинар "Эффективное деловое общение (эффективные коммуникации)"
Москва
2015
Внутреннее обучение "АКАДО Телеком"
Семинар "Основные управленческие навыки"
Москва
2013
Exect business training
Типология личности в больших продажах
Москва
2012
Корпоративный университет Группы МТС
Семинар "Тайм-менеджмент"
Москва
2010
Тигран Арутюнян
Семинар-тренинг "Большие продажи"
Москва
2002
Авторский тренинг Александра Деревицкого
Семинар "Переговоры - персонализация и специальные техники"
Москва
2000
Международный Институт Менеджмента, Россия
Семинар «Искусство переговоров: концептуальный видеотренинг для руководителя»
Москва
1999
Авторский Тренинг Президента Кадрового Клуба Александра Литягина
Семинар «Базовая структура успешных продаж»
Москва
1995
"Team Training International”, Россия
Семинар «Эффективное управление временем»
Москва
1993
Министерство Внешних Экономических Связей России
Высшие курсы иностранных языков
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Знания:
Общие принципы построения сетей связи, оперативный анализ финансовых/технических аспектов проекта, расчет бизнес-кейсов, опыт проведения переговоров с первыми лицами, опыт полного сопровождения тендеров/аукционов, разрешение конфликтных ситуаций, системный контроль за исполнением проекта.
Навыки:
Опытный пользователь Microsoft office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Visio), CRM системы SalesLogix, Siebel, 1С.
Организаторские навыки.
Дополнительные сведения
Цель: эффективное применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности руководителя направления / ведущего специалиста (работа с корпоративными клиентами).

Направление: телекоммуникации

Личные качества: порядочность, энергичность, коммуникабельность, персональная ответственность, деловая этика, ориентированность на конечный результат, готовность к обучению и повышению квалификации

Увлечения: музыка, фотография.
Портфолио
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам, управлению проектами
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО Лейблпак
Менеджер по продажам, управлению проектами
Менеджер по продажам / Менеджер проектов
По договоренности
Менеджер по сбыту, Компания TDK-Epcos, Московский офис
Менеджер по продажам / Менеджер по обучению персонала
По договоренности
Директор департамента, ООО "Промарт"
Смотреть все резюме
Резюме № 33976069 в открытом доступе Последнее обновление 24 января, 11:49

Резюме

Ведущий менеджер по продажам (телекоммуникации) 120 000
Полный рабочий день.
Дата рождения: 1 января 1966, 51 год.
Москва
01.2015—01.2016   1 год 1 месяц
Руководитель группы подключения арендаторов отдела по работе с коммерческой недвижимостью
ОАО «КОМКОР» («АКАДО Телеком»), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
1) Организация деятельности рабочей группы в соответствии с утвержденным планом продаж (Москва и Московская область)
2) Рациональное распределение обязанностей и объектов работ между сотрудниками группы
3) Регулярная подготовка аналитики и отчетов по результатам деятельности группы
4) Проведение встреч с действующими клиентами с целью сохранения/увеличения доходности, привлечение новых клиентов
5) Вовлечение сотрудников группы в развитие профессиональных навыков - внутреннее и внешнее обучение, семинары, тренинги, планирование совместных встреч с заранее распределенными ролями

Функции:
1) Проведение встреч с клиентами на регулярной основе
2) Сохранение и увеличение доходности от клиентского портфеля группы
3) Участие в подготовке сотрудниками коммерческих предложений, принятие решений по ценовой политике на существующих и вновь подключаемых объектах коммерческой недвижимости, контроль за подготовкой и участие в тендерных закупках/аукционах
4) Составление отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Систематическое выполнение группой плана продаж, сопровождение и развитие портфеля привлекаемых клиентов. Среди привлеченных клиентов - АО "Мерседес-Бенц РУС", Фонд Соцгорпроект, Немецкий Дом Фольксваген, МЕГА-СТРОЙ, Гармет, АСЦ МЧС, Зульцер Пампс
07.2013—01.2015   1 год 7 месяцев
Начальник отдела / Департамент по работе с клиентами в Московской области
ОАО «КОМКОР» («АКАДО Телеком»), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
1) Организация деятельности отдела в соответствии с утвержденным планом продаж (Московская область)
2) Рациональное распределение обязанностей и объектов работ между сотрудниками отдела
3) Регулярная подготовка аналитики и отчетов по результатам деятельности отдела
4) Проведение встреч с действующими клиентами с целью сохранения/увеличения доходности, привлечение новых клиентов

Функции:
1) Проведение встреч с клиентами на регулярной основе
2) Сохранение и увеличение доходности от клиентского портфеля отдела
3) Участие в подготовке сотрудниками коммерческих предложений, принятие решений по ценовой политике на объектах коммерческой недвижимости, контроль за подготовкой и участие в тендерных закупках/аукционах
4) Составление отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Систематическое выполнение отделом плана по выручке и приросту, повышение профессионального уровня сотрудников отдела за счет интенсивного внутреннего обучения и увеличения количества деловых встреч, оптимизация процесса взаимодействия с отделом строительства (сокращение сроков реализации проектов на 13-15% от плановых)
04.2011—06.2013   2 года 3 месяца
Менеджер отдела развития национальных проектов Департамента по работе с крупным бизнесом
Мобильные ТелеСистемы (МТС), г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
1) Владение следующей информацией: услуги ОАО "МТС", структура ОАО "МТС", все виды процедур продаж и обслуживания корпоративных и национальных клиентов, способы оформления необходимой документации,
бизнес-процессы предоставления телекоммуникационных услуг, правовые нормы при предоставлении телекоммуникационных услуг
2) Осуществление поиска и привлечения новых национальных клиентов, проведение регулярных встреч с национальными клиентами
3) Проведение анализа потребностей и бизнес-диагностики национального клиента в области фиксированной связи
4) Управление процессами привлечения и продаж национальным клиентам на уровне РФ
5) Оценка рентабельности проектов, подготовка бизнес-кейсов и коммерческих предложений
6) Заключение договоров, координация заключения договоров с филиалами национальных клиентов в регионах
7) Своевременное внесение в базу данных информации о статусе работы с национальными клиентами
8) Разработка индивидуальных схем взаимодействия и планов развития для национальных клиентов
9) Выполнение плановых показателей продаж

Функции:
Осуществление поиска и привлечения новых национальных клиентов, проведение регулярных встреч с национальными клиентами, подготовка коммерческих предложений, документальное оформление продаж, составление регулярных отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Сопровождение и развитие своего портфеля привлекаемых клиентов. Среди привлеченных клиентов - Страховая Группа МСК, Пробизнесбанк, Госкорпорация по ОРВД, МДМ-Банк, СПСР-ЭКСПРЕСС, компании ГК РОСАТОМ (Гринатом, Техснабэкспорт, Атомэнергопроект, СКЦ Росатома)
04.1995—03.2011   16 лет
Ведущий менеджер департамента продаж
ОАО «КОМСТАР - Объединенные ТелеСистемы», г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
1) Выполнение плановых показателей
2) Проведение переговоров с существующими клиентами в целях продажи дополнительных услуг, поиск новых потенциальных клиентов
3) Оформление и обработка заявок на проверку технической возможности оказания услуги
4) Расчет бизнес-планов, оформление договоров
5) Информирование клиента об основных условиях договора и о процедуре организации предоставления услуг
6) Консультирование клиентов по коммерческим и техническим вопросам предоставления услуг
7) Контроль выполнения условий контракта со стороны Комстар-ОТС и со стороны клиента
8) Составление индивидуального плана работы и отчетов
9) Принятие решения о коммерческих условиях подключения и обслуживания клиентов
10) Участие в разработке и внедрении мер по росту объема и повышению качества продажи услуг

Функции:
1) Проведение регулярных исходящих контактов с клиентами
2) Сохранение и увеличение доходности от проданных услуг
3) Подготовка коммерческих предложений, документальное оформление продаж
4) Составление регулярных отчетов о результатах проведенной работы

Достижения:
Среди подключенных и сопровождаемых клиентов: Посольство Великобритании, Ювелирный завод «Адамас», Московский Центр Управления Воздушным Движением (Внуково), Московский телевизионный завод «Рубин», Российские Коммунальные Системы, Линеа Директа Коммьюникейшнз, Интерпромбанк, ФосАгро АГ, НИИ точных приборов, Центр исследований и разработок Юкос, Банк ДельтаКредит
Высшее
1988
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова
Факультет: Факультет Вычислительной Математики и Кибернетики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Прикладная математика
Курсы и тренинги
2015
Внутреннее обучение "АКАДО Телеком"
Семинар "Эффективное деловое общение (эффективные коммуникации)"
Москва
2015
Внутреннее обучение "АКАДО Телеком"
Семинар "Основные управленческие навыки"
Москва
2013
Exect business training
Типология личности в больших продажах
Москва
2012
Корпоративный университет Группы МТС
Семинар "Тайм-менеджмент"
Москва
2010
Тигран Арутюнян
Семинар-тренинг "Большие продажи"
Москва
2002
Авторский тренинг Александра Деревицкого
Семинар "Переговоры - персонализация и специальные техники"
Москва
2000
Международный Институт Менеджмента, Россия
Семинар «Искусство переговоров: концептуальный видеотренинг для руководителя»
Москва
1999
Авторский Тренинг Президента Кадрового Клуба Александра Литягина
Семинар «Базовая структура успешных продаж»
Москва
1995
"Team Training International”, Россия
Семинар «Эффективное управление временем»
Москва
1993
Министерство Внешних Экономических Связей России
Высшие курсы иностранных языков
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Знания:
Общие принципы построения сетей связи, оперативный анализ финансовых/технических аспектов проекта, расчет бизнес-кейсов, опыт проведения переговоров с первыми лицами, опыт полного сопровождения тендеров/аукционов, разрешение конфликтных ситуаций, системный контроль за исполнением проекта.
Навыки:
Опытный пользователь Microsoft office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Visio), CRM системы SalesLogix, Siebel, 1С.
Организаторские навыки.
Дополнительные сведения
Цель: эффективное применение своего профессионального опыта, навыков и знаний на должности руководителя направления / ведущего специалиста (работа с корпоративными клиентами).

Направление: телекоммуникации

Личные качества: порядочность, энергичность, коммуникабельность, персональная ответственность, деловая этика, ориентированность на конечный результат, готовность к обучению и повышению квалификации

Увлечения: музыка, фотография.