Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 36333361
20 января

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
43 года (27 июня 1973), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, готов к переезду
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 20 лет и 2 месяца

март 2016 — н.в.
11 месяцев

Заместитель директора

ООО "Амрита" производство и реализация БАД для домашних животных, г. Москва.

Обязанности:
• Организация и запуск производства кормовой добавки для домашних животных с нуля
• Разработка документальной базы (договора, ценовые стандарты, ком. предложение, перечень рекламных носителей)
• Поиск поставщика сырья
• Поиск производственной площадки
• Разработка концепции в дизайне продукции

Ключевые достижения:
Вывод продукта на рынок с "нуля" до уровня окупаемости проекта.

январь 2008 — январь 2015
7 лет и 1 месяц

Региональный менеджер по ПФО

ООО "Валио", представительство Финской компании VALIO в РФ, производтство и реализация молочной продукции, г. Самара.

Обязанности:
• Организация, развитие и контроль бизнес – процессов на вверенной территории ПФО (Cамара, Казань, Пермь, Н. Новгород, Оренбург, Пенза, Саратов, Ижевск, Ульяновск), СЗФО (Сыктывкар)
• Выполнение планов продаж. Распределение планов продаж по территориям, дистрибьюторам и продуктовым группам в соответствии с бюджетом.
• Планирование и защита бюджета на развитие и маркетинг.
• Формирование клуба дистрибьюторов 12 с "нуля" (Cамара, Казань, Пермь, Ижевск, Н. Новгород, Пенза, Саратов, Оренбург, Ульяновск, Сыктывкар)
• Формирование команды Приволжского округа (5 чел. РМ,4 РП, штат мерчендайзеров) с подбором и обучением стандартам работы компании.
• Взаимодействие с отделом логистики в целях увеличения рентабельности.
• Взаимодействие с отделом маркетинга с целью эффективности, разработки и проведения рекламных мероприятий.
• Контроль и применение необходимых мер по профитабильности округа.
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании.

Ключевые достижения:
Лидер среди ФО по реализации бренда Oltermanni (сырная группа) 2013г.,2014г.
Лидер среди ФО по реализации группы молочные продукты 2013г.,2014г.
Построение эффективной команды
Отсутствие задолженности дистрибьюторов перед компанией на протяжении всего времени работы в силу сложившихся профессиональных отношений.

февраль 2006 — январь 2008
2 года

Региональный менеджер по г. Самара и области

ООО "Валио", представительство Финской компании VALIO в РФ, производтство и реализация молочной продукции, г. Самара.

Обязанности:
• Управление системой продаж на вверенной территории (Самарская область) с целью увеличения доли рынка, дистрибуции и объема продаж. Каналы сбыта: сети локальные и федеральные, опт, розница, horeca.
• Осуществление координации отделов сбыта Дистрибьютора (ГК Далимо). Развитие дистрибьюторского контракта: согласование коммерческих условий, ценообразование, маркетинг, согласование условий по работе с ключевыми клиентами, развитие дистрибьюции, контроль товарных остатков на складе, оптимизация заказов, ведение документооборота.
• Работа с командой дистрибьютора: мотивационные программы, трейд-маркетинговые активности, презентации новых продуктов, тренинги.
• Организация и поддержание базы данных по торговым точкам, с учетом изменений; изучение мест продажи продукции, аудит цен и выкладки продукции.
• Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности и предложение усовершенствований промо-акций.
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании.

Ключевые достижения:
Увеличение объема продаж sell in & sell out в среднем на 44% ежегодно 2006г.,2007г.
Увеличение количества SKU в ассортименте ключевых клиентов в два раза.
Увеличение клиентской базы на 30 %

июль 2004 — сентябрь 2005
1 год и 3 месяца

Территориальный менеджер в г. Самара и обл

ООО "Дирол Кэдбери" является частью группы "Cadbury Schweppes plc." на территории России, СНГ и стран Балтии., г. Самара.

Обязанности:
• Участие в реализации стратегии продаж компании на вверенной территории.
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через супервайзеров (7 чел.), торговых представителей (42 чел.) и дистрибьюторов (2 дистр.)/ субдистрибьюторов (12 суб.)
• Подбор и обучение персонала.
• Контроль работы ТП с ключевыми, сетевыми и розничными клиентами.
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании

Ключевые достижения:
Построение эффективной команды
Увеличение объёмов продаж на 24 %
Увеличение численной дистрибьюции с 87% до 96%

ноябрь 2001 — июль 2004
2 года и 9 месяцев

Территориальный менеджер в г. Ульяновск и обл

ООО "Дирол Кэдбери" является частью группы "Cadbury Schweppes plc." на территории России, СНГ и стран Балтии., г. Ульяновск.

Обязанности:
• Участие в реализации стратегии продаж компании на вверенной территории.
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей и дистрибьюторов/ субдистрибьюторов
• Подбор и обучение персонала.
• Контролирует работу ТП с ключевыми, сетевыми и розничными клиентами.
• Ведение отчетности.

Ключевые достижения:
Увеличение объёмов продаж на 121%
Увеличение численной дистрибьюции с 56 до 84%

октябрь 1999 — ноябрь 2001
2 года и 2 месяца

Торговый представитель

ООО "Дирол Кэдбери" является частью группы "Cadbury Schweppes plc." на территории России, СНГ и стран Балтии., г. Самара.

Неоднократно входил в тройку лучших ТП

февраль 1997 — октябрь 1999
2 года и 9 месяцев

Заместитель директора

ООО "СТК", реализация табачных изделий, г. Самара.

июль 1995 — февраль 1997
1 год и 8 месяцев

Продавец

ООО "СТК", реализация табачных изделий.

Ключевые навыки
- целеустремленный, ответственный
- опыт подбора и управления персоналом
- отличные навыки проведения переговоров и презентаций, хорошие коммуникативные навыки
- опыт прямых продаж
- работа в команде
- исполнителен, в то же время привержен к самостоятельности в работе, быстрому принятию решений, взятию ответственности и инициативы на себя.
Учился

по 1995

Самарская Архитектурно-Строительная Академия Уровень образования: Высшее. Факультет: Гидротехники и сантехники. Специальность: Теплогазоснабжение и вентиляция (инженер). Форма обучения: Дневная/Очная.
Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории B
О себе

Отличное знание ПК

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 36333361 обновлено 20 января, 12:12
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 43 года (27 июня 1973)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, готов к переезду
Опыт работы 20 лет и 2 месяца
Заместитель директора
11 месяцев
март 2016  — н.в.
ООО "Амрита" производство и реализация БАД для домашних животных, Москва
Обязанности:
• Организация и запуск производства кормовой добавки для домашних животных с нуля
• Разработка документальной базы (договора, ценовые стандарты, ком. предложение, перечень рекламных носителей)
• Поиск поставщика сырья
• Поиск производственной площадки
• Разработка концепции в дизайне продукции

Ключевые достижения:
Вывод продукта на рынок с "нуля" до уровня окупаемости проекта.
Региональный менеджер по ПФО
7 лет 1 месяц
январь 2008  — январь 2015
ООО "Валио", представительство Финской компании VALIO в РФ, производтство и реализация молочной продукции, Самара
Обязанности:
• Организация, развитие и контроль бизнес – процессов на вверенной территории ПФО (Cамара, Казань, Пермь, Н. Новгород, Оренбург, Пенза, Саратов, Ижевск, Ульяновск), СЗФО (Сыктывкар)
• Выполнение планов продаж. Распределение планов продаж по территориям, дистрибьюторам и продуктовым группам в соответствии с бюджетом.
• Планирование и защита бюджета на развитие и маркетинг.
• Формирование клуба дистрибьюторов 12 с "нуля" (Cамара, Казань, Пермь, Ижевск, Н. Новгород, Пенза, Саратов, Оренбург, Ульяновск, Сыктывкар)
• Формирование команды Приволжского округа (5 чел. РМ,4 РП, штат мерчендайзеров) с подбором и обучением стандартам работы компании.
• Взаимодействие с отделом логистики в целях увеличения рентабельности.
• Взаимодействие с отделом маркетинга с целью эффективности, разработки и проведения рекламных мероприятий.
• Контроль и применение необходимых мер по профитабильности округа.
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании.

Ключевые достижения:
Лидер среди ФО по реализации бренда Oltermanni (сырная группа) 2013г.,2014г.
Лидер среди ФО по реализации группы молочные продукты 2013г.,2014г.
Построение эффективной команды
Отсутствие задолженности дистрибьюторов перед компанией на протяжении всего времени работы в силу сложившихся профессиональных отношений.
Региональный менеджер по г. Самара и области
2 года
февраль 2006  — январь 2008
ООО "Валио", представительство Финской компании VALIO в РФ, производтство и реализация молочной продукции, Самара
Обязанности:
• Управление системой продаж на вверенной территории (Самарская область) с целью увеличения доли рынка, дистрибуции и объема продаж. Каналы сбыта: сети локальные и федеральные, опт, розница, horeca.
• Осуществление координации отделов сбыта Дистрибьютора (ГК Далимо). Развитие дистрибьюторского контракта: согласование коммерческих условий, ценообразование, маркетинг, согласование условий по работе с ключевыми клиентами, развитие дистрибьюции, контроль товарных остатков на складе, оптимизация заказов, ведение документооборота.
• Работа с командой дистрибьютора: мотивационные программы, трейд-маркетинговые активности, презентации новых продуктов, тренинги.
• Организация и поддержание базы данных по торговым точкам, с учетом изменений; изучение мест продажи продукции, аудит цен и выкладки продукции.
• Контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности и предложение усовершенствований промо-акций.
• Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов.
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании.

Ключевые достижения:
Увеличение объема продаж sell in & sell out в среднем на 44% ежегодно 2006г.,2007г.
Увеличение количества SKU в ассортименте ключевых клиентов в два раза.
Увеличение клиентской базы на 30 %
Территориальный менеджер в г. Самара и обл
1 год 3 месяца
июль 2004  — сентябрь 2005
ООО "Дирол Кэдбери" является частью группы "Cadbury Schweppes plc." на территории России, СНГ и стран Балтии., Самара
Обязанности:
• Участие в реализации стратегии продаж компании на вверенной территории.
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через супервайзеров (7 чел.), торговых представителей (42 чел.) и дистрибьюторов (2 дистр.)/ субдистрибьюторов (12 суб.)
• Подбор и обучение персонала.
• Контроль работы ТП с ключевыми, сетевыми и розничными клиентами.
• Ведение отчетности в соответствии со стандартами компании

Ключевые достижения:
Построение эффективной команды
Увеличение объёмов продаж на 24 %
Увеличение численной дистрибьюции с 87% до 96%
Территориальный менеджер в г. Ульяновск и обл
2 года 9 месяцев
ноябрь 2001  — июль 2004
ООО "Дирол Кэдбери" является частью группы "Cadbury Schweppes plc." на территории России, СНГ и стран Балтии., Ульяновск
Обязанности:
• Участие в реализации стратегии продаж компании на вверенной территории.
• Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей и дистрибьюторов/ субдистрибьюторов
• Подбор и обучение персонала.
• Контролирует работу ТП с ключевыми, сетевыми и розничными клиентами.
• Ведение отчетности.

Ключевые достижения:
Увеличение объёмов продаж на 121%
Увеличение численной дистрибьюции с 56 до 84%
Торговый представитель
2 года 2 месяца
октябрь 1999  — ноябрь 2001
ООО "Дирол Кэдбери" является частью группы "Cadbury Schweppes plc." на территории России, СНГ и стран Балтии., Самара
Неоднократно входил в тройку лучших ТП
Заместитель директора
2 года 9 месяцев
февраль 1997  — октябрь 1999
ООО "СТК", реализация табачных изделий, Самара
Продавец
1 год 8 месяцев
июль 1995  — февраль 1997
ООО "СТК", реализация табачных изделий
Высшее образование
1995
Самарская Архитектурно-Строительная Академия
Гидротехники и сантехники
Дневная/Очная форма обучения
Теплогазоснабжение и вентиляция (инженер)
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- целеустремленный, ответственный
- опыт подбора и управления персоналом
- отличные навыки проведения переговоров и презентаций, хорошие коммуникативные навыки
- опыт прямых продаж
- работа в команде
- исполнителен, в то же время привержен к самостоятельности в работе, быстрому принятию решений, взятию ответственности и инициативы на себя.
Дополнительные сведения
Отличное знание ПК