Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 25890768Обновлено 2 июня
В избранные

Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами

140 000 Р
Муж., 41 год (27 июля 1975), высшее образование, женат, есть дети
Москва
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 14 лет и 10 месяцев
2 года и 5 месяцев
апрель 2014 — август 2016
Региональный менеджер
ТМ Махеевъ (АО "Эссен Продакшн АГ"), Москва, полная занятость
Развитие продаж Кондитерского ассортимента компании (START UP). Анализ рынка. Оформление и презентация Коммерческих предложений дистрибьюторам региона. Заключение договоров поставок. Согласование и выполнение плановых показателей дистрибьюторами по первичным и вторичным продажам. Работы с дистрибьюторами региона (Карамель Трейдинг, Русские Продукты Торг, Столичные Поставки, Ропторг-В, БиЭндБи Логистик, Мир Сладостей, Фуд Лайн, Юнект, Аска Трейд, Молопторг, АС- Маркет, Академия Подарка, Мир Продуктов), выполнение KPI по объему продаж на вверенной территории, выполнение поставленных целей по покрытию и дистрибуции в регионе. Контрактование 80% ключевых сетей Региона (Гиперглобус, Седьмой Континент, Семья, Дикси, Диксика, Магнолия, Матрица, …)

Обязанности:
- формирование Клуба дистрибуторов региона.
- оформление и презентация коммерческих предложений компании
- выполнение плана по объему продаж в закрепленном регионе
- развитие вторичных продаж, рост качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории
- планирование первичных отгрузок дистрибьюторам (партнерам) компании
- проведение анализа развития продаж по каналам сбыта, на закрепленной территории (дистрибьюторах)
- планирование вторичных продаж совместно с дистрибьюторами,
- постановка задач торговой команде дистрибьютора, для обеспечения выполнения задач компании
- выполнение плана по дистрибуции во всех каналах продаж
- взаимодействие с торговыми сетями региона
- управление покрытием территории
- взаимодействие с дистрибьютором, обслуживающим закрепленную территорию
- планирование и расчет коммерческих соглашений для ключевых клиентов региона
- переговоры в сетевом канале
- планирование и согласование бюджета направленного на развитие продаж региона
- анализ эффективности мотивационных и федеральных программ
- работа с дебиторской задолженностью клиентов (дистрибьюторов)
- подготовка и формирование отчетной документации

Достижения:
- Получена награда от Генерального директора, за лучшие показатели развития Кондитерского направления 2016г.
- рост продаж 2014/2015 (внутри региона)- 44%
- увеличение вторичных продаж 2014/2015 -50%
- подключение к сотрудничеству (4 дистрибьютора)
- покрытие всех каналов сбыта (опт региональный и локальный, Локальные сети, розница)
- развитие территории покрытия (рост нумерической и взвешенной дистрибьюции)
- увеличение АКБ по Москве с 645 т.т. до 1532 т.т.
- организация и проведение мотивационных программ на площадках дистрибьюторов.
- ввод (кондитерского ассортимента) в матрицы 34 ключевых сетей региона.
- развитие портфеля компании в ассортименте партнеров.
- ежемесячное выполнение KPI компании.
- продажи продукции компании на бортах известных авиакомпаний, комбинаты школьного питания.
2 года и 11 месяцев
май 2011 — март 2014
Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами
ТМ Галина Бланка (ЗАО "Юроп Фудс ГБ"), Москва, полная занятость
Продажа 100 наименований продуктов питания (бакалея). Оптимизация работы с дистрибьюторами региона (ТК Караван, Сандер Логистик, Балтком, АС Маркет, Форт Трейд, ТД Вертикаль, Джиклаб, Ропторг), с одновременным увеличением продаж региона Москва-Московская область, выполнение KPI по объему продаж на вверенной территории, выполнение поставленных целей по покрытию и дистрибуции в регионе.
Организация и проведение экспериментальных проектов в регионе.

Обязанности:
- развитие вторичных продаж, рост качественной и количественной дистрибуции
- планирование первичных отгрузок дистрибьюторам (партнерами) компании
- проведение анализа развития продаж по каналам сбыта
- планирование вторичных продаж
- постановка задач торговой команде дистрибьютора, для обеспечения выполнения задач компании
- управление подразделением продаж на территории Москва: 3 торговых представителя (ЭТП)
- выполнение плана по объему продаж
- выполнение плана по дистрибуции во всех каналах продаж
- взаимодействие с торговыми сетями региона
- управление покрытием территории
- планирование и расчет коммерческих соглашений для ключевых клиентов региона
- управление бюджетом отдела
- работа с дебиторской задолженностью клиентов (дистрибьюторов)
- управление и развитие персонала
- подготовка и формирование отчетной документации
Формирование структуры работы команды подчиненных для увеличения эффективности каждого сотрудника.

Достижения:
- разработка согласование и запуск торговой команды Эксклюзивных торговых представителей (3 человека). Прирост продаж в торговых точках – 60%.
- 05.2011-12.2011 зона ответственности -1/3 Московского округа (Москва- Московская область)
- 01.2012-05.2012 зона ответственности - ½ Московского округа.
- количество ведомых дистрибьюторов выросло с 3-х до 5-ти.
- вывод на рынок Московского региона премиальной продукции Grand Italia, дистрибуция в 15% т.т. активной клиентской базы
- подключение к партнерству нового дистрибьютора на Юге Москвы.
- рост среднемесячного объема продаж на 28%. (анализ 2011/2012)
- увеличение АКБ по Москве с 1706 т.т. до 1845 т.т.
- с 05.2012- по настоящее время, зона ответственности: Москва и Московская область
- рост среднемесячного объема продаж (анализ 2012/2013) на территории на 45%.
- рост взвешенной дистрибуции на территории (по данным Нильсон) с 62% до 72% (по бульону).
- увеличение АКБ по Москве и Московской области с 2 556 т.т. до 3 185 торговых точек
- разработка и запуск на площадке дистрибьютора Фокусной торговой команды. Рост продаж на территории на 300%, рост активной клиентской базы на 100%.
- организация и проведение мотивационных программ (10.2013 и 12.2013) на площадке ключевых дистрибуторов с результатом:
- рост объема продаж от 31% до 52%.
- рост клиентской базы на 15%.
9 лет и 7 месяцев
ноябрь 2001 — май 2011
Территориальный менеджер
ООО "Нестле Россия", Москва, полная занятость
11/2001 – 05/2011 - ООО «Нестле Россия»
02/2011 –05/2011 –Менеджер по развитию территории розничного канала. (Territory Sales Manager)

Основные задачи: Продажа 300 наименований продуктов питания (бакалея) в розничные каналы торговли на территории ответственности (Юго –Запад г. Москва). Организация работы 5 Торговых Представителей на территории ответственности

Обязанности:
- развитие территории розничного канала, мелко оптовых клиентов и мелко сетевых клиентов
- управление командой продаж на территории: 5 торговых представителей и 4 мерчендайзера
- выполнение плана по объему продаж на закрепленной территории
- выполнение плана по дистрибуции в торговых точках
- управление покрытием территории
- взаимодействие с дистрибутором обслуживающим территорию
- составление коммерческих соглашений для ключевых клиентов территории
- управление бюджетом отдела
- поиск и переговоры с новыми и потенциальными клиентами
- работа с дебиторской задолженностью клиентов
- управление и развитие персонала
- подготовка и формирование отчетной документации
- формирование структуры работы команды подчиненных для увеличения эффективности каждого сотрудника.
Достижения:
- рост объема продаж на вверенной территории на 10% по результатам 3-х месяцев
- рост клиентской базы на вверенной территории с 280 т.т. до 301 т.т. на 107%.
- воплощение спец. задач на территории (до 5-ти в месяц) -100%
- подписание договоров поставок с новыми клиентами (сеть Рябинка)
- подключение к сотрудничеству непрофильного клиента (интернет магазин) разработка новых объемо-образующих мелко-сетевых клиентов (ХЦ, Мега Лайн, Торекс …)
- управление маркетинговыми активностями (составление плана активностей на год, презентации, согласование с коммерческими директорами)

03.2008 – 01.2011 – Менеджер по продажам на территории в отделе локальных сетей (Territory Sales Manager).

2008-2009 Работа с Федеральными сетями г Москвы (Дикси, Твой Дом, Авоська), обсуждение и реализация маркетинговых договоров, проведения акций со снижением цены, листинг продукта в матрицы сетей. 2009-2010 Подключение к сотрудничеству новых мелких сетевых магазинов (Оливье, Сахарный лев). Разработка и согласование с сетью коммерческих соглашений на год (ОРДМ, Ситимаркет, Твой Дом –подписание новых договоров поставок). Контроль воплощения активностей компании в торговых точках, согласованных с сетями (доля полочного пространства, наличие всего ассортимента на полках магазина). Разработка маршрутов и оптимизация торговых представителей и мерчендайзеров отдела.

Обязанности:
- работа с локальными и розничными сетями Москвы на закрепленной территории, ведение 5-7 сетей
- управление покрытием территории
- взаимодействие с дистрибутором обслуживающим территорию
- составление годовых коммерческих соглашений для клиентов
- управление бюджетом отдела
- поиск и переговоры с новыми и потенциальными клиентами
- выполнение плана по объему продаж сетевого отдела
- работа с дебиторской задолженностью
- управление и развитие персонала
- подготовка и формирование отчетной документации

Достижения:
- 2008-2009г. Общее количество торговых точек составляет 55 магазинов. В команде работает 1 торговый представитель 6 мерчендайзеров
- рост объема продаж с 64 126 453 руб. до 90 877 791 руб (годовой объем)
- бслуживание сетей: Дикси, Монетка, АБК, Остров,12 месяцев, Самохвал, Ням-Ням.
- 2010 -2011г. Общее количество торговых точек составляет 139 магазинов. В команде работает 4 торговых представителя 7 мерчендайзеров.
- обслуживаемые сети: АБК, Монетка, Остров, Авоська, Бест Прайс, Ситимаркет.
- самостоятельно ведомые сети: Оливье, ОРДМ, Мэгги 2001, Торэкс, Фортуна Гарант, Мерей, Универсам №76, Вакторг.
- подписание договоров поставок с сетями: Оливье, Твой Дом, Торекс, Универсам 76.
- ввод в ассортимент сетей: 60-120 СКЮ
- рост объемов продаж в розничных сетях с 14 982 073 руб. до 47 731 545 руб. на 218%
- рост дистрибуции в каждой категории на 30% в розничных сетях.
- рост клиентской базы с 125 т.т. до 139 т.т. (подключение сетей к работе).

06.2006 - 03.2008 –Супервайзер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Supervisor).

Обязанности:
- ведение локальных сетей Москвы
- ведение переговоров, согласование коммерческих условий;
- выполнение плана по объему продаж;
- управление ассортиментом продукции в торговых матрицах сетей;
- организация, проведение, контроль и анализ промо-активностей в сетях;
- контроль поставок;
- работа с дебиторской задолженностью;
- планирование годового маркетингового бюджета;
- контроль воплощения подписанных договоренностей;
- формирование и управление командой мерчендайзеров.

02.2002 – 06.2006 –торговый представитель.

Обязанности:
- выполнение плана по объему продаж;
- увеличение клиентской базы на закрепленной территории;
- увеличение дистрибуции в торговых точках на территории;
- работа с дебиторской задолженностью;
- ведение необходимой отчетности;
- мерчендайзинг;
- выполнение стандартов работы торгового представителя;
- в подчинении 1 мерчендайзер.

11.2001 – 02.2002 мерчендайзер

Обязанности:
- выкладка продукции согласно стандартов компании;
- размещение рекламных материалов в розничных и сетевых т.т.
- ведение переговоров с администрацией магазинов по размещению продукции
- ведение отчетной документации.
Высшее образование
1997
Московский технический университет связи и информатики
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по автоматизации предприятий связи
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Тренинги и дополнительное образование:
- Техника продаж (ООО «Нестле Россия»2009г.);
- Мерчендайзинг в торговых точках (ООО «Нестле Россия»,2009г.);
- Train the trainer (техника проведения тренингов) (ООО «Нестле Россия»,2010г.);
- Ситуационное лидерство II (ООО «Нестле Россия», 2010г.);
- Territory Manager Development Program (ООО «Нестле Россия», 2011г.);
- Техника ведения переговоров (ООО «Нестле Россия», 2010г.);
- "Рекрутинг" и "Адаптация" (АО "Эссен Продакшн АГ" 2016г.).
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам отдела ВЭД, региональный менеджер, менеджер по работе с дистрибьюторами
По договоренности
Коммерческий директор, директор по региональному развитию дистрибьюторской компании, ТОО "Сауда-Инвест"
Key account manager
По договоренности
Руководитель группы по работе с федеральным дистрибьютором, ООО ЭКО ТРЕЙД (ТМ Экономка)
Key account manager
Коммерческий директор
По договоренности
Исполнительный директор, ООО "РСО Сервис"
Коммерческий директор
164 резюме
Резюме № 25890768 в открытом доступе Последнее обновление 2 июня, 08:46

Резюме

Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами 140 000
Дата рождения: 27 июля 1975, 41 год. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва
04.2014—08.2016   2 года 5 месяцев
Региональный менеджер
ТМ Махеевъ (АО "Эссен Продакшн АГ"), г. Москва, полная занятость.
Развитие продаж Кондитерского ассортимента компании (START UP). Анализ рынка. Оформление и презентация Коммерческих предложений дистрибьюторам региона. Заключение договоров поставок. Согласование и выполнение плановых показателей дистрибьюторами по первичным и вторичным продажам. Работы с дистрибьюторами региона (Карамель Трейдинг, Русские Продукты Торг, Столичные Поставки, Ропторг-В, БиЭндБи Логистик, Мир Сладостей, Фуд Лайн, Юнект, Аска Трейд, Молопторг, АС- Маркет, Академия Подарка, Мир Продуктов), выполнение KPI по объему продаж на вверенной территории, выполнение поставленных целей по покрытию и дистрибуции в регионе. Контрактование 80% ключевых сетей Региона (Гиперглобус, Седьмой Континент, Семья, Дикси, Диксика, Магнолия, Матрица, …)

Обязанности:
- формирование Клуба дистрибуторов региона.
- оформление и презентация коммерческих предложений компании
- выполнение плана по объему продаж в закрепленном регионе
- развитие вторичных продаж, рост качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории
- планирование первичных отгрузок дистрибьюторам (партнерам) компании
- проведение анализа развития продаж по каналам сбыта, на закрепленной территории (дистрибьюторах)
- планирование вторичных продаж совместно с дистрибьюторами,
- постановка задач торговой команде дистрибьютора, для обеспечения выполнения задач компании
- выполнение плана по дистрибуции во всех каналах продаж
- взаимодействие с торговыми сетями региона
- управление покрытием территории
- взаимодействие с дистрибьютором, обслуживающим закрепленную территорию
- планирование и расчет коммерческих соглашений для ключевых клиентов региона
- переговоры в сетевом канале
- планирование и согласование бюджета направленного на развитие продаж региона
- анализ эффективности мотивационных и федеральных программ
- работа с дебиторской задолженностью клиентов (дистрибьюторов)
- подготовка и формирование отчетной документации

Достижения:
- Получена награда от Генерального директора, за лучшие показатели развития Кондитерского направления 2016г.
- рост продаж 2014/2015 (внутри региона)- 44%
- увеличение вторичных продаж 2014/2015 -50%
- подключение к сотрудничеству (4 дистрибьютора)
- покрытие всех каналов сбыта (опт региональный и локальный, Локальные сети, розница)
- развитие территории покрытия (рост нумерической и взвешенной дистрибьюции)
- увеличение АКБ по Москве с 645 т.т. до 1532 т.т.
- организация и проведение мотивационных программ на площадках дистрибьюторов.
- ввод (кондитерского ассортимента) в матрицы 34 ключевых сетей региона.
- развитие портфеля компании в ассортименте партнеров.
- ежемесячное выполнение KPI компании.
- продажи продукции компании на бортах известных авиакомпаний, комбинаты школьного питания.
05.2011—03.2014   2 года 11 месяцев
Территориальный менеджер по работе с дистрибьюторами
ТМ Галина Бланка (ЗАО "Юроп Фудс ГБ"), г. Москва, полная занятость.
Продажа 100 наименований продуктов питания (бакалея). Оптимизация работы с дистрибьюторами региона (ТК Караван, Сандер Логистик, Балтком, АС Маркет, Форт Трейд, ТД Вертикаль, Джиклаб, Ропторг), с одновременным увеличением продаж региона Москва-Московская область, выполнение KPI по объему продаж на вверенной территории, выполнение поставленных целей по покрытию и дистрибуции в регионе.
Организация и проведение экспериментальных проектов в регионе.

Обязанности:
- развитие вторичных продаж, рост качественной и количественной дистрибуции
- планирование первичных отгрузок дистрибьюторам (партнерами) компании
- проведение анализа развития продаж по каналам сбыта
- планирование вторичных продаж
- постановка задач торговой команде дистрибьютора, для обеспечения выполнения задач компании
- управление подразделением продаж на территории Москва: 3 торговых представителя (ЭТП)
- выполнение плана по объему продаж
- выполнение плана по дистрибуции во всех каналах продаж
- взаимодействие с торговыми сетями региона
- управление покрытием территории
- планирование и расчет коммерческих соглашений для ключевых клиентов региона
- управление бюджетом отдела
- работа с дебиторской задолженностью клиентов (дистрибьюторов)
- управление и развитие персонала
- подготовка и формирование отчетной документации
Формирование структуры работы команды подчиненных для увеличения эффективности каждого сотрудника.

Достижения:
- разработка согласование и запуск торговой команды Эксклюзивных торговых представителей (3 человека). Прирост продаж в торговых точках – 60%.
- 05.2011-12.2011 зона ответственности -1/3 Московского округа (Москва- Московская область)
- 01.2012-05.2012 зона ответственности - ½ Московского округа.
- количество ведомых дистрибьюторов выросло с 3-х до 5-ти.
- вывод на рынок Московского региона премиальной продукции Grand Italia, дистрибуция в 15% т.т. активной клиентской базы
- подключение к партнерству нового дистрибьютора на Юге Москвы.
- рост среднемесячного объема продаж на 28%. (анализ 2011/2012)
- увеличение АКБ по Москве с 1706 т.т. до 1845 т.т.
- с 05.2012- по настоящее время, зона ответственности: Москва и Московская область
- рост среднемесячного объема продаж (анализ 2012/2013) на территории на 45%.
- рост взвешенной дистрибуции на территории (по данным Нильсон) с 62% до 72% (по бульону).
- увеличение АКБ по Москве и Московской области с 2 556 т.т. до 3 185 торговых точек
- разработка и запуск на площадке дистрибьютора Фокусной торговой команды. Рост продаж на территории на 300%, рост активной клиентской базы на 100%.
- организация и проведение мотивационных программ (10.2013 и 12.2013) на площадке ключевых дистрибуторов с результатом:
- рост объема продаж от 31% до 52%.
- рост клиентской базы на 15%.
11.2001—05.2011   9 лет 7 месяцев
Территориальный менеджер
ООО "Нестле Россия", г. Москва, полная занятость.
11/2001 – 05/2011 - ООО «Нестле Россия»
02/2011 –05/2011 –Менеджер по развитию территории розничного канала. (Territory Sales Manager)

Основные задачи: Продажа 300 наименований продуктов питания (бакалея) в розничные каналы торговли на территории ответственности (Юго –Запад г. Москва). Организация работы 5 Торговых Представителей на территории ответственности

Обязанности:
- развитие территории розничного канала, мелко оптовых клиентов и мелко сетевых клиентов
- управление командой продаж на территории: 5 торговых представителей и 4 мерчендайзера
- выполнение плана по объему продаж на закрепленной территории
- выполнение плана по дистрибуции в торговых точках
- управление покрытием территории
- взаимодействие с дистрибутором обслуживающим территорию
- составление коммерческих соглашений для ключевых клиентов территории
- управление бюджетом отдела
- поиск и переговоры с новыми и потенциальными клиентами
- работа с дебиторской задолженностью клиентов
- управление и развитие персонала
- подготовка и формирование отчетной документации
- формирование структуры работы команды подчиненных для увеличения эффективности каждого сотрудника.
Достижения:
- рост объема продаж на вверенной территории на 10% по результатам 3-х месяцев
- рост клиентской базы на вверенной территории с 280 т.т. до 301 т.т. на 107%.
- воплощение спец. задач на территории (до 5-ти в месяц) -100%
- подписание договоров поставок с новыми клиентами (сеть Рябинка)
- подключение к сотрудничеству непрофильного клиента (интернет магазин) разработка новых объемо-образующих мелко-сетевых клиентов (ХЦ, Мега Лайн, Торекс …)
- управление маркетинговыми активностями (составление плана активностей на год, презентации, согласование с коммерческими директорами)

03.2008 – 01.2011 – Менеджер по продажам на территории в отделе локальных сетей (Territory Sales Manager).

2008-2009 Работа с Федеральными сетями г Москвы (Дикси, Твой Дом, Авоська), обсуждение и реализация маркетинговых договоров, проведения акций со снижением цены, листинг продукта в матрицы сетей. 2009-2010 Подключение к сотрудничеству новых мелких сетевых магазинов (Оливье, Сахарный лев). Разработка и согласование с сетью коммерческих соглашений на год (ОРДМ, Ситимаркет, Твой Дом –подписание новых договоров поставок). Контроль воплощения активностей компании в торговых точках, согласованных с сетями (доля полочного пространства, наличие всего ассортимента на полках магазина). Разработка маршрутов и оптимизация торговых представителей и мерчендайзеров отдела.

Обязанности:
- работа с локальными и розничными сетями Москвы на закрепленной территории, ведение 5-7 сетей
- управление покрытием территории
- взаимодействие с дистрибутором обслуживающим территорию
- составление годовых коммерческих соглашений для клиентов
- управление бюджетом отдела
- поиск и переговоры с новыми и потенциальными клиентами
- выполнение плана по объему продаж сетевого отдела
- работа с дебиторской задолженностью
- управление и развитие персонала
- подготовка и формирование отчетной документации

Достижения:
- 2008-2009г. Общее количество торговых точек составляет 55 магазинов. В команде работает 1 торговый представитель 6 мерчендайзеров
- рост объема продаж с 64 126 453 руб. до 90 877 791 руб (годовой объем)
- бслуживание сетей: Дикси, Монетка, АБК, Остров,12 месяцев, Самохвал, Ням-Ням.
- 2010 -2011г. Общее количество торговых точек составляет 139 магазинов. В команде работает 4 торговых представителя 7 мерчендайзеров.
- обслуживаемые сети: АБК, Монетка, Остров, Авоська, Бест Прайс, Ситимаркет.
- самостоятельно ведомые сети: Оливье, ОРДМ, Мэгги 2001, Торэкс, Фортуна Гарант, Мерей, Универсам №76, Вакторг.
- подписание договоров поставок с сетями: Оливье, Твой Дом, Торекс, Универсам 76.
- ввод в ассортимент сетей: 60-120 СКЮ
- рост объемов продаж в розничных сетях с 14 982 073 руб. до 47 731 545 руб. на 218%
- рост дистрибуции в каждой категории на 30% в розничных сетях.
- рост клиентской базы с 125 т.т. до 139 т.т. (подключение сетей к работе).

06.2006 - 03.2008 –Супервайзер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Supervisor).

Обязанности:
- ведение локальных сетей Москвы
- ведение переговоров, согласование коммерческих условий;
- выполнение плана по объему продаж;
- управление ассортиментом продукции в торговых матрицах сетей;
- организация, проведение, контроль и анализ промо-активностей в сетях;
- контроль поставок;
- работа с дебиторской задолженностью;
- планирование годового маркетингового бюджета;
- контроль воплощения подписанных договоренностей;
- формирование и управление командой мерчендайзеров.

02.2002 – 06.2006 –торговый представитель.

Обязанности:
- выполнение плана по объему продаж;
- увеличение клиентской базы на закрепленной территории;
- увеличение дистрибуции в торговых точках на территории;
- работа с дебиторской задолженностью;
- ведение необходимой отчетности;
- мерчендайзинг;
- выполнение стандартов работы торгового представителя;
- в подчинении 1 мерчендайзер.

11.2001 – 02.2002 мерчендайзер

Обязанности:
- выкладка продукции согласно стандартов компании;
- размещение рекламных материалов в розничных и сетевых т.т.
- ведение переговоров с администрацией магазинов по размещению продукции
- ведение отчетной документации.
Высшее
1997
Московский технический университет связи и информатики
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по автоматизации предприятий связи
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Тренинги и дополнительное образование:
- Техника продаж (ООО «Нестле Россия»2009г.);
- Мерчендайзинг в торговых точках (ООО «Нестле Россия»,2009г.);
- Train the trainer (техника проведения тренингов) (ООО «Нестле Россия»,2010г.);
- Ситуационное лидерство II (ООО «Нестле Россия», 2010г.);
- Territory Manager Development Program (ООО «Нестле Россия», 2011г.);
- Техника ведения переговоров (ООО «Нестле Россия», 2010г.);
- "Рекрутинг" и "Адаптация" (АО "Эссен Продакшн АГ" 2016г.).