Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 35781731
17 ноября

Территориальный менеджер, Региональный менеджер

По договоренности
полный рабочий день
не имеет значения
34 года (26 августа 1982), мужской, высшее образование
Москва, готов к переезду в Тольятти
Гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 10 месяцев

май 2015 — август 2016
1 год и 4 месяца

Региональный менеджер по продажам

ООО Вкус Года, г. Москва.

Разработка и реализация коммерческого плана продаж (месяц, квартал, год).
Развитие дистрибуции: анализ, исследования рынка, мониторинг конкурентов, изучение потенциального спроса, вывод новых продуктов на рынок.
Проведение переговоров на уровне владельцев дистрибьюторских компаний, заключение договоров и согласование совместных планов работы.
Проведение переговоров на уровне байеров локальных и федеральных сетей, заключение договоров и перевод подписанных сетей на дистрибьюторов.
Разработка и проведение мотивационных программ для региональных команд.
Разработка маркетинговых активностей и рекламных компаний.
Своевременный возврат денежных средств.
Достижения:
Рост количественной дистрибуции + 70%
Рост объема продаж к прошлому году+ 300%
Открыл новые территории продаж: Краснодарский край, республика Ингушетия, Оренбургская Область, Республика Башкортостан, Саратовская Область.
Подписал контракты с локальными сетями: ООО Табрис, ООО Бэхэтле, ООО Вкусный дом.

ноябрь 2014 — май 2015
7 месяцев

Руководитель территориального отдела дистрибуции

Молочное Дело, г. Москва.

Обеспечение эффективной работы отдела дистрибуции.
Обеспечение выполнения всех коммерческих показателей (Эффективность отдела, КПЭ, Объем продаж, прибыль)
Контроль представленности продукции в торговых точках, ценовой политики;
Управление персоналом: подбор, мотивация, постановка задач, контроль и анализ показателей деятельности отдела;
Руководство крупными продажами, ведение переговоров на уровне первых лиц;
Контроль трейд-маркетинговой политики Компании;
Работа с дебиторской задолженностью.
Контроль соблюдения высоких стандартов работы в торговых точках.
Контроль эффективности и продуктивности маршрутов торговых представителей.
Оптимизация маршрутов доставки для экспедиторов.
Достижения:
Обеспечил рост эффективности отдела на 25%, увеличил качественную дистрибуцию на 31%.

январь 2014 — август 2014
8 месяцев

Региональный менеджер по продажам/Руководитель филиала

Pepsico.

Стратегическое и оперативное планирование работы филиала.
Разработка и реализация бизнес проектов по развитию дистрибуции.
Выполнения планов по объему продаж и прибыли по филиалу.
Планирование и контроль использования материальных и технических ресурсов.
Организация на высоком уровне работы отдела продаж, маркетинга и логистики.
Увеличение доли рынка, обеспечения роста sale in/ sale out.
Участие в региональных митингах, проведение собраний команды, полевого обучения и аудиторных тренингов.
Разработка и внедрение систем мотивации на основе KPI.
Достижения:
Реализовал проект Black sea (Черноморский десант), создал 4 сезонных отделов продаж, численность сотрудников 100 чел.
За время работы заключено контрактов более с 2000 заказчиками,
Размешено в торговых точках более 4500 тыс. ед. оборудования.
За 8 месяцев реализовано более 500 000 упаковок продукции.
Обеспечил рост объема продаж к прошлому году +25%.

апрель 2011 — январь 2014
2 года и 10 месяцев

Территориальный менеджер по продажам

Pepsico.

Разработка и реализация планов по развитию дистрибуции.
Участие в разработке и реализации маркетинговых программ.
Управление командами продаж трех категорий (напитки, соки Лебедянь, снеки) Постановка и контроль выполнения бизнес задач: Объем продаж, развитие АКБ, дистрибуция ключевых брендов, установка оборудования, финансовая дисциплина клиентов. Личный контроль работы Vip клиентов: Отгрузка, ДЗ, документооборот).
Подбор, обучение и мотивация сотрудников торгового отдела.
Проведение собраний команды, полевых и аудиторных тренингов.
Достижения:
Реализовал Пилотный проект Frito Lay в г. Тольятти, рост объема продаж к прошлому году составил +48%.
Лидировал Процессом развития традиционной розницы в г. Самара, Запустил два новых маршрута продаж, рост объема продаж к прошлому году составил +24%.
В г. Уфа вывел торговый отдел в пятерку лучших отделов в регионе Волга - Юг, получил продвижение в должности.
Был признан лучшим менеджером отдела продаж.

февраль 2009 — апрель 2011
2 года и 3 месяца

Менеджер по развитию дистрибуции

Pepsico.

Управление, развитие и наставничество sale команды.
Выполнение плана sale in/ sale out.
Развитие количественной и качественной дистрибуции.
Своевременный возврат денежных средств.
Достижения:
Добился лучшего прироста к прошлому году +34%,
Получил награду “Лучший DDM 2010” года.

июнь 2008 — февраль 2009
9 месяцев

Специалист по поиску новых клиентов

Pepsico.

Развитие и удержание ключевых заказчиков филиала.
Подписание и сопровождение контрактов CDA, SCDA.
Разрешение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами.
Онбординг торговых представителей.
Достижения:
За время работы открыл 300 новых клиентов, установил 500 единиц торгового оборудования, запустил 3 маршрута продаж.

сентябрь 2005 — июль 2008
2 года и 11 месяцев

Торговый представитель

(Полная занятость)

Pepsico.

Выполнение плана продаж
Презентация продукции в торговых точках
Установка торгового оборудования
Соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
Достижения:
Установил рекорд в Самарском Юните по продаже золотой линейки. Был неоднократным победителем инсентивов и мотивационных программ.

Ключевые навыки
• Опыт работы в продажах (FMCG) более 10 (Управление штатом до 500 чел.)
• Разработка и внедрение систем мотивации на основе КПЭ.
• Вывода на рынок новых продуктов.
• Развитие региональных продаж через дистрибьюторов открыть с нуля.
• Организация и проведение рекламных и PR-кампаний.
• Опыт руководства персоналом (торговые представители, территориальные менеджеры, КАМы)
• Опыт наставничества (First Time Management, Стили управления, Коучинг)
• Опыт в построении и развитии команд (Навык фасилитации, полевое и аудиторное развитие ключевого персонала)
• Опыт успешной работы с дистрибьюторами, федеральными и национальными сетями
• Опыт участия в интеграции компании
• Опыт построения дистрибуции и каналов сбыта
• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний
Учился

по 2005

Башкирский государственный университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Технологический. Специальность: Сертификация, стандартизация, метрология. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

1. Шаги визита 2. Презентация 3. Двигатели продаж 4. Эффективные переговоры 5. Стили управления 6. Ферст тайм менеджмент. PepsiCo, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый, русский язык свободно владею
Водительские права категории B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Региональный менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 35781731 обновлено 17 ноября, 15:44
Территориальный менеджер, Региональный менеджер
По договоренности, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (26 августа 1982)
Гражданство Россия
Москва, готов к переезду в Тольятти
Опыт работы 10 лет и 10 месяцев
Региональный менеджер по продажам
1 год 4 месяца
май 2015  — август 2016
ООО Вкус Года, Москва
Разработка и реализация коммерческого плана продаж (месяц, квартал, год).
Развитие дистрибуции: анализ, исследования рынка, мониторинг конкурентов, изучение потенциального спроса, вывод новых продуктов на рынок.
Проведение переговоров на уровне владельцев дистрибьюторских компаний, заключение договоров и согласование совместных планов работы.
Проведение переговоров на уровне байеров локальных и федеральных сетей, заключение договоров и перевод подписанных сетей на дистрибьюторов.
Разработка и проведение мотивационных программ для региональных команд.
Разработка маркетинговых активностей и рекламных компаний.
Своевременный возврат денежных средств.
Достижения:
Рост количественной дистрибуции + 70%
Рост объема продаж к прошлому году+ 300%
Открыл новые территории продаж: Краснодарский край, республика Ингушетия, Оренбургская Область, Республика Башкортостан, Саратовская Область.
Подписал контракты с локальными сетями: ООО Табрис, ООО Бэхэтле, ООО Вкусный дом.
Руководитель территориального отдела дистрибуции
7 месяцев
ноябрь 2014  — май 2015
Молочное Дело, Москва
Обеспечение эффективной работы отдела дистрибуции.
Обеспечение выполнения всех коммерческих показателей (Эффективность отдела, КПЭ, Объем продаж, прибыль)
Контроль представленности продукции в торговых точках, ценовой политики;
Управление персоналом: подбор, мотивация, постановка задач, контроль и анализ показателей деятельности отдела;
Руководство крупными продажами, ведение переговоров на уровне первых лиц;
Контроль трейд-маркетинговой политики Компании;
Работа с дебиторской задолженностью.
Контроль соблюдения высоких стандартов работы в торговых точках.
Контроль эффективности и продуктивности маршрутов торговых представителей.
Оптимизация маршрутов доставки для экспедиторов.
Достижения:
Обеспечил рост эффективности отдела на 25%, увеличил качественную дистрибуцию на 31%.
Региональный менеджер по продажам/Руководитель филиала
8 месяцев
январь   — август 2014
Pepsico
Стратегическое и оперативное планирование работы филиала.
Разработка и реализация бизнес проектов по развитию дистрибуции.
Выполнения планов по объему продаж и прибыли по филиалу.
Планирование и контроль использования материальных и технических ресурсов.
Организация на высоком уровне работы отдела продаж, маркетинга и логистики.
Увеличение доли рынка, обеспечения роста sale in/ sale out.
Участие в региональных митингах, проведение собраний команды, полевого обучения и аудиторных тренингов.
Разработка и внедрение систем мотивации на основе KPI.
Достижения:
Реализовал проект Black sea (Черноморский десант), создал 4 сезонных отделов продаж, численность сотрудников 100 чел.
За время работы заключено контрактов более с 2000 заказчиками,
Размешено в торговых точках более 4500 тыс. ед. оборудования.
За 8 месяцев реализовано более 500 000 упаковок продукции.
Обеспечил рост объема продаж к прошлому году +25%.
Территориальный менеджер по продажам
2 года 10 месяцев
апрель 2011  — январь 2014
Pepsico
Разработка и реализация планов по развитию дистрибуции.
Участие в разработке и реализации маркетинговых программ.
Управление командами продаж трех категорий (напитки, соки Лебедянь, снеки) Постановка и контроль выполнения бизнес задач: Объем продаж, развитие АКБ, дистрибуция ключевых брендов, установка оборудования, финансовая дисциплина клиентов. Личный контроль работы Vip клиентов: Отгрузка, ДЗ, документооборот).
Подбор, обучение и мотивация сотрудников торгового отдела.
Проведение собраний команды, полевых и аудиторных тренингов.
Достижения:
Реализовал Пилотный проект Frito Lay в г. Тольятти, рост объема продаж к прошлому году составил +48%.
Лидировал Процессом развития традиционной розницы в г. Самара, Запустил два новых маршрута продаж, рост объема продаж к прошлому году составил +24%.
В г. Уфа вывел торговый отдел в пятерку лучших отделов в регионе Волга - Юг, получил продвижение в должности.
Был признан лучшим менеджером отдела продаж.
Менеджер по развитию дистрибуции
2 года 3 месяца
февраль 2009  — апрель 2011
Pepsico
Управление, развитие и наставничество sale команды.
Выполнение плана sale in/ sale out.
Развитие количественной и качественной дистрибуции.
Своевременный возврат денежных средств.
Достижения:
Добился лучшего прироста к прошлому году +34%,
Получил награду “Лучший DDM 2010” года.
Специалист по поиску новых клиентов
9 месяцев
июнь 2008  — февраль 2009
Pepsico
Развитие и удержание ключевых заказчиков филиала.
Подписание и сопровождение контрактов CDA, SCDA.
Разрешение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами.
Онбординг торговых представителей.
Достижения:
За время работы открыл 300 новых клиентов, установил 500 единиц торгового оборудования, запустил 3 маршрута продаж.
Торговый представитель
2 года 11 месяцев
сентябрь 2005  — июль 2008
Pepsico, полная занятость
Выполнение плана продаж
Презентация продукции в торговых точках
Установка торгового оборудования
Соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках.
Достижения:
Установил рекорд в Самарском Юните по продаже золотой линейки. Был неоднократным победителем инсентивов и мотивационных программ.
Высшее образование
2005
Башкирский государственный университет
Технологический
Дневная/Очная форма обучения
Сертификация, стандартизация, метрология
Курсы
2013
PepsiCo
1. Шаги визита 2. Презентация 3. Двигатели продаж 4. Эффективные переговоры 5. Стили управления 6. Ферст тайм менеджмент
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый), русский (свободно владею).
Водительское удостоверение
Категория B
Профессиональные навыки
• Опыт работы в продажах (FMCG) более 10 (Управление штатом до 500 чел.)
• Разработка и внедрение систем мотивации на основе КПЭ.
• Вывода на рынок новых продуктов.
• Развитие региональных продаж через дистрибьюторов открыть с нуля.
• Организация и проведение рекламных и PR-кампаний.
• Опыт руководства персоналом (торговые представители, территориальные менеджеры, КАМы)
• Опыт наставничества (First Time Management, Стили управления, Коучинг)
• Опыт в построении и развитии команд (Навык фасилитации, полевое и аудиторное развитие ключевого персонала)
• Опыт успешной работы с дистрибьюторами, федеральными и национальными сетями
• Опыт участия в интеграции компании
• Опыт построения дистрибуции и каналов сбыта
• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компаний