Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36456110
в 11:58

Управляющий розничной сетью

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
48 лет (11 мая 1968), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Москва, м. Митино
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 16 лет и 9 месяцев

август 2015 — май 2016
10 месяцев

Директор розничной сети

Isabel Garcia «Ай.Джи.Трейдинг» итальянский бренд женской элегантной одежды (www.isabelgarcia ), г. Москва.

Оперативное управление розничной сетью фирменных магазинов Isabel Garcia (монобрендовые магазины с широким ассортиментом женской одежды средней ценовой категории: платья, костюмы, юбки, брюки, пиджаки, рубашки, блузы и джемпера, верхняя одежда, обувь, сумки и аксессуары).
Функционал:
- Управление розничной сетью.
- Корректировка и регламентация действующих бизнес процессов розницы.
- Управление ассортиментом, его ротация. Постоянный контроль за движением товара и анализ товарных запасов по магазинам сети.
- Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное). Аналитика продаж.
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы сотрудников.
- Инициирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий в рознице. Анализ их эффективности.
- Участие в составлении бюджета и ассортиментного плана закупок на сезон.
- Баерская деятельность (заказ сезонных коллекций для магазинов сети).
- Контроль за подбором линейного персонала и его обучение. Разработка тренингов. Проведение аттестаций. Разработка системы мотивации.
Достижения: рост товарооборота магазинов lfl ~ 19%, увеличена конверсия в магазинах сети до 23%, открытие и запуск нового магазина сети. Разработана и внедрена новая система мотивации. Улучшена структура заказов коллекции FW 2017 (создан более сбалансированный ассортимент), введены новые группы товара.
Причина ухода: перестановки в управленческом звене компании.

апрель 2015 — август 2015
5 месяцев

Коммерческий директор

(Полная занятость)

Торговый Дом ЛЮКС. www.luks.ru, г. Москва.

- Руководство коммерческой деятельностью компании и операционное управление розницей - (14 подразделений на общей торговой площади более 12 000 кв.м.: одежда премиальных брендов (Bogner, Calvin Klein, Cerruti, Emporio Armani, Escada, Givenshy, Lagerfeld, Lanvin, Roccobarocco, Roberto Cavalli, Valentino Roma, Valentino Red, Versaca, Gai Matiollo, Laurel, Ungaro, Smalto, Ferre, Pal Zileri и др.), одежда категории средний плюс, обувь премиум и средний плюс (Giorgio Fabiani, Marc Jacobs, Sergio Rossi, Loriblu, Roberto Cavalli, Pollini, Dino Bigioni, Alexander Hotto, Santoni, Ferre, Barker, Baldinini и др.), аксессуары, детская одежда и обувь, бельевая группа, парфюмерия и косметика, сувениры, ювелирные изделия и часы, посуда).
- Обеспечение эффективного взаимодействия и координация деятельности подразделений Торгового Дома.
- Организация бизнес- процессов розничного направления. Оптимизация действующей структуры. Контроль выполнения планов по объему продаж, выполнение KPI.
- Управление ценовой и ассортиментной политикой. Контроль цен и маржинальности.
- Анализ эффективности использования торговых площадей.
- Контроль товарных остатков, оптимизация ассортимента для увеличения объемов продаж.
- Анализ и планирование продаж (по сезонам, по брэндам, по товарным группам).
- Заказ сезонных коллекций, оптимизация условий (цена, сроки поставок, сроки оплат).
- Финансовая оценка включения в закупочный портфель тех или иных новых брендов.
- Разработка и планирование рекламных и промо акций.
- Контроль за подбором и обучением персонала.
- Поддержка и развитие деловых отношений с партнерами. Переговоры на уровне первых лиц.
- Посещение профильных международных выставок, заказ новых коллекций. Поиск партнеров для производства одежды, обуви и аксессуаров.
Достижения:
Увеличение рентабельности предприятия. Открытие стокового подразделения. Оптимизация действующей структуры розничного направления. Прописаны должностные инструкции по всем сотрудникам с детализацией выполняемых задач. Организовано и поставлено на постоянную основу (совместно с отделом персонала) обучение сотрудников техникам продаж, выполнению бизнес-процессов.
Причина ухода: приглашение на работу в другую компанию.

июль 2012 — январь 2015
2 года и 7 месяцев

Заместитель генерального директора по розничным продажам (руководитель розничной сети)

Feavinci (сеть розничных магазинов Feavinci, Porto di moda) одежда и обувь от итальянских производителей. (www.feavinci.ru ), г. Москва.

- Выполнение всего комплекса функций по управлению розничной сетью магазинов…..
- Ежедневный, еженедельный контроль показателей подразделений. Анализ продаж (по всему ассортименту, по товарным категориям и по отдельным товарным позициям) и при необходимости корректировка текущего ассортимента. Контроль и анализ товарных остатков.
- Управление персоналом (обучение персонала, разработка эффективных мотивационных программ, постановка задач и контроль их выполнения). Разработка и внедрение стандартов в работе розницы. Формализация бизнес процессов.
Краткосрочное и долгосрочное планирование. Формирование товарной матрицы. Определение и выделение приоритетных групп товара. Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность). Участие в составлении бюджета.
- Развитие торговой сети компании - мониторинг торговых площадей (расчет перспективности предлагаемых помещений в целях открытия новых магазинов)
- Участие в международных выставках, отбор коллекций. Руководство закупками в Европе, участие в них в качестве байера. Ротация ассортимента путем введения более перспективных брендов в закупочный портфель.
Достижения:
За время работы в компании удалось создать эффективную структуру розницы, прекратить ротацию персонала, разработать стратегию развития розничной сети, увеличить объем продаж на 30%. А так же разработать новую товарную матрицу, отладить процесс закупки товара, разработать и внедрить новые стандарты обслуживания в рознице, наладить лояльные деловые связи с зарубежными поставщиками.
Причина ухода: в связи с реорганизацией в компании.

июнь 2010 — июль 2012
2 года и 2 месяца

Директор по продажам

ООО "Вавилон"розничная сеть Fifshop, Ardecolini www.ardecolini.ru /одежда, обувь сигмента средний +, премиум/, г. Москва.

- Оперативное руководство розничными магазинами (одежда и обувь премиального сегмента, сеть специализированных обувных магазинов). Руководство оптовым направлением (дистрибуция обувных брендов: EMU Australia; Rubber Duck и др.).
- Непосредственная работа с поставщиками (формирование заказов на поставки, их координация).
- Управление ассортиментом, ценообразованием, товародвижением. Разработка товарных категорий, утверждение бюджета и ассортиментного плана закупок на сезон.
- Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж.
- Постоянный контроль за движением товара и анализ товарных остатков по магазинам сети.
- Разработка методологии, инструкций, процедур.
- Контроль соблюдения стандартов визуального мерчендайзинга и концепции в магазинах.
- Разработка и проведение различных маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
- Мониторинг рынка профильного направления (магазины конкурентов, появление новых брендов, ценовые предложения оптовых компаний и т.д.)
- Участие в процессе развития розничной сети – оценка локации новых магазинов;
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы персонала.
- Участие в подборе и обучении персонала, разработка различных мотивационных схем для сотрудников. Формирование новых принципов работы продавца в торговом зале.
Достижения:
Повышение товарооборота магазинов сети более чем на 20% за счет оптимизации ассортимента и повышения квалификационного уровня персонала. Внедрение более эффективной системы лояльности. Разработка нового концепта магазинов большего формата и открытие 3 новых розничных магазинов. Значительное расширение ассортимента - привлечение сторонних поставщиков. Запуск и развитие оптового направления.
Причина ухода: в связи с приглашением на более интересную и перспективную работу.

март 2003 — февраль 2010
7 лет

Директор. Совладелец

ООО "Альтаир" - Сеть магазинов «CAMPUS» (брендовая одежда и обувь молодежного направления) + сеть магазинов «Blend of America»(по датской франшизе) + обувные салоны в сегменте средний+, г. Москва wwwblendcompanycom.

- - Стратегическое и оперативное управление розничной сетью.
- - Управление ассортиментом, ценообразованием, товародвижением. Анализ товарных остатков по магазинам сети. Распределение и своевременное перемещение товара по магазинам с учетом особенностей спроса и продаж.
- - Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж.
- - Анализ и оптимизация затрат.
- - Разработка и утверждение бюджета и ассортиментного плана закупок.
- - Участие в подборе и аттестации персонала, разработка и внедрение различных мотивационных схем.
- - Непосредственная работа с поставщиками и ключевыми клиентами.
- - Мониторинг рынка профильного направления (магазины конкурентов, появление новых брендов,
ценовые предложения оптовых компаний и т.д.)
- - Проведение различных акций по стимулированию продаж, анализ их эффективности.
- - Запуск новых брендов.
- - Баерская деятельность (международные выставки и в Sales офисы поставщиков в Европе и Азии).
Достижения:
«Start up» с нуля. В короткие сроки бизнес вышел из окупаемости в прибыль с дальнейшим ростом. Установлены партнерские отношения с европейскими и азиатскими производителями, налажена оптимальная схема логистики. Раскрутка неизвестных до той поры брендов в России. Организована эффективная работа по управлению розницей и развитию оптового направления.
Причина закрытия проекта: продажа бизнеса в период кризиса в связи с недостатком необходимых оборотных средств для ведения коммерческой деятельности.

март 1999 — январь 2003
3 года и 11 месяцев

Руководитель розничной сети (изначально), в дальнейшем Руководитель отдела продаж

Компания CAMELOT /обувь, одежда, аксессуары молодежного направления/ розничная сеть, опт., г. Москва.

- Формирование сети фирменных магазинов «CAMELOT» с нуля и организация их эффективной работы (разработка концепта и его тиражирование).
- Управление розничной сетью (8 магазинов формата 120-180 кв.м.), а в последствии оптовым направлением компании.
- Выполнение всего комплекса функций по управлению розничной сетью.
- Развитие оптовых каналов продаж (опт, реализация, сети).
- Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий с целью продвижения бренда.
- - Участие в разработке планов стратегического развития.
- - Организация постоянного рынка сбыта путем налаживания непосредственных контактов с оптовыми покупателями в Москве и регионах, развитие обширной клиентской базы.
- - Внедрение эффективной системы мотивации персонала.
- - Формирование и постоянный мониторинг ассортимента, ликвидация малорентабельных позиций.
- - Управление продажами, разработка и реализация программ по стимулированию продаж.
- - Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций.
- - Ведение ключевых клиентов, поиск индивидуальных решений для оптимальной работы с тем или иным регионом. Анализ структуры клиентских заказов и разработка индивидуальных программ для ключевых клиентов.
- - Контрольные поездки в регионы к клиентам для консультаций и анализа их деятельности.
- - Развитие непрофильных направлений в деятельности компании (введение дополнительного ассортимента из разряда товаров импульсного спроса)
– Участие в разработке и проведении различных промо - акций, анализ их эффективности.
- Участие в профильных выставках. Непосредственная работа с клиентами на стенде.
Достижения:
Успешное развитие различных направлений продаж в компании – розница, опт. Быстрый рост розничной сети (открыто 6 магазинов за 2 года). Выход в лидеры сегмента обуви молодежного направления. Введение линии одежды и аксессуаров в добавление к обувному профилю компании. Многократное расширение клиентской базы, выход на региональный рынок. Значительный рост товарооборота (в разы)
Причина ухода: в связи с открытием собственного проекта.

Ключевые навыки
Высокие компетенции в управлении розничным ритейлом. Знание рынка, брендов, потребностей покупателей различных сегментов. Владею принципами оценки эффективности розничных бизнес процессов. Предпочитаю системный подход к решению задач. Умею четко определять стратегические, тактические цели и задачи. Нацелен на результат а не на процесс. Ответственность за принятие самостоятельных решений. Успешный опыт "start up" проектов. Опыт создания эффективной ассортиментной и ценовой политики. Отличные переговорные навыки. Уверенный пользователь ПК.
Учился

по 1999

Институт экономики бизнеса при Торговой Палате РФ Уровень образования: Высшее. Факультет: "Основы анализа и планирования. Методики и технологии продаж ". Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1989

Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Дневной. Специальность: Преподаватель, бакалавр. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Участие в различных тренингах по управлению продажами, техникам продаж, переговорам, мотивации, тайм менеджменту.. Активное саморазвитие - изучение литературы авторов Брайан Трейси, Крис Андерсон, Мартин Линдстром, Р Лукич и т.д., .

2010

«Технологии управления. Нормирование, прогнозирование и оптимизация». Moscow Business School, г. Москва

2005

Деловой английский. English First, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык разговорный, итальянский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Энергичный, ответственный, инициативный. Высокая работоспособность. Умею работать в условиях многозадачности. Коммуникабелен. Оптимист по натуре. Активное саморазвитие и здоровый образ жизни (в прошлом-мастер спорта), из хобби - горные лыжи, изучение итальянского языка.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36456110 обновлено в 11:58
Управляющий розничной сетью
100 000 Р, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 48 лет (11 мая 1968)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Москва (м. Митино)
Опыт работы 16 лет и 9 месяцев
Директор розничной сети
10 месяцев
август 2015  — май 2016
Isabel Garcia «Ай.Джи.Трейдинг» итальянский бренд женской элегантной одежды (www.isabelgarcia ), Москва
Оперативное управление розничной сетью фирменных магазинов Isabel Garcia (монобрендовые магазины с широким ассортиментом женской одежды средней ценовой категории: платья, костюмы, юбки, брюки, пиджаки, рубашки, блузы и джемпера, верхняя одежда, обувь, сумки и аксессуары).
Функционал:
- Управление розничной сетью.
- Корректировка и регламентация действующих бизнес процессов розницы.
- Управление ассортиментом, его ротация. Постоянный контроль за движением товара и анализ товарных запасов по магазинам сети.
- Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж (краткосрочное, среднесрочное). Аналитика продаж.
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы сотрудников.
- Инициирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий в рознице. Анализ их эффективности.
- Участие в составлении бюджета и ассортиментного плана закупок на сезон.
- Баерская деятельность (заказ сезонных коллекций для магазинов сети).
- Контроль за подбором линейного персонала и его обучение. Разработка тренингов. Проведение аттестаций. Разработка системы мотивации.
Достижения: рост товарооборота магазинов lfl ~ 19%, увеличена конверсия в магазинах сети до 23%, открытие и запуск нового магазина сети. Разработана и внедрена новая система мотивации. Улучшена структура заказов коллекции FW 2017 (создан более сбалансированный ассортимент), введены новые группы товара.
Причина ухода: перестановки в управленческом звене компании.
Коммерческий директор
5 месяцев
апрель   — август 2015
Торговый Дом ЛЮКС. www.luks.ru, Москва, полная занятость
- Руководство коммерческой деятельностью компании и операционное управление розницей - (14 подразделений на общей торговой площади более 12 000 кв.м.: одежда премиальных брендов (Bogner, Calvin Klein, Cerruti, Emporio Armani, Escada, Givenshy, Lagerfeld, Lanvin, Roccobarocco, Roberto Cavalli, Valentino Roma, Valentino Red, Versaca, Gai Matiollo, Laurel, Ungaro, Smalto, Ferre, Pal Zileri и др.), одежда категории средний плюс, обувь премиум и средний плюс (Giorgio Fabiani, Marc Jacobs, Sergio Rossi, Loriblu, Roberto Cavalli, Pollini, Dino Bigioni, Alexander Hotto, Santoni, Ferre, Barker, Baldinini и др.), аксессуары, детская одежда и обувь, бельевая группа, парфюмерия и косметика, сувениры, ювелирные изделия и часы, посуда).
- Обеспечение эффективного взаимодействия и координация деятельности подразделений Торгового Дома.
- Организация бизнес- процессов розничного направления. Оптимизация действующей структуры. Контроль выполнения планов по объему продаж, выполнение KPI.
- Управление ценовой и ассортиментной политикой. Контроль цен и маржинальности.
- Анализ эффективности использования торговых площадей.
- Контроль товарных остатков, оптимизация ассортимента для увеличения объемов продаж.
- Анализ и планирование продаж (по сезонам, по брэндам, по товарным группам).
- Заказ сезонных коллекций, оптимизация условий (цена, сроки поставок, сроки оплат).
- Финансовая оценка включения в закупочный портфель тех или иных новых брендов.
- Разработка и планирование рекламных и промо акций.
- Контроль за подбором и обучением персонала.
- Поддержка и развитие деловых отношений с партнерами. Переговоры на уровне первых лиц.
- Посещение профильных международных выставок, заказ новых коллекций. Поиск партнеров для производства одежды, обуви и аксессуаров.
Достижения:
Увеличение рентабельности предприятия. Открытие стокового подразделения. Оптимизация действующей структуры розничного направления. Прописаны должностные инструкции по всем сотрудникам с детализацией выполняемых задач. Организовано и поставлено на постоянную основу (совместно с отделом персонала) обучение сотрудников техникам продаж, выполнению бизнес-процессов.
Причина ухода: приглашение на работу в другую компанию.
Заместитель генерального директора по розничным продажам (руководитель розничной сети)
2 года 7 месяцев
июль 2012  — январь 2015
Feavinci (сеть розничных магазинов Feavinci, Porto di moda) одежда и обувь от итальянских производителей. (www.feavinci.ru ), Москва
- Выполнение всего комплекса функций по управлению розничной сетью магазинов…..
- Ежедневный, еженедельный контроль показателей подразделений. Анализ продаж (по всему ассортименту, по товарным категориям и по отдельным товарным позициям) и при необходимости корректировка текущего ассортимента. Контроль и анализ товарных остатков.
- Управление персоналом (обучение персонала, разработка эффективных мотивационных программ, постановка задач и контроль их выполнения). Разработка и внедрение стандартов в работе розницы. Формализация бизнес процессов.
Краткосрочное и долгосрочное планирование. Формирование товарной матрицы. Определение и выделение приоритетных групп товара. Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность). Участие в составлении бюджета.
- Развитие торговой сети компании - мониторинг торговых площадей (расчет перспективности предлагаемых помещений в целях открытия новых магазинов)
- Участие в международных выставках, отбор коллекций. Руководство закупками в Европе, участие в них в качестве байера. Ротация ассортимента путем введения более перспективных брендов в закупочный портфель.
Достижения:
За время работы в компании удалось создать эффективную структуру розницы, прекратить ротацию персонала, разработать стратегию развития розничной сети, увеличить объем продаж на 30%. А так же разработать новую товарную матрицу, отладить процесс закупки товара, разработать и внедрить новые стандарты обслуживания в рознице, наладить лояльные деловые связи с зарубежными поставщиками.
Причина ухода: в связи с реорганизацией в компании.
Директор по продажам
2 года 2 месяца
июнь 2010  — июль 2012
ООО "Вавилон"розничная сеть Fifshop, Ardecolini www.ardecolini.ru /одежда, обувь сигмента средний +, премиум/, Москва
- Оперативное руководство розничными магазинами (одежда и обувь премиального сегмента, сеть специализированных обувных магазинов). Руководство оптовым направлением (дистрибуция обувных брендов: EMU Australia; Rubber Duck и др.).
- Непосредственная работа с поставщиками (формирование заказов на поставки, их координация).
- Управление ассортиментом, ценообразованием, товародвижением. Разработка товарных категорий, утверждение бюджета и ассортиментного плана закупок на сезон.
- Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж.
- Постоянный контроль за движением товара и анализ товарных остатков по магазинам сети.
- Разработка методологии, инструкций, процедур.
- Контроль соблюдения стандартов визуального мерчендайзинга и концепции в магазинах.
- Разработка и проведение различных маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж.
- Мониторинг рынка профильного направления (магазины конкурентов, появление новых брендов, ценовые предложения оптовых компаний и т.д.)
- Участие в процессе развития розничной сети – оценка локации новых магазинов;
- Осуществление контроля над выполнением поставленных задач и оценка результатов работы персонала.
- Участие в подборе и обучении персонала, разработка различных мотивационных схем для сотрудников. Формирование новых принципов работы продавца в торговом зале.
Достижения:
Повышение товарооборота магазинов сети более чем на 20% за счет оптимизации ассортимента и повышения квалификационного уровня персонала. Внедрение более эффективной системы лояльности. Разработка нового концепта магазинов большего формата и открытие 3 новых розничных магазинов. Значительное расширение ассортимента - привлечение сторонних поставщиков. Запуск и развитие оптового направления.
Причина ухода: в связи с приглашением на более интересную и перспективную работу.
Директор. Совладелец
7 лет
март 2003  — февраль 2010
ООО "Альтаир" - Сеть магазинов «CAMPUS» (брендовая одежда и обувь молодежного направления) + сеть магазинов «Blend of America»(по датской франшизе) + обувные салоны в сегменте средний+, Москва wwwblendcompanycom
- - Стратегическое и оперативное управление розничной сетью.
- - Управление ассортиментом, ценообразованием, товародвижением. Анализ товарных остатков по магазинам сети. Распределение и своевременное перемещение товара по магазинам с учетом особенностей спроса и продаж.
- - Анализ ключевых показателей (оборот, прибыль, рентабельность), планирование продаж.
- - Анализ и оптимизация затрат.
- - Разработка и утверждение бюджета и ассортиментного плана закупок.
- - Участие в подборе и аттестации персонала, разработка и внедрение различных мотивационных схем.
- - Непосредственная работа с поставщиками и ключевыми клиентами.
- - Мониторинг рынка профильного направления (магазины конкурентов, появление новых брендов,
ценовые предложения оптовых компаний и т.д.)
- - Проведение различных акций по стимулированию продаж, анализ их эффективности.
- - Запуск новых брендов.
- - Баерская деятельность (международные выставки и в Sales офисы поставщиков в Европе и Азии).
Достижения:
«Start up» с нуля. В короткие сроки бизнес вышел из окупаемости в прибыль с дальнейшим ростом. Установлены партнерские отношения с европейскими и азиатскими производителями, налажена оптимальная схема логистики. Раскрутка неизвестных до той поры брендов в России. Организована эффективная работа по управлению розницей и развитию оптового направления.
Причина закрытия проекта: продажа бизнеса в период кризиса в связи с недостатком необходимых оборотных средств для ведения коммерческой деятельности.
Руководитель розничной сети (изначально), в дальнейшем Руководитель отдела продаж
3 года 11 месяцев
март 1999  — январь 2003
Компания CAMELOT /обувь, одежда, аксессуары молодежного направления/ розничная сеть, опт., Москва
- Формирование сети фирменных магазинов «CAMELOT» с нуля и организация их эффективной работы (разработка концепта и его тиражирование).
- Управление розничной сетью (8 магазинов формата 120-180 кв.м.), а в последствии оптовым направлением компании.
- Выполнение всего комплекса функций по управлению розничной сетью.
- Развитие оптовых каналов продаж (опт, реализация, сети).
- Разработка рекламных и маркетинговых мероприятий с целью продвижения бренда.
- - Участие в разработке планов стратегического развития.
- - Организация постоянного рынка сбыта путем налаживания непосредственных контактов с оптовыми покупателями в Москве и регионах, развитие обширной клиентской базы.
- - Внедрение эффективной системы мотивации персонала.
- - Формирование и постоянный мониторинг ассортимента, ликвидация малорентабельных позиций.
- - Управление продажами, разработка и реализация программ по стимулированию продаж.
- - Анализ конкурентной среды и рыночных тенденций.
- - Ведение ключевых клиентов, поиск индивидуальных решений для оптимальной работы с тем или иным регионом. Анализ структуры клиентских заказов и разработка индивидуальных программ для ключевых клиентов.
- - Контрольные поездки в регионы к клиентам для консультаций и анализа их деятельности.
- - Развитие непрофильных направлений в деятельности компании (введение дополнительного ассортимента из разряда товаров импульсного спроса)
– Участие в разработке и проведении различных промо - акций, анализ их эффективности.
- Участие в профильных выставках. Непосредственная работа с клиентами на стенде.
Достижения:
Успешное развитие различных направлений продаж в компании – розница, опт. Быстрый рост розничной сети (открыто 6 магазинов за 2 года). Выход в лидеры сегмента обуви молодежного направления. Введение линии одежды и аксессуаров в добавление к обувному профилю компании. Многократное расширение клиентской базы, выход на региональный рынок. Значительный рост товарооборота (в разы)
Причина ухода: в связи с открытием собственного проекта.
Высшее образование
1999
Институт экономики бизнеса при Торговой Палате РФ
"Основы анализа и планирования. Методики и технологии продаж "
Дневная/Очная форма обучения
1989
Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма, Москва
Дневной
Дневная/Очная форма обучения
Преподаватель, бакалавр
Курсы
2013
Активное саморазвитие - изучение литературы авторов Брайан Трейси, Крис Андерсон, Мартин Линдстром, Р Лукич и т.д., .
Участие в различных тренингах по управлению продажами, техникам продаж, переговорам, мотивации, тайм менеджменту.
2010
Moscow Business School
«Технологии управления. Нормирование, прогнозирование и оптимизация»
Москва
2005
English First
Деловой английский
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), итальянский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Высокие компетенции в управлении розничным ритейлом. Знание рынка, брендов, потребностей покупателей различных сегментов. Владею принципами оценки эффективности розничных бизнес процессов. Предпочитаю системный подход к решению задач. Умею четко определять стратегические, тактические цели и задачи. Нацелен на результат а не на процесс. Ответственность за принятие самостоятельных решений. Успешный опыт "start up" проектов. Опыт создания эффективной ассортиментной и ценовой политики. Отличные переговорные навыки. Уверенный пользователь ПК.
Дополнительные сведения
Энергичный, ответственный, инициативный. Высокая работоспособность. Умею работать в условиях многозадачности. Коммуникабелен. Оптимист по натуре. Активное саморазвитие и здоровый образ жизни (в прошлом-мастер спорта), из хобби - горные лыжи, изучение итальянского языка.