Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 6732807Обновлено 14 марта
В избранные

Управляющий, директор

По договоренности, полный рабочий день
Муж., 35 лет, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Свао
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 12 лет и 10 месяцев
6 лет и 11 месяцев
июль 2010 — н.в.
Директор по продажам
ООО "Молпроект", Москва, полная занятость
Работа с отделом продаж и управления развитой структурой подразделений компании.
Построения региональной сети, продвижения и развития торгового бренда и компании
Делегирование полномочий, постановки задач, контроля их исполнения, и персональной ответственности за принятые решения
Системный подход, стратегическое видение путей развития, комплексное решение текущих задач.
Формирование и защита краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
Контроль исполнения общих планов продаж по направлениям и индивидуальных планов по менеджерам
Организация работы департамента продаж в условиях расширения активной клиентской базы, формирование команды, внедрение эффективных мотивационных программ, координация работы с отделами компании.
Контроль исполнения стандартов компании, ведение переговоров с клиентами, заключение дилерских договоров, контроль их исполнения
Управление дебиторской задолженности, разумный подход к кредитованию контрагентов.
Организация эффективного обслуживания клиентов, работа с рекламациями, решение спорных вопросов с проблемными клиентами
Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов покупателей, контроля их своевременного исполнения.
Формирование и защита бюджетов департамента продаж, оперативный контроль затрат
Внедрение программ обучения и аттестации сотрудников департамента продаж, организация регулярного аудита их деятельности
Определение сегментов рынка для основных групп продукции, разработка предложений по освоению новых рынков. Предложение по новым видам продукции так же их запуск и вывод на рынок, снятию с производства не востребованных ассортиментных позиций.
Формирование ценовой и ассортиментной политики.
Выявление причин неудовлетворенного спроса на продукцию компании и разработка предложений по их устранению.
Ценовая, сбытовая, рекламная стратегия и методы стимулирования сбыта. Анализ конкурентов.
Анализ и проведение эффективных рекламных и маркетинговых мероприятий.
4 месяца
апрель  — июль 2010
Руководитель отдела продаж
ООО "Молпроект", Москва, полная занятость
Формирование с нуля и Управление департаментом продаж по работе с ключевыми клиентами на всей территории РФ, разработка и внедрение коммерческой политики компании.
Внедрение проектов и расчёт рентабельности. Составление плана продаж и бюджета департамента. Контроль системы планирования.
Переговоры, заключение контрактов. Координация работы структур компании. Анализ маркетинговой информации, мониторинг рынка.
Формирование ассортиментной, ценовой политики, разработка планов по стратегическому развитию. Подбор сотрудников, разработка системы оплаты и мотивации.
6 месяцев
ноябрь 2009 — апрель 2010
Менеджер по развитию бизнеса
ЗАО "РостАгроЭкспорт", Москва, полная занятость
Управление отделами активных продаж (опт-дистрибьюция, розница, сетевой ритейлер):
- постановка планов и задач,
- организация бизнес-процессов,
- выработка и внедрение эффективных технологий продаж,
- выработка и применение мотивационных программ для персонала,
- прием, обучение, поддержка и адаптация новых сотрудников,
- управленческий учет и контроль работы отделов активных продаж,
- управление дебиторской задолженностью,
- разумный подход к кредитованию контрагентов;

Изучение и постоянный мониторинг работы конкурентов на рынке;
Разработка и применение разумной ценовой политики и обеспечение конкурентоспособности компании;
Управление транспортной логистикой (склад, хранение, доставка);
Разработка эффективных маршрутов доставки товаров и определение транспортных тарифов;
Подготовка и сдача установленных в компании форм отчетности.

Разработка стратегии и тактики продаж с целью открытия дистрибьюторской компании на базе предприятия, анализ клиентской базы и развития уже существующих клиентов.
Стратегические задачи:
- Обеспечить выход компании на лидирующие позиции на локальном рынке по объему продаж.
- Обеспечить достаточную норму прибыли компании в текущей и последующих периодах работы компании на рынке.
1 год и 3 месяца
сентябрь 2008 — ноябрь 2009
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "Молочное Дело", Москва, полная занятость
Обязанности: планирование и бюджетирование деятельности отдела.
Разработка схемы сотрудничества с федеральными сетями на прямую и через торговые представительства компании на всей территории РФ
Ценообразование сетевых клиентов на территории РФ.
Выставление и согласование KPI КАМам. Анализ выполнения целевых показателей. Внутреннее взаимодействие отделов.
Контроль проведения договорных компаний с ключевыми клиентами. Согласование условий работы с учредителями компании.
Отчетность перед акционерами компании.
Управление КАМами в регионах. В прямом подчинении 4 КАМа (Москва), 10 регионы
Достижения:
- Успешная договорная компания с сетью Квартал
- Подписание контракта с сетью 7 Континент
- Выход на федеральные условия и поставки по контрактам сети 7 Континент, Перекресток, Реал.
- Подписание контракта в СПБ с сетью Лента, Семья.
- Перевод поставок на обслуживание сети Окей СПБ непосредственно компанией.
- Запуск сетей в Уральском регионе и Уфе
(Полушка, Матрица, Монетка)
- Запуск сети Спар на ФУ в г. Владимир.
- Проведение договорных компаний 2008-2009 с существующими клиентами.
- Выполнение запланированного бюджета на 99%.
- Управление дебиторской задолженностью результат с 20% до 4-5%.
- Составление, обоснование и согласование плана продаж с учредителем компании по сезонно и его реализация.
- Увеличение объема продаж 2008 – 2009 г на 50%.
- Управление работой по документообороту, создал отчетность и оперативность замены документов.
- Обучение и проведение тренингов для менеджеров.
2 года и 2 месяца
август 2006 — сентябрь 2008
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Молочное Дело", Москва, полная занятость
Ведение ключевых федеральных и локальных сетевых клиентов (Описание ниже).
Проведение договорных компаний; работа с региональными представительствами компаний; контроль выполнения и расширение ассортиментной матрицы; ценообразование;
Планирование и проведение акций; Контроль дебиторской задолженности; планирование и анализ продаж за сезон; управление территориальными менеджерами и контроль доставки продукции торговыми представителями.
Достижения:
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Гипер Глобус
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Карфур
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Зельгрос
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Магнолия
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Окей ЦФО.
- Выполнение запланированного объема продаж.
- Увеличение представленности ассортиментных позиций с работающими клиентами
- Дебиторская задолженность согласно политикам компании не более 10% - результат 3% с 45%.
- Возвраты нереализованной продукции согласно политикам компании не более 1% от оборота - результат 0,5% с 3%.
- Увеличение средней представленности ассортимента в сетевых магазинах с 5 SCU до 15 SCU.
1 год и 1 месяц
август 2005 — август 2006
Менеджер по продажам
ООО "Молочное Дело", Москва, полная занятость
Выполнение целевых показателей - план продаж, дебиторская задолженность. возвраты, количество активных клиентов, расширение ассортимента. Контроль работы водителей экспедиторов. Отчетность руководителю. В подчинении 5 человек.
Достижения:
- Увеличение клиентской базы на 50%
- Увеличение объема продаж 2,5 раза
- Вывод фактовой ДЗ на 0%.
- Получение показателя норматива ДЗ безнальных клиентов до уровня 10%
- выполнение норматива компании по возвратам продукции 1%
- выполнение плана по продаже обязательного количества SCU
1 год
март 2003 — февраль 2004
Менеджер аналитического отдела
ТОО "Wimpex", Капчагай, полная занятость
Контроль отгрузок продукции.
Планирование прихода товара на склад, заказы на производство.
Планирование прихода авто на погрузку.
Планирование и свод от отдела продаж продукции на производство.
Высшее образование
2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Стратегический менеджмент
Вечерняя форма обучения
Стратегический менеджмент
2004
КТУ им. И. Раззакова
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-технолог (продукты питания)
Курсы
2010
Мирбис
Управление ценностями и социальная ответственность бизнеса
Москва
2008
"Exсel" в бизнесе
Москва
2006
Тренинг "Вызов"
Москва
2005
Тренинг "Тренинг Управление человеческими ресурсами"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Управление продажами. Анализирую возможные внешние и внутренние риски.
Прогноз развития различных ситуаций, на основании чего вырабатываю рекомендации по эффективным мерам управления.
Выявляю внутренние резервы предприятия и определяю пути их эффективного использования.
Опытный пользователь (MS-Office: Word, Excel, и др).

Компьютерные навыки:
Основные: Windows, MS Office, Internet, 1C.
Дополнительные сведения
Эмоционально уравновешен и стрессоустойчив, обосновываю и принимаю решения в динамичных условиях, нестандартное мышление, изобретательность, инициативность и способность генерировать идеи
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Резюме № 6732807 в открытом доступе Последнее обновление 14 марта, 07:37

Резюме

Управляющий, директор По договоренности
Полный рабочий день.
Дата рождения: 26 июля 1981, 35 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, Свао
07.2010—н.в.   6 лет 11 месяцев
Директор по продажам
ООО "Молпроект", г. Москва, полная занятость.
Работа с отделом продаж и управления развитой структурой подразделений компании.
Построения региональной сети, продвижения и развития торгового бренда и компании
Делегирование полномочий, постановки задач, контроля их исполнения, и персональной ответственности за принятые решения
Системный подход, стратегическое видение путей развития, комплексное решение текущих задач.
Формирование и защита краткосрочных и долгосрочных планов продаж.
Контроль исполнения общих планов продаж по направлениям и индивидуальных планов по менеджерам
Организация работы департамента продаж в условиях расширения активной клиентской базы, формирование команды, внедрение эффективных мотивационных программ, координация работы с отделами компании.
Контроль исполнения стандартов компании, ведение переговоров с клиентами, заключение дилерских договоров, контроль их исполнения
Управление дебиторской задолженности, разумный подход к кредитованию контрагентов.
Организация эффективного обслуживания клиентов, работа с рекламациями, решение спорных вопросов с проблемными клиентами
Организация эффективной логистики сбора и размещения в производство заказов покупателей, контроля их своевременного исполнения.
Формирование и защита бюджетов департамента продаж, оперативный контроль затрат
Внедрение программ обучения и аттестации сотрудников департамента продаж, организация регулярного аудита их деятельности
Определение сегментов рынка для основных групп продукции, разработка предложений по освоению новых рынков. Предложение по новым видам продукции так же их запуск и вывод на рынок, снятию с производства не востребованных ассортиментных позиций.
Формирование ценовой и ассортиментной политики.
Выявление причин неудовлетворенного спроса на продукцию компании и разработка предложений по их устранению.
Ценовая, сбытовая, рекламная стратегия и методы стимулирования сбыта. Анализ конкурентов.
Анализ и проведение эффективных рекламных и маркетинговых мероприятий.
04.2010—07.2010   4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "Молпроект", г. Москва, полная занятость.
Формирование с нуля и Управление департаментом продаж по работе с ключевыми клиентами на всей территории РФ, разработка и внедрение коммерческой политики компании.
Внедрение проектов и расчёт рентабельности. Составление плана продаж и бюджета департамента. Контроль системы планирования.
Переговоры, заключение контрактов. Координация работы структур компании. Анализ маркетинговой информации, мониторинг рынка.
Формирование ассортиментной, ценовой политики, разработка планов по стратегическому развитию. Подбор сотрудников, разработка системы оплаты и мотивации.
11.2009—04.2010   6 месяцев
Менеджер по развитию бизнеса
ЗАО "РостАгроЭкспорт", г. Москва, полная занятость.
Управление отделами активных продаж (опт-дистрибьюция, розница, сетевой ритейлер):
- постановка планов и задач,
- организация бизнес-процессов,
- выработка и внедрение эффективных технологий продаж,
- выработка и применение мотивационных программ для персонала,
- прием, обучение, поддержка и адаптация новых сотрудников,
- управленческий учет и контроль работы отделов активных продаж,
- управление дебиторской задолженностью,
- разумный подход к кредитованию контрагентов;

Изучение и постоянный мониторинг работы конкурентов на рынке;
Разработка и применение разумной ценовой политики и обеспечение конкурентоспособности компании;
Управление транспортной логистикой (склад, хранение, доставка);
Разработка эффективных маршрутов доставки товаров и определение транспортных тарифов;
Подготовка и сдача установленных в компании форм отчетности.

Разработка стратегии и тактики продаж с целью открытия дистрибьюторской компании на базе предприятия, анализ клиентской базы и развития уже существующих клиентов.
Стратегические задачи:
- Обеспечить выход компании на лидирующие позиции на локальном рынке по объему продаж.
- Обеспечить достаточную норму прибыли компании в текущей и последующих периодах работы компании на рынке.
09.2008—11.2009   1 год 3 месяца
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "Молочное Дело", г. Москва, полная занятость.
Обязанности: планирование и бюджетирование деятельности отдела.
Разработка схемы сотрудничества с федеральными сетями на прямую и через торговые представительства компании на всей территории РФ
Ценообразование сетевых клиентов на территории РФ.
Выставление и согласование KPI КАМам. Анализ выполнения целевых показателей. Внутреннее взаимодействие отделов.
Контроль проведения договорных компаний с ключевыми клиентами. Согласование условий работы с учредителями компании.
Отчетность перед акционерами компании.
Управление КАМами в регионах. В прямом подчинении 4 КАМа (Москва), 10 регионы
Достижения:
- Успешная договорная компания с сетью Квартал
- Подписание контракта с сетью 7 Континент
- Выход на федеральные условия и поставки по контрактам сети 7 Континент, Перекресток, Реал.
- Подписание контракта в СПБ с сетью Лента, Семья.
- Перевод поставок на обслуживание сети Окей СПБ непосредственно компанией.
- Запуск сетей в Уральском регионе и Уфе
(Полушка, Матрица, Монетка)
- Запуск сети Спар на ФУ в г. Владимир.
- Проведение договорных компаний 2008-2009 с существующими клиентами.
- Выполнение запланированного бюджета на 99%.
- Управление дебиторской задолженностью результат с 20% до 4-5%.
- Составление, обоснование и согласование плана продаж с учредителем компании по сезонно и его реализация.
- Увеличение объема продаж 2008 – 2009 г на 50%.
- Управление работой по документообороту, создал отчетность и оперативность замены документов.
- Обучение и проведение тренингов для менеджеров.
08.2006—09.2008   2 года 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Молочное Дело", г. Москва, полная занятость.
Ведение ключевых федеральных и локальных сетевых клиентов (Описание ниже).
Проведение договорных компаний; работа с региональными представительствами компаний; контроль выполнения и расширение ассортиментной матрицы; ценообразование;
Планирование и проведение акций; Контроль дебиторской задолженности; планирование и анализ продаж за сезон; управление территориальными менеджерами и контроль доставки продукции торговыми представителями.
Достижения:
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Гипер Глобус
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Карфур
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Зельгрос
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Магнолия
- Согласование условий сотрудничества и подписание контракта с сетью Окей ЦФО.
- Выполнение запланированного объема продаж.
- Увеличение представленности ассортиментных позиций с работающими клиентами
- Дебиторская задолженность согласно политикам компании не более 10% - результат 3% с 45%.
- Возвраты нереализованной продукции согласно политикам компании не более 1% от оборота - результат 0,5% с 3%.
- Увеличение средней представленности ассортимента в сетевых магазинах с 5 SCU до 15 SCU.
08.2005—08.2006   1 год 1 месяц
Менеджер по продажам
ООО "Молочное Дело", г. Москва, полная занятость.
Выполнение целевых показателей - план продаж, дебиторская задолженность. возвраты, количество активных клиентов, расширение ассортимента. Контроль работы водителей экспедиторов. Отчетность руководителю. В подчинении 5 человек.
Достижения:
- Увеличение клиентской базы на 50%
- Увеличение объема продаж 2,5 раза
- Вывод фактовой ДЗ на 0%.
- Получение показателя норматива ДЗ безнальных клиентов до уровня 10%
- выполнение норматива компании по возвратам продукции 1%
- выполнение плана по продаже обязательного количества SCU
03.2003—02.2004   1 год
Менеджер аналитического отдела
ТОО "Wimpex", г. Капчагай, полная занятость.
Контроль отгрузок продукции.
Планирование прихода товара на склад, заказы на производство.
Планирование прихода авто на погрузку.
Планирование и свод от отдела продаж продукции на производство.
Высшее
2011
Московская международная высшая школа бизнеса "МИРБИС"
Факультет: Стратегический менеджмент
Вечерняя форма обучения
Специальность: Стратегический менеджмент
Высшее
2004
КТУ им. И. Раззакова
Факультет: Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер-технолог (продукты питания)
Курсы и тренинги
2010
Мирбис
Управление ценностями и социальная ответственность бизнеса
Москва
2008
"Exсel" в бизнесе
Москва
2006
Тренинг "Вызов"
Москва
2005
Тренинг "Тренинг Управление человеческими ресурсами"
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый),
немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Управление продажами. Анализирую возможные внешние и внутренние риски.
Прогноз развития различных ситуаций, на основании чего вырабатываю рекомендации по эффективным мерам управления.
Выявляю внутренние резервы предприятия и определяю пути их эффективного использования.
Опытный пользователь (MS-Office: Word, Excel, и др).

Компьютерные навыки:
Основные: Windows, MS Office, Internet, 1C.
Дополнительные сведения
Эмоционально уравновешен и стрессоустойчив, обосновываю и принимаю решения в динамичных условиях, нестандартное мышление, изобретательность, инициативность и способность генерировать идеи