Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35935324
19 декабря 2016

Территориальный менеджер / Региональный менеджер

70 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
33 года (4 июля 1983), мужской, высшее образование, не женат, детей нет
Москва, Проспект Вернадского
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 12 лет и 3 месяца

июнь 2016 — октябрь 2016
5 месяцев

Руководитель проекта развития

ООО "МАШНАБОР", г. Москва.

Проект по запуску производства матриц, отдела продаж.

Развитие нового направления компании
• Анализ рынка, ТЭО, бизнес планирование.
• Создание юр. лиц под закупки (импорт), производство, продажи (ТД), составление штатного расписания, подбор помещения
• Поиск, закупки, логистика, пусконаладочные работы
• Эксплуатационное обеспечение объектов недвижимости под производство и складирование (бывший Судостроительный завод г. Кашира)
• HR, набор персонала (бухгалтерия, отдел продаж, производство, логистика)
• Формирование отдела продаж, запуск продаж (B2C, B2B, B2G)

РЕЗУЛЬТАТ:
Успешный запуск производства. Формирование и запуск отдела продаж. Организация продаж на торговых площадках по 223 и 44 ФЗ. Автоматизация и значительное сокращение расходов по содержанию и обслуживанию объектов инфраструктуры организации.

июль 2013 — июнь 2016
3 года

Директор проектов, директор по развитию

(Полная занятость)

ГК "Мастер", г. Москва.

Создание и развитие нового бизнеса компании - продажи коммерческой техники широкого спектра:
- организация работы отдела продаж, формирование команды (9 чел. в подчинении), подбор и обучение сотрудников отдела продаж, разработка систем мотивации отдела, анализ эффективности работы отдела;
- разработка стратегии развития бизнеса, организация процессов продаж;
- ведение переговоров с клиентами всех уровней, развитие долгосрочных отношений;
- оказание услуг по подбору автомобилей в регионах РФ
- работа с лизинговыми компаниями, банками;
- расчет итоговой стоимости покупки.
Результаты и достижения:
- крупные контракты на спецтехнику при строительстве объектов Универсиады г. Казань 2013 г.;
- государственные контракты (через обслуживающие службы города) на специализированную технику (ВПМ, УУТ), договоры по техническому обеспечению запасными частями.

Развитие направления франчайзинга по основному направлению деятельности компании (проектирование и реализация проектов по оборудованию торговых и офисных помещений):
- стратегическое планирование развития франчайзинга, написание тех. условий, бренд бука (совместно с отделом маркетинга);
- поиск и привлечение потенциальных франчайзи, ведение переговоров, заключение договоров;
- подготовка магазинов к открытию: переговоры с арендодателями, разработка дизайн-проекта и архитектурно-строительной части, спецификации по оборудованию, рекламное сопровождение, формирование ассортиментной линейки;
- контроль выполнения договорных обязательств партнеров;
- курирование действующих магазинов: мерчендайзинг, ассортимент, медиапланирование, POS-материалы, работа с рекламными агентствами;
- оптимизация бизнес-процессов.
Результаты и достижения:
- открыто 3 магазина по франчайзингу и 2 филиала;
- все магазины были выведены на точку безубыточности.

май 2010 — май 2013
3 года и 1 месяц

Старший менеджер по развитию бизнеса (региональный директор)

(Полная занятость)

ООО "ФУЗО КАМАЗ Тракс Рус" (Daimler), г. Казань.

Разработка и реализация стратегии продаж нового автомобиля (Fuso Canter) на территории РФ, Беларуси:
- анализ и исследование рынка, переговоры с ключевыми клиентами;
- прогнозирование продаж (планирование и управление товарными запасами), составление отчетности;
- развитие и поддержка дилерской сети (открытие дилерских центров, организация отделов продаж в дилерских центрах, контроль за соблюдением дилерских стандартов, контроль выполнения KPI);
- управление персоналом (в подчинении 22 менеджера).
Результаты и достижения:
- многократное увеличение объёма продаж, достижение уровня прибыли выше плана;
- лучшие результаты по продажам среди BDM компании, с момента "start up";
- участие и победы в крупных тендерах;
- налаженные деловые контакты с дилерской сетью LCV на территории РФ и Беларуси.

август 2008 — апрель 2010
1 год и 9 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

АГ "Сапсан", г. Казань.

12.2008 - 04.2010 - Создание и управление отделом продаж "Киа"
Результаты и достижения:
- проведение ряда мероприятий по восстановлению партнерских отношений с дистрибьютором, с последующим заключением дилерского соглашения;
- стабильный рост продаж отдела.

08.2008 - 12.2008 - Руководитель секции корпоративных продаж
Результаты и достижения:
- оптимизация учета на складе хранения автомобилей (возмещение по страховым случаям, запуск процедуры материальной ответственности сотрудников по закрепленными за ними автомобилями);
- многократные участия и победы в тендерах по региональным государственным закупкам;
- увеличение продаж fleet отдела.

июль 2004 — июль 2008
4 года и 1 месяц

Генеральный директор

Служба такси Такси-Татарстан.

Организация и управление службой такси в Казани и Набережных Челнах (более 500 автомобилей - собственных и наемных).

Ключевые навыки
- успешный опыт развития бизнеса в различных сегментах;
- опыт развития дилерской сети "с нуля", создания франшизы;
- опыт вывода нового продукта на рынок;
- организация работы отдела: набор персонала, обучение, постановка целей и контроль исполнения;
- участие в разработке мотивационных проектов для BDM;
- опыт экспорта автомобилей и запчастей, развитие дилерской сети на территории СНГ;
- опытный пользователь РС (Word, Excel, PowerPoint, MS Access);
- развитые лидерские качества, ориентирован на результат, пунктуален, порядочен.
Учился

по 2013

Казанский национальный исследовательский технический университет им. А.Н. Туполева Уровень образования: Высшее. Факультет: Юридический. Специальность: Юрист. Форма обучения: Заочная.

по 2005

Камский Государственный Политехнический Институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Бухгалтерский учет анализ и аудит. Специальность: Экономист. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

Английский язык. EC school при University of Toronto

2011

Palfinger Crane Rus - sales. Palfinger Crane Rus school, г. Санкт-Петербург

2011

MFTBC - sales. MFTBC (Mitsubishi Fuso Trucks and Bus corporation, sales dept.), г. Казань

Знает и умеет
Английский язык разговорный, татарский язык свободно владею, русский язык свободно владею
Водительские права категории B
О себе

* Лидер;
* Исполнителен;
* Ориентирован на результат;
* Пунктуален;
* Порядочен.

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35935324 обновлено 19 декабря 2016, 11:02
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
70 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 33 года (4 июля 1983)
Не женат, детей нет, гражданство Россия
Москва, Проспект Вернадского
Опыт работы 12 лет и 3 месяца
Руководитель проекта развития
5 месяцев
июнь   — октябрь 2016
ООО "МАШНАБОР", Москва
Проект по запуску производства матриц, отдела продаж.

Развитие нового направления компании
• Анализ рынка, ТЭО, бизнес планирование.
• Создание юр. лиц под закупки (импорт), производство, продажи (ТД), составление штатного расписания, подбор помещения
• Поиск, закупки, логистика, пусконаладочные работы
• Эксплуатационное обеспечение объектов недвижимости под производство и складирование (бывший Судостроительный завод г. Кашира)
• HR, набор персонала (бухгалтерия, отдел продаж, производство, логистика)
• Формирование отдела продаж, запуск продаж (B2C, B2B, B2G)

РЕЗУЛЬТАТ:
Успешный запуск производства. Формирование и запуск отдела продаж. Организация продаж на торговых площадках по 223 и 44 ФЗ. Автоматизация и значительное сокращение расходов по содержанию и обслуживанию объектов инфраструктуры организации.
Директор проектов, директор по развитию
3 года
июль 2013  — июнь 2016
ГК "Мастер", Москва, полная занятость
Создание и развитие нового бизнеса компании - продажи коммерческой техники широкого спектра:
- организация работы отдела продаж, формирование команды (9 чел. в подчинении), подбор и обучение сотрудников отдела продаж, разработка систем мотивации отдела, анализ эффективности работы отдела;
- разработка стратегии развития бизнеса, организация процессов продаж;
- ведение переговоров с клиентами всех уровней, развитие долгосрочных отношений;
- оказание услуг по подбору автомобилей в регионах РФ
- работа с лизинговыми компаниями, банками;
- расчет итоговой стоимости покупки.
Результаты и достижения:
- крупные контракты на спецтехнику при строительстве объектов Универсиады г. Казань 2013 г.;
- государственные контракты (через обслуживающие службы города) на специализированную технику (ВПМ, УУТ), договоры по техническому обеспечению запасными частями.

Развитие направления франчайзинга по основному направлению деятельности компании (проектирование и реализация проектов по оборудованию торговых и офисных помещений):
- стратегическое планирование развития франчайзинга, написание тех. условий, бренд бука (совместно с отделом маркетинга);
- поиск и привлечение потенциальных франчайзи, ведение переговоров, заключение договоров;
- подготовка магазинов к открытию: переговоры с арендодателями, разработка дизайн-проекта и архитектурно-строительной части, спецификации по оборудованию, рекламное сопровождение, формирование ассортиментной линейки;
- контроль выполнения договорных обязательств партнеров;
- курирование действующих магазинов: мерчендайзинг, ассортимент, медиапланирование, POS-материалы, работа с рекламными агентствами;
- оптимизация бизнес-процессов.
Результаты и достижения:
- открыто 3 магазина по франчайзингу и 2 филиала;
- все магазины были выведены на точку безубыточности.
Старший менеджер по развитию бизнеса (региональный директор)
3 года 1 месяц
май 2010  — май 2013
ООО "ФУЗО КАМАЗ Тракс Рус" (Daimler), Казань, полная занятость
Разработка и реализация стратегии продаж нового автомобиля (Fuso Canter) на территории РФ, Беларуси:
- анализ и исследование рынка, переговоры с ключевыми клиентами;
- прогнозирование продаж (планирование и управление товарными запасами), составление отчетности;
- развитие и поддержка дилерской сети (открытие дилерских центров, организация отделов продаж в дилерских центрах, контроль за соблюдением дилерских стандартов, контроль выполнения KPI);
- управление персоналом (в подчинении 22 менеджера).
Результаты и достижения:
- многократное увеличение объёма продаж, достижение уровня прибыли выше плана;
- лучшие результаты по продажам среди BDM компании, с момента "start up";
- участие и победы в крупных тендерах;
- налаженные деловые контакты с дилерской сетью LCV на территории РФ и Беларуси.
Руководитель отдела продаж
1 год 9 месяцев
август 2008  — апрель 2010
АГ "Сапсан", Казань, полная занятость
12.2008 - 04.2010 - Создание и управление отделом продаж "Киа"
Результаты и достижения:
- проведение ряда мероприятий по восстановлению партнерских отношений с дистрибьютором, с последующим заключением дилерского соглашения;
- стабильный рост продаж отдела.

08.2008 - 12.2008 - Руководитель секции корпоративных продаж
Результаты и достижения:
- оптимизация учета на складе хранения автомобилей (возмещение по страховым случаям, запуск процедуры материальной ответственности сотрудников по закрепленными за ними автомобилями);
- многократные участия и победы в тендерах по региональным государственным закупкам;
- увеличение продаж fleet отдела.
Генеральный директор
4 года 1 месяц
июль 2004  — июль 2008
Служба такси Такси-Татарстан
Организация и управление службой такси в Казани и Набережных Челнах (более 500 автомобилей - собственных и наемных).
Высшее образование
2013
Казанский национальный исследовательский технический университет им. А.Н. Туполева
Юридический
Заочная форма обучения
Юрист
2005
Камский Государственный Политехнический Институт
Бухгалтерский учет анализ и аудит
Дневная/Очная форма обучения
Экономист
Курсы
2013
EC school при University of Toronto
Английский язык
2011
Palfinger Crane Rus school
Palfinger Crane Rus - sales
Санкт-Петербург
2011
MFTBC (Mitsubishi Fuso Trucks and Bus corporation, sales dept.)
MFTBC - sales
Казань
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (разговорный), татарский (свободно владею), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
- успешный опыт развития бизнеса в различных сегментах;
- опыт развития дилерской сети "с нуля", создания франшизы;
- опыт вывода нового продукта на рынок;
- организация работы отдела: набор персонала, обучение, постановка целей и контроль исполнения;
- участие в разработке мотивационных проектов для BDM;
- опыт экспорта автомобилей и запчастей, развитие дилерской сети на территории СНГ;
- опытный пользователь РС (Word, Excel, PowerPoint, MS Access);
- развитые лидерские качества, ориентирован на результат, пунктуален, порядочен.
Дополнительные сведения
* Лидер;
* Исполнителен;
* Ориентирован на результат;
* Пунктуален;
* Порядочен.