Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 28780886Обновлено 29 октября 2016
В избранные

Управляющий директор

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 31 год (21 ноября 1985), высшее образование
Москва , готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 7 лет и 7 месяцев
1 год и 1 месяц
август 2015 — август 2016
Руководитель отдела продаж
ООО "ТК КСВ Спецодежда", Москва
Личное сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (сектора b2b и b2c), с основным акцентом на холодные прямые продажи важным и особенно трудным/проблемным клиентам, в т.ч. закрытие "незакрываемых сделок"
Регулярный мониторинг и аналитика текущей коммерческой деятельности Компании и своевременное нивелирование непредвиденных отклонений от намеченного курса.
Оперативное и стратегическое планирование - целеполагание, постановка плановых фин. показателей с определением грамотного маршрута по их достижению в краткосрочном периоде. Фокусирование на динамике рыночной конъюнктуры с мобильным реагированием на ее изменения и определением новых или корректировкой текущих эффективных курсов развития Компании.
Выработка грамотной политики продаж (цели, задачи, намеченные результаты и пути их достижения).
Формирование эффективной команды сотрудников - отбор качественного "исходного материала", "огранка" (адаптация, обучение, наставничество), регулярная аттестация и постоянное повышение квалификации (разработка работающих и продающих скриптов и сценариев результативных продаж и работы с возражениями без возражений, аттестационных кейс-тестов, пульсовых методик продаж, проведение семинаров, бизнес-тренингов, деловых игр и т.п.) сотрудников разных уровней от линейных до топовых позиций (руководителей отделов продаж и маркетинга, менеджеров по активным продажам и развитию, менеджеров отдела телемаркетинга/call-центра, трейд-маркетологов и менеджеров по маркетингу).
Разработка системы мотивации (материальной и нематериальной) на основе KPI, оценка ее эффективности и своевременное внесение корректировок.
Внедрение политик тайм-менеджмента и контроллинга, в т.ч. с помощью торговых и учетных систем/программ (1С, CRM).
Руководство и координация работы коммерческого блока, контроль результата и постоянная работа на прирост.
Урегулирование любых нестандартных, конфликтных, спорных ситуаций.
Разработка и внедрение полного цикла результативных маркетинговых активностей Компании (позиционирование, программы лояльности, ATL/BTL-акции, промо-мероприятия, маркетинг-кит, пресс-релизы, пост-релизы, брифы, брендбук, фирменный стиль, ведение контента сайта и его регулярная актуализация, юзабилити, лэндинги, оценка эффективности контекстной рекламы, конверсия и лидогенерация во взаимосвязи с "воронкой продаж") с выбором наиболее оптимального маркетингового инструментария.
Реализация масштабных маркетинговых проектов / рекламных кампаний (внутренних и внешних) "с нуля" и "под ключ".
Оценка эффективности всех маркетинговых активностей Компании с ведением отчетности и выработкой соответствующих рекомендаций/выводов.
Планирование, прогнозирование, аналитика, бюджетирование, отчетность.
1 год и 4 месяца
апрель 2014 — июль 2015
Управляющий СТО
AWD Auto, Москва
• Стимулирование и развитие персонала
• Организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений и отделов
• Организация работы со страховыми компаниями
• Заключение Договоров с поставщиками
• Разработка и проведение мероприятий, нацеленных на привлечение клиентов
• Разработка и согласование медиа-плана, контроль за эффективностью
• Открытие СТО с "0", Start-UP
• Управленческий учет
8 месяцев
сентябрь 2013 — апрель 2014
Креативный директор
BASCONI, Московская розничная сеть, Москва, полная занятость
Выведение салонов из кризисного состояния. Выявление и устранение слабых мест салонов. Четырех этапный мерчендайзинг. Аналитический подъем магазинов. Отработка постоянных покупателей, обзвон, работа в салоне.
Повышение уровня креатива компании. Выведение салонов на точку безубыточности. Управление работы салонов в соответствии с политикой компании. Обеспечение четкой реализации торгово-розничных процессов. Организация работы всех уровней компании. Анализ работы салонов. Выявление, прогнозирование, анализ, отбор максимально-эффективного выбора моделей будущих коллекций. Выведение розничного сайта и всех интернет порталов компании на новый более высокий уровень.
Увеличение профессиональных навыков всех сотрудников салонов. Проведение тренингов (Аналитических, экономических, психологических - 1 раз в квартал) по увеличению максимально – эффективной трудоспособности персонала компании.
Достижения:
- За время работы в должности, товарооборот компании увеличился на 70%.
- Изменился концепт отбора коллекции.
- Проведена полная рестуктуризация ассортимента.
- Увеличилась узнаваемость брэнда.
- Изменилась концепция и качество товара.
11 месяцев
ноябрь 2012 — сентябрь 2013
Кустовой директор
BASCONI, Московская розничная сеть, Москва, полная занятость
Руководство коллективом до 30 человек (движение персонала), обеспечение работоспособности группы салонов (оборудование, товарная насышенность), контроль выполнения нормативных актов и регламентов компании, участие в разработке системы мотивации сотрудников, формирование ФОТ, контроль мерчендайзинга, контроль соблюдения кассовой дисциплины, мотивация персонала на достижение плановых показателей, контроль выполнения kpi -задач, поставленных компанией в рамках салона, -группы салонов, работа с графиками, составление табеля и учета рабочего времени, контроль за открытием новых салонов (взаимодействие с арендодателями, первичная оценка рентабельности, приведение к плановым показателям по БК), распределение и контроль выполнения планов продаж отдельных магазинов и всей торговой группы в целом, участие в проведении аттестаций стажеров и старших продавцов, передача персоналу личного опыта и навыков в продажах, проведение мероприятий по улучшению качества обслуживания покупателей. Достижения: за 1 месяц увеличение продаж по основным позициям на 40%, победы в мотивационных программах, сотрудники, именно моих салонов, на протяжении всего периода моей работы с ними, добивались званий лучший сотрудник сети. Салоны, находящиеся под моим наставнечеством, в рейтинге компании, всегда занимали первые три места.
Достижение:
- 100% выполнение бюджетного плана куста
- проводил тренинги и обучение для административного персонала компании
- звание "Прорыв года"
3 месяца
сентябрь  — ноябрь 2012
Директор магазина
BASCONI, Московская розничная сеть, Москва, полная занятость
Руководство коллективом до десяти человек, формирование команды, ведение документооборота, обеспечение работоспособности салона (оборудование, товарная насышенность), мерчендайзинг, контроль соблюдения кассовой дисциплины, обучение стажеров и вновь пришедших сотрудников, мотивация персонала на достижение плановых показателей, контроль выполнения планов продаж, проведение инвентаризаций, ведение графиков работы сотрудников, контроль выполнения сотрудниками требований и регламентов компании, вынесение поощрений и взысканий, работа по улучшению качества обслуживания, участие в программах учебного центра в качестве эксперта по продажам. Достижение:
- регулярное перевыполнение бюджетного плана
- карьерный рост персонала магазина
- снижение текучести персонала
- звание "Лучший директор года"
1 год и 3 месяца
июнь 2011 — август 2012
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
Kwinted, Москва, полная занятость
Построение партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами Обсуждение коммерческих условий, документооборот. Участие в разработке маркетинговой стратегии по продвижению лицензионного продукта на российском рынке. Бюджетирование, расчет эффективности. Планирование. Анализ эффективности продаж. Расширение и ротация ассортиментной матрицы. Разработка и реализация коммерческих предложений. Контроль ценовой политики. Контроль и управление товарными запасами. Анализ рынка конкурентной среды. Создание специализированных розничных магазинов ключевых клиентов (свыше 300 единиц). Управление полным циклом проекта: (тендер), переговоры, контроль производства, логистика, запуск проекта. Контроль дебиторской задолженности и документооборота.
2 года и 4 месяца
февраль 2009 — май 2011
Менеджер по оптовым продажам
Лига Спецодежды, ООО, Москва, полная занятость
Ведение существующей клиентской базы, поиск новых клиентов. Анализ рынка конкурентов, разработка системы скидок и ценообразования. Ведение и контроль процесса продаж от момента формирования заказа до получения денежных средств от клиента. Планирование продаж и доведение продаж до планируемых показателей. Участие в выставках, заключение договоров. Организация крупных заказов, (факторинговые операции). Взаимодействие с подразделениями (финансовой службой, отделом логистики, производства). Контроль взаиморасчетов (дебиторская задолженность). Определение необходимого ассортимента товаров и взаимодействие с отделом закупок. Ведение отчетности. Руководство менеджерами нижнего уровня 3 чел. - постановка перед ними планов и задач, контроль их выполнения, их обучение. Контроль документооборота (счета, накладные, счета-фактуры, акты-сверки)
Высшее образование
2009
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Инженерно-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Технология продуктов общественного питания
Среднее специальное образование
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Директор магазина, управляющая магазина, администратор магазина
По договоренности
Директор магазина, Модис
Директор магазина, управляющая магазина, администратор магазина
Директор магазина / Управляющий магазином
По договоренности
Продавец, Samsung
Кустовой директор / управляющий сетью магазинов
По договоренности
Управляющий розничной сетью, "MARIE BY MARIE" (женская одежда и аксессуары)
Смотреть все резюме
Резюме № 28780886 в открытом доступе Последнее обновление 29 октября 2016, 17:59

Резюме

Управляющий директор По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 21 ноября 1985, 31 год. Гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
08.2015—08.2016   1 год 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "ТК КСВ Спецодежда", г. Москва.
Личное сопровождение сделок и ведение ключевых клиентов (сектора b2b и b2c), с основным акцентом на холодные прямые продажи важным и особенно трудным/проблемным клиентам, в т.ч. закрытие "незакрываемых сделок"
Регулярный мониторинг и аналитика текущей коммерческой деятельности Компании и своевременное нивелирование непредвиденных отклонений от намеченного курса.
Оперативное и стратегическое планирование - целеполагание, постановка плановых фин. показателей с определением грамотного маршрута по их достижению в краткосрочном периоде. Фокусирование на динамике рыночной конъюнктуры с мобильным реагированием на ее изменения и определением новых или корректировкой текущих эффективных курсов развития Компании.
Выработка грамотной политики продаж (цели, задачи, намеченные результаты и пути их достижения).
Формирование эффективной команды сотрудников - отбор качественного "исходного материала", "огранка" (адаптация, обучение, наставничество), регулярная аттестация и постоянное повышение квалификации (разработка работающих и продающих скриптов и сценариев результативных продаж и работы с возражениями без возражений, аттестационных кейс-тестов, пульсовых методик продаж, проведение семинаров, бизнес-тренингов, деловых игр и т.п.) сотрудников разных уровней от линейных до топовых позиций (руководителей отделов продаж и маркетинга, менеджеров по активным продажам и развитию, менеджеров отдела телемаркетинга/call-центра, трейд-маркетологов и менеджеров по маркетингу).
Разработка системы мотивации (материальной и нематериальной) на основе KPI, оценка ее эффективности и своевременное внесение корректировок.
Внедрение политик тайм-менеджмента и контроллинга, в т.ч. с помощью торговых и учетных систем/программ (1С, CRM).
Руководство и координация работы коммерческого блока, контроль результата и постоянная работа на прирост.
Урегулирование любых нестандартных, конфликтных, спорных ситуаций.
Разработка и внедрение полного цикла результативных маркетинговых активностей Компании (позиционирование, программы лояльности, ATL/BTL-акции, промо-мероприятия, маркетинг-кит, пресс-релизы, пост-релизы, брифы, брендбук, фирменный стиль, ведение контента сайта и его регулярная актуализация, юзабилити, лэндинги, оценка эффективности контекстной рекламы, конверсия и лидогенерация во взаимосвязи с "воронкой продаж") с выбором наиболее оптимального маркетингового инструментария.
Реализация масштабных маркетинговых проектов / рекламных кампаний (внутренних и внешних) "с нуля" и "под ключ".
Оценка эффективности всех маркетинговых активностей Компании с ведением отчетности и выработкой соответствующих рекомендаций/выводов.
Планирование, прогнозирование, аналитика, бюджетирование, отчетность.
04.2014—07.2015   1 год 4 месяца
Управляющий СТО
AWD Auto, г. Москва.
• Стимулирование и развитие персонала
• Организация работы и взаимодействия всех структурных подразделений и отделов
• Организация работы со страховыми компаниями
• Заключение Договоров с поставщиками
• Разработка и проведение мероприятий, нацеленных на привлечение клиентов
• Разработка и согласование медиа-плана, контроль за эффективностью
• Открытие СТО с "0", Start-UP
• Управленческий учет
09.2013—04.2014   8 месяцев
Креативный директор
BASCONI, Московская розничная сеть, г. Москва, полная занятость.
Выведение салонов из кризисного состояния. Выявление и устранение слабых мест салонов. Четырех этапный мерчендайзинг. Аналитический подъем магазинов. Отработка постоянных покупателей, обзвон, работа в салоне.
Повышение уровня креатива компании. Выведение салонов на точку безубыточности. Управление работы салонов в соответствии с политикой компании. Обеспечение четкой реализации торгово-розничных процессов. Организация работы всех уровней компании. Анализ работы салонов. Выявление, прогнозирование, анализ, отбор максимально-эффективного выбора моделей будущих коллекций. Выведение розничного сайта и всех интернет порталов компании на новый более высокий уровень.
Увеличение профессиональных навыков всех сотрудников салонов. Проведение тренингов (Аналитических, экономических, психологических - 1 раз в квартал) по увеличению максимально – эффективной трудоспособности персонала компании.
Достижения:
- За время работы в должности, товарооборот компании увеличился на 70%.
- Изменился концепт отбора коллекции.
- Проведена полная рестуктуризация ассортимента.
- Увеличилась узнаваемость брэнда.
- Изменилась концепция и качество товара.
11.2012—09.2013   11 месяцев
Кустовой директор
BASCONI, Московская розничная сеть, г. Москва, полная занятость.
Руководство коллективом до 30 человек (движение персонала), обеспечение работоспособности группы салонов (оборудование, товарная насышенность), контроль выполнения нормативных актов и регламентов компании, участие в разработке системы мотивации сотрудников, формирование ФОТ, контроль мерчендайзинга, контроль соблюдения кассовой дисциплины, мотивация персонала на достижение плановых показателей, контроль выполнения kpi -задач, поставленных компанией в рамках салона, -группы салонов, работа с графиками, составление табеля и учета рабочего времени, контроль за открытием новых салонов (взаимодействие с арендодателями, первичная оценка рентабельности, приведение к плановым показателям по БК), распределение и контроль выполнения планов продаж отдельных магазинов и всей торговой группы в целом, участие в проведении аттестаций стажеров и старших продавцов, передача персоналу личного опыта и навыков в продажах, проведение мероприятий по улучшению качества обслуживания покупателей. Достижения: за 1 месяц увеличение продаж по основным позициям на 40%, победы в мотивационных программах, сотрудники, именно моих салонов, на протяжении всего периода моей работы с ними, добивались званий лучший сотрудник сети. Салоны, находящиеся под моим наставнечеством, в рейтинге компании, всегда занимали первые три места.
Достижение:
- 100% выполнение бюджетного плана куста
- проводил тренинги и обучение для административного персонала компании
- звание "Прорыв года"
09.2012—11.2012   3 месяца
Директор магазина
BASCONI, Московская розничная сеть, г. Москва, полная занятость.
Руководство коллективом до десяти человек, формирование команды, ведение документооборота, обеспечение работоспособности салона (оборудование, товарная насышенность), мерчендайзинг, контроль соблюдения кассовой дисциплины, обучение стажеров и вновь пришедших сотрудников, мотивация персонала на достижение плановых показателей, контроль выполнения планов продаж, проведение инвентаризаций, ведение графиков работы сотрудников, контроль выполнения сотрудниками требований и регламентов компании, вынесение поощрений и взысканий, работа по улучшению качества обслуживания, участие в программах учебного центра в качестве эксперта по продажам. Достижение:
- регулярное перевыполнение бюджетного плана
- карьерный рост персонала магазина
- снижение текучести персонала
- звание "Лучший директор года"
06.2011—08.2012   1 год 3 месяца
Ведущий менеджер по оптовым продажам и ключевым клиентам
Kwinted, г. Москва, полная занятость.
Построение партнерских взаимоотношений с ключевыми клиентами Обсуждение коммерческих условий, документооборот. Участие в разработке маркетинговой стратегии по продвижению лицензионного продукта на российском рынке. Бюджетирование, расчет эффективности. Планирование. Анализ эффективности продаж. Расширение и ротация ассортиментной матрицы. Разработка и реализация коммерческих предложений. Контроль ценовой политики. Контроль и управление товарными запасами. Анализ рынка конкурентной среды. Создание специализированных розничных магазинов ключевых клиентов (свыше 300 единиц). Управление полным циклом проекта: (тендер), переговоры, контроль производства, логистика, запуск проекта. Контроль дебиторской задолженности и документооборота.
02.2009—05.2011   2 года 4 месяца
Менеджер по оптовым продажам
Лига Спецодежды, ООО, г. Москва, полная занятость.
Ведение существующей клиентской базы, поиск новых клиентов. Анализ рынка конкурентов, разработка системы скидок и ценообразования. Ведение и контроль процесса продаж от момента формирования заказа до получения денежных средств от клиента. Планирование продаж и доведение продаж до планируемых показателей. Участие в выставках, заключение договоров. Организация крупных заказов, (факторинговые операции). Взаимодействие с подразделениями (финансовой службой, отделом логистики, производства). Контроль взаиморасчетов (дебиторская задолженность). Определение необходимого ассортимента товаров и взаимодействие с отделом закупок. Ведение отчетности. Руководство менеджерами нижнего уровня 3 чел. - постановка перед ними планов и задач, контроль их выполнения, их обучение. Контроль документооборота (счета, накладные, счета-фактуры, акты-сверки)
Высшее
2009
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Инженерно-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Технология продуктов общественного питания
Среднее специальное