Профессиональные навыки:
Топ-менеджер, организатор, управленец, продавец, руководитель -практический опыт работы в коммерческих структурах на руководящих должностях, управление коллективом, разработка и развитие коммерческих проектов, бюджетирование, финансовый анализ, формирование сети сбыта, оптимизация ассортимента по каналам продаж, разработка и внедрение ценовой политики, построение эффективной дистрибуции, открытие филиалов и управление ими, контроль и управление региональными представителями
Разработка и реализация стратегии продаж в дилерском канале, определение и контроль исполнения комплекса тактических мероприятий по выстраиванию структуры дилерских продаж. Развитие региональных рынков сбыта, поддержание лояльности существующих дилеров и привлечение новых. Планирование и прогнозирование продаж (краткосрочное, среднесрочное, долгосрочное), обеспечение выполнения плана, отчетность по выполнению плана продаж. Разработка и внедрение ориентированной на результат системы мотивации сотрудников отдела дилерских продаж. Бюджетирование расходов по подразделению, защита бюджета и контроль эффективности расходования средств. Взаимодействие с отделом маркетинга в части планирования и прогнозирования продаж и ассортимента, ценообразования, целесообразности проведения маркетинговых и рекламных мероприятий по поддержке продаж. Организация сбора сотрудниками отдела дилерских продаж коммерческой информации по следующим пунктам: Информация, необходимая для ведения базы данных дилеров и субдилеров Информация о конкурентной среде (цены конкурентов на аналогичную продукцию, проводимые маркетинговые и рекламные мероприятия, прочая информация). Ареал распространения продукции подотчетных брендов на территории России, цены на продукцию в различных каналах продаж. Совместно с отделом маркетинга проведение регулярной оценки эффективности маркетинговых и рекламных мероприятий.
Компьютерные навыки:
Стандартный набор офисных программ