Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4810903
15 августа

Управляющий магазином, директор салона, менеджер по продажам

60 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
29 лет (3 октября 1987), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, м. Новогиреево
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 5 лет и 11 месяцев

март 2013 — декабрь 2013
10 месяцев

Менеджер по работе с бизнес-рынком с корпоративными клиентами

(Полная занятость)

ОАО МТС, г. Москва.

- поиск и привлечение новых бизнес-клиентов (услуги мобильного бизнеса, фиксированного бизнеса, vas услуги)
- Коммерческое развитие закрепленной клиентской базы (фокус на кросс-сейл)
- работа с потребностями и возражениями клиентов
- формирование оптимальных коммерческих предложений и презентаций для клиентов
- проведение эффективных переговоров с 1-ыми лицами компаний
- заключение сделок
- планирование личных продаж (управление воронкой продаж)
- стабильное выполнение и перевыполнение установленных kpi
- за период работы привлечены компании: Администрация город Шатура, ООО Роникон, и другие юр. лица.

Проводил изучение и анализ потребностей корпоративных клиентов в области предоставления услуг мобильной и фиксированной связи, конвергентных услуг.
Осуществлял выезд к крупным корпоративным клиентам, проводил качественные презентации с целью усиления заинтересованности в приобретении новых абонентских номеров и расширении перечня услуг. На постоянной основе отслеживал новые возможности в рамках своего сегмента продаж, находил и осуществлял коммуникации с перспективными клиентами, доводил до них информацию о Компании, ее услугах и продуктах, тех выгодах, которые им принесет сотрудничество, добивался положительного результата.
Раскрывал потребности клиента, предлагал возможности их удовлетворения. Мотивировал клиентов на работу с Компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию продаж. Производил подготовку документации и заключение договоров. В рамках политики компании по работе с корпоративным сегментом, обеспечивал процесс удержания и развития крупных корпоративных клиентов, разрабатывал индивидуальные предложения, для привлечения новых абонентов и продажи дополнительных услуг. Качественно и в установленный срок выполнял поставленные руководством планы.
• Подготавливал график встреч с действующими Клиентами, которые находятся в зоне ответственности специалиста по работе с крупными корпоративными Клиентами, проведение встреч с фиксацией достигнутых договорённостей
• По результатам встреч или исходящей коммуникации (e-mail/звонок) подготовка, согласование и отправка коммерческого предложения (в установленном формате) клиенту, с последующим вложением КП в информационные системы используемые в работе.
• Регулярные коммуникации с клиентами с целью предложения новых услуг (e-mail и звонки)
• Реализация достигнутых договорённостей: отгрузка новых SIM-карт/отправка в проработку/реализацию заявки на фиксированную связь/заключение договора на расширение контракта.
• Взаимодействие с другими подразделениями:
Грамотно и в соответствии с инструкциями, вносил необходимую информацию в программы поддержки продаж, используемые в Компании для последующей ее обработки специалистами смежных подразделений. В рамках внутренних процедур осуществлял своевременное движение и оформление документов, задач и заявок, для наиболее быстрого решения проблем клиентов. Производил согласования с отделом маркетинга непубличных тарифных предложений и технико-экономических обоснований.
• Взаимодействие с клиентами:
Проводил коммерческие переговоры с Крупными корпоративными клиентами в интересах Компании. Устанавливал высокую степень доверия в общении с существующими клиентами Компании для формирования позитивных и уважительных отношений на долговременной основе. Оказывал устные и письменные консультации существующим Крупным корпоративным клиентам, направленные на увеличение продаж. Подготавливал и проводил качественные презентации. Выявлял предпосылки оттока, передаёт информацию в соответствующие подразделения для предотвращения расторжения договора (по качеству связи, проблемам обслуживания и т.д.)

март 2011 — январь 2013
1 год и 11 месяцев

Менеджер коммерческого отдела

(Полная занятость)

Мебельная фабрика Эванти, г. Москва.

Развитие сети салонов:
Обучение персонала (теория продаж, дисциплина, проверка знания продукта и контроль)
Открытие новых торговых точек (анализ торговых центров, снижение арендной ставки, подбор персонала, развитие)
Контроль
Реклама (поиск подходящих рекламных агентств, организация промоутеров, контроль размещения рекламы на сайте)
Ведение и контроль клиентской базы, переговоры с дилерами, развитие сети салонов.

июль 2010 — март 2011
9 месяцев

Управляющий сетью магазинов

(Полная занятость)

ООО "Цвет Диванов", г. Москва.

 Выполнение плановых показателей по продажам сети магазинов (до 10):
- мотивация персонала и обучение технике продаж,
- оформление салона – внешняя и внутренняя навигация,
- работа с экспозицией салона (анализ эффективности модельного ряда),
- организация документооборота, инвентаризация каждой торговой точки.
 Открытие новых салонов в Москве:
- предварительная оценка помещений под размещение мебельного салона, ведение переговоров с Арендодателями и заключение Договоров аренды.
- Получение необходимой разрешительной документации на осуществление деятельности.
- Организация и координация работы открывающихся точек, вывод их на планируемую мощность.
- Решение всех административно – организационных вопросов, связанных с работой вновь открытых и действующих салонов.

март 2010 — июль 2010
5 месяцев

Директор салона

(Полная занятость)

ООО "Цвет Диванов", г. Москва.

Выполнение плана продаж салона, подготовка отчетов о деятельности салона. Контроль за правильным оформлением заказов и другой документации. Управление персоналом: расписание, подбор, обучение дисциплина, развитие. Решение конфликтных ситуаций. Работа с экспозицией салона. Личный план по продажам.

сентябрь 2008 — март 2010
1 год и 7 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Цвет Диванов", г. Москва.

Выполнение личного плана (прямые продажи), оформление заказа в программе 1С, оформление кредита. Ведение сделки, решение конфликтных ситуаций. Использование техники продаж, повышение собственного мастерства.

январь 2008 — август 2008
8 месяцев

Старший продавец

(Полная занятость)

ООО "Мягкий Дом М" мебельная фабрика "8 Марта", г. Москва.

Выполнение личного плана (прямые продажи), оформление заказа, ведение кассовой отчетности.

Ключевые навыки
Успешная работа салонов «Цвет Диванов» г. Москва - FAMILY-ROOM, Стабильная работа функционирующих торговых точек, увеличение доли прибыли округа.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Outlook, Internet, 1С8
Учился

по 2016

Московский государственный индустриальный университет , г. Москва. Уровень образования: Высшее. Факультет: Финансы и кредит. Специальность: Экономика. Форма обучения: Заочная.

по 2007

Торгово-экономический техникум Ульяновского облпотребсоюза Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Технология продукции общественного питания. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2010

Основные управленческие навыки. Московская Школа Бизнеса, г. Москва

2008

Технология и правила продажи не продовольственных товаров. Типовые правила эксплуатации ККТ.. Институт прогрессивных технологий в сфере услуг, г. Москва, г. Москва

Знает и умеет
Водительские права категории B,C
О себе

Большой опыт розничных продаж. Одновременное ведение нескольких проектов. Умею убедить и настроить команду на позитив, личное общение со всеми сотрудниками. Самостоятельность и ответственность в принятии решений. Контроль поставленных задач.

Кино, фотография, художественная литература

Портфолио
https://img.superjob.ru
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4810903 обновлено 15 августа, 16:43
Управляющий магазином, директор салона, менеджер по продажам
60 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 29 лет (3 октября 1987)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва (м. Новогиреево)
Опыт работы 5 лет и 11 месяцев
Менеджер по работе с бизнес-рынком с корпоративными клиентами
10 месяцев
март   — декабрь 2013
ОАО МТС, Москва, полная занятость
- поиск и привлечение новых бизнес-клиентов (услуги мобильного бизнеса, фиксированного бизнеса, vas услуги)
- Коммерческое развитие закрепленной клиентской базы (фокус на кросс-сейл)
- работа с потребностями и возражениями клиентов
- формирование оптимальных коммерческих предложений и презентаций для клиентов
- проведение эффективных переговоров с 1-ыми лицами компаний
- заключение сделок
- планирование личных продаж (управление воронкой продаж)
- стабильное выполнение и перевыполнение установленных kpi
- за период работы привлечены компании: Администрация город Шатура, ООО Роникон, и другие юр. лица.

Проводил изучение и анализ потребностей корпоративных клиентов в области предоставления услуг мобильной и фиксированной связи, конвергентных услуг.
Осуществлял выезд к крупным корпоративным клиентам, проводил качественные презентации с целью усиления заинтересованности в приобретении новых абонентских номеров и расширении перечня услуг. На постоянной основе отслеживал новые возможности в рамках своего сегмента продаж, находил и осуществлял коммуникации с перспективными клиентами, доводил до них информацию о Компании, ее услугах и продуктах, тех выгодах, которые им принесет сотрудничество, добивался положительного результата.
Раскрывал потребности клиента, предлагал возможности их удовлетворения. Мотивировал клиентов на работу с Компанией, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию продаж. Производил подготовку документации и заключение договоров. В рамках политики компании по работе с корпоративным сегментом, обеспечивал процесс удержания и развития крупных корпоративных клиентов, разрабатывал индивидуальные предложения, для привлечения новых абонентов и продажи дополнительных услуг. Качественно и в установленный срок выполнял поставленные руководством планы.
• Подготавливал график встреч с действующими Клиентами, которые находятся в зоне ответственности специалиста по работе с крупными корпоративными Клиентами, проведение встреч с фиксацией достигнутых договорённостей
• По результатам встреч или исходящей коммуникации (e-mail/звонок) подготовка, согласование и отправка коммерческого предложения (в установленном формате) клиенту, с последующим вложением КП в информационные системы используемые в работе.
• Регулярные коммуникации с клиентами с целью предложения новых услуг (e-mail и звонки)
• Реализация достигнутых договорённостей: отгрузка новых SIM-карт/отправка в проработку/реализацию заявки на фиксированную связь/заключение договора на расширение контракта.
• Взаимодействие с другими подразделениями:
Грамотно и в соответствии с инструкциями, вносил необходимую информацию в программы поддержки продаж, используемые в Компании для последующей ее обработки специалистами смежных подразделений. В рамках внутренних процедур осуществлял своевременное движение и оформление документов, задач и заявок, для наиболее быстрого решения проблем клиентов. Производил согласования с отделом маркетинга непубличных тарифных предложений и технико-экономических обоснований.
• Взаимодействие с клиентами:
Проводил коммерческие переговоры с Крупными корпоративными клиентами в интересах Компании. Устанавливал высокую степень доверия в общении с существующими клиентами Компании для формирования позитивных и уважительных отношений на долговременной основе. Оказывал устные и письменные консультации существующим Крупным корпоративным клиентам, направленные на увеличение продаж. Подготавливал и проводил качественные презентации. Выявлял предпосылки оттока, передаёт информацию в соответствующие подразделения для предотвращения расторжения договора (по качеству связи, проблемам обслуживания и т.д.)
Менеджер коммерческого отдела
1 год 11 месяцев
март 2011  — январь 2013
Мебельная фабрика Эванти, Москва, полная занятость
Развитие сети салонов:
Обучение персонала (теория продаж, дисциплина, проверка знания продукта и контроль)
Открытие новых торговых точек (анализ торговых центров, снижение арендной ставки, подбор персонала, развитие)
Контроль
Реклама (поиск подходящих рекламных агентств, организация промоутеров, контроль размещения рекламы на сайте)
Ведение и контроль клиентской базы, переговоры с дилерами, развитие сети салонов.
Управляющий сетью магазинов
9 месяцев
июль 2010  — март 2011
ООО "Цвет Диванов", Москва, полная занятость
 Выполнение плановых показателей по продажам сети магазинов (до 10):
- мотивация персонала и обучение технике продаж,
- оформление салона – внешняя и внутренняя навигация,
- работа с экспозицией салона (анализ эффективности модельного ряда),
- организация документооборота, инвентаризация каждой торговой точки.
 Открытие новых салонов в Москве:
- предварительная оценка помещений под размещение мебельного салона, ведение переговоров с Арендодателями и заключение Договоров аренды.
- Получение необходимой разрешительной документации на осуществление деятельности.
- Организация и координация работы открывающихся точек, вывод их на планируемую мощность.
- Решение всех административно – организационных вопросов, связанных с работой вновь открытых и действующих салонов.
Директор салона
5 месяцев
март   — июль 2010
ООО "Цвет Диванов", Москва, полная занятость
Выполнение плана продаж салона, подготовка отчетов о деятельности салона. Контроль за правильным оформлением заказов и другой документации. Управление персоналом: расписание, подбор, обучение дисциплина, развитие. Решение конфликтных ситуаций. Работа с экспозицией салона. Личный план по продажам.
Менеджер по продажам
1 год 7 месяцев
сентябрь 2008  — март 2010
ООО "Цвет Диванов", Москва, полная занятость
Выполнение личного плана (прямые продажи), оформление заказа в программе 1С, оформление кредита. Ведение сделки, решение конфликтных ситуаций. Использование техники продаж, повышение собственного мастерства.
Старший продавец
8 месяцев
январь   — август 2008
ООО "Мягкий Дом М" мебельная фабрика "8 Марта", Москва, полная занятость
Выполнение личного плана (прямые продажи), оформление заказа, ведение кассовой отчетности.
Высшее образование
2016
Московский государственный индустриальный университет
Финансы и кредит
Заочная форма обучения
Экономика
Среднее специальное образование
2007
Торгово-экономический техникум Ульяновского облпотребсоюза
Дневная/Очная форма обучения
Технология продукции общественного питания
Курсы
2010
Московская Школа Бизнеса
Основные управленческие навыки
Москва
2008
Институт прогрессивных технологий в сфере услуг, г. Москва
Технология и правила продажи не продовольственных товаров. Типовые правила эксплуатации ККТ.
Москва
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Успешная работа салонов «Цвет Диванов» г. Москва - FAMILY-ROOM, Стабильная работа функционирующих торговых точек, увеличение доли прибыли округа.

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Outlook, Internet, 1С8
Дополнительные сведения
Большой опыт розничных продаж. Одновременное ведение нескольких проектов. Умею убедить и настроить команду на позитив, личное общение со всеми сотрудниками. Самостоятельность и ответственность в принятии решений. Контроль поставленных задач.

Кино, фотография, художественная литература