Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 35964558Обновлено 5 января
В избранные

Территориальный менеджер

По договоренности
Муж., 36 лет (5 августа 1981), неполное высшее образование, женат, есть дети
Москва , готов к переезду
Гражданство: Россия
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 10 лет и 7 месяцев
1 год и 3 месяца
ноябрь 2014 — январь 2016
Супервайзер торговых представителей
ООО Этель - Торг, Чебоксары, полная занятость
В 2014 году ноябрь был принят в ООО Этель - Торг (компания занимается дистрибьюцией замороженных продуктов, мороженого, морепродуктов и бакалеи всех самых известных брендов, представлена во всех каналах сбыта) на должность Супервайзер торговых представителей.
- Выставление каждому сотруднику команды (5-торговых представителей,) измеримые, достижимые, понятные, соотнесенные с должностными обязанностями и четко определены во времени задачи, соответствующие целям и планам.
- Возглавление и направление процесса принятия решений.
- Контроль данных по результатам работы каждого сотрудника команды на ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе, используя рабочие инструменты.
- Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях.
- Обучение Торговых представителей на их территориях с обязательными показательными посещениями клиентов.
- Организация и проведение обучения всех сотрудников команды.
- Регулярное личное посещение ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей.
- Организация и проведение маркетинговых акций и другие мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции.
- Постоянная мотивация всех сотрудников своей команды на обучение и достижение поставленных планов и задач, в том числе и личным примером.
- Контроль ДЗ, формирование маршрутов.
- Своевременное и качественное исполнение распоряжений непосредственного руководителя.
Достижения:
- За три месяца увеличил продажи на 34% за счет пострения маршрутов и обучения торговых представителей (тренинги, полевое обучение).
6 лет и 3 месяца
март 2008 — май 2014
Территориальный менеджер
PepsiCo, Чебоксары, полная занятость
В 2008 году (март) был принят в ООО PepsiCo (компания занимается продажей безалкогольных напитков: pepsi,7 up, mirinda, lipton ice tea, adrenaline rush и т.д., соки: фруктовый сад, Я, тонус, J 7 и т.д., молочная продукция: домик в деревне, веселый молочник, чудо, мажитель и т.д., снеки: lays, cheetos, хрус team, детское питание:чудо детки, агуша) на должность Торговый Представитель.
- Переговоры на уровне первых лиц, проведения промо акций как для конечного потребителя так и для самой торговой точки.
- Работа с ДЗ, ПДЗ. Мерчендайнг.
Достижения:
- Увеличение обьема продаж в 1,8 раза, увеличение доли рынка в 2 раза за счет расположения товара и оборудования согласно стандартам компании.
- В 60% торговых точек маршрута достигнута договоренность работы за НАЛ.
В 2010 сентябрь переведен на маршрут S -1 ТОП 70 ТТ.
- Переговоры на уровне первых лиц.
- Проведения промо акций как для конечного потребителя так и для самой торговой точки.
- Работа с ДЗ, ПДЗ. Мерчендайзинг.
Достижения:
- Увеличение обьема продаж на выделенной территории в 2 раза, установка в 80% торговых точках ХО, увеличение доли рынка в 2 раза.
- С 60% АКБ достигнута договоренность о сотрудничестве в эксклюзиве.
В 2011 году (октябрь) переведен на должность Менеджер по территориальным продажам (TSM).
- Выставление каждому сотруднику территориальной команды (6-торговых представителей,1- релиф,1-ТС,1-ADR) измеримые, достижимые, понятные, соотнесенные с должностными обязанностями и четко определены во времени задачи, соответствующие целям и планам.
- Возглавление и направление процесса принятия решений.
- Контроль данных по результатам работы каждого сотрудника команды на ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе, используя рабочие инструменты.
- Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях.
- Обучение Торговых представителей на их территориях с обязательными показательными посещениями Клиентов.
- Организация и проведение обучения всех сотрудников территориальной команды.
- Регулярное личное посещение ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей.
- Организация и проведение маркетинговых акций и другие мероприятий, направленные на увеличение обьема продаж и продвижение продукции.
- Отслеживание соблюдения стандартов мерчендайзинга, в том числе в специальном торговом и холодильном оборудование.
- Постоянная мотивация всех сотрудников своей команды на обучение и достижение поставленных планов и задач в том числе и личным примером.
- Контроль ДЗ, формирование маршрутов.
- Своевременное и качественное исполнение распоряжений непосредственного руководителя.
Достижения:
- Выполнение годового плана продаж 2012 год 103%,2013 год 106%
- Увеличение объема продаж на выделенной территории в 1,8 раза.
- Сократил текучесть персонала с 28 до 14%.
9 месяцев
май 2007 — январь 2008
Торговый представитель
ООО НБК Дирол, Чебоксары, полная занятость
В 2007 году (май) был принят в ООО НБК (продажи продукции компании "Дирол Кэдбери" жевательная резинка, шоколад, леденцы Холс) на должность торговый представитель. Переговоры на уровне первых лиц, проведения промо акций как для конечного потребителя так и для самой торговой, объем продаж, мерчендайзинг, размещение оборудования компании, переговоры на уровне первых лиц (директора, завмаг)
Смешанные ТТ (магазины через прилавок, самообслуживания, кафе, бары, рестораны)
Достижения:
- Увеличение обьема продаж в 2 раза.установка оборудования компании в 90% торговых точках.
- Увеличение клиентской базы в 2 раза.
1 год и 10 месяцев
июль 2005 — апрель 2007
Торговый представитель
ООО Форпост ( Балтика Чебоксары), Чебоксары, полная занятость
В 2005 году (июль) был принят в ООО Форпост (продажи продукции пивоваренной компании "Балтика") на должность торговый представитель (ВЭН), мерчендайзинг, размещение оборудования компании, переговоры на уровне первых лиц (директора, завмаг)
Смешанные ТТ (магазины через прилавок, самообслуживания, кафе, бары, рестораны.
Достижения:
- Увеличение объема продаж в 2,3 раза. Установка холодильного оборудования в 80% торговых точках. Увеличение доли рынка на выделенной территории в 2 раза. Увеличение клиентской базы в 2 раза.
6 месяцев
октябрь 2004 — март 2005
Торговый представитель
ОАО Чебоксарский хлебокомбинат - 4
Увеличение АКБ, объем продаж.
Развитие ТТ:мерчендайзинг, переговоры на уровне первых лиц (директора, завмаг)
Смешанные ТТ (магазины через прилавок, самообслуживания)
Неполное высшее образование
2019
Чувашский государственный университет имени И.Н.Ульянова
Экономика
Заочная форма обучения
Экономика предприятий и организаций
Среднее специальное образование
2001
Чебоксарский механико-технологический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Техник
Курсы
2016
ООО " ЦОО Нетология - групп"
Руководитель и сотрудники: как выстроить эффективную работу.
Чебоксары
2016
ООО " ЦОО Нетология - групп"
Способы повышения эффективности сотрудников
Чебоксары
2013
OOO PepsiCo
First Time Manager
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Обучение и развитие. Полевые визиты владение техникой продаж. Ведение и расширение клиентской базы. Контроль отгрузок, контроль платежей планирование и постановка задач по развитию. Владение компьютером на уровне пользователя, водительское удостоверение "АВС" стаж с 2000 года, собственный автомобиль.
Дополнительные сведения
Тренинги и сертификаты компании PepsiCo.
Читаю тренинги 8 шагов, двигатели продаж. Дружелюбный, отзывчивый, тактичный, уравновешенный, справедливый, обязательный, внимательный, порядочный, постоянно работаю над собой.
Хобби: рыбалка.

Столько есть всего, о чем надо подумать.
Зачем забивать себе голову тем, чего уже не вернешь, - надо думать о том, что еще можно изменить!
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по продажам
По договоренности
Продаю уникальные тексты для сайтов, копирайтинг, Гибкий график
Менеджер по продажам
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер по работе с корпоративными клиентами, АО Императорский фарфоровый завод
Менеджер по работе с клиентами
Помощник менеджера по продажам
По договоренности
Менеджер-консультант, Аква Минерале
Смотреть все резюме
Резюме № 35964558 в открытом доступе Последнее обновление 5 января, 15:55

Резюме

Территориальный менеджер По договоренности
Дата рождения: 5 августа 1981, 36 лет. Женат, есть дети, гражданство Россия.
Москва, готов к переезду
11.2014—01.2016   1 год 3 месяца
Супервайзер торговых представителей
ООО Этель - Торг, г. Чебоксары, полная занятость.
В 2014 году ноябрь был принят в ООО Этель - Торг (компания занимается дистрибьюцией замороженных продуктов, мороженого, морепродуктов и бакалеи всех самых известных брендов, представлена во всех каналах сбыта) на должность Супервайзер торговых представителей.
- Выставление каждому сотруднику команды (5-торговых представителей,) измеримые, достижимые, понятные, соотнесенные с должностными обязанностями и четко определены во времени задачи, соответствующие целям и планам.
- Возглавление и направление процесса принятия решений.
- Контроль данных по результатам работы каждого сотрудника команды на ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе, используя рабочие инструменты.
- Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях.
- Обучение Торговых представителей на их территориях с обязательными показательными посещениями клиентов.
- Организация и проведение обучения всех сотрудников команды.
- Регулярное личное посещение ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей.
- Организация и проведение маркетинговых акций и другие мероприятий, направленные на увеличение объема продаж и продвижение продукции.
- Постоянная мотивация всех сотрудников своей команды на обучение и достижение поставленных планов и задач, в том числе и личным примером.
- Контроль ДЗ, формирование маршрутов.
- Своевременное и качественное исполнение распоряжений непосредственного руководителя.
Достижения:
- За три месяца увеличил продажи на 34% за счет пострения маршрутов и обучения торговых представителей (тренинги, полевое обучение).
03.2008—05.2014   6 лет 3 месяца
Территориальный менеджер
PepsiCo, г. Чебоксары, полная занятость.
В 2008 году (март) был принят в ООО PepsiCo (компания занимается продажей безалкогольных напитков: pepsi,7 up, mirinda, lipton ice tea, adrenaline rush и т.д., соки: фруктовый сад, Я, тонус, J 7 и т.д., молочная продукция: домик в деревне, веселый молочник, чудо, мажитель и т.д., снеки: lays, cheetos, хрус team, детское питание:чудо детки, агуша) на должность Торговый Представитель.
- Переговоры на уровне первых лиц, проведения промо акций как для конечного потребителя так и для самой торговой точки.
- Работа с ДЗ, ПДЗ. Мерчендайнг.
Достижения:
- Увеличение обьема продаж в 1,8 раза, увеличение доли рынка в 2 раза за счет расположения товара и оборудования согласно стандартам компании.
- В 60% торговых точек маршрута достигнута договоренность работы за НАЛ.
В 2010 сентябрь переведен на маршрут S -1 ТОП 70 ТТ.
- Переговоры на уровне первых лиц.
- Проведения промо акций как для конечного потребителя так и для самой торговой точки.
- Работа с ДЗ, ПДЗ. Мерчендайзинг.
Достижения:
- Увеличение обьема продаж на выделенной территории в 2 раза, установка в 80% торговых точках ХО, увеличение доли рынка в 2 раза.
- С 60% АКБ достигнута договоренность о сотрудничестве в эксклюзиве.
В 2011 году (октябрь) переведен на должность Менеджер по территориальным продажам (TSM).
- Выставление каждому сотруднику территориальной команды (6-торговых представителей,1- релиф,1-ТС,1-ADR) измеримые, достижимые, понятные, соотнесенные с должностными обязанностями и четко определены во времени задачи, соответствующие целям и планам.
- Возглавление и направление процесса принятия решений.
- Контроль данных по результатам работы каждого сотрудника команды на ежедневной/еженедельной/ежемесячной основе, используя рабочие инструменты.
- Анализ достигнутых результатов на еженедельных собраниях.
- Обучение Торговых представителей на их территориях с обязательными показательными посещениями Клиентов.
- Организация и проведение обучения всех сотрудников территориальной команды.
- Регулярное личное посещение ключевых клиентов на маршрутах для понимания их потребностей.
- Организация и проведение маркетинговых акций и другие мероприятий, направленные на увеличение обьема продаж и продвижение продукции.
- Отслеживание соблюдения стандартов мерчендайзинга, в том числе в специальном торговом и холодильном оборудование.
- Постоянная мотивация всех сотрудников своей команды на обучение и достижение поставленных планов и задач в том числе и личным примером.
- Контроль ДЗ, формирование маршрутов.
- Своевременное и качественное исполнение распоряжений непосредственного руководителя.
Достижения:
- Выполнение годового плана продаж 2012 год 103%,2013 год 106%
- Увеличение объема продаж на выделенной территории в 1,8 раза.
- Сократил текучесть персонала с 28 до 14%.
05.2007—01.2008   9 месяцев
Торговый представитель
ООО НБК Дирол, г. Чебоксары, полная занятость.
В 2007 году (май) был принят в ООО НБК (продажи продукции компании "Дирол Кэдбери" жевательная резинка, шоколад, леденцы Холс) на должность торговый представитель. Переговоры на уровне первых лиц, проведения промо акций как для конечного потребителя так и для самой торговой, объем продаж, мерчендайзинг, размещение оборудования компании, переговоры на уровне первых лиц (директора, завмаг)
Смешанные ТТ (магазины через прилавок, самообслуживания, кафе, бары, рестораны)
Достижения:
- Увеличение обьема продаж в 2 раза.установка оборудования компании в 90% торговых точках.
- Увеличение клиентской базы в 2 раза.
07.2005—04.2007   1 год 10 месяцев
Торговый представитель
ООО Форпост ( Балтика Чебоксары), г. Чебоксары, полная занятость.
В 2005 году (июль) был принят в ООО Форпост (продажи продукции пивоваренной компании "Балтика") на должность торговый представитель (ВЭН), мерчендайзинг, размещение оборудования компании, переговоры на уровне первых лиц (директора, завмаг)
Смешанные ТТ (магазины через прилавок, самообслуживания, кафе, бары, рестораны.
Достижения:
- Увеличение объема продаж в 2,3 раза. Установка холодильного оборудования в 80% торговых точках. Увеличение доли рынка на выделенной территории в 2 раза. Увеличение клиентской базы в 2 раза.
10.2004—03.2005   6 месяцев
Торговый представитель
ОАО Чебоксарский хлебокомбинат - 4.
Увеличение АКБ, объем продаж.
Развитие ТТ:мерчендайзинг, переговоры на уровне первых лиц (директора, завмаг)
Смешанные ТТ (магазины через прилавок, самообслуживания)
Неполное высшее
2019
Чувашский государственный университет имени И.Н.Ульянова
Факультет: Экономика
Заочная форма обучения
Специальность: Экономика предприятий и организаций
Среднее специальное
2001
Чебоксарский механико-технологический техникум
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Техник
Курсы и тренинги
2016
ООО " ЦОО Нетология - групп"
Руководитель и сотрудники: как выстроить эффективную работу.
Чебоксары
2016
ООО " ЦОО Нетология - групп"
Способы повышения эффективности сотрудников
Чебоксары
2013
OOO PepsiCo
First Time Manager
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
A B C
Профессиональные навыки
Обучение и развитие. Полевые визиты владение техникой продаж. Ведение и расширение клиентской базы. Контроль отгрузок, контроль платежей планирование и постановка задач по развитию. Владение компьютером на уровне пользователя, водительское удостоверение "АВС" стаж с 2000 года, собственный автомобиль.
Дополнительные сведения
Тренинги и сертификаты компании PepsiCo.
Читаю тренинги 8 шагов, двигатели продаж. Дружелюбный, отзывчивый, тактичный, уравновешенный, справедливый, обязательный, внимательный, порядочный, постоянно работаю над собой.
Хобби: рыбалка.

Столько есть всего, о чем надо подумать.
Зачем забивать себе голову тем, чего уже не вернешь, - надо думать о том, что еще можно изменить!