Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 9505614Обновлено 28 апреля
В избранные

Территориальный менеджер по продажам

По договоренности, полный рабочий день, на территории работодателя
Муж., 34 года, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 13 лет и 4 месяца
9 месяцев
декабрь 2015 — август 2016
Территориальный менеджер по продажам
Danone-Юнимилк, Екатеринбург, полная занятость
Управление штатом из 7 TSS и 48 ТП
Территория: Екатеринбург север
Должностные обязанности:
• Анализ и прогнозирование объема продаж;
• Организация и контроль работы торговой команды;
• Проведение итоговых и промежуточных собраний с TSS;
• Сопровождение TSS на полевых обучениях;
• Оптимизация маршрутов TSS, мерчендайзеров для эффективного покрытия территории;
• Активное участие при запуске и реализации проекта «4Р»;
• Разработка отчетности и инструментов для достижения результатов полевой команды;
• Активное взаимодействие с кросс-функциями;
• Постоянный фокус на ТОП магазины по территории;
• Управление и развитие команды, согласно их уровня, путем наделения их проектами;
Эффективное управление командой (подбор, оценка, постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация);
Развитие навыков сотрудников команды через полевое обучение, аудит и аудиторные тренинги;
Соблюдение и развитие культуры безопасности и охраны труда;
Взаимодействие с супервайзерами по логистике и отделом по работе с клиентами бизнес-подразделения (согласование графиков поставок, оптимизация маршрутов логистики, контроль ведения локального документооборота с клиентом, регулирование возникающих вопросов по поставкам);
Планирование и разработка совместно с отделом по торговому маркетингу промо-активностей на местном уровне, осуществление контроля и несение ответственности за их исполнение, а также за исполнение национальных промо акций;
Участие и лидирование проекта Магнит по бизнес-подразделению Екатеринбург.
11 месяцев
январь  — ноябрь 2015
Специалист по продажам и развитию территории
Danone-Юнимилк, Москва, полная занятость
Управление штатом из 9 ТА
Территория: Москва юг
Должностные обязанности:
• Перекрытие территории на время отсутствия ASM (отпуск) 9 TSS с их командами мерчендайзеров из 60 человек;
• Планирование и организация работы торговой команды;
• Выстраивание и поддерживание отношений с партнерами;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (контрактные условия, листинг, решение рабочих моментов);
• Выполнение плана продаж;
• Обеспечение выполнения задач по продажам в рамках стратегии компании и целей подразделения согласно стандартов работы, принятых в Компании;
• Осуществление активного взаимодействия со всеми функциями организации и смежными структурами;
• Аудит территории по 4P;
• Проведение собраний с TSS и ТА;
• Реализация отмены PPED на уровне своей территории;
• При запуске Themis разработка эффективного графика заказов и поставок объединенного ассортимента с учетом возможностей логистики и дальнейший контроль соблюдения;
• Оптимизация маршрутов мерчендайзеров для эффективного покрытия территории;
• Управление и удержание объема продаж на выделенной территории;
• Принятие участия в запуске проектов: Themis (интеграция), "DUMSL";
• Активное участие при запуске и реализации проекта «4Р»;
• Анализ и прогнозирование объема продаж;
• Организация и контроль работы команды Торговых агентов;
• Обучение ЛПР формирования корректных заказов, с учетом отмены возврата;
Достижения:
• В сентябре и октябре 2015 года прирост к прошлому году на выделенной территории составил 23% CAF;
• Провел удержание заказов и объема в период Themis.
2 года и 1 месяц
январь 2013 — январь 2015
Торговый представитель
Danone-Юнимилк, Москва, полная занятость
Управление штатом из 5 чел.
Территория: Москва север, юг
Должностные обязанности:
• Перекрытие территории на время отсутствия ТП (отпуск, болезнь, вакансия);
• Удержание и развитие достигнутых договоренностей в т.т.;
• Выполнение поставленных задач;
• Исполнение функционала торгового представителя;
• Введение в должность новых ТП.
Достижения:
• Ежемесячное перевыполнение плана по объему продаж;
• Выполнение плана по установке оборудования (ХО);
• Ежемесячное выполнение плана по АКБ.
• Победы в акциях, проводимых компанией по увеличению продаж: Актимель и Ферреро;
• Работа с порталом (DUMSL) (помогло выполнять поставленный план по MSL и CAF на 100% и более).
5 месяцев
сентябрь 2012 — январь 2013
Торговый представитель
Юнимилк, Москва, полная занятость
Управление штатом из 3 чел.
Территория: Москва север
Должностные обязанности:
• Выполнение поставленных планов и задач;
• Выкладка продукции, согласно стандартам компании.;
• Поиск о потенциальных клиентах, находящихся на поставленной территории;
• Посещение торговых точек согласно маршрута;
• Ежедневный отчет по проделанной работе;.
• Контроль и своевременное погашение задолженности со стороны контрагентов;
• Поиск новых клиентов;
• Проведение мониторинга цен конкурентной продукции.
• Обучение и контроль работы мерчендайзеров.
Достижения:
• Ежемесячное перевыполнение плана продаж;
• Выполнял план команды по поиску новых клиентов;
• Выполнял план команды по установке ХО.
9 лет и 4 месяца
февраль 2003 — май 2012
Механик по обслуживанию оборудования
ЗАО "Компания "Нутритек", Истра, полная занятость
- Обслуживание и ремонт Аммиачной Холодильной Установки, Ведение процесса на Вакуум Выпарной и Сушильной Установке.
3 года и 7 месяцев
март 2005 — сентябрь 2008
Менеджер по работе с клиентами
ООО «Ин Чжи», Москва, частичная занятость
- Ведение клиентской базы - поддержание и развитие;
- Выполнение поставленных планов;
- Проведение переговоров с клиентами;
- Ведение, оформление документации;
- Формирование заказов для торговых точек;
- Привлечение новых клиентов и заключение коммерческих соглашений;
- Проводил поставки товара клиентам в крупные оптовые организации;
- Увеличил объёмы продаж компании.
Высшее образование
2005
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Биотехника
Дневная/Очная форма обучения
Инженер по процессам и аппаратам пищевых производств
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
Развитие дистрибуции, Мотивация персонала, Продажи, Навыки переговоров, Подбор персонала, Ведение переговоров, Навыки презентации
Дополнительные сведения
Обо мне
Базовое знание 1с. Microsoft Word, Microsoft Excel, Power Point.
Ответственный, легко обучаем, коммуникабельный, нацеленный на достижение результата;
Увлекаюсь активными видами спорта
Повышение квалификации, курсы
2016 Технологии Эффективного Рекрутмента (CODES), тренинг
2016 Лидерство в WISE, Расследование инцидентов, Поведенческий аудит, курс
2015 Danone Dream Store College Dairy Russia - 1 и 2, тренинг
2014 Основы первой помощи, International SOS, тренинг
2014 Защитное вождение автомобилем, Актив-Безопасность, 7 часовая подготовка
2014 Dan Start Danone Academy, тренинг
2013 CAMPUS SR, тренинг
https://img.superjob.ru

Резюме размещено в отраслях:

Продажи

Другие резюме

Менеджер по продажам
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
50 000 Р
Директор магазина, Химпродукт ООО
Менеджер по продажам
По договоренности
Senior TV buying manager / Ведущий менеджер отдела ТВ баинга, Total View
Менеджер по продажам
Менеджер по продажам
25 000 Р
Старший продавец, Аллегро Классика
Менеджер по продажам
1788 резюме
Резюме № 9505614 в открытом доступе Последнее обновление 28 апреля, 14:55

Резюме

Территориальный менеджер по продажам По договоренности
Готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день.
Дата рождения: 2 марта 1983, 34 года. Не женат, детей нет, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
12.2015—08.2016   9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
Danone-Юнимилк, г. Екатеринбург, полная занятость.
Управление штатом из 7 TSS и 48 ТП
Территория: Екатеринбург север
Должностные обязанности:
• Анализ и прогнозирование объема продаж;
• Организация и контроль работы торговой команды;
• Проведение итоговых и промежуточных собраний с TSS;
• Сопровождение TSS на полевых обучениях;
• Оптимизация маршрутов TSS, мерчендайзеров для эффективного покрытия территории;
• Активное участие при запуске и реализации проекта «4Р»;
• Разработка отчетности и инструментов для достижения результатов полевой команды;
• Активное взаимодействие с кросс-функциями;
• Постоянный фокус на ТОП магазины по территории;
• Управление и развитие команды, согласно их уровня, путем наделения их проектами;
Эффективное управление командой (подбор, оценка, постановка задач, контроль, обратная связь, мотивация);
Развитие навыков сотрудников команды через полевое обучение, аудит и аудиторные тренинги;
Соблюдение и развитие культуры безопасности и охраны труда;
Взаимодействие с супервайзерами по логистике и отделом по работе с клиентами бизнес-подразделения (согласование графиков поставок, оптимизация маршрутов логистики, контроль ведения локального документооборота с клиентом, регулирование возникающих вопросов по поставкам);
Планирование и разработка совместно с отделом по торговому маркетингу промо-активностей на местном уровне, осуществление контроля и несение ответственности за их исполнение, а также за исполнение национальных промо акций;
Участие и лидирование проекта Магнит по бизнес-подразделению Екатеринбург.
01.2015—11.2015   11 месяцев
Специалист по продажам и развитию территории
Danone-Юнимилк, г. Москва, полная занятость.
Управление штатом из 9 ТА
Территория: Москва юг
Должностные обязанности:
• Перекрытие территории на время отсутствия ASM (отпуск) 9 TSS с их командами мерчендайзеров из 60 человек;
• Планирование и организация работы торговой команды;
• Выстраивание и поддерживание отношений с партнерами;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами (контрактные условия, листинг, решение рабочих моментов);
• Выполнение плана продаж;
• Обеспечение выполнения задач по продажам в рамках стратегии компании и целей подразделения согласно стандартов работы, принятых в Компании;
• Осуществление активного взаимодействия со всеми функциями организации и смежными структурами;
• Аудит территории по 4P;
• Проведение собраний с TSS и ТА;
• Реализация отмены PPED на уровне своей территории;
• При запуске Themis разработка эффективного графика заказов и поставок объединенного ассортимента с учетом возможностей логистики и дальнейший контроль соблюдения;
• Оптимизация маршрутов мерчендайзеров для эффективного покрытия территории;
• Управление и удержание объема продаж на выделенной территории;
• Принятие участия в запуске проектов: Themis (интеграция), "DUMSL";
• Активное участие при запуске и реализации проекта «4Р»;
• Анализ и прогнозирование объема продаж;
• Организация и контроль работы команды Торговых агентов;
• Обучение ЛПР формирования корректных заказов, с учетом отмены возврата;
Достижения:
• В сентябре и октябре 2015 года прирост к прошлому году на выделенной территории составил 23% CAF;
• Провел удержание заказов и объема в период Themis.
01.2013—01.2015   2 года 1 месяц
Торговый представитель
Danone-Юнимилк, г. Москва, полная занятость.
Управление штатом из 5 чел.
Территория: Москва север, юг
Должностные обязанности:
• Перекрытие территории на время отсутствия ТП (отпуск, болезнь, вакансия);
• Удержание и развитие достигнутых договоренностей в т.т.;
• Выполнение поставленных задач;
• Исполнение функционала торгового представителя;
• Введение в должность новых ТП.
Достижения:
• Ежемесячное перевыполнение плана по объему продаж;
• Выполнение плана по установке оборудования (ХО);
• Ежемесячное выполнение плана по АКБ.
• Победы в акциях, проводимых компанией по увеличению продаж: Актимель и Ферреро;
• Работа с порталом (DUMSL) (помогло выполнять поставленный план по MSL и CAF на 100% и более).
09.2012—01.2013   5 месяцев
Торговый представитель
Юнимилк, г. Москва, полная занятость.
Управление штатом из 3 чел.
Территория: Москва север
Должностные обязанности:
• Выполнение поставленных планов и задач;
• Выкладка продукции, согласно стандартам компании.;
• Поиск о потенциальных клиентах, находящихся на поставленной территории;
• Посещение торговых точек согласно маршрута;
• Ежедневный отчет по проделанной работе;.
• Контроль и своевременное погашение задолженности со стороны контрагентов;
• Поиск новых клиентов;
• Проведение мониторинга цен конкурентной продукции.
• Обучение и контроль работы мерчендайзеров.
Достижения:
• Ежемесячное перевыполнение плана продаж;
• Выполнял план команды по поиску новых клиентов;
• Выполнял план команды по установке ХО.
02.2003—05.2012   9 лет 4 месяца
Механик по обслуживанию оборудования
ЗАО "Компания "Нутритек", г. Истра, полная занятость.
- Обслуживание и ремонт Аммиачной Холодильной Установки, Ведение процесса на Вакуум Выпарной и Сушильной Установке.
03.2005—09.2008   3 года 7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ООО «Ин Чжи», г. Москва, частичная занятость.
- Ведение клиентской базы - поддержание и развитие;
- Выполнение поставленных планов;
- Проведение переговоров с клиентами;
- Ведение, оформление документации;
- Формирование заказов для торговых точек;
- Привлечение новых клиентов и заключение коммерческих соглашений;
- Проводил поставки товара клиентам в крупные оптовые организации;
- Увеличил объёмы продаж компании.
Высшее
2005
Московский государственный университет прикладной биотехнологии
Факультет: Биотехника
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Инженер по процессам и аппаратам пищевых производств
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
B
Профессиональные навыки
Развитие дистрибуции, Мотивация персонала, Продажи, Навыки переговоров, Подбор персонала, Ведение переговоров, Навыки презентации
Дополнительные сведения
Обо мне
Базовое знание 1с. Microsoft Word, Microsoft Excel, Power Point.
Ответственный, легко обучаем, коммуникабельный, нацеленный на достижение результата;
Увлекаюсь активными видами спорта
Повышение квалификации, курсы
2016 Технологии Эффективного Рекрутмента (CODES), тренинг
2016 Лидерство в WISE, Расследование инцидентов, Поведенческий аудит, курс
2015 Danone Dream Store College Dairy Russia - 1 и 2, тренинг
2014 Основы первой помощи, International SOS, тренинг
2014 Защитное вождение автомобилем, Актив-Безопасность, 7 часовая подготовка
2014 Dan Start Danone Academy, тренинг
2013 CAMPUS SR, тренинг