45119896Обновлено 13 июняБыл(а) позавчера


Работа в Москве / Резюме / Продажи / Региональный менеджер
39 лет (родился 08 февраля 1980), cостоит в браке, есть дети
Москва
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

полная занятость, не готов к командировкам
180 000

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

    • апрель 2018 – декабрь 2018
    • 9 месяцев

    Территориальный менеджер

    Фармацевтическая компания Alkaloid РУС, Москва
    http://www.alkaloid.com.mk

    Обязанности:

    • Продвижение портфеля препаратов компании на фармацевтическом рынке Москвы, МО, Рязанской, Калужской, Брянской, Тверской, Тульской, Смоленской, Ярославской, Костромской, Воронежской, Тамбовской, Липецкой, Курской, Белгородской и Орловской областей. • Работа со стационарами, ведомственными, федеральными учреждениями, районными и городскими больницами, аптечными сетями региональными и федеральными (кардиология, антибиотики, психиатрия, эпилепсия ОТС, Rx, БАДы). • Переговоры с OL, лицами, принимающими решения на уровне региональных МЗ, Рязанской, Калужской, Брянской, Тверской, Тульской, Смоленской, Ярославской, Костромской, Воронежской, Тамбовской, Липецкой, Курской, Белгородской и Орловской областей., дистрибьюторами национальными и региональными, руководителями различных уровней. • Продвижение препаратов в госпитальном и бюджетном сегментах фармацевтического рынка. • Организация и проведение маркетинговых мероприятий. • Руководство командой КАМ и медицинских представителей, наставничество новых сотрудников. • Активное взаимодействие с дистрибьюторами национального и регионального уровней. • Обеспечение выполнения плана продаж, выполнение KPI. • Успешное включение препаратов компании в формулярные списки ЛПУ, в формуляры закупок за счет средств регионального бюджета. • Отслеживание конкурсов и работа с тендерами. • Подготовка коммерческих предложений
    • февраль 2014 – апрель 2018
    • 4 года и 3 месяца

    Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами, Коммерческого отдела

    Фармацевтическая компания Alkaloid РУС, Москва

    Обязанности:

    • Продвижение портфеля препаратов компании на фармацевтическом рынке Москвы, МО, Рязанской, Калужской, Брянской, Тверской, Тульской, Смоленской, Ярославской, Костромской областей. • Работа со стационарами, ведомственными, федеральными учреждениями, районными и городскими больницами, аптечными сетями региональными и федеральными (кардиология, антибиотики, психиатрия, эпилепсия ОТС, Rx, БАДы. • Переговоры с OL, лицами, принимающими решения на уровне региональных МЗ, Рязанской, Калужской, Брянской, Тверской, Тульской, Смоленской, Ярославской, Костромской, Воронежской, Тамбовской, Липецкой, Курской, Белгородской и Орловской областей., дистрибьюторами национальными и региональными, руководителями различных уровней. • За период работы в компании добился роста продаж в зоне ответственности (Москва, Московская область, ЦФО) до 600 %, в некоторых ЛПУ и городах - препараты появились впервые. • Продвижение препаратов в госпитальном и бюджетном сегментах фармацевтического рынка. • Организация и проведение маркетинговых мероприятий. • Руководство и наставничество новых сотрудников. • Активное взаимодействие с дистрибьюторами национального и регионального уровней. • Обеспечение выполнения плана продаж. • Успешное включение препаратов компании в формулярные списки ЛПУ, в формуляры закупок за счет средств регионального бюджета. • Отслеживание конкурсов и работа с тендерами. • Подготовка коммерческих предложений
    • июль 2011 – февраль 2014
    • 2 года и 8 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Коммерческого отдела

    Фармацевтическая компания Alkaloid РУС, Москва
    http://www.alkaloid.com.mk

    Обязанности:

    • Продвижение портфеля препаратов компании на фармацевтическом рынке Москвы, МО, Рязанской, Калужской, Брянской, Тверской, Тульской, Смоленской, Ярославской, Костромской областей. • Работа со стационарами, ведомственными, федеральными учреждениями, районными и городскими больницами, аптечными сетями региональными и федеральными (кардиология, антибиотики, психиатрия, эпилепсия ОТС, Rx, БАДы). • Переговоры с OL, лицами, принимающими решения на уровне региональных МЗ, Рязанской, Калужской, Брянской, Тверской, Тульской, Смоленской, Ярославской, Костромской, Воронежской, Тамбовской, Липецкой, Курской, Белгородской и Орловской областей., дистрибьюторами национальными и региональными, руководителями различных уровней. • За период работы в компании добился роста продаж в зоне ответственности (Москва, Московская область, ЦФО) до 600 %, в некоторых ЛПУ и городах - препараты появились впервые. • Продвижение препаратов в госпитальном и бюджетном сегментах фармацевтического рынка. • Организация и проведение маркетинговых мероприятий. • Руководство и наставничество новых сотрудников. • Активное взаимодействие с дистрибьюторами национального и регионального уровней. • Обеспечение выполнения плана продаж. • Успешное включение препаратов компании в формулярные списки ЛПУ, в формуляры закупок за счет средств регионального бюджета. • Отслеживание конкурсов и работа с тендерами. • Подготовка коммерческих предложений
    • март 2009 – июль 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Key Account Specialist отдела по продвижению госпитальных препаратов

    Фармацевтическая Компания ООО «МСД Фармасьютикалс» (Шеринг-Плау), Москва
    http://www.merck.com

    Обязанности:

    • Продвижение продуктов компании в стационары, ведомственные и федеральные учреждения (анестезиология, онкология, антибиотики) • За период работы в компании добился роста продаж в зоне ответственности (СВАО, СЗАО, САО) на 210%. • Занимался организацией и проведением обучающих мастер-классов по нейромышечному-мониторингу для врачей России на базе ЦКБ№1 ОАО РЖД • Успешно занимался наставничеством новых сотрудников. • Активно взаимодействовал с ключевыми клиентами (OL регионального и национальногоуровней); • Успешно проводил групповые презентаций (круглые столы, конференции), собрания • Принимал активное участие в формировании заявок на препараты на уровне зав.отделений и уровне администрации стационаров • Активно взаимодействовал с дистрибьюторами (Р-Фарм, Протек, Евросервис) • Обеспечивал выполнение плана продаж.
    • май 2008 – март 2009
    • 11 месяцев

    Медицинский представитель

    Фармацевтическая компания «Эбботт», Москва
    http://www.abbott-russia.ru

    Обязанности:

    • Продвижение препаратов компании (кардиология, антибиотики, гепатопротекторы) • Работа с врачами поликлиник, стационаров, OL, аптеками • Проведение презентаций, организация круглых столов, обучающих семинаров для специалистов • Обеспечивал выполнение плана продаж
    • июль 2003 – август 2008
    • 5 лет и 2 месяца

    Начальник Учетно-операционного отдела, Заместитель командира части

    710 Окружной медицинский склад Ленинградского военного округа., Боровичи

    Обязанности:

    • Планирование и снабжение войск Ленинградского и Московского округов, а также частично Приволжско-уральского, Западно-сибирского и Дальневосточного округов. • Организация документооборота войсковой части • Ведение приходно-расходных документов (1С) • Организация работы и руководство личным составом (более 100 человек гражданского персонала) • Ведение претензионной работы. • Проведение закупок мед имущества для нужд ЛенВО • Проведение ревизионной деятельности в ЛенВО (неоднократно отмечался приказами Командующего войсками ЛенВО)

Сертификаты, курсы

    • 2013

    Менеджмент организации

    Международная академия бизнеса
    • 2003

    Управление и экономика фармации

    Томский военно-медицинский институт

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Пройдены тренинги повышения квалификации: - Результативное управление персоналом. • Менеджмент ключевых клиентов. - Стратегическое мышление и планирование. • Менеджмент ключевых клиентов. - Переговоры по фармацевтическим вопросам на основе ценности. • Ориентированные на клиента взаимодействия. • Развитие навыков управления территорией. • Успешные продажи. Эффективная работа с клиентами. • Навыки проведения презентаций. • Госпитальные продажи. - Работа с ключевыми клиентами. - Психология влияния. - Переговоры с ключевыми клиентами. - Эффективные переговоры с ключевыми клиентами. - Microsoft Excel 2016 Уровень 2 Расширенные возможности. - Техники продаж. - Сложные переговоры. - Переговоры о цене. Опытный пользователь ПК (MS Office, 1С, Tims, SalesVision, HWS) Водительские права категории В, С, стаж вождения 16 лет

Дополнительные сведения:

Высокая работоспособность, ориентация на результат, умение работать в команде, отличные управленческие навыки, способность к прогнозированию, настойчивость, целеустремленность, высокая ответственность, исполнительность, обучаемость, готовность к командировкам. Хобби: Горные лыжи, спорт, книги.

Иностранные языки

  • Английский язык, Разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто