Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28300869Обновлено 20 сентября
В избранные

Ведущий менеджер по продажам, менеджер по работе с сетями, руководитель отдела продаж

80 000 Р
Жен., 43 года (22 апреля 1974), высшее образование
Москва , готова к переезду в Нижний Новгород, Екатеринбург
Готова к командировкам
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 5 месяцев
7 месяцев
декабрь 2016 — июнь 2017
Руководитель регионального направления
Компания по производству и региональной дистрибуции замороженных полуфабрикатов и овощей, Москва, полная занятость
• руководство отделом продаж замороженных полуфабрикатов, ягод и овощей
• планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация);
• подбор, адаптация и обучение сотрудников;
• поиск и привлечение клиентов;
• составление отчетности;
• ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
• создание мотивационных программ;
• анализ рынка и сбор информации о клиентах;
• представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.
12 лет и 10 месяцев
сентябрь 2001 — июнь 2014
Руководитель отдела
производство, федеральная дистрибуция Компания «JJ-Group», Москва
ООО "Джей- Джей Трейдинг", г. Москва. Компания «JJ-Group» (продажа и производство оборудования для отдыха и активного туризма: GPS навигация, эхолокация, оптика, радиосвязь, водомоторная техника).
Осуществление полного цикла продаж.•
руководство отделом (в прямом подчинении 15 человек);
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• анализ эффективности работы отдела;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• ведение переговоров с клиентами на высшем уровне;
• заключение договоров: разработка, сопровождение и правовой анализ;
• расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
• разработка системы мотивации отдела;
• отслеживание поставок;
• работа с рекламациями;
• маркетинговые исследования.
• работа с транспортными компаниями, контроль выполнения перевозок и отгрузок товара;
• стратегическое планирование и развитие логистики;
• знание работы склада; взаимодействие с другими подразделениями компании;
- Профессиональное составление скрипта продаж для любого продукта или услуги;
- грамотная оценка конверсии продаж с последующими анализом и конструктивными предложениями по увеличению показателей;
Управление продажами по продукту с целью максимизации значения компании на рынке России (канал прямых продаж, дилерский канал, Федеральная розница).
- построение службы продаж продукта компании с нуля;
• развитие бизнеса с продуктом через рост прибыли от продаж, развитие рынка, совершенствование продукта, рост компетенций всех stakeholders, развитие отношений со всеми stakeholders и т.д.
• минимизация рабочего капитала компании, инвестированного в бизнес
• продвижение продукта или группы продуктов внутри sales teams компании;
• формирование знания и понимания рынка продукта, динамики его развития в широком смысле;
• качественное сегментирование рынка продукта, анализ и полноту выделенных сегментов, их наполнение реальными партнерами;
• определение и согласование корпоративных и маркетинговых целей работы с продуктом, формирование и реализацию стратегии достижения обозначенных целей;
• непрерывность и качество прогнозов продаж на 12 недель вперед в каждом из выделенных сегментов рынка продукта;
обеспечивающую достижение целей по прибыли, росту и непрерывности деятельности и минимизации выделенного рабочего капитала компании;
• функциональное управление sales teams компании и достижение заданных маркетинговых целей по объемам продаж и доли рынка - годовой рост продаж в 2012 году — 350%, в 2013 году — 270%;
• формирование и реализация политики продвижения на рынок продукта, управление всеми инструментами продвижения для достижения маркетинговых целей по обороту, доли рынка и лояльности конечных пользователей (известности торговой марки) - привлечение более 50 клиентов;
- Полное ведение отношений с Федеральными сетевыми партнерами и ведущими торговыми интернет порталами (Евросеть, МВидео, Медиа Маркт, Связной, Эльдорадо, РТК, Ион, DNS, Ozon и мн. другими) проведение личных переговоров на уровне первых лиц, договора, ассортиментная матрица, отгрузки, балансы, промо акции, прямая работа и контроль BTL агентств в рамках конкретных сетей, и т.д.).
- создание отдела продаж в компании с "0" - набор персонала, обучение, адаптация.
В прямом подчинении 20 человек.
Высшее образование
2001
НИИ РХТУ им. Д.И. Менделеева
Экономический
Заочная форма обучения
Финансовый менеджмент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Опыт начальника отдела продаж и руководителя департамента продаж;
обучение персонала;
координация работы подчиненных;
умение мотивировать команду на достижение поставленных целей.
Опыт заключения торговых сделок;
навыки делового общения, ведения переговоров;
опыт работы на выставках, презентация продукции;
ведение и расширение клиентской базы;
составление и заключение договоров;
ведение первичной бухгалтерии;
контроль отгрузки и доставки товара;
уверенное владение ПК, знание 1С, Word, Excel;
Контактность, мобильность, настойчивость в достижение цели.
Дружелюбие, тактичность, высокий уровень клиент-ориентированности.
Исполнительность, пунктуальность, быстрая обучаемость.
Нацеленность на результат, активная жизненная позиция.
Оперативное и грамотное реагирование на любую нестандартную ситуацию.
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки:
Безупречное знание ПК и всех необходимых в работе менеджера программ, уверенная работа с офисными приложениями Microsoft Office (Word, Excel, Outlook и др.), Internet, ICQ и т.д., Отличное знание поисковых систем, умение оперативно найти необходимую информацию по всем параметрам поиска.
1С:Предприятие 8.2; – уверенный пользователь, постановка технических заданий по вопросам деятельности для изменений в конфигурации.
Активная жизненная позиция, коммуникабельность, исполнительность, требовательность к сотрудникам, целеустремленность, обучаемость, пунктуальность, трудолюбие, корпоративность, умение работать в команде, гибкость, ответственность и организованность. Умение работать и принимать решения в кризисных ситуациях.
Согласна на командировки по России и за рубежом.
Хобби - психология, коучинг, рисование, литература, активный спорт, профессиональная фотография, путешествия.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер по работе с клиентами, ООО « ЕвроКапСтрой»
Менеджер по работе с клиентами
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер по работе с клиентами, ООО "Вторма"
Смотреть все резюме
Резюме № 28300869 в открытом доступе Последнее обновление 20 сентября, 12:46

Резюме

Ведущий менеджер по продажам, менеджер по работе с сетями, руководитель отдела продаж 80 000
Готова к командировкам.
Дата рождения: 22 апреля 1974, 43 года.
Москва, готова к переезду в Нижний Новгород, Екатеринбург
12.2016—06.2017   7 месяцев
Руководитель регионального направления
Компания по производству и региональной дистрибуции замороженных полуфабрикатов и овощей, г. Москва, полная занятость.
• руководство отделом продаж замороженных полуфабрикатов, ягод и овощей
• планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация);
• подбор, адаптация и обучение сотрудников;
• поиск и привлечение клиентов;
• составление отчетности;
• ведение, поддержание и развитие клиентской базы.
• создание мотивационных программ;
• анализ рынка и сбор информации о клиентах;
• представление компании на конференциях и демонстрационных мероприятиях.
09.2001—06.2014   12 лет 10 месяцев
Руководитель отдела
производство, федеральная дистрибуция Компания «JJ-Group», г. Москва.
ООО "Джей- Джей Трейдинг", г. Москва. Компания «JJ-Group» (продажа и производство оборудования для отдыха и активного туризма: GPS навигация, эхолокация, оптика, радиосвязь, водомоторная техника).
Осуществление полного цикла продаж.•
руководство отделом (в прямом подчинении 15 человек);
• стратегическое планирование и развитие продаж;
• составление бюджетов продаж и расходов отдела;
• анализ эффективности работы отдела;
• разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;
• оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов;
• контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью;
• ведение переговоров с клиентами на высшем уровне;
• заключение договоров: разработка, сопровождение и правовой анализ;
• расширение собственной клиентской базы и базы отдела;
• разработка системы мотивации отдела;
• отслеживание поставок;
• работа с рекламациями;
• маркетинговые исследования.
• работа с транспортными компаниями, контроль выполнения перевозок и отгрузок товара;
• стратегическое планирование и развитие логистики;
• знание работы склада; взаимодействие с другими подразделениями компании;
- Профессиональное составление скрипта продаж для любого продукта или услуги;
- грамотная оценка конверсии продаж с последующими анализом и конструктивными предложениями по увеличению показателей;
Управление продажами по продукту с целью максимизации значения компании на рынке России (канал прямых продаж, дилерский канал, Федеральная розница).
- построение службы продаж продукта компании с нуля;
• развитие бизнеса с продуктом через рост прибыли от продаж, развитие рынка, совершенствование продукта, рост компетенций всех stakeholders, развитие отношений со всеми stakeholders и т.д.
• минимизация рабочего капитала компании, инвестированного в бизнес
• продвижение продукта или группы продуктов внутри sales teams компании;
• формирование знания и понимания рынка продукта, динамики его развития в широком смысле;
• качественное сегментирование рынка продукта, анализ и полноту выделенных сегментов, их наполнение реальными партнерами;
• определение и согласование корпоративных и маркетинговых целей работы с продуктом, формирование и реализацию стратегии достижения обозначенных целей;
• непрерывность и качество прогнозов продаж на 12 недель вперед в каждом из выделенных сегментов рынка продукта;
обеспечивающую достижение целей по прибыли, росту и непрерывности деятельности и минимизации выделенного рабочего капитала компании;
• функциональное управление sales teams компании и достижение заданных маркетинговых целей по объемам продаж и доли рынка - годовой рост продаж в 2012 году — 350%, в 2013 году — 270%;
• формирование и реализация политики продвижения на рынок продукта, управление всеми инструментами продвижения для достижения маркетинговых целей по обороту, доли рынка и лояльности конечных пользователей (известности торговой марки) - привлечение более 50 клиентов;
- Полное ведение отношений с Федеральными сетевыми партнерами и ведущими торговыми интернет порталами (Евросеть, МВидео, Медиа Маркт, Связной, Эльдорадо, РТК, Ион, DNS, Ozon и мн. другими) проведение личных переговоров на уровне первых лиц, договора, ассортиментная матрица, отгрузки, балансы, промо акции, прямая работа и контроль BTL агентств в рамках конкретных сетей, и т.д.).
- создание отдела продаж в компании с "0" - набор персонала, обучение, адаптация.
В прямом подчинении 20 человек.
Высшее
2001
НИИ РХТУ им. Д.И. Менделеева
Факультет: Экономический
Заочная форма обучения
Специальность: Финансовый менеджмент
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Опыт начальника отдела продаж и руководителя департамента продаж;
обучение персонала;
координация работы подчиненных;
умение мотивировать команду на достижение поставленных целей.
Опыт заключения торговых сделок;
навыки делового общения, ведения переговоров;
опыт работы на выставках, презентация продукции;
ведение и расширение клиентской базы;
составление и заключение договоров;
ведение первичной бухгалтерии;
контроль отгрузки и доставки товара;
уверенное владение ПК, знание 1С, Word, Excel;
Контактность, мобильность, настойчивость в достижение цели.
Дружелюбие, тактичность, высокий уровень клиент-ориентированности.
Исполнительность, пунктуальность, быстрая обучаемость.
Нацеленность на результат, активная жизненная позиция.
Оперативное и грамотное реагирование на любую нестандартную ситуацию.
Дополнительные сведения
Компьютерные навыки:
Безупречное знание ПК и всех необходимых в работе менеджера программ, уверенная работа с офисными приложениями Microsoft Office (Word, Excel, Outlook и др.), Internet, ICQ и т.д., Отличное знание поисковых систем, умение оперативно найти необходимую информацию по всем параметрам поиска.
1С:Предприятие 8.2; – уверенный пользователь, постановка технических заданий по вопросам деятельности для изменений в конфигурации.
Активная жизненная позиция, коммуникабельность, исполнительность, требовательность к сотрудникам, целеустремленность, обучаемость, пунктуальность, трудолюбие, корпоративность, умение работать в команде, гибкость, ответственность и организованность. Умение работать и принимать решения в кризисных ситуациях.
Согласна на командировки по России и за рубежом.
Хобби - психология, коучинг, рисование, литература, активный спорт, профессиональная фотография, путешествия.