Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 3963902
в 12:00

Территориальный менеджер, Региональный менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами

80 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
29 лет (17 октября 1987), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Юго-Западный, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 6 лет и 11 месяцев

март 2016 — н.в.
10 месяцев

Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами

ООО "ЛидерПро" (молочная продукция), г. Москва.

ООО "ЛидерПро"
Москва
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
1. Канал сети:

- Взаимодействие со следующими региональными сетями:
Барс, Ритм 2000, Эссен, Гроздь, Покупайка, Покупочка, Регион Март, Нордик-Нева, Дружба, Молния-Спар, Высшая Лига, Пятью Пять, ТК Ман
- Работа с федеральными сетями Х5 (Пятерочка, Перекресток) Тандер (Магнит).

- Развитие клиентов существующей базы + самостоятельный вход в новые сети;
- Выстраивание отношений с действующими клиентами;
- Контроль исполнения договорных обязательств клиентов, сопровождение контракта, обсуждение КУ, составление и согласование Протоколов разногласий к новым договорам;
- подключение сети к EDI; EDO
- Участие и полное сопровождение сделок на электронных торгах (площадка ------Сислинг, внутренняя площадка Х5, Магнит)
- Самостоятельное проведение переговоров от лица компании, оформление презентаций;
- Работа над увеличением товарооборота по каждой сети, постановка целей и задач;
- Анализ эффективности заведенного ассортимента, ротация, заведение нового ассортимента;
- Работа по предотвращению возвратов, минимизации представленности слабореализуемых позиций;
- Реализация ценовой политики компании;
- Планирование товарного запаса под новых и действующих клиентов.
- Разработка и проведение трейд - маркетинговой активности, расчет эффективности проведенной акции;
мониторинг ближайших конкурентов;
- Контроль возврата дебиторской задолженности;

Достижения: Вход в ТС с "Нуля": Покупочка (Волгоград), Гроздь (Саратов), Регион-Март (Кемерово), Нордик-Нева (Санкт-Петербург), Пятью Пять (Воронеж).

2. Зона ответственности Дистрибьютеры ЦФО.

формирование Клуба дистрибуторов региона.
- оформление и презентация коммерческих предложений компании
- выполнение плана по объему продаж в закрепленном регионе
- развитие вторичных продаж, рост качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории
- планирование первичных отгрузок дистрибьюторам (партнерам) компании
- проведение анализа развития продаж по каналам сбыта, на закрепленной территории (дистрибьюторах)
- планирование вторичных продаж совместно с дистрибьюторами,
- постановка задач торговой команде дистрибьютора, для обеспечения выполнения задач компании;
- управление покрытием территории - взаимодействие с дистрибьютором, обслуживающим закрепленную территорию
- планирование и согласование бюджета направленного на развитие продаж региона
- анализ эффективности мотивационных и федеральных программ
- работа с дебиторской задолженностью клиентов (дистрибьюторов)
- подготовка и формирование отчетной документаци;

Достижения:

За период работы подключил 7 новых дистрибьютеров в регионе;
Расширение ассортиментной матрицы дистрибьютеров в среднем на 3 СКЮ;
Увеличение первичных продаж к аналогичному периоду 2015г на 34%.

сентябрь 2014 — март 2016
1 год и 7 месяцев

Территориальный менеджер

Кваско Боттлерз, г. Москва МО.

Управление продажами и установление партнерских отношений с дистрибьюторами, локальными сетями на территории г. Москва, МО;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, на предмет расширения ассортиментной матрицы.
Контроль финансовой дисциплины (бюджет проводимых акций, дебиторская задолженность).
Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики; Контроль товарных запасов дистрибьюторов;
Согласование, проведение и отчет трейд маркетинговых акций; Ведение необходимой отчетности.
Работа с торговой командой дистрибьюторов: презентация продукта, разработка мотивационных программ, совместные полевые выезды, тренинги.
Достижения: Расширение пула дистрибьюторов на 50%. Увеличение представленности и глубины ассортимента на 40%. Увеличение объемов продаж во 2-3 квартале 2015г на 30% к аналогичному периоду 2014г.
Заключение договоров с локальными сетями: Авоська (залистовано 5 SKU), Диксика (залистовано 6 SKU)

март 2014 — сентябрь 2014
7 месяцев

Территориальный менеджер (TSM)

(Полная занятость)

ТД "Висма-Центр", Оптовая продажа горной питьевой воды Архыз, г. Москва.

В зоне ответственности: 1/2 Москвы-Федеральные и локальные сети (Карусель, Перекресток, Пятерочка, Седьмой континент, Окей, Виктория, Магнолия, Алми, Манго, Дикси, Зельгросс, Бахетле, Алые Паруса).
В подчинении 5 супервайзеров, 30 мерчендайзеров.
Должностные обязанности:
Обеспечение планового объёма продаж и продвижения продукции компании на закрепленной территории.
разработка, согласование и утверждение с Руководителем отдела продаж алгоритма достижения поставленных целей на закрепленной территории;
анализ деятельности супервайзеров и мерчендайзеров для достижения целей по мерчандайзингу и объему продаж;
анализ эффективности использования рабочего времени супервайзерами и мерчандайзерами;
проведение переговоров с ключевыми лицами торговых точек по вопросам установки дополнительного оборудования, проведения промоакций, оптимизации ассортимента, соблюдение согласованных долей;
контроль за выполнением договорных обязательств со стороны партнера;
найм, обучение и развитие персонала. Проведение аудиторных тренингов.

Основные достижения:
Собрал качественную, профессиональную, мотивированную на успех команду супервайзеров.
За период работы на должности территориального менеджера 4 месяца подряд по моей зоне ответственности план продаж выполнялся на 100% и более.
По итогам переговором с первыми лицами ТТ в 80% был расширен фейсинг (несмотря на планограмму утвержденную ЦО сетей).

Причина увольнения:
Задержка заработной платы более 2 месяцев.

декабрь 2012 — март 2014
1 год и 4 месяца

Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами / супервайзер

(Полная занятость)

ООО ТД "Висма-центр", г. Москва.

Должностные обязанности:
Обслуживание вверенных мне локальных и федеральных сетей (Карусель, Перекресток, Пятерочка, Седьмой континент, Окей, Виктория, Магнолия, Алми, Манго, Дикси)
Контроль работы, обучение мерчендайзеров 7 человек.
Составление маршрута
Отчетность, аудит, мониторинг ценовой, подсчет доли полки, переговоры с ЛПР на местах, выполнение фокусных задач по ДМП.
Выполнение плана продаж
Расширение представленности продукта компании в сетях.
Непосредственный контакт с КАМ по выполнению промо-акций.
За год работы дважды награждался поездкой на отдых в п. Архыз. С марта 2014г по результатам успешной работы на данной должности переведен на позицию Территориального менеджера по продажам (TSM).

февраль 2012 — август 2012
7 месяцев

Заместитель директора по развитию

(Полная занятость)

Региональное объединение розничной торговли, г. Саранск.

ООО "Региональное объединение розничной торговли"

Задачи: Руководство отделом развития.
Зона ответственности: Республика Мордовия, Пензенская область, Саратовская область (оптовики, ключевые клиенты, точки продаж) 4 менеджера. Достижения: С"0" разработал и запустил проект отдела по развитию.

Причина увольнения:
Переезд в г. Москва.

май 2010 — февраль 2012
1 год и 10 месяцев

Менеджер по развитию сети

(Полная занятость)

ООО "Региональное Объединение Розничной торговли", г. Саранск.

ООО "Региональное объединение розничной торговли"

Задачи: Расширение действующей торговой сети, заключение и ведение договоров с поставщиками, поиск и привлечение новых торговых точек, административные обязанности по получению Лицензии на продажу алкогольной продукции от начальной стадии, выработка и реализация стратегий развития и выхода на новые рынки. Зона ответственности: Республика Мордовия (оптовики, ключевые клиенты, точки продаж). Достижения: На момент увольнения разработал и привлек в компанию 150 розничных точек продаж, заключив договора с 3 наиболее широко представленными дистрибуторами в Республике Мордовия с очень выгодными условиями для компании. С 1 февраля 2012 года на должности заместителя директора по развитию.

ноябрь 2009 — май 2010
7 месяцев

Торговый представитель

ОРИОН, г. Саранск.

Обязанности: выполнения плана продаж.
Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Работа с дебиторской задолженностью.

Ключевые навыки
Аналитический склад ума.
Навыки ведения переговоров.
Региональное развитие.
Стрессоустойчивость.
Управление персоналом.
Целеустремленность.
Электронный документооборот
Учился

по 2010

Нижегородская академия МВД России Уровень образования: Высшее. Факультет: Юриспруденция. Специальность: Юрист. Форма обучения: Заочная.
Знает и умеет
Английский язык разговорный
Водительские права категории B,C
О себе

Коммуникабельный, целеустремленный, ответственный, образованный, умеющий грамотно оценить ситуацию и принять верный способ, присутствуют лидерские качества, успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами, желание развиваться и обучаться. Являюсь мастером спорта по греко-римской борьбе. Спорт помогает мне мотивировать себя на личностный прогресс. Люблю общение с интересными успешными людьми, в процессе общения усваиваю полезную для меня информацию, которую впоследствии могу применить в повседневной жизни и в профессиональной деятельности!

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 3963902 обновлено в 12:00
Территориальный менеджер, Региональный менеджер, Менеджер по работе с ключевыми клиентами
80 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 29 лет (17 октября 1987)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Юго-Западный, готов к переезду
Опыт работы 6 лет и 11 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
10 месяцев
март 2016  — н.в.
ООО "ЛидерПро" (молочная продукция), Москва
ООО "ЛидерПро"
Москва
Продукты питания... Показать еще
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
1. Канал сети:

- Взаимодействие со следующими региональными сетями:
Барс, Ритм 2000, Эссен, Гроздь, Покупайка, Покупочка, Регион Март, Нордик-Нева, Дружба, Молния-Спар, Высшая Лига, Пятью Пять, ТК Ман
- Работа с федеральными сетями Х5 (Пятерочка, Перекресток) Тандер (Магнит).

- Развитие клиентов существующей базы + самостоятельный вход в новые сети;
- Выстраивание отношений с действующими клиентами;
- Контроль исполнения договорных обязательств клиентов, сопровождение контракта, обсуждение КУ, составление и согласование Протоколов разногласий к новым договорам;
- подключение сети к EDI; EDO
- Участие и полное сопровождение сделок на электронных торгах (площадка ------Сислинг, внутренняя площадка Х5, Магнит)
- Самостоятельное проведение переговоров от лица компании, оформление презентаций;
- Работа над увеличением товарооборота по каждой сети, постановка целей и задач;
- Анализ эффективности заведенного ассортимента, ротация, заведение нового ассортимента;
- Работа по предотвращению возвратов, минимизации представленности слабореализуемых позиций;
- Реализация ценовой политики компании;
- Планирование товарного запаса под новых и действующих клиентов.
- Разработка и проведение трейд - маркетинговой активности, расчет эффективности проведенной акции;
мониторинг ближайших конкурентов;
- Контроль возврата дебиторской задолженности;

Достижения: Вход в ТС с "Нуля": Покупочка (Волгоград), Гроздь (Саратов), Регион-Март (Кемерово), Нордик-Нева (Санкт-Петербург), Пятью Пять (Воронеж).

2. Зона ответственности Дистрибьютеры ЦФО.

формирование Клуба дистрибуторов региона.
- оформление и презентация коммерческих предложений компании
- выполнение плана по объему продаж в закрепленном регионе
- развитие вторичных продаж, рост качественной и количественной дистрибуции на вверенной территории
- планирование первичных отгрузок дистрибьюторам (партнерам) компании
- проведение анализа развития продаж по каналам сбыта, на закрепленной территории (дистрибьюторах)
- планирование вторичных продаж совместно с дистрибьюторами,
- постановка задач торговой команде дистрибьютора, для обеспечения выполнения задач компании;
- управление покрытием территории - взаимодействие с дистрибьютором, обслуживающим закрепленную территорию
- планирование и согласование бюджета направленного на развитие продаж региона
- анализ эффективности мотивационных и федеральных программ
- работа с дебиторской задолженностью клиентов (дистрибьюторов)
- подготовка и формирование отчетной документаци;

Достижения:

За период работы подключил 7 новых дистрибьютеров в регионе;
Расширение ассортиментной матрицы дистрибьютеров в среднем на 3 СКЮ;
Увеличение первичных продаж к аналогичному периоду 2015г на 34%.
Территориальный менеджер
1 год 7 месяцев
сентябрь 2014  — март 2016
Кваско Боттлерз, Москва МО
Управление продажами и установление партнерских отношений с дистрибьюторами, локальными сетями на территории г. Москва, МО;
Проведение переговоров с ключевыми клиентами, на предмет расширения ассортиментной матрицы.
Контроль финансовой дисциплины (бюджет проводимых акций, дебиторская задолженность).
Контроль соблюдения ценовой и территориальной политики; Контроль товарных запасов дистрибьюторов;
Согласование, проведение и отчет трейд маркетинговых акций; Ведение необходимой отчетности.
Работа с торговой командой дистрибьюторов: презентация продукта, разработка мотивационных программ, совместные полевые выезды, тренинги.
Достижения: Расширение пула дистрибьюторов на 50%. Увеличение представленности и глубины ассортимента на 40%. Увеличение объемов продаж во 2-3 квартале 2015г на 30% к аналогичному периоду 2014г.
Заключение договоров с локальными сетями: Авоська (залистовано 5 SKU), Диксика (залистовано 6 SKU)
Территориальный менеджер (TSM)
7 месяцев
март   — сентябрь 2014
ТД "Висма-Центр", Оптовая продажа горной питьевой воды Архыз, Москва, полная занятость
В зоне ответственности: 1/2 Москвы-Федеральные и локальные сети (Карусель, Перекресток, Пятерочка, Седьмой континент, Окей, Виктория, Магнолия, Алми, Манго, Дикси, Зельгросс, Бахетле, Алые Паруса).
В подчинении 5 супервайзеров, 30 мерчендайзеров.
Должностные обязанности:
Обеспечение планового объёма продаж и продвижения продукции компании на закрепленной территории.
разработка, согласование и утверждение с Руководителем отдела продаж алгоритма достижения поставленных целей на закрепленной территории;
анализ деятельности супервайзеров и мерчендайзеров для достижения целей по мерчандайзингу и объему продаж;
анализ эффективности использования рабочего времени супервайзерами и мерчандайзерами;
проведение переговоров с ключевыми лицами торговых точек по вопросам установки дополнительного оборудования, проведения промоакций, оптимизации ассортимента, соблюдение согласованных долей;
контроль за выполнением договорных обязательств со стороны партнера;
найм, обучение и развитие персонала. Проведение аудиторных тренингов.

Основные достижения:
Собрал качественную, профессиональную, мотивированную на успех команду супервайзеров.
За период работы на должности территориального менеджера 4 месяца подряд по моей зоне ответственности план продаж выполнялся на 100% и более.
По итогам переговором с первыми лицами ТТ в 80% был расширен фейсинг (несмотря на планограмму утвержденную ЦО сетей).

Причина увольнения:
Задержка заработной платы более 2 месяцев.
Менеджер по работе с локальными ключевыми клиентами / супервайзер
1 год 4 месяца
декабрь 2012  — март 2014
ООО ТД "Висма-центр", Москва, полная занятость
Должностные обязанности:
Обслуживание вверенных мне локальных и федеральных сетей (Карусель, Перекресток, Пятерочка, Седьмой континент, Окей, Виктория, Магнолия, Алми, Манго, Дикси)
Контроль работы, обучение мерчендайзеров 7 человек.
Составление маршрута
Отчетность, аудит, мониторинг ценовой, подсчет доли полки, переговоры с ЛПР на местах, выполнение фокусных задач по ДМП.
Выполнение плана продаж
Расширение представленности продукта компании в сетях.
Непосредственный контакт с КАМ по выполнению промо-акций.
За год работы дважды награждался поездкой на отдых в п. Архыз. С марта 2014г по результатам успешной работы на данной должности переведен на позицию Территориального менеджера по продажам (TSM).
Заместитель директора по развитию
7 месяцев
февраль   — август 2012
Региональное объединение розничной торговли, Саранск, полная занятость
ООО "Региональное объединение розничной торговли"

Задачи: Руководство отделом развития.
Зона ответственности: Республика Мордовия, Пензенская область, Саратовская область (оптовики, ключевые клиенты, точки продаж) 4 менеджера. Достижения: С"0" разработал и запустил проект отдела по развитию.

Причина увольнения:
Переезд в г. Москва.
Менеджер по развитию сети
1 год 10 месяцев
май 2010  — февраль 2012
ООО "Региональное Объединение Розничной торговли", Саранск, полная занятость
ООО "Региональное объединение розничной торговли"

Задачи: Расширение действующей торговой сети, заключение и ведение договоров с поставщиками, поиск и привлечение новых торговых точек, административные обязанности по получению Лицензии на продажу алкогольной продукции от начальной стадии, выработка и реализация стратегий развития и выхода на новые рынки. Зона ответственности: Республика Мордовия (оптовики, ключевые клиенты, точки продаж). Достижения: На момент увольнения разработал и привлек в компанию 150 розничных точек продаж, заключив договора с 3 наиболее широко представленными дистрибуторами в Республике Мордовия с очень выгодными условиями для компании. С 1 февраля 2012 года на должности заместителя директора по развитию.
Торговый представитель
7 месяцев
ноябрь 2009  — май 2010
ОРИОН, Саранск
Обязанности: выполнения плана продаж.
Поиск и привлечение к сотрудничеству новых клиентов. Работа с дебиторской задолженностью.
Высшее образование
2010
Нижегородская академия МВД России
Юриспруденция
Заочная форма обучения
Юрист
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный).
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Аналитический склад ума.
Навыки ведения переговоров.
Региональное развитие.
Стрессоустойчивость.
Управление персоналом.
Целеустремленность.
Электронный документооборот
Дополнительные сведения
Коммуникабельный, целеустремленный, ответственный, образованный, умеющий грамотно оценить ситуацию и принять верный способ, присутствуют лидерские качества, успешный опыт ведения переговоров с первыми лицами, желание развиваться и обучаться. Являюсь мастером спорта по греко-римской борьбе. Спорт помогает мне мотивировать себя на личностный прогресс. Люблю общение с интересными успешными людьми, в процессе общения усваиваю полезную для меня информацию, которую впоследствии могу применить в повседневной жизни и в профессиональной деятельности!