Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 9016157
6 декабря

Территориальный менеджер, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам

80 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
46 лет (16 апреля 1970), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Северное Медведково
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 14 лет и 8 месяцев

март 2015 — н.в.
1 год и 10 месяцев

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

ООО "Торговый Дом "Рублевский", производство колбас и мясных деликатесов., г. Москва.

Планирование и организация процесса продаж продукции Компании на закрепленной территории.
Аудит территорий Торговых представителей.
Набор, обучение, постановка задач, мотивация Торговых представителей.
Маршрутизация (составление маршрутов Торговых представителей, корректировка маршрутов посещения клиентов для Торговых представителей).
Ведение всей необходимой отчетности.
Анализ деятельности Торговых представителей на основе ключевых показателей. Работа с розничными магазинами на закрепленной территории.
Ведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями г. Москвы и Московской области.
Контроль дебиторской задолженности.
Решение спорных ситуаций.
В летний период рост объемов продаж составил 22%, увеличение клиентской базы на закрепленной территории 15%.

август 2013 — март 2015
1 год и 8 месяцев

Менеджер отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "Сибирские колбасы", выращивание свинины, выращивание индейки, убой, производство колбасных изделий., г. Москва.

Работа в филиале на этапе start-up.
Вывод на рынок продукции под Торговыми марками "Кормиловский бекон" и "Сибирские колбасы".
Активный поиск клиентов.
"Холодные" звонки.
Ведение переговоров о сотрудничестве, подготовка коммерческих предложений.
Заключение договоров на поставку продукции.
Развитие клиентской базы.
Анализ рынка, ценообразование, отчетность.
Реализация продукции на территории ЦФО.
Прямые продажи.
Сфера деятельности - оптовые и мелко-оптовые продажи.
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование продаж, выполнение плана продаж.
Ежегодное участие на выставке "Золотая осень".
Основные достижения - создание стабильной клиентской базы, позволяющей ежемесячно реализовывать от 100 до 150 тонн продукции.
Полное отсутствие дебиторской задолженности.
Подписание договора и поставка продукции в федеральную сеть.

ноябрь 2012 — август 2013
10 месяцев

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

ЗАО "Молвест", производство молочной продукции., г. Москва.

Планирование и организация процесса продаж продукции Компании на закрепленной территории.
Распределение плана продаж между командами Супервайзеров и Торговыми представителями. Организация работы Супервайзеров и Торговых представителей.
Аудит территорий Торговых представителей.
Набор, обучение, постановка задач, мотивация сотрудников.
Разработка планов для Супервайзеров на день/неделю/месяц.
Маршрутизация (составление маршрутов Торговых представителей, корректировка маршрутов посещения клиентов для Торговых представителей).
Ведение всей необходимой отчетности.
Анализ деятельности Супервайзеров и Торговых представителей на основе ключевых показателей. Работа с розничными магазинами на закрепленной территории.
Ведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями г. Москвы и Московской области.
Контроль дебиторской задолженности.
Решение спорных ситуаций.
В 2013г. рост объемов продаж составил 32%, увеличение клиентской базы на закрепленной территории 25%.
Подчиненные Супервайзеры и Торговые представители показали высокий процент по выполнению ключевых показателей.

февраль 2012 — ноябрь 2012
10 месяцев

Руководитель территориального отдела обеспечения

(Полная занятость)

ООО "Молочное-дело", производство молочной продукции., г. Москва.

Управление удовлетворенностью клиентов.
Проведение аудита клиентов, работы водителей экспедиторов, получение обратной связи от клиентов компании.
Управление сбором заказов.
Управление доставкой.
Управление деятельность складского подразделения.
Управление деятельностью операторской службы и учетного подразделения.
Минимизация проблемных ситуаций.(отсутствие заказов, возвраты продукции, просроченная дебиторская задолженность)
Управление бюджетом подразделения.

август 2009 — октябрь 2011
2 года и 3 месяца

Заместитель коммерческого директора

(Полная занятость)

ОАО "Можайский мясокомбинат", производство колбасных изделий., г. Можайск.

Контроль за выполнением плана выпуска и реализации продукции.
Контроль за материально-техническим обеспечением предприятия.
Контроль планирования по прибыли и другим
финансовым показателям предприятия.
Разработка и реализация стратегии продаж.
Развитие стратегии продаж компании, подготовка планов продаж и контроль их выполнения.
Контроль за правильным расходованием оборотных средств.
Обеспечение своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.

февраль 2008 — август 2009
1 год и 7 месяцев

Начальник отдела снабжения и сбыта

(Полная занятость)

ОАО "Можайский мясокомбинат", производство колбасных изделий., г. Можайск.

Заключение договоров, проведение переговоров о поставках сырья.
Участие в тендерах.
Реализация готовой продукции.
Ценообразование.
Участие в выставках.
Развитие собственной розничной сети.
Отслеживание дебиторской задолженности. Планирование продаж.
Планирование производства.
Логистика.
Разработка рекламных проектов.

апрель 2006 — февраль 2008
1 год и 11 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Московская обойная фабрика", производство бумажных и флизелиновых обоев., г. Москва.

Контроль работы региональных дилеров.
Планирование производства и отгрузки продукции.
Продвижение продукции в крупные сетевые гипермаркеты "АШАН", "ЛЕРУА-МЕРЛЕН", "ОБИ" г. Москва.
В Санкт-Питербурге строительные гипермаркеты "Метрика".
В г. Новосибирск сеть гипермаркетов "Домоцентр".
Ведение переговоров о поставках продукции с крупно-оптовыми региональными компаниями.
Заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль ценообразования.
Участие в международных выставках.
Командировки.

февраль 2002 — апрель 2006
4 года и 3 месяца

Заместитель начальника отдела продаж

(Полная занятость)

ЗАО "Московская обойная фабрика", производство бумажных и флизелиновых обоев., г. Москва.

Создание дилерской сети.
Планирование продаж.
Планирование производства.
Ведение переговоров о поставках продукции с крупно-оптовыми региональными компаниями.
Заключение договоров.
Работа с дебиторской задолженностью.
Ценообразование.
Участие в международных выставках.
Командировки.

Ключевые навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows 98/2000, MS Word, MS Excel, электронная почта. Уверенный пользователь.
Знание 1С.
Учился

по 1993

"Филиал хабаровского политехнического института", г. Магадан Уровень образования: Высшее. Факультет: Техническое обслуживание и ремонт автомобилей. Специальность: Инженер-механик. Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B,C
О себе

Ориентированность на клиента.
Лидерские качества.
Способность убеждать.
Честность.
Чувство юмора.
Без вредных привычек.
Йога, фитнес.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 9016157 обновлено 6 декабря, 14:32
Территориальный менеджер, руководитель отдела продаж, менеджер по продажам
80 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 46 лет (16 апреля 1970)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Северное Медведково
Опыт работы 14 лет и 8 месяцев
Территориальный менеджер
1 год 10 месяцев
март 2015  — н.в.
ООО "Торговый Дом "Рублевский", производство колбас и мясных деликатесов., Москва, полная занятость
Планирование и организация процесса продаж продукции Компании на закрепленной территории.
Аудит территорий Торговых представителей.
Набор, обучение, постановка задач, мотивация Торговых представителей.
Маршрутизация (составление маршрутов Торговых представителей, корректировка маршрутов посещения клиентов для Торговых представителей).
Ведение всей необходимой отчетности.
Анализ деятельности Торговых представителей на основе ключевых показателей. Работа с розничными магазинами на закрепленной территории.
Ведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями г. Москвы и Московской области.
Контроль дебиторской задолженности.
Решение спорных ситуаций.
В летний период рост объемов продаж составил 22%, увеличение клиентской базы на закрепленной территории 15%.
Менеджер отдела продаж
1 год 8 месяцев
август 2013  — март 2015
ООО "Сибирские колбасы", выращивание свинины, выращивание индейки, убой, производство колбасных изделий., Москва, полная занятость
Работа в филиале на этапе start-up.
Вывод на рынок продукции под Торговыми марками "Кормиловский бекон" и "Сибирские колбасы".
Активный поиск клиентов.
"Холодные" звонки.
Ведение переговоров о сотрудничестве, подготовка коммерческих предложений.
Заключение договоров на поставку продукции.
Развитие клиентской базы.
Анализ рынка, ценообразование, отчетность.
Реализация продукции на территории ЦФО.
Прямые продажи.
Сфера деятельности - оптовые и мелко-оптовые продажи.
Контроль дебиторской задолженности.
Планирование продаж, выполнение плана продаж.
Ежегодное участие на выставке "Золотая осень".
Основные достижения - создание стабильной клиентской базы, позволяющей ежемесячно реализовывать от 100 до 150 тонн продукции.
Полное отсутствие дебиторской задолженности.
Подписание договора и поставка продукции в федеральную сеть.
Территориальный менеджер
10 месяцев
ноябрь 2012  — август 2013
ЗАО "Молвест", производство молочной продукции., Москва, полная занятость
Планирование и организация процесса продаж продукции Компании на закрепленной территории.
Распределение плана продаж между командами Супервайзеров и Торговыми представителями. Организация работы Супервайзеров и Торговых представителей.
Аудит территорий Торговых представителей.
Набор, обучение, постановка задач, мотивация сотрудников.
Разработка планов для Супервайзеров на день/неделю/месяц.
Маршрутизация (составление маршрутов Торговых представителей, корректировка маршрутов посещения клиентов для Торговых представителей).
Ведение всей необходимой отчетности.
Анализ деятельности Супервайзеров и Торговых представителей на основе ключевых показателей. Работа с розничными магазинами на закрепленной территории.
Ведение переговоров и заключение договоров с локальными сетями г. Москвы и Московской области.
Контроль дебиторской задолженности.
Решение спорных ситуаций.
В 2013г. рост объемов продаж составил 32%, увеличение клиентской базы на закрепленной территории 25%.
Подчиненные Супервайзеры и Торговые представители показали высокий процент по выполнению ключевых показателей.
Руководитель территориального отдела обеспечения
10 месяцев
февраль   — ноябрь 2012
ООО "Молочное-дело", производство молочной продукции., Москва, полная занятость
Управление удовлетворенностью клиентов.
Проведение аудита клиентов, работы водителей экспедиторов, получение обратной связи от клиентов компании.
Управление сбором заказов.
Управление доставкой.
Управление деятельность складского подразделения.
Управление деятельностью операторской службы и учетного подразделения.
Минимизация проблемных ситуаций.(отсутствие заказов, возвраты продукции, просроченная дебиторская задолженность)
Управление бюджетом подразделения.
Заместитель коммерческого директора
2 года 3 месяца
август 2009  — октябрь 2011
ОАО "Можайский мясокомбинат", производство колбасных изделий., Можайск, полная занятость
Контроль за выполнением плана выпуска и реализации продукции.
Контроль за материально-техническим обеспечением предприятия.
Контроль планирования по прибыли и другим
финансовым показателям предприятия.
Разработка и реализация стратегии продаж.
Развитие стратегии продаж компании, подготовка планов продаж и контроль их выполнения.
Контроль за правильным расходованием оборотных средств.
Обеспечение своевременной выплаты заработной платы рабочим и служащим.
Начальник отдела снабжения и сбыта
1 год 7 месяцев
февраль 2008  — август 2009
ОАО "Можайский мясокомбинат", производство колбасных изделий., Можайск, полная занятость
Заключение договоров, проведение переговоров о поставках сырья.
Участие в тендерах.
Реализация готовой продукции.
Ценообразование.
Участие в выставках.
Развитие собственной розничной сети.
Отслеживание дебиторской задолженности. Планирование продаж.
Планирование производства.
Логистика.
Разработка рекламных проектов.
Начальник отдела продаж
1 год 11 месяцев
апрель 2006  — февраль 2008
ЗАО "Московская обойная фабрика", производство бумажных и флизелиновых обоев., Москва, полная занятость
Контроль работы региональных дилеров.
Планирование производства и отгрузки продукции.
Продвижение продукции в крупные сетевые гипермаркеты "АШАН", "ЛЕРУА-МЕРЛЕН", "ОБИ" г. Москва.
В Санкт-Питербурге строительные гипермаркеты "Метрика".
В г. Новосибирск сеть гипермаркетов "Домоцентр".
Ведение переговоров о поставках продукции с крупно-оптовыми региональными компаниями.
Заключение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Контроль ценообразования.
Участие в международных выставках.
Командировки.
Заместитель начальника отдела продаж
4 года 3 месяца
февраль 2002  — апрель 2006
ЗАО "Московская обойная фабрика", производство бумажных и флизелиновых обоев., Москва, полная занятость
Создание дилерской сети.
Планирование продаж.
Планирование производства.
Ведение переговоров о поставках продукции с крупно-оптовыми региональными компаниями.
Заключение договоров.
Работа с дебиторской задолженностью.
Ценообразование.
Участие в международных выставках.
Командировки.
Высшее образование
1993
"Филиал хабаровского политехнического института", г. Магадан
Техническое обслуживание и ремонт автомобилей
Дневная/Очная форма обучения
Инженер-механик
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Компьютерные навыки:
MS Windows 98/2000, MS Word, MS Excel, электронная почта. Уверенный пользователь.
Знание 1С.
Дополнительные сведения
Ориентированность на клиента.
Лидерские качества.
Способность убеждать.
Честность.
Чувство юмора.
Без вредных привычек.
Йога, фитнес.