Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35459116
в 08:55

Управляющий клиникой

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
39 лет (14 декабря 1976), женский, высшее образование
Москва, Алтуфьево, Медведково
Работала
Общий рабочий стаж — 11 лет и 10 месяцев

февраль 2016 — июнь 2016
5 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Пипал Рус", г. Москва.

- Управление отделом продаж;
- Подбор и обучение персонала;
- Постановка целей и задач менеджерам отдела продаж и торговым представителям и контроль их исполнения;
- Развитие существующей клиентской базы, личные продажи;
- Выполнение планов продаж;
- Внедрение CRM;
- Предоставление отчетности генеральному директору.

август 2014 — ноябрь 2015
1 год и 4 месяца

Руководитель отдела продаж

ООО "МФарм", г. Москва.

− Руководство отделом продаж;
− Личные продажи оборудования и услуг промышленного инжиниринга;
− Постановка целей и задач менеджерам отдела продаж, контроль их исполнения;
− Выработка стратегии поиска новых клиентов, участие в формировании маркетинговой политики компании;
− Расширение и поддержание существующей клиентской базы;
− Командировки в регионы, ведение региональных проектов;
− Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации;
− Ведение отчетности по деятельности отдела.
Достижения: Заключение договоров на сумму свыше 400 млн. руб. (личные продажи).

июнь 2011 — декабрь 2013
2 года и 7 месяцев

Директор направления, начальник отдела продаж

ООО «Восток-Агро», г. Москва.

− Оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
− Подбор, обучение персонала, постановка задач, оценка и контроль результатов, распределение поощряющих стимулов, мотивация сотрудников;
− Организация эффективной системы поиска, привлечения новых клиентов и развития существующих;
− Прогнозирование и планирование объема продаж, обеспечение выполнения планов;
− Проведение переговоров, работа с ключевыми клиентами (дилеры, дистрибьюторы, сети, государственные структуры);
− Поиск новых каналов сбыта продукции;
− Ценовая политика: расчет и контроль отпускных цен, разработка прайс-листов для различных категорий клиентов и системы предоставления скидок, формирование бюджета отдела;
− Контроль своевременного поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью;
− Управление закупками: составление плана закупок продукции на год по месяцам, формирование заказов, исходя из потребностей отдела продаж, выработка ассортиментной политики, управление складскими запасами;
− Управление транспортной логистикой;
− Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями компании;
− Организация и контроль документооборота отдела (коммерческие предложения, договора, счета, ТТН, счета-фактуры, гарантийные письма, сертификаты);
− Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; (акции, бонусы, подарки);
− Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации;
− Написание должностных инструкций, регламентов и правил работы с клиентами, методических материалов по продукту, скриптов продаж;
− Внедрение системы по работе с клиентами (CRM);
− Подготовка и участие в форумах, семинарах, тематических выставках;
− Участие в развитии и наполнении сайта компании, создании рекламных и презентационных материалов;
− Аналитическая работа: анализ объема продаж и финансовых показателей, анализ и структуризация клиентской базы, анализ рынка и конкурентной среды, анализ продукции и новых поставщиков;
− Предоставление отчетности генеральному директору.

Достижения:
• Полная замена существующего отдела продаж и набор эффективной команды менеджеров по продажам;
• Увеличение объема продаж за 1 год работы на 43,58%, финансовых показателей на 84,4%, с последующей динамикой роста за 2 год работы на плюс 57%;
• Развитие регионального присутствия компании на территории РФ, было – в 42 областях РФ, стало в 71 области РФ, начало работы со странами СНГ (Казахстан, Узбекистан);
• Увеличение клиентской базы на 60% (новые клиенты), развитие существующих клиентов, реанимация ранее работающих клиентов, прекративших сотрудничество;
• Выход на новые каналы сбыта (сети, государственные структуры, тендеры);
• Получение серебряной медали за качество продукции;
• Личные награды за лидирующие показатели работы отдела продаж.

март 2010 — май 2011
1 год и 3 месяца

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО «Зеркальные грани», г. Москва.

− Руководство отделом продаж;
− Управление персоналом, обучение, планирование работы, постановка задач и контроль их исполнения;
− Анализ и систематизация клиентской базы;
− Анализ существующих и поиск новых каналов продвижения продукции;
− Активная работа по привлечение новых клиентов, расширению существующей клиентской базы;
− Проведение встреч, переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами, презентация продукции, заключение договоров;
− Формирование ценовой политики, контроль отпускных цен на продукцию;
− Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентной среды;
− Разработка и внедрение специальных предложений, направленных на стимулирование сбыта;
− Совместная работа с производством по улучшению качества, внешнего вида, упаковки и других характеристик продукции;
− Вывод на рынок нового продукта;
− Работа с дебиторской задолженностью;
− Оптимизация взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями компании;
− Отчетность вышестоящему руководству.

Достижения:
• Создание отдела продаж с «0»;
• Рост объема продаж на 48%;
• Увеличение клиентской базы на 30% (новые клиента);
• Вывод на рынок новых продуктов.

январь 2008 — февраль 2010
2 года и 2 месяца

Директор направления – начальник отдела продаж

ООО «Восток-Агро», г. Москва.

Смотрите выше

август 2003 — август 2007
4 года и 1 месяц

Начальник отдела оптовых продаж и региональных связей

ОАО «Московский винно-коньячный завод «КиН», г. Москва.

Управление отделом продаж

Ключевые навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
● Большой опыт личных продаж;
● Опыт успешного ведения переговоров, как с первыми лицами компании, принимающими решения, так и с исполнителями, проведения презентаций продукции;
● Выстраивание долгосрочных и эффективных партнёрских взаимоотношений с VIP клиентами;
● Опыт работы с разными типами клиентов: дилеры, дистрибьюторы, сети, государственные структуры, розница, конечные потребители;
● Создание эффективного отдела продаж с «0»;
● Управление персоналом: подбор, обучение, наставничество, оценка, разработка систем мотивации, контроль;
● Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж, контроль процесса;
● Выработка стратегии поиска новых клиентов, расширения клиентской базы;
● Внедрение CRM системы, написание регламентов и инструкций по работе с клиентами, скриптов холодных звонков;
● Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта;
● Анализ рынка и конкурентной среды;
● Работа с жалобами клиентов, решение спорных вопросов и урегулирование конфликтных ситуаций;
● Формирование ценовой политики компании: расчет отпускных цен, формирование прайс-листов и системы предоставления скидок, участие в формировании бюджета;
● Управление дебиторской задолженностью;
● Оптимизация бизнес-процессов и организация взаимодействия со смежными подразделениями компании;
● Формирование закупочной деятельности: анализ новых поставщиков, планирование закупок продукции, составление заказов, принятие решения о расширении ассортимента, введении новых позиций товара, выведении позиций с угасающим спросом;
● Вывод на рынок нового продукта;
● Участие в тендерах и подготовка конкурсной документации;
● Управление складской и транспортной логистикой;
● Организация и контроль документооборота отдела продаж;
● Подготовка и участие в семинарах, форумах, тематических выставках;
● Отчетность вышестоящему руководству.
Училась

по 2008

Институт экономики и предпринимательства Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономики и Управления. Специальность: Менеджмент организации, Менеджер. Диплом с отличием. Форма обучения: Очно-заочная.

по 1998

Московский государственный медико-стоматологический университет имени А.И. Евдокимова Уровень образования: Неполное высшее. Факультет: Лечебный. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 1995

Московское медицинское училище №22 Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Сестринсое дело. Диплом с отличием. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

«Спецкурс по активным продажам». «Бизнес-школа SRC», г. Москва

2007

«Продажи без конкурентов: эффективное управление отделом продаж». «Бизнес-школа SRC», г. Москва

2006

«Эффективные продажи». «Академия маркетинга», г. Москва

2001

«Искусство делового общения с ключевыми клиентами». «Учебный центр деловых игр Ай-Кью», г. Москва

Знает и умеет
Английский язык технический
Водительские права категории B
О себе

Владение компьютером – опытный пользователь: Microsoft Office (Word, Excel, Outlook Express, Internet). 1С Предприятие, 1С Торговля+Склад 7.7, 8.0, 8.1,8.2, 10.2, CRM, Trade, Access.
Личный автомобиль: есть, стаж вождения 12 лет.
Возможность командировок: есть.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Хорошие организаторские способности, нацеленность на результат. Лидерские качества. Энергичность. Ответственность. Высокие коммуникативные навыки. Аналитический склад ума. Оптимизм. Творческий подход.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %}Р
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35459116 обновлено в 08:55
Управляющий клиникой
80 000 Р, полный рабочий день
Женщина, 39 лет (14 декабря 1976)
Москва, Алтуфьево, Медведково
Опыт работы 11 лет и 10 месяцев
Руководитель отдела продаж
5 месяцев
февраль — июнь 2016
ООО "Пипал Рус", Москва, полная занятость
- Управление отделом продаж;
- Подбор и обучение персонала;
- Постановка целей и задач менеджерам отдела продаж и торговым представителям и контроль их исполнения;
- Развитие существующей клиентской базы, личные продажи;
- Выполнение планов продаж;
- Внедрение CRM;
- Предоставление отчетности генеральному директору.
Руководитель отдела продаж
1 год 4 месяца
август 2014 — ноябрь 2015
ООО "МФарм", Москва
− Руководство отделом продаж;
− Личные продажи оборудования и услуг промышленного инжиниринга;
− Постановка целей и задач менеджерам отдела продаж, контроль их исполнения;
− Выработка стратегии поиска новых клиентов, участие в формировании маркетинговой политики компании;
− Расширение и поддержание существующей клиентской базы;
− Командировки в регионы, ведение региональных проектов;
− Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации;
− Ведение отчетности по деятельности отдела.
Достижения: Заключение договоров на сумму свыше 400 млн. руб. (личные продажи).
Директор направления, начальник отдела продаж
2 года 7 месяцев
июнь 2011 — декабрь 2013
ООО «Восток-Агро», Москва
− Оперативное и стратегическое управление отделом продаж;
− Подбор, обучение персонала, постановка задач, оценка и контроль результатов, распределение поощряющих стимулов, мотивация сотрудников;
− Организация эффективной системы поиска, привлечения новых клиентов и развития существующих;
− Прогнозирование и планирование объема продаж, обеспечение выполнения планов;
− Проведение переговоров, работа с ключевыми клиентами (дилеры, дистрибьюторы, сети, государственные структуры);
− Поиск новых каналов сбыта продукции;
− Ценовая политика: расчет и контроль отпускных цен, разработка прайс-листов для различных категорий клиентов и системы предоставления скидок, формирование бюджета отдела;
− Контроль своевременного поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью;
− Управление закупками: составление плана закупок продукции на год по месяцам, формирование заказов, исходя из потребностей отдела продаж, выработка ассортиментной политики, управление складскими запасами;
− Управление транспортной логистикой;
− Координация работы отдела продаж с другими структурными подразделениями компании;
− Организация и контроль документооборота отдела (коммерческие предложения, договора, счета, ТТН, счета-фактуры, гарантийные письма, сертификаты);
− Разработка и осуществление маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; (акции, бонусы, подарки);
− Участие в тендерах, подготовка конкурсной документации;
− Написание должностных инструкций, регламентов и правил работы с клиентами, методических материалов по продукту, скриптов продаж;
− Внедрение системы по работе с клиентами (CRM);
− Подготовка и участие в форумах, семинарах, тематических выставках;
− Участие в развитии и наполнении сайта компании, создании рекламных и презентационных материалов;
− Аналитическая работа: анализ объема продаж и финансовых показателей, анализ и структуризация клиентской базы, анализ рынка и конкурентной среды, анализ продукции и новых поставщиков;
− Предоставление отчетности генеральному директору.

Достижения:
• Полная замена существующего отдела продаж и набор эффективной команды менеджеров по продажам;
• Увеличение объема продаж за 1 год работы на 43,58%, финансовых показателей на 84,4%, с последующей динамикой роста за 2 год работы на плюс 57%;
• Развитие регионального присутствия компании на территории РФ, было – в 42 областях РФ, стало в 71 области РФ, начало работы со странами СНГ (Казахстан, Узбекистан);
• Увеличение клиентской базы на 60% (новые клиенты), развитие существующих клиентов, реанимация ранее работающих клиентов, прекративших сотрудничество;
• Выход на новые каналы сбыта (сети, государственные структуры, тендеры);
• Получение серебряной медали за качество продукции;
• Личные награды за лидирующие показатели работы отдела продаж.
Руководитель отдела продаж
1 год 3 месяца
март 2010 — май 2011
ООО «Зеркальные грани», Москва, полная занятость
− Руководство отделом продаж;
− Управление персоналом, обучение, планирование работы, постановка задач и контроль их исполнения;
− Анализ и систематизация клиентской базы;
− Анализ существующих и поиск новых каналов продвижения продукции;
− Активная работа по привлечение новых клиентов, расширению существующей клиентской базы;
− Проведение встреч, переговоров с потенциальными и ключевыми клиентами, презентация продукции, заключение договоров;
− Формирование ценовой политики, контроль отпускных цен на продукцию;
− Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка и конкурентной среды;
− Разработка и внедрение специальных предложений, направленных на стимулирование сбыта;
− Совместная работа с производством по улучшению качества, внешнего вида, упаковки и других характеристик продукции;
− Вывод на рынок нового продукта;
− Работа с дебиторской задолженностью;
− Оптимизация взаимодействия отдела продаж со смежными подразделениями компании;
− Отчетность вышестоящему руководству.

Достижения:
• Создание отдела продаж с «0»;
• Рост объема продаж на 48%;
• Увеличение клиентской базы на 30% (новые клиента);
• Вывод на рынок новых продуктов.
Директор направления – начальник отдела продаж
2 года 2 месяца
январь 2008 — февраль 2010
ООО «Восток-Агро», Москва
Смотрите выше
Начальник отдела оптовых продаж и региональных связей
4 года 1 месяц
август 2003 — август 2007
ОАО «Московский винно-коньячный завод «КиН», Москва
Управление отделом продаж
Высшее образование
2008
Институт экономики и предпринимательства
Экономики и Управления
Очно-заочная форма обучения
Менеджмент организации, Менеджер. Диплом с отличием
Неполное высшее образование
1998
Московский государственный медико-стоматологический университет имени А.И. Евдокимова
Лечебный
Дневная/Очная форма обучения
Среднее специальное образование
1995
Московское медицинское училище №22
Дневная/Очная форма обучения
Сестринсое дело. Диплом с отличием
Курсы
2013
«Бизнес-школа SRC»
«Спецкурс по активным продажам»
Москва
2007
«Бизнес-школа SRC»
«Продажи без конкурентов: эффективное управление отделом продаж»
Москва
2006
«Академия маркетинга»
«Эффективные продажи»
Москва
2001
«Учебный центр деловых игр Ай-Кью»
«Искусство делового общения с ключевыми клиентами»
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (технический).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
● Большой опыт личных продаж;
● Опыт успешного ведения переговоров, как с первыми лицами компании, принимающими решения, так и с исполнителями, проведения презентаций продукции;
● Выстраивание долгосрочных и эффективных партнёрских взаимоотношений с VIP клиентами;
● Опыт работы с разными типами клиентов: дилеры, дистрибьюторы, сети, государственные структуры, розница, конечные потребители;
● Создание эффективного отдела продаж с «0»;
● Управление персоналом: подбор, обучение, наставничество, оценка, разработка систем мотивации, контроль;
● Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж, контроль процесса;
● Выработка стратегии поиска новых клиентов, расширения клиентской базы;
● Внедрение CRM системы, написание регламентов и инструкций по работе с клиентами, скриптов холодных звонков;
● Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта;
● Анализ рынка и конкурентной среды;
● Работа с жалобами клиентов, решение спорных вопросов и урегулирование конфликтных ситуаций;
● Формирование ценовой политики компании: расчет отпускных цен, формирование прайс-листов и системы предоставления скидок, участие в формировании бюджета;
● Управление дебиторской задолженностью;
● Оптимизация бизнес-процессов и организация взаимодействия со смежными подразделениями компании;
● Формирование закупочной деятельности: анализ новых поставщиков, планирование закупок продукции, составление заказов, принятие решения о расширении ассортимента, введении новых позиций товара, выведении позиций с угасающим спросом;
● Вывод на рынок нового продукта;
● Участие в тендерах и подготовка конкурсной документации;
● Управление складской и транспортной логистикой;
● Организация и контроль документооборота отдела продаж;
● Подготовка и участие в семинарах, форумах, тематических выставках;
● Отчетность вышестоящему руководству.
Дополнительные сведения
Владение компьютером – опытный пользователь: Microsoft Office (Word, Excel, Outlook Express, Internet). 1С Предприятие, 1С Торговля+Склад 7.7, 8.0, 8.1,8.2, 10.2, CRM, Trade, Access.
Личный автомобиль: есть, стаж вождения 12 лет.
Возможность командировок: есть.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:
Хорошие организаторские способности, нацеленность на результат. Лидерские качества. Энергичность. Ответственность. Высокие коммуникативные навыки. Аналитический склад ума. Оптимизм. Творческий подход.