Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 26767751
26 февраля

Торговый представитель

60 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
33 года (31 августа 1983), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Ювао, м. Жулебино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 8 лет и 1 месяц

апрель 2016 — октябрь 2016
7 месяцев

Руководитель отдела продаж, директор по продажам

(Полная занятость)

ООО "ФУДИ", г. Москва.

Проведение анализа рынка и состояния конкурентной среды.
Проведение анализа состояния товаропроводящих каналов дистрибуторских компаний по Москве и регионам.
Разработка ценообразования с учетом стоимости каналов сбыта и состояния конкурентной среды. Разработка стратегии и политики продаж. Формулирование конкурентных преимуществ и формирование конкурентного коммерческого предложения. Работа по всем каналам сбыта и реализации товара.
Ведение переговоров с ключевыми Партнерами. Проведение договорных компаний с сетевыми контрагентами (АБК, Седьмой Континент, Наш Гипермаркет, Перекрёсток, Карусель, Виктория, Авоська, Магнолия, Монетка, Дикси, Магнит, Я любимый) и с региональными дистрибуторскими компаниями ЦФО.

Структурирование инфраструктуры компании и формирование внутренних бизнес процессов и процедур.
Управление каналами сбыта – опт, традиционная розница, сети.
Ответственность за доход компании.

Достижения и результаты:
Вывод торговой марки макаронных изделий «Foody» на федеральный уровень, интернет продвижение и реклама.

Подписал 3 дистрибуторских договора. Организовал «прямые» поставки товара в адрес дистрибутора непосредственно с производства (г. Зеленоград). Разработал и провел трейд-маркетинговые мероприятия в соответствии с персональными требованиями специфики региона и канала сбыта. Организовал ввод товара в розничные магазины и «локальные» торговые сети (листинг, ретро, бесперебойные поставки, мониторинг полки и др.).

сентябрь 2014 — февраль 2016
1 год и 6 месяцев

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ

(Полная занятость)

ООО Бизнес Логистика, г. Москва.

Обязанности:
Дистрибуция продуктов по Москве и МО.
Сопровождение договоров с ключевыми клиентами - локальные сети Москвы и МО.
Расширение ассортимента, увеличение объема продаж.
Ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций.
Работа с дебиторской задолженностью.
Подготовка сводной отчетности по закрепленным сетевым клиентам.
Полное ведение одного из ключевых партнёров - производителя.
Успешный опыт личных продаж, в привлечении клиентов, работа на результат.
Опыт работы с федеральными/локальными сетями.
Проведение переговоров на уровне первых лиц; контрактная работа, закупки, продажи, контроль объёма продукции на складе.
Достижения:
Хороший опыт наработки и ведения переговоров - локальные и федеральные сети.
Участие в различных трейд-маркетинговых мероприятиях, нацеленных на увеличение объёма продаж.
Опыт в закупках - контроль закупок одного из производителя, остатки, инвентаризация, составление ассортимента, анализ, отчётность.
Уверенный пользователь ПК (в частности Exсel, сводные таблицы, outlook, 1С-8).

февраль 2014 — август 2014
7 месяцев

Региональный представитель

(Полная занятость)

ООО Полезные продукты, г. Москва.

Производитель имитированной икры и различных икорных закусок. Производство в Барнауле. Филиал в Москве. http://ikra1.ru/faq/
Активный поиск клиентов на территории Москвы и Московской области: локальные и федеральные сети.
Наработка клиентской базы.
Участие в ЦЗС, выставки.
Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды.
Подготовка коммерческих предложений, переговоры, заключение договоров.
Выполнение плана личных продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Развитие партнерских отношений.
Консультации для клиентов по ассортименту.
Участие в трейд-маркетинговых мероприятиях.
Контроль остатков склада, инвентаризация, отчётность.
Редкие командировки.

апрель 2011 — январь 2014
2 года и 10 месяцев

Ведущий менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО "Фудбайнет Инкорпорейтед", г. Москва.

Интернет-магазин продуктов питания «Фудбайнет».
Развитие и сопровождение клиентской базы на закрепленной территории (СВАО и московская область СВ - более 250 клиентов).
Консультирование потенциальных клиентов по условиям сотрудничества и конкурентным преимуществам работы с компанией.
Продвижение интернет-проекта.
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ.
Отчётность.

июнь 2010 — февраль 2011
9 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ЗАО "Эй-Джи Холдинг", г. Москва.

ЗАО "Эй-Джи Холдинг" является многопрофильной компанией специализирующейся на агроконсалтинге, продажах сельскохозяйственной техники и технологий для овощных культур. С 2010 года, работая с узким кругом хозяйств, способных обеспечить постоянное, гарантированно высокое качество компания запустила проект по выращиванию экологически чистых овощей: картофеля, моркови, капусты и лука. Продукция проходит обязательный контроль в независимой лаборатории, чтобы исключить риск попадания на стол потребителя продуктов, содержащих яды, нитраты, пестициды и пр.
Оптовые поставки высококачественных овощей на плодоовощные базы и крупные сетевые супермаркеты Москвы и Моск.области. Контроль качества продукции, отслеживание логистики, работа с регионами (центральный округ России), поиск клиентов и заключение договоров, частые командировки, ежедневный мониторинг цен, участие на выставках.

июль 2009 — май 2010
11 месяцев

Менеджер по продажам

(Полная занятость)

ООО «Агроссцентр», г. Москва.

ООО «Агроссцентр» оптовый поставщик овощей и фруктов. Территория Московская обл.: Мытищи, Королёв, Пушкино, Балашиха, Щёлково. Основные обязанности: распространение нового продукта в компании - фасованных овощей по Московской области (крупные сетевые супермаркеты). Поиск магазинов, заключение договоров, ведение клиентов, отслеживание поставок, логистики.

август 2008 — июнь 2009
11 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

ООО Торговый Дом «Русский алкоголь», г. Москва.

ООО Торговый Дом «Русский алкоголь» производитель алкогольных марок Зелёная марка, Журавли, Маруся. Территория СВАО, ВАО. Основные обязанности: работа с существующей клиентской базой, отдел по работе с ключевыми клиентами, отслеживание поставок, дебиторской задолженности, заключение и отслеживание маркетинговых договоров, выкладка продукции по стандартам компании, рекламный материал, презентации акций, решение спорных ситуаций, ежедневная фото и письменная отчётность, пользование КПК.

Ключевые навыки
Активные продажи, Вождение автомобилей представительского класса, Заключение договоров, Закупка товаров и услуг, Планирование ассортимента, Поиск и привлечение клиентов, Сопровождение клиентов, Статистический анализ, Товароведение.
Учился

по 2005

Российский государственный университет туризма и сервиса, Москва Уровень образования: Высшее. Факультет: Экономика управления в сфере туризма и гостиничного хозяйства. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.

по 2002

Московский Технологический Колледж Питания (МТКП) Уровень образования: Среднее специальное. Специальность: Технолог пищевой промышленности. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Водительские права категории B
О себе

Специалист в сфере организации и управления продажами в сегменте FMCG с общим стажем коммерческой деятельности более 9 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Знаю законодательство и действующие нормативные акты. Имею личный опыт закупок, прямых продаж, построения дистрибуции, разработки торговых марок и проведения договорных компаний. Знаю основы маркетинга и мерчендайзинга, а также производственной, транспортной и складской логистики. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия, особенно в ценообразовании и экономике дистрибуционных каналов сбыта. Имею опыт планирования продаж. Главным профессиональным достижением на данный момент считаю личный вклад в успешное развитие дистрибуции продуктов группы компании, вывод продукта на федеральный рынок с занятием лидирующих позиций в своей товарной категории. Постоянное совершенствование знаний и навыков, общение с экспертами, изучение современной литературы и интернет статей.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 26767751 обновлено 26 февраля, 15:30
Торговый представитель
60 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (31 августа 1983)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Ювао (м. Жулебино)
Опыт работы 8 лет и 1 месяц
Руководитель отдела продаж, директор по продажам
7 месяцев
апрель   — октябрь 2016
ООО "ФУДИ", Москва, полная занятость
Проведение анализа рынка и состояния конкурентной среды.
Проведение анализа состояния товаропроводящих каналов дистрибуторских компаний по Москве и регионам.
Разработка ценообразования с учетом стоимости каналов сбыта и состояния конкурентной среды. Разработка стратегии и политики продаж. Формулирование конкурентных преимуществ и формирование конкурентного коммерческого предложения. Работа по всем каналам сбыта и реализации товара.
Ведение переговоров с ключевыми Партнерами. Проведение договорных компаний с сетевыми контрагентами (АБК, Седьмой Континент, Наш Гипермаркет, Перекрёсток, Карусель, Виктория, Авоська, Магнолия, Монетка, Дикси, Магнит, Я любимый) и с региональными дистрибуторскими компаниями ЦФО.

Структурирование инфраструктуры компании и формирование внутренних бизнес процессов и процедур.
Управление каналами сбыта – опт, традиционная розница, сети.
Ответственность за доход компании.

Достижения и результаты:
Вывод торговой марки макаронных изделий «Foody» на федеральный уровень, интернет продвижение и реклама.

Подписал 3 дистрибуторских договора. Организовал «прямые» поставки товара в адрес дистрибутора непосредственно с производства (г. Зеленоград). Разработал и провел трейд-маркетинговые мероприятия в соответствии с персональными требованиями специфики региона и канала сбыта. Организовал ввод товара в розничные магазины и «локальные» торговые сети (листинг, ретро, бесперебойные поставки, мониторинг полки и др.).
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
1 год 6 месяцев
сентябрь 2014  — февраль 2016
ООО Бизнес Логистика, Москва, полная занятость
Обязанности:
Дистрибуция продуктов по Москве и МО.
Сопровождение договоров с ключевыми клиентами - локальные сети Москвы и МО.
Расширение ассортимента, увеличение объема продаж.
Ведение переговоров на уровне первых лиц, проведение презентаций.
Работа с дебиторской задолженностью.
Подготовка сводной отчетности по закрепленным сетевым клиентам.
Полное ведение одного из ключевых партнёров - производителя.
Успешный опыт личных продаж, в привлечении клиентов, работа на результат.
Опыт работы с федеральными/локальными сетями.
Проведение переговоров на уровне первых лиц; контрактная работа, закупки, продажи, контроль объёма продукции на складе.
Достижения:
Хороший опыт наработки и ведения переговоров - локальные и федеральные сети.
Участие в различных трейд-маркетинговых мероприятиях, нацеленных на увеличение объёма продаж.
Опыт в закупках - контроль закупок одного из производителя, остатки, инвентаризация, составление ассортимента, анализ, отчётность.
Уверенный пользователь ПК (в частности Exсel, сводные таблицы, outlook, 1С-8).
Региональный представитель
7 месяцев
февраль   — август 2014
ООО Полезные продукты, Москва, полная занятость
Производитель имитированной икры и различных икорных закусок. Производство в Барнауле. Филиал в Москве. http://ikra1.ru/faq/
Активный поиск клиентов на территории Москвы и Московской области: локальные и федеральные сети.
Наработка клиентской базы.
Участие в ЦЗС, выставки.
Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды.
Подготовка коммерческих предложений, переговоры, заключение договоров.
Выполнение плана личных продаж.
Контроль дебиторской задолженности.
Развитие партнерских отношений.
Консультации для клиентов по ассортименту.
Участие в трейд-маркетинговых мероприятиях.
Контроль остатков склада, инвентаризация, отчётность.
Редкие командировки.
Ведущий менеджер по продажам
2 года 10 месяцев
апрель 2011  — январь 2014
ООО "Фудбайнет Инкорпорейтед", Москва, полная занятость
Интернет-магазин продуктов питания «Фудбайнет».
Развитие и сопровождение клиентской базы на закрепленной территории (СВАО и московская область СВ - более 250 клиентов).
Консультирование потенциальных клиентов по условиям сотрудничества и конкурентным преимуществам работы с компанией.
Продвижение интернет-проекта.
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ.
Отчётность.
Менеджер по продажам
9 месяцев
июнь 2010  — февраль 2011
ЗАО "Эй-Джи Холдинг", Москва, полная занятость
ЗАО "Эй-Джи Холдинг" является многопрофильной компанией специализирующейся на агроконсалтинге, продажах сельскохозяйственной техники и технологий для овощных культур. С 2010 года, работая с узким кругом хозяйств, способных обеспечить постоянное, гарантированно высокое качество компания запустила проект по выращиванию экологически чистых овощей: картофеля, моркови, капусты и лука. Продукция проходит обязательный контроль в независимой лаборатории, чтобы исключить риск попадания на стол потребителя продуктов, содержащих яды, нитраты, пестициды и пр.
Оптовые поставки высококачественных овощей на плодоовощные базы и крупные сетевые супермаркеты Москвы и Моск.области. Контроль качества продукции, отслеживание логистики, работа с регионами (центральный округ России), поиск клиентов и заключение договоров, частые командировки, ежедневный мониторинг цен, участие на выставках.
Менеджер по продажам
11 месяцев
июль 2009  — май 2010
ООО «Агроссцентр», Москва, полная занятость
ООО «Агроссцентр» оптовый поставщик овощей и фруктов. Территория Московская обл.: Мытищи, Королёв, Пушкино, Балашиха, Щёлково. Основные обязанности: распространение нового продукта в компании - фасованных овощей по Московской области (крупные сетевые супермаркеты). Поиск магазинов, заключение договоров, ведение клиентов, отслеживание поставок, логистики.
Торговый представитель
11 месяцев
август 2008  — июнь 2009
ООО Торговый Дом «Русский алкоголь», Москва, полная занятость
ООО Торговый Дом «Русский алкоголь» производитель алкогольных марок Зелёная марка, Журавли, Маруся. Территория СВАО, ВАО. Основные обязанности: работа с существующей клиентской базой, отдел по работе с ключевыми клиентами, отслеживание поставок, дебиторской задолженности, заключение и отслеживание маркетинговых договоров, выкладка продукции по стандартам компании, рекламный материал, презентации акций, решение спорных ситуаций, ежедневная фото и письменная отчётность, пользование КПК.
Высшее образование
2005
Российский государственный университет туризма и сервиса, Москва
Экономика управления в сфере туризма и гостиничного хозяйства
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Среднее специальное образование
2002
Московский Технологический Колледж Питания (МТКП)
Дневная/Очная форма обучения
Технолог пищевой промышленности
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Активные продажи, Вождение автомобилей представительского класса, Заключение договоров, Закупка товаров и услуг, Планирование ассортимента, Поиск и привлечение клиентов, Сопровождение клиентов, Статистический анализ, Товароведение.
Дополнительные сведения
Специалист в сфере организации и управления продажами в сегменте FMCG с общим стажем коммерческой деятельности более 9 лет. Отлично ориентируюсь во всех аспектах и направлениях коммерческой деятельности. Знаю законодательство и действующие нормативные акты. Имею личный опыт закупок, прямых продаж, построения дистрибуции, разработки торговых марок и проведения договорных компаний. Знаю основы маркетинга и мерчендайзинга, а также производственной, транспортной и складской логистики. Хорошо разбираюсь в ключевых бизнес-процессах предприятия, особенно в ценообразовании и экономике дистрибуционных каналов сбыта. Имею опыт планирования продаж. Главным профессиональным достижением на данный момент считаю личный вклад в успешное развитие дистрибуции продуктов группы компании, вывод продукта на федеральный рынок с занятием лидирующих позиций в своей товарной категории. Постоянное совершенствование знаний и навыков, общение с экспертами, изучение современной литературы и интернет статей.