Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 31736258Обновлено 10 ноября
В избранные

Ведущий менеджер / Региональный представитель

90 000 Р
Жен., 39 лет (15 ноября 1978), высшее образование
Москва
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 9 лет и 1 месяц
1 год и 3 месяца
февраль 2016 — апрель 2017
Ведущий региональный менеджер по продажам
ООО Золотая Семечка (бутилированное масло), Москва, полная занятость
Производство и продажа бутилированного масла.
• проведение переговоров на уровне ЛПР, презентации, согласование коммерческих условий, заключение договоров, ввод нового ассортимента продукции, изменение цен, реализация договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами, согласование и проведение промо активностей;
• выполнение планов по продажам и дистрибуции товаров компании на закрепленной территории (Москва, Московская область);
• Определение стратегии развития продаж и убеждение клиентов в необходимости принятия и реализации этой стратегии;
• построение системы дистрибуции региона, мотивация отделов продаж дистрибуторов на выполнение планов;
• обеспечение соблюдения ценовой политики компании;
• контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
• мониторинг рынков сбыта;
• составление заказов совместно с дистрибуторами и контроль отгрузок;
• Расчет и согласование планов на клиентов, включая цели, задачи, показатели, принципы работы, стратегические проекты, бюджеты;
• Отчет по фактически потраченным средствам на маркетинговые мероприятия;
Достижения: Увеличен объем продаж по клиентам на 10%, возобновлена работа с дистрибутором ранее отказавшимся от сотрудничества.
2 года и 5 месяцев
январь 2013 — май 2015
КАМ, ведущий региональный менеджер
ЗАО "Умка-Фамкэр" Детское питание, косметика, аксессуары., Москва, полная занятость
* Управление продажами на выделенной территории (Поволжье, ЮФО)
* Расширение клиентской базы
* Проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети)
* Планирование и контроль отгрузок продукции клиентам, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
* Анализ рынка, контроль за соблюдением ценовой политики в регионе
* Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором
* Контроль дебиторской задолженности
* Руководство командой региональных представителей (постановка задач, контроль, обучение)
1 год и 6 месяцев
август 2011 — январь 2013
Региональный менеджер
"День Игрушки" Компания производитель кондитерских изделий., Москва
Формирование и развитие сбытовой сети;
• Управление продажами дистрибьюторов компании в закрепленном регионе;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Ведение переговоров с розничными сетями;
• Анализ рынков сбыта;
• Контроль за ценовой политикой и дебиторской задолженностью;
• Составление заказов для дистрибуторов и контроль отгрузок;
• Разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и дистрибьюции в регионе.
• Подбор и обучение персонала;
Достижения:
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории (Поволжье);
• Привлечено к работе 8 новых Дистрибьюторов.
3 года и 8 месяцев
январь 2008 — август 2011
Региональный представитель
ООО "ГРВ", Волгоград, полная занятость
Обязанности:
• Работа с Дистрибьюторами в регионе (Волгоград, область, респ. Калмыкия, Астрахань и обл.);
• Поиск новых Дистрибьюторов;
• Составление заказов для дистрибуторов и контроль отгрузок;
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
• Подбор и обучение персонала эксклюзивных команд;
• Ведение переговоров с розничными сетями;
• Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение марки.
Достижения:
• Формирование и развитие сбытовой сети с нуля;
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории.
• Обеспечение эффективного управления коллективом торговых представителей общего прайса дистрибуторов, что позволило выполнять планы продаж и обеспечивать ежемесячный рост объёма и дистрибуции.
6 месяцев
август 2007 — январь 2008
Супервайзер торговых представителей
ИП Кошевой (работа с эксклюзивной командой торговых представителей производителя ООО «Ассоптторг – ЭВР» на базе Дистрибьютора)., Волгоград, полная занятость
Обязанности:
• Формирование эксклюзивной команды торговых представителей с нуля.
• подбор и обучение персонала отдела продаж; • ведение переговоров с розничными сетями; • анализ рынков сбыта; • разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и дистрибьюции.
Достижения:
• Увеличение продаж на 300%
• выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории (Волгоград); • управление продажами ключевых клиентов.
Высшее образование
Волжский институт экономики, педагогики и права, Волжский
Психология и Педагогика
Психолог
Курсы
2012
Высшая школа экономики.
Тренинг «Переговоры с ЛПР».
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Личные качества:
Коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат, умение работать в команде.
Навыки:
• Прямые продажи, опыт формирования сбытовой сети регионов.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов.
• Заключение контрактов, проведение переговоров, презентаций и контроль реализации всех договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами.
• Обеспечение соблюдения ценовой политики компании.
• Формирование ассортиментной матрицы и составление заказов для ключевых клиентов на товары компании, управление их складскими запасами.
• Опыт подбора, обучения и мотивации сотрудников отдела продаж.
• Составление планов продаж, планов по развитию ключевых клиентов.
• Администрирование.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Торговый представитель / Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности
Индивидуальный предприниматель / Руководитель, ИП
Торговый представитель / Территориальный менеджер / Региональный менеджер
Менеджер по региональным / территориальным продажам, супервайзер команды торговых представителей
100 000 Р
Территориальный менеджер по продажам, ООО «Пепсико Холдингс» (Компания PepsiCo)
Региональный торговый представитель
По договоренности
Торговый представитель, ооо проэкт 2015
Смотреть все резюме
Резюме № 31736258 в открытом доступе Последнее обновление 10 ноября, 09:57

Резюме

Ведущий менеджер / Региональный представитель 90 000
Дата рождения: 15 ноября 1978, 39 лет.
Москва
02.2016—04.2017   1 год 3 месяца
Ведущий региональный менеджер по продажам
ООО Золотая Семечка (бутилированное масло), г. Москва, полная занятость.
• проведение переговоров на уровне ЛПР, презентации, согласование коммерческих условий, заключение договоров, ввод нового ассортимента продукции, изменение цен, реализация договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами, согласование и проведение промо активностей;
• выполнение планов по продажам и дистрибуции товаров компании на закрепленной территории (Москва, Московская область);
• Определение стратегии развития продаж и убеждение клиентов в необходимости принятия и реализации этой стратегии;
• построение системы дистрибуции региона, мотивация отделов продаж дистрибуторов на выполнение планов;
• обеспечение соблюдения ценовой политики компании;
• контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
• мониторинг рынков сбыта;
• составление заказов совместно с дистрибуторами и контроль отгрузок;
• Расчет и согласование планов на клиентов, включая цели, задачи, показатели, принципы работы, стратегические проекты, бюджеты;
• Отчет по фактически потраченным средствам на маркетинговые мероприятия;
Достижения: Увеличен объем продаж по клиентам на 10%, возобновлена работа с дистрибутором ранее отказавшимся от сотрудничества.
01.2013—05.2015   2 года 5 месяцев
КАМ, ведущий региональный менеджер
ЗАО "Умка-Фамкэр" Детское питание, косметика, аксессуары., г. Москва, полная занятость.
* Управление продажами на выделенной территории (Поволжье, ЮФО)
* Расширение клиентской базы
* Проведение переговоров с ключевыми клиентами (дистрибьюторы, сети)
* Планирование и контроль отгрузок продукции клиентам, разработка мероприятий по увеличению объемов продаж
* Анализ рынка, контроль за соблюдением ценовой политики в регионе
* Расширение ассортиментной матрицы, реализуемой дистрибьютором
* Контроль дебиторской задолженности
* Руководство командой региональных представителей (постановка задач, контроль, обучение)
08.2011—01.2013   1 год 6 месяцев
Региональный менеджер
"День Игрушки" Компания производитель кондитерских изделий., г. Москва.
Формирование и развитие сбытовой сети;
• Управление продажами дистрибьюторов компании в закрепленном регионе;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний;
• Ведение переговоров с розничными сетями;
• Анализ рынков сбыта;
• Контроль за ценовой политикой и дебиторской задолженностью;
• Составление заказов для дистрибуторов и контроль отгрузок;
• Разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и дистрибьюции в регионе.
• Подбор и обучение персонала;
Достижения:
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории (Поволжье);
• Привлечено к работе 8 новых Дистрибьюторов.
01.2008—08.2011   3 года 8 месяцев
Региональный представитель
ООО "ГРВ", г. Волгоград, полная занятость.
Обязанности:
• Работа с Дистрибьюторами в регионе (Волгоград, область, респ. Калмыкия, Астрахань и обл.);
• Поиск новых Дистрибьюторов;
• Составление заказов для дистрибуторов и контроль отгрузок;
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
• Подбор и обучение персонала эксклюзивных команд;
• Ведение переговоров с розничными сетями;
• Разработка и предложение промо-акций, направленных на продвижение марки.
Достижения:
• Формирование и развитие сбытовой сети с нуля;
• Выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории.
• Обеспечение эффективного управления коллективом торговых представителей общего прайса дистрибуторов, что позволило выполнять планы продаж и обеспечивать ежемесячный рост объёма и дистрибуции.
08.2007—01.2008   6 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ИП Кошевой (работа с эксклюзивной командой торговых представителей производителя ООО «Ассоптторг – ЭВР» на базе Дистрибьютора)., г. Волгоград, полная занятость.
Обязанности:
• Формирование эксклюзивной команды торговых представителей с нуля.
• подбор и обучение персонала отдела продаж; • ведение переговоров с розничными сетями; • анализ рынков сбыта; • разработка и проведение мероприятий направленных на увеличение объемов продаж и дистрибьюции.
Достижения:
• Увеличение продаж на 300%
• выполнение планов по продажам и дистрибуции продукции компании на закрепленной территории (Волгоград); • управление продажами ключевых клиентов.
Высшее
Волжский институт экономики, педагогики и права, Волжский
Факультет: Психология и Педагогика
Специальность: Психолог
Курсы и тренинги
2012
Высшая школа экономики.
Тренинг «Переговоры с ЛПР».
Москва
Навыки и умения
Профессиональные навыки
Личные качества:
Коммуникабельность, ответственность, нацеленность на результат, умение работать в команде.
Навыки:
• Прямые продажи, опыт формирования сбытовой сети регионов.
• Разработка и реализация маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов.
• Заключение контрактов, проведение переговоров, презентаций и контроль реализации всех договорных обязательств между Компанией и ключевыми клиентами.
• Обеспечение соблюдения ценовой политики компании.
• Формирование ассортиментной матрицы и составление заказов для ключевых клиентов на товары компании, управление их складскими запасами.
• Опыт подбора, обучения и мотивации сотрудников отдела продаж.
• Составление планов продаж, планов по развитию ключевых клиентов.
• Администрирование.