Москва
Ваш город Москва?
Резюме № 9105789
Обновлено 15 августа 2019
no-avatar
Территориальный супервайзерБыл больше месяца назад
70 000 ₽
53 года (родился 08 ноября 1970), cостоит в браке
Москване готов к командировкам
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 2 месяца

    • Декабрь 2015 – декабрь 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Супервайзер отдела продаж

    ООО "Смарт Беби" (лидер в сфере дистрибуции продуктов питания для детей и взрослых, бытовой химий, предметов и средств ухода, высокотехнологичных домашних приборов, одежды для детей. Производство и реализация напитков под собственной т.м: "АММА". 5000sku, Москва

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Управлением продажами Компании, группой торговых представителей на территории г. Москва и Московская область - Управление персоналом: подбор и адаптация торговых представителей, обучение, наставничество, разработка и внедрение системы мотиваций, построение системы отчетности и контроля задач, аттестация - Маршрутизация торговых представителей, оптимизация трудозатрат и повышение эффективности торгового персонала - Обеспечение построения долгосрочных отношений с ключевыми клиентами на выделенной территории, проведение переговоров и заключение контрактов с сетями. - Построение и развитие партнерских отношении с фармацевтическими компаниями, локальными и региональными сетевыми клиентами - Анализ, поддержание и расширение ассортиментной матрицы сетевых клиентов - Внедрение новых продуктов и продвижение их на рынок - Проведения трейд-маркетинговых мероприятий. - Эффективное взаимодействие со всеми службами внутри компании - Контроль финансового документооборота, контроль дебиторской задолженности клиентов, отчетность
    • Июнь 2013 – октябрь 2015
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела прямых продаж

    ООО ТД "Альтернатива" (дистрибуция вино-водочной продукции, продуктов питания, молочных продуктов, консервации, кондитерских изделий; производство и реализация под собственной торговой маркой: слабоалкогольных напитков "Отвертка", "Вертолет", "Сакура"), Москва

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Организация и управление отделом прямых продаж супервайзеров, торговых представителей, координатора, территория Москва (29сотрудников) - Внедрение новых и оптимизация существующих бизнес процессов - Планирование численности персонала, формирование и оптимизация структуры отделов продаж - Оценка эффективности деятельности сотрудников, разработка корректирующих мероприятий - Организация и проведение еженедельных собраний торговых представителей и супервайзеров совещаний, коучинг торговых представителей и супервайзеров, проведение обучение в полях - Эффективное взаимодействие с отделом закупок и производства. - Построение системы оперативного планирования в отделах продаж - Контроль деятельности торговых представителей и супервайзеров, координация действия команды, распределение плана продаж среди подчиненных - Построение системы мотивации в отделах продаж - Построение системы отчетности и контроля задач - Организация и обеспечение сбыта продукции в соответствии с планом продаж через отдел прямых продаж, оптовики, сетями местного и федерального масштаба - Планирование и анализ маркетинговых мероприятий, участие в промо-акциях. Контроль -маркетинговых бюджетов клиентов. Планирование необходимых объемов товара; - Ежемесячное, квартальное и годовое бюджетирование - Контроль документооборота и взаиморасчетов с контрагентами (договора, ретро, маркетинг) - Организация и контроль выкладки продукции в магазинах, согласно планограмме, маршрутизация - Реализация планов развития розничных продаж посредством привлечения новых клиентов, увеличения дистрибуции торговых марок компании во всех каналах сбыта, проведение встреч и переговоров, работа с ассортиментными матрицами, ввод и ротация ассортимента (эффективный ассортимент, новинки). - Работа с клиентами компании - Поддержание и развитие долгосрочных партнерских отношений - Контроль документооборота и взаиморасчетов с контрагентами, отчетность согласно стандартам компании (договора, ретро, маркетинг счета, табели рабочего времени, журналы учета и т.п.) - Начисление и расчет бонусной составляющей заработанной платы - отслеживание дебиторской задолженности, стоков Достижения: - Разработка и развитие проекта продаж продукции Общего прайс-листа с увеличением объема продаж с нуля до 12 000 000
    • Январь 2012 – июнь 2013
    • 1 год и 6 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    ООО ТД "Альтернатива" (дистрибуция слабоалкогольных напитков, продуктов питания, молочных продуктов, консервации, кондитерских изделий; производство и реализация под собственной торговой маркой: слабоалкогольных напитков "Отвертка", "Вертолет", "Сакура"), Москва

    Обязанности:

    Основные обязанности: - управление командой торговых представителей (развитие территории практически с 0) - набор и обучение персонала - проведение совещаний, переговоров - развитие территории (увеличение дистрибуции, доминирование) - ведение отчетности, отслеживание дебиторской задолженности Достижения: - Увеличение объемов продаж на 80%
    • Февраль 2011 – январь 2012
    • 1 год

    Территориальный супервайзер

    ООО "Маспекс-Восток" Российское представительство "Maspex-Wadowice" (производство и реализация всемирно известных брендов: морковно-фруктовые соки Теди, соки, нектары и напитки Tymbark; быстро растворимые продукты: капучино и шоколад LaFesta, чай Ekoland)

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Управление продажами через дистрибьюторскую сеть - Построение качественной дистрибуции продукции компании в ключевой рознице, сетями местного и федерального масштаба на вверенной территории в соответствии со стандартами компании - Обеспечение качественного планирования и контроль реализации продаж ключевым клиентам с целью увеличения доли бизнеса компании на вверенной территории (Юго-Восток, г. Москва и Московская область). - Обеспечение построения долгосрочных отношений с ключевыми сетевыми клиентами на выделенной территории - Подготовка и проведении переговоров с розничными локальными и региональными сетями на вверенной территории с целью реализации стратегий компании (ассортимент, выкладка, промо активность). - Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товаров и рекламе на своей территории и по клиентам. - Анализ и оценка эффективности, листинг, доп-выкладка, снижение цены, участие в листовке - Разработка годового плана продаж, стандартных ежемесячных акций, коммерческих предложений, стимулирующих увеличению продаж - Участие в стратегическом планировании в соответствии планами развития бизнеса компании. - Гарантирование качественного исполнения условий прописанных в контрактах, в соответствии со стратегией компании для канала современная розница. - Контроль выполнения договорных обязательств партнеров: ценовой политики, предоставление отчетности, товарного запаса на складах и полках. - Обучение (полевые совместные визиты, тренинги по продукту), мотивация торгового персонала ОПП дистрибьютора, СВ, ТП. РОПП.. - Проведение тренингов для торгового персонала дистрибьютора - Подготовка и своевременное предоставление установленной отчетности.
    • Август 2010 – февраль 2011
    • 7 месяцев

    Супервайзер отдела продаж

    ООО ТД "Бородино" (дистрибуция слабоалкогольных напитков, продуктов питания, молочных продуктов, консервации, кондитерских изделий; производство и реализация под собственной торговой маркой: слабоалкогольных напитков "Отвертка", "Вертолет", "Сакура"), Москва

    Обязанности:

    - Подготовка и проведение переговоров - Эффективная дистрибуция. - Взаимодействие с дистрибуторами. - Планирование и контроль реализации продаж на территории (Север г. Москва). - Обеспечение построения долгосрочных отношений с ключевыми сетевыми клиентами на выделенной территории. - - Ведение отчетности - Гарантирование качественного исполнения условий прописанных в контрактах, в соответствии со стратегией компании для канала розница. - Разработка и реализация плана мероприятий по продвижению товаров и рекламе на своей территории и по клиентам. Анализ и оценка эффективности: доп-выкладка, снижение цены, участие в листовке. - Контроль работы, торговых представителей, постановка и контроль задач, обучение. - Контроль выполнения договорных обязательств партнеров: ценовой политики, предоставление отчетности, товарного запаса на складах и полках.
    • Декабрь 2008 – апрель 2010
    • 1 год и 5 месяцев

    Супервайзер команды торговых представителей

    Компания «Марс» - дистрибьютор ООО ”Интер Бир ” (производство и реализация таких брендов как Марс, Сникерс, Твикс, Вискас, Чаппи, Китекэт), Москва

    Обязанности:

    - Оперативное управление и контроль работы команды торговых представителей и мерчендайзеров всех уровней (в подчинении 12 человек). - Проведение совещаний. - Набор и аттестация торговых агентов. - Обеспечение эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех торговых каналов. - Внедрение и реализация мотивирующей программы для команды в целях достижения заданных параметров по дистрибьюции, дисплею, покрытию точек и объему продаж на вверенной территории. - Осуществляю индивидуальный тренинг для всех членов команды. Наладил и поддерживаю эффективную схему работы команды торговых представителей.
    • Август 2007 – декабрь 2008
    • 1 год и 5 месяцев

    Супервайзер

    ООО"Официальный дистрибьютор ООО" МАРС"- ООО"СОРСО-СТР. (производство и реализация таких брендов как Марс, Сникерс, Твикс, Вискас, Чаппи, Китекэт), Москва

    Обязанности:

    Основные обязанности: - Оперативное управление и контроль работы команды торговых представителей и мерчендайзеров всех уровней (в подчинении 12 человек). - Проведение совещаний. - Набор и аттестация торговых агентов. - Обеспечение эффективного функционирования системы сбыта с покрытием всех торговых каналов. - Внедрение и реализация мотивирующей программы для команды в целях достижения заданных параметров по дистрибьюции, дисплею, покрытию точек и объему продаж на вверенной территории. - Осуществляю индивидуальный тренинг для всех членов команды. Наладил и поддерживаю эффективную схему работы команды торговых представителей.
    • Октябрь 2006 – август 2007
    • 11 месяцев

    Руководитель группы торговых представителей

    Официальный дистрибьютор ООО"МАРС"-ООО "МоБиЛенд Маркет" (производство и реализация таких брендов как Марс, Сникерс, Твикс, Вискас, Чаппи, Китекэт), Москва

    Обязанности:

    Основные обязанности: - развитие вверенной территории (Юго-Восток, г. Москва) - проведение стажировки и обучение новых агентов. - контроль правильности ведения отчетности в команде. - подключение новых клиентов. - внедрение новых продуктов и продвижение их на рынок. - ведение всей необходимой документации. Предложил введение позиции мерчендайзера, провел обучение сотрудников, вследствие этого, увеличил объем продаж с 600 т.р. до 1 млн.руб.
    • Июль 2005 – октябрь 2006
    • 1 год и 4 месяца

    Менеджер по продажам

    Официальный дистрибьютор ООО"МАРС"-ООО "МоБиЛенд Маркет" (производство и реализация таких брендов как Марс, Сникерс, Твикс, Вискас, Чаппи, Китекэт), Москва

    Обязанности:

    Основные обязанности: - продажа всего ассортимента продукции компании «Марс» - отслеживание стоков, заказа, отгрузок. - ведение переговоров, решение спорных ситуаций. - построение дисплея, увеличение доли на полке. - регулярная отчетность о проделанной работе, мониторинг цен

Обо мне

Профессиональные навыки:

Большой опыт работы в прямых продажах, в управлении персоналом, мотивировании и обучении сотрудников, в достижении поставленных целей Компьютерные навыки: Знание офисной техники и ПК, опытный пользователь Microsoft Office, AutoCAD, Internet software. Microsoft Dynamics NAV, АРМ «Менеджер», "1С".

Дополнительные сведения:

Ответственность, целеустремленность, коммуникабельность. Отсутствие вредных привычек. Семья, спорт, путешествия.

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 45 похожих резюме
Обновлено 11 мартаПоследнее место работы (10 мес.)Супервайзер отдела продажСентябрь 2017 – июль 2018
Обновлено 21 февраляПоследнее место работы (3 мес.)Территориальный менеджерАпрель 2015 – июль 2015
Обновлено 11 мартаПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Управляющий павильономФевраль 2020 – июль 2021
Обновлено 27 января 2023Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Территориальный представительСентябрь 2019 – август 2022
Обновлено 28 ноября 2022Последнее место работы (4 года и 5 мес.)СамозанятыйОктябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 2 ноября 2022Последнее место работы (7 мес.)Операционный менеджерМарт 2022 – октябрь 2022
Обновлено 6 июня 2022Последнее место работы (8 мес.)Супервайзер отдела продажАвгуст 2021 – апрель 2022
Обновлено 24 января 2022Последнее место работы (8 мес.)Заместитель генерального директораИюнь 2020 – февраль 2021
Обновлено 22 августа 2021Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Представитель по развитию клиентовИюль 2018 – работает сейчас
Обновлено 30 апреля 2021Последнее место работы (4 года и 5 мес.)СупервайзерМай 2013 – октябрь 2017
Работа в Москве / Резюме / Продажи / Алкоголь, напитки / Супервайзер