Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4046716
в 16:00

Управляющий компанией, филиалом, подразделением, директор по продажам / руководитель подразделения по продажам, директор по развитию / руководитель подразделения

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
52 года (9 октября 1964), мужской, высшее образование, не женат, есть дети
Москва, Краснопресенский район, м. Баррикадная, готов к переезду
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 6 месяцев

октябрь 2014 — июль 2015
10 месяцев

Директор по развитию

ООО "Ипрус" (российский филиал европейской траснпортной компании), г. Климовск.

Развитие российского подразделения компании (в т.ч. организация собственной инфраструктуры (строительство и организация офисного комплекса, ремонтно-сервисной базы, моечный комплекс). Контроль работы автотранспорта по маршрутам, и т.д. Причина увольнения: скоропостижная кончина собственника, и, как следствие, изменение условий работы.

май 2012 — январь 2013
9 месяцев

Руководитель отдела управления розницей, управляющий розничной сети

(Полная занятость)

Агрофирма СеДеК, г. Москва.

Управление работой розничной сети (Москва, Подмосковье, др. города РФ).

январь 2010 — январь 2012
2 года и 1 месяц

Руководитель отдела продаж b2b

(Полная занятость)

Х-Вуд, г. Москва.

Управление продажами. Выполнение целевых показателей. Ценообразование. Управление сотрудниками отдела. Логистика продаж.
Формирование базы данных потенциальных клиентов, заключение договоров и ведение исполнения договоров, логистика, отчетность.

февраль 2009 — декабрь 2009
11 месяцев

Директор по развитию (продажи) b2b-(производство было вынужденно закрыто по техническим причинам)

(Полная занятость)

Группа компаний Экорт, г. Москва.

Директор по развитию (продажи). Управление продажами в закрепленном регионе.
- Качественное улучшение работы компании, внедрение новых технологий, идей и современных методов в существующие схемы развития и бизнес-процессы.
- Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы.
- Организация эффективной системы сбыта.
- Постановка задач руководителям отделов по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации продуктовых программ.
- Планирование и контроль выполнения плана продаж, анализ структуры и динамики продаж.
- Подготовка и реализация стратегических планов компании.
- Участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности компании.

Налаживание партнерских связей с крупными потребителями упаковки, заключение договоров

КЛИЕНТЫ: Ашан, производители алкогольной продукции, кондитерских и хлебобулочных изделий (в т.ч. предпрятия Тверской и Псковской области)

август 2007 — январь 2009
1 год и 6 месяцев

Заместитель Исполнительного директора по региональному развитию (нефтегазовое оборудование) b2b

(Полная занятость)

Группа компаний РусГазИнжиниринг, г. Подольск.

Координация проектов (Казахстан, Туркменистан). Продажи промышленного оборудования - b2b

Развитие филиального направления Средней Азии (филиалы в Казахстане, Туркменистане, Узбекистане). Управление филиалами (матричная система).
- Координация работы подразделений - Исполнительной дирекции, вопросы лицензирования и разрешений (Минрегионразвития РФ, Газпром);

- работа над реализацией проектов обустройства газовых месторождений в РФ и за пределами.
Функционал – руководство проектом, в т.ч. координация работ всех служб: управления по строительству, маркетингу, проектно-конструкторское и др.

Работа с заказчиком/инвестором, подрядчиками;

- планирование и обеспечение выполнения работ

- контроль поставки и монтажа оборудования

- контроль работы подрядных организаций непосредственно на стройплощадке и др.

май 2006 — август 2007
1 год и 4 месяца

Дей-трейдер

(Полная занятость)

Открытие, г. Москва.

Мониторинг рынка, сделки купли-продажи (лонг, шорт) акций

ноябрь 2005 — апрель 2006
6 месяцев

Директор по развитию и распространению регионального отделения (продажи, работа с сетевым ритейлом)

(Полная занятость)

ЗАО ИД "Комсомольская правда, г. Казань.

Управление продажами

- Разработка стратегии бизнеса на долгосрочный и среднесрочный период;
- Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
- Формирование портфеля новых проектов;
- Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия;
- Координирование работы по реализации общей концепции развития компании и проектов на всех этапах, контроль;

- Расширение клиентской базы;
- Планирование, составление и соблюдение бюджета;
- Организация логистики.

январь 2003 — май 2004
1 год и 5 месяцев

Генеральный директор (FMCG, фармпрепараты)

(Полная занятость)

Global Paths consulting, г. Торонто.

Генеральный Директор

Создание компании, оперативное и стратегическое руководство.

- Выработка стратегии по вхождению в рынок;
- Определение основных сегментов продаж;
- Планирование продаж (помесячно, поквартально, на год);
- Формирование отдела продаж (развития);
- Организация продаж;
- Анализ продукции конкурентов, цен, акций и т.д.;
- Разработка и проведение акций направленных на развитие продаж;
- Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж;
- Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли;
- Развитие всех каналов сбыта, включая сетевой сегмент;
- Поиск новых партнёров.

Клиенты и партнеры компании:

1) Компания Source Medical - дистрибьютер компании Baxter (Mississauga, ON, Canada) - препараты для почечного диализа.
2) Кондитерская группа Rony Douglas Chocolates Ltd, Jay Bakery,
Konrad cheescake factory
3) Производители модной одежды Moores, Gap, Tommi Halfiger.
4) Компания Universal (США), - с группой Universal Consumer Products - division of Universal studios Canada Ltd (Vice President & General Manager – Jeffrey D. Neiman) по реализации лицензий на производство тнп (игрушки) по мотивам планово-выпускаемых художественных фильмов (проект реализован в Канаде).
В подчинении 50 человек (включая агентов).

январь 2000 — январь 2003
3 года и 1 месяц

Управляющий сети франчайзинговых ресторанов Quiznos (Toronto, Ontario, Canada)

(Полная занятость)

Quiznos, г. Торонто.

Управление франчайзинговой сетью (средний ценовой сегмент)
Организация работы сети ресторанов Quiznos - 10 точек (персонал - 40 чел.):

- Развитие сети;
- Контроль за поддержанием стандартов формата сети;
- Выполнение текущих планов по товарообороту и операционным расходам ресторанов;
- Обеспечение роста объемов продаж, количества клиентов, среднего заказа и дохода ресторанов;

- Контроль соблюдения технологий работы подразделений;

- Поддержание и улучшение качества обслуживания покупателей;

- Анализ работы объектов, объема поставок, качества обслуживания;

- Управление персоналом;

- Формирование заказов и закупка сырья у поставщиков;

- Рекламная поддержка точек в СМИ.

- Развитие сети и подготовка к открытию новых ресторанов в г. Торонто.

За период моей работы в качестве управляющего, были открыты и успешно стартовали 5 кафе.

июнь 1990 — август 1998
8 лет и 3 месяца

Директор по продажам (FMCG, услуги), Руководство продажами, Опт-розница

(Полная занятость)

Хаситэ, г. Казань.

Управление группой компаний (первое лицо) - Дистрибьюция ТНП (опт: продукты питания, бытовая химия, бытовая электроника, транспортный отдел).
Стратегическое и тактическое планирование (Продажи, логистика)

Разработка стратегии развития и оперативное управление (продажи, определение продуктового портфеля, структура, персонал, позиционирование на рынке).
Прямое руководство отделами: ЗАКУПКИ, ПРОДАЖ, ЛОГИСТИКИ, ФИНАНСОВЫМ ОТДЕЛОМ.
Развитие филиального направления (организация с нуля, развитие). Поволжье. Управление филиалами..
Достижения.
Создание торговой Оптово-розничной компании с сетью региональных филиалов (в т.ч. - ОТДЕЛЫ ЗАКУПКИ и ПРОДАЖИ в Москве) "с нуля".
Компания являлась членом торгово-промышленной палаты Республики Татарстан с 1993 г.по 1998 г.),
Под моим руководством вошла в тройку лидеров оптовых компаний региона Татарстан

Функционал:
Стратегическое и оперативное руководство, развитие сети филиалов, создание имиджа компании, определение политики продаж, организация и контроль работы с торговыми сетями:

- планирование продаж и анализ результатов деятельности;
- ценообразование;
- формирование ассортиментной матрицы; работа с кадрами

- кадровый аудит;

- система мотивации и др.

Ключевые навыки
Создание компании с нуля и вывод её в лидеры региона.
Работа на должности первого лица оптовой компании - генеральный директор (Россия, Татарстан), руководитель консалтинговой компании - работа с розничными сетями (Канада, Онтарио): стратегическое и оперативное руководство, развитие сети филиалов, создание имиджа компании, определение политики продаж, организация и контроль работы с торговыми сетями, работа с кадрами (кадровый аудит, система мотивации и др).

Компьютерные навыки:
Excel, офис.
Учился

по 1991

Казанский (Приволжский) федеральный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Правоведение, юрист. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1983

Казанский энергетический техникум Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Техник электрик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2016

Бухгалтерский учет 2016. Теория и практика.. "Cпециалист" при МГТУ им. Н. Э. Баумана, г. Москва

2016

Финансовые рынки и институты (Financial Markets and Institutions), профессор Берзон Николай Иосифович. ВШЭ_www.coursera.org/account/accomplishments/certificate/6XUBFDAAZEE2, г. Москва

2014

Программа MBA «Маркетинг и управление продажами» (1,5 г.) очная форма (вечерн.). ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ, г. Москва

1996

Региональная дистрибьюция. Семинары компании Chupa Chups, г. Г Барселона Испания г Сочи РФ

1994

Эксклюзивные команды продаж: организация и функционирование. Семинары компании Wrigley, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык свободно владею, немецкий язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Имею письменные рекомендации (в т.ч. в период работы зарубежом).
Есть специалисты (проживающие непосредственно в Канаде) которые могут подтвердить период работы в Северной Америке.
Горные лыжи, аудиокниги, кино.

С марта 2013 года по настоящее время

Окончил (и защитил) программу MBA «Маркетинг и управление продажами» ИБДА РАНХиГС (очное, вечернее отделение) За 1,5 года слушатели полностью осваивают содержание программы MBA, построенной в соответствие с требованиями международной ассоциации AMBA International, и получают диплом Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ установленного образца о дополнительном (к высшему) образовании.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Директор по продажам»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4046716 обновлено в 16:00
Управляющий компанией, филиалом, подразделением, директор по продажам / руководитель подразделения по продажам, директор по развитию / руководитель подразделения
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 52 года (9 октября 1964)
Высшее образование
Среднее специальное образование
не женат, есть дети
Москва, Краснопресенский район (м. Баррикадная), готов к переезду
Опыт работы 20 лет и 6 месяцев
10 месяцев
октябрь 2014  — июль 2015
ООО "Ипрус" (российский филиал европейской траснпортной компании), Климовск
Директор по развитию
Развитие российского подразделения компании (в т.ч. организация собственной инфраструктуры (строительство и организация офисного комплекса, ремонтно-сервисной базы, моечный комплекс). Контроль работы автотранспорта по маршрутам, и т.д. Причина увольнения: скоропостижная кончина собственника, и, как следствие, изменение условий работы.
9 месяцев
май 2012  — январь 2013
Агрофирма СеДеК, Москва, полная занятость
Руководитель отдела управления розницей, управляющий розничной сети
Управление работой розничной сети (Москва, Подмосковье, др. города РФ).
2 года 1 месяц
январь 2010  — январь 2012
Х-Вуд, Москва, полная занятость
Руководитель отдела продаж b2b
Управление продажами. Выполнение целевых показателей. Ценообразование. Управление сотрудниками отдела. Логистика продаж.
Формирование базы данных потенциальных клиентов, заключение договоров и ведение исполнения договоров, логистика, отчетность.
11 месяцев
февраль   — декабрь 2009
Группа компаний Экорт, Москва, полная занятость
Директор по развитию (продажи) b2b-(производство было вынужденно закрыто по техническим причинам)
Директор по развитию (продажи). Управление продажами в закрепленном регионе.
- Качественное улучшение работы компании, внедрение новых технологий, идей и современных методов в существующие схемы развития и бизнес-процессы.
- Разработка и внедрение регламентирующей документации и методик работы.
- Организация эффективной системы сбыта.
- Постановка задач руководителям отделов по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами, разработке и реализации продуктовых программ.
- Планирование и контроль выполнения плана продаж, анализ структуры и динамики продаж.
- Подготовка и реализация стратегических планов компании.
- Участие в планировании и бюджетировании коммерческой деятельности компании.

Налаживание партнерских связей с крупными потребителями упаковки, заключение договоров

КЛИЕНТЫ: Ашан, производители алкогольной продукции, кондитерских и хлебобулочных изделий (в т.ч. предпрятия Тверской и Псковской области)
1 год 6 месяцев
август 2007  — январь 2009
Группа компаний РусГазИнжиниринг, Подольск, полная занятость
Заместитель Исполнительного директора по региональному развитию (нефтегазовое оборудование) b2b
Координация проектов (Казахстан, Туркменистан). Продажи промышленного оборудования - b2b

Развитие филиального направления Средней Азии (филиалы в Казахстане, Туркменистане, Узбекистане). Управление филиалами (матричная система).
- Координация работы подразделений - Исполнительной дирекции, вопросы лицензирования и разрешений (Минрегионразвития РФ, Газпром);

- работа над реализацией проектов обустройства газовых месторождений в РФ и за пределами.
Функционал – руководство проектом, в т.ч. координация работ всех служб: управления по строительству, маркетингу, проектно-конструкторское и др.

Работа с заказчиком/инвестором, подрядчиками;

- планирование и обеспечение выполнения работ

- контроль поставки и монтажа оборудования

- контроль работы подрядных организаций непосредственно на стройплощадке и др.
1 год 4 месяца
май 2006  — август 2007
Открытие, Москва, полная занятость
Дей-трейдер
Мониторинг рынка, сделки купли-продажи (лонг, шорт) акций
6 месяцев
ноябрь 2005  — апрель 2006
ЗАО ИД "Комсомольская правда, Казань, полная занятость
Директор по развитию и распространению регионального отделения (продажи, работа с сетевым ритейлом)
Управление продажами

- Разработка стратегии бизнеса на долгосрочный и среднесрочный период;
- Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков;
- Формирование портфеля новых проектов;
- Организация расчетов эффективности от реализации проектов развития предприятия;
- Координирование работы по реализации общей концепции развития компании и проектов на всех этапах, контроль;

- Расширение клиентской базы;
- Планирование, составление и соблюдение бюджета;
- Организация логистики.
1 год 5 месяцев
январь 2003  — май 2004
Global Paths consulting, Торонто, полная занятость
Генеральный директор (FMCG, фармпрепараты)
Генеральный Директор

Создание компании, оперативное и стратегическое руководство.

- Выработка стратегии по вхождению в рынок;
- Определение основных сегментов продаж;
- Планирование продаж (помесячно, поквартально, на год);
- Формирование отдела продаж (развития);
- Организация продаж;
- Анализ продукции конкурентов, цен, акций и т.д.;
- Разработка и проведение акций направленных на развитие продаж;
- Анализ ключевых показателей бизнеса и планирование продаж;
- Анализ и оптимизация затрат, увеличение прибыли;
- Развитие всех каналов сбыта, включая сетевой сегмент;
- Поиск новых партнёров.

Клиенты и партнеры компании:

1) Компания Source Medical - дистрибьютер компании Baxter (Mississauga, ON, Canada) - препараты для почечного диализа.
2) Кондитерская группа Rony Douglas Chocolates Ltd, Jay Bakery,
Konrad cheescake factory
3) Производители модной одежды Moores, Gap, Tommi Halfiger.
4) Компания Universal (США), - с группой Universal Consumer Products - division of Universal studios Canada Ltd (Vice President & General Manager – Jeffrey D. Neiman) по реализации лицензий на производство тнп (игрушки) по мотивам планово-выпускаемых художественных фильмов (проект реализован в Канаде).
В подчинении 50 человек (включая агентов).
3 года 1 месяц
январь 2000  — январь 2003
Quiznos, Торонто, полная занятость
Управляющий сети франчайзинговых ресторанов Quiznos (Toronto, Ontario, Canada)
Управление франчайзинговой сетью (средний ценовой сегмент)
Организация работы сети ресторанов Quiznos - 10 точек (персонал - 40 чел.):

- Развитие сети;
- Контроль за поддержанием стандартов формата сети;
- Выполнение текущих планов по товарообороту и операционным расходам ресторанов;
- Обеспечение роста объемов продаж, количества клиентов, среднего заказа и дохода ресторанов;

- Контроль соблюдения технологий работы подразделений;

- Поддержание и улучшение качества обслуживания покупателей;

- Анализ работы объектов, объема поставок, качества обслуживания;

- Управление персоналом;

- Формирование заказов и закупка сырья у поставщиков;

- Рекламная поддержка точек в СМИ.

- Развитие сети и подготовка к открытию новых ресторанов в г. Торонто.

За период моей работы в качестве управляющего, были открыты и успешно стартовали 5 кафе.
8 лет 3 месяца
июнь 1990  — август 1998
Хаситэ, Казань, полная занятость
Директор по продажам (FMCG, услуги), Руководство продажами, Опт-розница
Управление группой компаний (первое лицо) - Дистрибьюция ТНП (опт: продукты питания, бытовая химия, бытовая электроника, транспортный отдел).
Стратегическое и тактическое планирование (Продажи, логистика)

Разработка стратегии развития и оперативное управление (продажи, определение продуктового портфеля, структура, персонал, позиционирование на рынке).
Прямое руководство отделами: ЗАКУПКИ, ПРОДАЖ, ЛОГИСТИКИ, ФИНАНСОВЫМ ОТДЕЛОМ.
Развитие филиального направления (организация с нуля, развитие). Поволжье. Управление филиалами..
Достижения.
Создание торговой Оптово-розничной компании с сетью региональных филиалов (в т.ч. - ОТДЕЛЫ ЗАКУПКИ и ПРОДАЖИ в Москве) "с нуля".
Компания являлась членом торгово-промышленной палаты Республики Татарстан с 1993 г.по 1998 г.),
Под моим руководством вошла в тройку лидеров оптовых компаний региона Татарстан

Функционал:
Стратегическое и оперативное руководство, развитие сети филиалов, создание имиджа компании, определение политики продаж, организация и контроль работы с торговыми сетями:

- планирование продаж и анализ результатов деятельности;
- ценообразование;
- формирование ассортиментной матрицы; работа с кадрами

- кадровый аудит;

- система мотивации и др.
Высшее образование
1991
Казанский (Приволжский) федеральный университет
Юридический
Дневная/Очная форма обучения
Правоведение, юрист
Среднее специальное образование
1983
Казанский энергетический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник электрик
Курсы
2016
"Cпециалист" при МГТУ им. Н. Э. Баумана
Бухгалтерский учет 2016. Теория и практика.
Москва
2016
ВШЭ_www.coursera.org/account/accomplishments/certificate/6XUBFDAAZEE2
Финансовые рынки и институты (Financial Markets and Institutions), профессор Берзон Николай Иосифович
Москва
2014
ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ
Программа MBA «Маркетинг и управление продажами» (1,5 г.) очная форма (вечерн.)
Москва
1996
Семинары компании Chupa Chups
Региональная дистрибьюция
Г Барселона Испания г Сочи РФ
1994
Семинары компании Wrigley
Эксклюзивные команды продаж: организация и функционирование
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (свободно владею), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Создание компании с нуля и вывод её в лидеры региона.
Работа на должности первого лица оптовой компании - генеральный директор (Россия, Татарстан), руководитель консалтинговой компании - работа с розничными сетями (Канада, Онтарио): стратегическое и оперативное руководство, развитие сети филиалов, создание имиджа компании, определение политики продаж, организация и контроль работы с торговыми сетями, работа с кадрами (кадровый аудит, система мотивации и др).

Компьютерные навыки:
Excel, офис.
Дополнительные сведения
Имею письменные рекомендации (в т.ч. в период работы зарубежом).
Есть специалисты (проживающие непосредственно в Канаде) которые могут подтвердить период работы в Северной Америке.
Горные лыжи, аудиокниги, кино.

С марта 2013 года по настоящее время

Окончил (и защитил) программу MBA «Маркетинг и управление продажами» ИБДА РАНХиГС (очное, вечернее отделение) За 1,5 года слушатели полностью осваивают содержание программы MBA, построенной в соответствие с требованиями международной ассоциации AMBA International, и получают диплом Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ установленного образца о дополнительном (к высшему) образовании.