Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 4304494
14 декабря 2016

Тренинг-менеджер

101 000 руб.
не имеет значения
не имеет значения
43 года (11 марта 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, МО, Домодедовский район, д. Образцово, частный дом., м. Варшавская, м. Пражская
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет

май 2015 — октябрь 2015
6 месяцев

Тренинг-менеджер

(Полная занятость)

АПХ Мираторг, г. Москва.

Обязанности:
- разработка и внедрение аудиторных программ продвигающих бизнес Компании;
- очное обучение полевого персонала торгового дивизиона;
- полевое обучение Торговых представителей и Руководителей;
- посттренинговое сопровождение;
- формирование предложений по бизнесу Директору направления дистрибуция...
Достижения:
- разработал, согласовал и провёл очную программу "Эффективные продажи Мираторга" во всех регионах присутствия Мираторга в России;
- разработал, согласовал и внедрил систему полевого обучения Торговых представителей;
- разработал программу "Развитие сотрудника на рабочем месте"...

февраль 2014 — август 2014
7 месяцев

Менеджер по обучению и развитию персонала

(Полная занятость)

Самсон - Домодедово, г. Московская область.

Участие в подборе и адаптации торговых агентов (далее - ТА) и менеджеров. Обучение торговых агентов в "полях" (наставничество и коучинг), аудиторное обучение активным продажам, личные встречи. Вывел коллектив менеджеров в "поле", обучил наставничеству и коучингу ТА для достижения бизнес-результатов. Участвовал с коллегами в разработке аудиторных программ для ТА, запустил программу Welcome-тренинг для новых сотрудников всех подразделений компании Самсон - Домодедово. Участвовал в разработке заданий и проведении ассесмента для ТА с последующей разработкой ИПР. Личная ответственность за результат обучения и совместная с менеджерами ответственность за продажи.

ноябрь 2009 — декабрь 2013
4 года и 2 месяца

Тренинг-менеджер

(Полная занятость)

ООО "Нью Бизнес Текнолоджис" (УК корпорации по производству и сбыту слабоалкогольных коктейлей и натуральных газированных напитков), г. Москва.

Достижения:
1 - запустил систему обучения "в поле" Торговых представителей, Супервайзеров и Руководителей отделов "с нуля"и (результат: "покатушки" преобразованы в целенаправленное развитие навыка направленное на достижение бизнес-целей);
2 - разработал "с нуля" и запустил аудиторное обучение Торговых представителей, Супервайзеров, Руководителей отделов и Зам.директора (результат: у ТП - эффективная бизнесориентированная работа "в поле"; у управленцев - результативное ситуационное лидерство);
3 - разработал и запустил программу по подготовке кадрового резерва "ПРЕЕМНИК" на позицию "Супервайзер" и "Руководитель отдела" (результат:10 из 12 СВ - бывшие лучшие ТП);
4 - разработал и запустил программу адаптации Торговых представителей (результат: текучка среди ТП за год сократилась с 35% до 6%).

октябрь 2008 — июнь 2009
9 месяцев

Тренинг-менеджер

(Полная занятость)

ОАО "ПРОГРЕСС", г. Москва.

Разработка и внедрение стандартов работы торговых представителей, супервайзеров и территориальных менеджеров в Москве, Московской области и 9-ти региональных областях (часть ЦФО - Золотое кольцо).
Разработка тренингов по технике продаж, мерчандайзингу, навыкам ведения переговоров и управленческим навыкам.
Проведение аудиторных тренингов.
Обучение супервайзеров и территориальных менеджеров "в полях" технике продаж и навыкам ведения переговоров.

Создал, согласовал и запустил корпоративный минимум обучающих программ для торговых представителей, супервайзеров и территориальных менеджеров.
Обученность персонала по программе "Корпоративный минимум" - 90 %.

октябрь 2002 — сентябрь 2008
6 лет

Торговый представитель-Супервайзер-Менеджер по продажам на территории

ООО "Нестле Россия", г. Москва.

Организация работы дистрибутора:
1 - управление товарными запасами;
2 - логистика и доставка заказов клиентам;
3 - управление ценовой моделью региона;
3 - переговоры с высокой степенью ответственности с первыми лицами дистрибутора.

Набор и обучение торгового персонала, постановка задач, контроль и помощь в работе:
1 - собеседование и оформление на работу торговых представителей;
2 - деление территории на зоны ответственности, маршрутизация;
2 - аудиторное обучение (техника продаж, мерчандайзинг и знание продукта) и тренинги на рабочем месте ("в полях");
3 - разработка схем материальной мотивации (оклад, бонус и компенсации);
4 - разработка планов развития каждого сотрудника;
5 - разработка специальных тренингов и обучающих программ для каждого сотрудника с целью повышения уровня текущих компетенций;
6 - переговоры с "трудными" клиентами.

Ключевые навыки
1 - создание системы обучения "в полях" "с нуля" для Торговых представителей, Супервайзеров и Руководителей отделов;
2 - самостоятельная разработка аудиторных программ: «Знание продукта», «Мерчендайзинг», «Основы Успешных Продаж», «Игротека Продаж», «Искусство работы с возражениями», "Обучение на рабочем месте", "Лидерство", Эффективное Управление", "Наставничество и Коучинг", "Тренинг для Тренеров". Участвовал в тренингах в качестве соведущего - «Ситуационное лидерство», «Навыки ведения переговоров»;
3 - создание программ адаптации Торговых представителей и Супервайзеров "с нуля";
4 - создание кадрового резерва на позицию "Супервайзер", "Руководитель отдела" "с нуля";
5 - создание ИПР для сотрудников, помощь в развитии.
Имею опыт дистанционного обучения Региональных представителей с помощью webinar.ru.
Учился

по 1995

Московский государственный индустриальный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Автомобильный. Специальность: Автомобиле- и тракторостроение (с отличием). Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2011

"Результативное отношение", М. Журило, А. Рябуха. Компания "Бизнес Релейшн", г. Москва

2010

Управление тренингом. Г-жа Хайке Фицнер, г. Москва

2009

Жёсткие переговоры. Компания "КЛАСС" Л. М. Кроль, г. Москва

Знает и умеет
Немецкий язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Развитые компетенции: нацеленность на результат, обслуживание с максимальным учётом потребностей клиента, умение влиять и убеждать, умение руководить людьми, умение развивать людей.
В 15 лет стал победителем в конкурсе "Маленький поэт с гитарой" на радио, исполнив песню собственного сочинения.
В 22 года - окончил институт с ОТЛИЧИЕМ.
В 35 лет опубликовал свою первую статью в Российской Охотничьей Газете.
Люблю дикую природу, пишу статьи в портал Охотариус.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 4304494 обновлено 14 декабря 2016, 19:01
Тренинг-менеджер
101 000 Р
Мужчина, 43 года (11 марта 1973)
Женат, есть дети
Москва, МО, Домодедовский район, д. Образцово, частный дом. (м. Варшавская, м. Пражская)
Опыт работы 12 лет
Тренинг-менеджер
6 месяцев
май   — октябрь 2015
АПХ Мираторг, Москва, полная занятость
Обязанности:
- разработка и внедрение аудиторных программ продвигающих бизнес Компании;
- очное обучение полевого персонала торгового дивизиона;
- полевое обучение Торговых представителей и Руководителей;
- посттренинговое сопровождение;
- формирование предложений по бизнесу Директору направления дистрибуция...
Достижения:
- разработал, согласовал и провёл очную программу "Эффективные продажи Мираторга" во всех регионах присутствия Мираторга в России;
- разработал, согласовал и внедрил систему полевого обучения Торговых представителей;
- разработал программу "Развитие сотрудника на рабочем месте"...
Менеджер по обучению и развитию персонала
7 месяцев
февраль   — август 2014
Самсон - Домодедово, Московская область, полная занятость
Участие в подборе и адаптации торговых агентов (далее - ТА) и менеджеров. Обучение торговых агентов в "полях" (наставничество и коучинг), аудиторное обучение активным продажам, личные встречи. Вывел коллектив менеджеров в "поле", обучил наставничеству и коучингу ТА для достижения бизнес-результатов. Участвовал с коллегами в разработке аудиторных программ для ТА, запустил программу Welcome-тренинг для новых сотрудников всех подразделений компании Самсон - Домодедово. Участвовал в разработке заданий и проведении ассесмента для ТА с последующей разработкой ИПР. Личная ответственность за результат обучения и совместная с менеджерами ответственность за продажи.
Тренинг-менеджер
4 года 2 месяца
ноябрь 2009  — декабрь 2013
ООО "Нью Бизнес Текнолоджис" (УК корпорации по производству и сбыту слабоалкогольных коктейлей и натуральных газированных напитков), Москва, полная занятость
Достижения:
1 - запустил систему обучения "в поле" Торговых представителей, Супервайзеров и Руководителей отделов "с нуля"и (результат: "покатушки" преобразованы в целенаправленное развитие навыка направленное на достижение бизнес-целей);
2 - разработал "с нуля" и запустил аудиторное обучение Торговых представителей, Супервайзеров, Руководителей отделов и Зам.директора (результат: у ТП - эффективная бизнесориентированная работа "в поле"; у управленцев - результативное ситуационное лидерство);
3 - разработал и запустил программу по подготовке кадрового резерва "ПРЕЕМНИК" на позицию "Супервайзер" и "Руководитель отдела" (результат:10 из 12 СВ - бывшие лучшие ТП);
4 - разработал и запустил программу адаптации Торговых представителей (результат: текучка среди ТП за год сократилась с 35% до 6%).
Тренинг-менеджер
9 месяцев
октябрь 2008  — июнь 2009
ОАО "ПРОГРЕСС", Москва, полная занятость
Разработка и внедрение стандартов работы торговых представителей, супервайзеров и территориальных менеджеров в Москве, Московской области и 9-ти региональных областях (часть ЦФО - Золотое кольцо).
Разработка тренингов по технике продаж, мерчандайзингу, навыкам ведения переговоров и управленческим навыкам.
Проведение аудиторных тренингов.
Обучение супервайзеров и территориальных менеджеров "в полях" технике продаж и навыкам ведения переговоров.

Создал, согласовал и запустил корпоративный минимум обучающих программ для торговых представителей, супервайзеров и территориальных менеджеров.
Обученность персонала по программе "Корпоративный минимум" - 90 %.
Торговый представитель-Супервайзер-Менеджер по продажам на территории
6 лет
октябрь 2002  — сентябрь 2008
ООО "Нестле Россия", Москва
Организация работы дистрибутора:
1 - управление товарными запасами;
2 - логистика и доставка заказов клиентам;
3 - управление ценовой моделью региона;
3 - переговоры с высокой степенью ответственности с первыми лицами дистрибутора.

Набор и обучение торгового персонала, постановка задач, контроль и помощь в работе:
1 - собеседование и оформление на работу торговых представителей;
2 - деление территории на зоны ответственности, маршрутизация;
2 - аудиторное обучение (техника продаж, мерчандайзинг и знание продукта) и тренинги на рабочем месте ("в полях");
3 - разработка схем материальной мотивации (оклад, бонус и компенсации);
4 - разработка планов развития каждого сотрудника;
5 - разработка специальных тренингов и обучающих программ для каждого сотрудника с целью повышения уровня текущих компетенций;
6 - переговоры с "трудными" клиентами.
Высшее образование
1995
Московский государственный индустриальный университет
Автомобильный
Дневная/Очная форма обучения
Автомобиле- и тракторостроение (с отличием)
Курсы
2011
Компания "Бизнес Релейшн"
"Результативное отношение", М. Журило, А. Рябуха
Москва
2010
Г-жа Хайке Фицнер
Управление тренингом
Москва
2009
Компания "КЛАСС" Л. М. Кроль
Жёсткие переговоры
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Немецкий (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
1 - создание системы обучения "в полях" "с нуля" для Торговых представителей, Супервайзеров и Руководителей отделов;
2 - самостоятельная разработка аудиторных программ: «Знание продукта», «Мерчендайзинг», «Основы Успешных Продаж», «Игротека Продаж», «Искусство работы с возражениями», "Обучение на рабочем месте", "Лидерство", Эффективное Управление", "Наставничество и Коучинг", "Тренинг для Тренеров". Участвовал в тренингах в качестве соведущего - «Ситуационное лидерство», «Навыки ведения переговоров»;
3 - создание программ адаптации Торговых представителей и Супервайзеров "с нуля";
4 - создание кадрового резерва на позицию "Супервайзер", "Руководитель отдела" "с нуля";
5 - создание ИПР для сотрудников, помощь в развитии.
Имею опыт дистанционного обучения Региональных представителей с помощью webinar.ru.
Дополнительные сведения
Развитые компетенции: нацеленность на результат, обслуживание с максимальным учётом потребностей клиента, умение влиять и убеждать, умение руководить людьми, умение развивать людей.
В 15 лет стал победителем в конкурсе "Маленький поэт с гитарой" на радио, исполнив песню собственного сочинения.
В 22 года - окончил институт с ОТЛИЧИЕМ.
В 35 лет опубликовал свою первую статью в Российской Охотничьей Газете.
Люблю дикую природу, пишу статьи в портал Охотариус.