2342739Обновлено 19 февраляБыл(а) больше месяца назад


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Директор розничной сети
41 год (родился 04 ноября 1979), высшее образование, не состоит в браке, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
no-avatar
Имя, телефон и почта доступны только авторизованным работодателям
Показать контакты

Управляющий розничной сетью / руководитель отдела продаж / операционный директор / развитие бизнеса

Полная занятость, готов к командировкам
200 000 руб.

Опыт работы 17 лет и 8 месяцев

    • Декабрь 2019 – работает сейчас
    • 1 год и 6 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Сеть магазинов оптики ВИЖУ, Москва
    Розничная сеть по продаже оптики (готовые корригирующие очки), солнцезащитные очки и аксессуары к ним.Оптовое подразделение по продаже готовых очков собственных брендов

    Обязанности:

    Оперативное управление розничной сетью из 36 магазинов готовых корригирующих очков (количество магазинов растёт, сеть развивается) Развитие розничной сети: подбор торговой площади, подбор персонала, настройка взаимодействия между подразделениями. Настройка учета в базе 1с УТ 11.4, автоматизация и доработка бизнес процессов закупки и продажи товара. Настройка аналитических отчетов. Общее приведение всей базы и номенклатуры в рабочее состояние. Создание структуры холдинга (5 юридических лиц), настройка учета и передачи товара между подразделениями (интеркампани). Общее администрирование базы 1с УТ 11.4 Оптимизация затрат, повышение рентабельности за счёт снижения издержек, а так же смены мотивации персонала (рост прибыли на 15-20%) Подъем оборота в магазинах за счёт настройки и оптимизации отдела закупок, а так же за счёт правильной оценки персонала на входе в организацию. Запуск с нуля оптового подразделения: настройка документооборота, подключение CRM Битрикс, поиск первых клиентов, работа с воронкой продаж, техническое задание на разработку сайта оптового интернет магазина.

    Достижения:

    Настройка всех бизнес процессов в компании Набор, обучение и формирование Команды (hr менеджера, менеджера по развитию сети, территориальных менеджеров, закупщиков, делопроизводителя). Исправление прошлых ошибок ведения базы 1с и ее синхронизации с кассами Эвотор. Упорядочивание всей номенклатуры, настройка документооборота компании. Открытие более 20 новых магазинов. Сохранение коллектива продавцов в период закрытия с минимальными издержками. Поддержание оборота практически на прежнем уровне в период карантина (в летние месяцы даже рост оборота на 10-15%) Оптимизация ассортиментной матрицы.
    • Апрель 2010 – июнь 2019
    • 9 лет и 3 месяца

    Руководитель розничной сети

    Сеть магазинов IQTOY ПРАВИЛЬНЫЕ ИГРУШКИ, Москва
    Розничная сеть по продаже детских развивающих игрушек, а так же оптовая компания с дистрибуцией 15 собственных брендов.

    Обязанности:

    Начальник отдела продаж (создатель, учредитель) розничной сети развивающих игрушек и оптового (дистрибьютерского) подразделения. Создание, развитие и оперативное управление розничной сетью Управление персоналом (подбор, адаптация, мотивация, аттестация) Формирование команды. Ведение договоров с контрагентами, оптимизация условий и согласование по розничной сети, а так же с зарубежными поставщиками и дистрибьютерами. Поиск и удержание оптовых клиентов. Оценка и подбор торговых площадок Анализ конкурентной среды. Координация служб по открытию новых магазинов. Сопровождение административно-хозяйственной деятельности и ремонтных работ. Разработка уникального формата и ассортимента магазинов, регулярное обновление ассортимента (ассортиментный комитет), 15 тыс. SKU Формирование пула собственных уникальных брендов для дистрибуции по России Регулярное посещение всех мировых выставок в детской индустрии. Управление ценообразованием и мониторинг конкурентов Организация обучения линейного состава магазинов, а так же управленческого звена. Работа с франчайзи (подбор, ведение договоров, антикризисное управление) Разработка маркетинговой стратегии и продвижения всей сети в целом и отдельно каждого магазина при открытии. Взаимодействие с контролирующими организациями. Собственная система мотивации для сотрудников магазинов, а так же мотивационные акции для оптовых клиентов.

    Достижения:

    Разработка и создание популярной торговой марки «IQTOY Правильные игрушки». Написание концепции, уникальной на тот момент, розничной сети детских развивающих игрушек. Формирование уникального ассортимента и принципов обслуживания в магазинах. Подбор, обучение и дальнейшие управление персоналом от рядовых линейных сотрудников, до менеджерского звена, формирование команды. По признанию производителей детских товаров – лучшая консультация и обслуживание в сегменте детских товаров. Построение всех бизнес-процессов в компании от закупки и хранения до реализации товара. Успешное открытие магазинов во всех самых топовых торговых центрах Москвы и РФ (всего 109 собственных магазинов) Собственное оптовое подразделение с пулом уникальных брендов для дистрибуции. Обеспечение стремительного роста компании – до 5 магазинов в месяц. Вывод сети магазинов на запланированные показатели (рост оборота до 50% в год) Разработка собственной системы мотивации линейного персонала, повышающую личные продажи в магазинах (повышение конверсии, среднего чека и количества товаров в чеке) Формирование клиентской базы более 900 тыс. клиентов.
    • Май 2003 – март 2010
    • 6 лет и 11 месяцев

    Руководитель розничной сети

    Foto.ru, Москва
    Розничная торговля фототехникой

    Обязанности:

    Заместитель генерального директора - Общее руководство магазинами - Контроль продаж и операционной деятельности - Анализ рекламного потенциала и возможностей в конкретном регионе - Вывод магазина на запланированные показатели - Мотивация и подбор и обучение персонала - Развитие сети магазинов - Взаимодействие с государственными контролирующими организациями.

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

«Я – генератор идей, готовый создавать идеи и воплощать их в реальность в любой сфере бизнеса. С удовольствием вживусь в Вашу идею, и буду воплощать ее в жизнь, используя свой опыт создания и развития проектов с нуля. Сформирую для Вас команду профессионалов в нужной области. Моей сильной стороной является стратегическое мышление и видение ситуации и задачи в целом». Люблю ставить перед собой амбициозные, но не оторванные от реальности цели, способен на решительные действия и разрешение кризисных ситуаций. Лично испытываю на себе каждый вводимый мною бизнес процесс. У меня 16 лет управленческого опыта в розничной торговле и оптовой компании. Я прошел все этапы от продавца до совладельца крупной розничной сети в 109 магазинов и более 600 сотрудников, а так же оптовой компании с дистрибуцией собственных уникальных для России брендов. Думаю мои знания и опыт буду Вам полезны.

Дополнительные сведения:

Проактивность, перфекционизм, стрессоустойчивость, упорство в достижении цели, высокий уровень эмпатии к коллективу.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Илюстрация пробной вакансии
Разместите бесплатно пробную вакансию и получите первые отклики
Разместить вакансию