Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 33288035
в 09:10

Территориальный менеджер

100 000 руб.
полный рабочий день
на территории работодателя
34 года (20 сентября 1982), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Отрадное, м. Отрадное
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 10 лет и 8 месяцев

декабрь 2014 — октябрь 2016
1 год и 11 месяцев

Начальник отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "КИНОПРОДАКШН 77".

1. Контроль выполнения обязательств по основным проектам компании.
2. Ответственность за показатели - выполнение плана продаж, дистрибуции, ПДЗ. 
3. Ежедневная отчетность на прямую учредителям компании.
4. Планирование закупок.
5. Подбор, обучение и контроль работы менеджеров

ноябрь 2013 — ноябрь 2014
1 год и 1 месяц

Заместитель начальника отдела продаж

(Полная занятость)

ООО "ТК" Карамель-трейдинг".

1. Руководство ведущими проектами компании – АВК, Конти, Рошен, Ferrero (в подчинении 38 сотрудников: СВ, ТП.) Работа с традиционной розницей и мелким оптом МО.

2. Руководство проектами компании - от приема сотрудников в эксклюзивную команду ТП, до ведения инвестиционного отчета по проекту.

3. Контроль соблюдения корпоративных стандартов и регламентов, при необходимости, составление их.

4. Ответственность за показатели: выполнение плана продаж, дистрибуция, ПДЗ.

5. Еженедельная отчетность по стандартам компании, результатам полевых аудитов перед учредителями компании.
6. Подбор, обучение и контроль работы супервайзеров, торговых представителей.

7. Контроль работы торговых представителей:
- определение потребностей в персонале (группа риска);
- формирование маршрутов с целью увеличения эффективности продаж;
- постановка целей супервайзерам на неделю / месяц;
- участие в организации обучения полевого персонала;
- контроль эффективности и результативности деятельности полевого персонала по показателям.

8. Повышение профессионального уровня торговых представителей (контроль обучения, адаптации).

9. Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

- По проекту Конти были введены в работу регламенты для СВ и ТП. В итоге увеличение Total KPI с 80% до 105%.
- По проекту АВК, за счет личного контроля работы удаленных офисов и соблюдения установленных регламентов от производителя, увеличился Total KPI с 90% до 100%.
- Успешный start-up проекта Рошен.
- По проекту Ferrero организованы продажи на новой площадке (восток МО).

март 2013 — октябрь 2013
8 месяцев

Руководитель направления собственных офисов продаж

(Полная занятость)

ОАО"ВымпелКом" Билайн.

1. Руководство работой собственных офисов компании (20 офисов в Москве и МО). В подчинении 120 сотрудников.

2. Планирование и анализ ключевых и вспомогательных показателей работы собственных Офисов с целью достижения высоких результатов.

3. Обеспечивание выполнения целей по привлечению и обслуживанию Клиентов, выполнение целей по объемам продаж всех продуктов и услуг в собственных офисах на территории Московского региона

Достижения:

- Увеличение Total KPI с 92% до 108%.
- Успешное открытие 12 офисов продаж по Москве и МО.

октябрь 2010 — февраль 2013
2 года и 5 месяцев

Руководитель отдела продаж

(Полная занятость)

ООО Континент.

1. Руководство сетевым отделом продаж (в прямом подчинении 32 сотрудника:супервайзеры, ТП, мерчендайзеры.) Работа с крупнейшими ритейлерами г. Москвы (Алые паруса, Азбука вкуса, 7 Континент, Перекресток, Билла, Столичная ТК, Спар, Бахетле и т.д.)

2. Разработка и контроль KPI для сотрудников отдела продаж. Организация ежедневной работы сотрудников отдела с максимальной эффективностью, решение оперативных вопросов (проведение собраний).

3. Проведение мини - тренингов по продажам. Коучинг в полях. Супервизии.

4. Планирование объемов продаж и контроль за исполнением поставленных задач.

5. Планирование закупок на каждый период (импорт), управление товарными запасами.

6. Контроль проведение маркетинговых акций и мероприятий всех уровней.

7. Ведение и контроль ключевых показателей эффективности отдела.

8. Составление отчетной документации и аналитических сводок для руководства компании. Оптимизация затрат.

9. Помощь КАМам в важных переговорах, в составлении писем и документов.

Достижения:

- Увеличение объемов продаж в вверенных каналах сбыта на 20%.
- Построение чёткой логистической цепи и системного обслуживание клиентов.
- Уменьшения процента возврата с 13% до 8%.

декабрь 2008 — май 2010
1 год и 6 месяцев

Супервайзер

(Полная занятость)

ООО Континент.

1. Управление продажами в сетях и традиционной рознице на закрепленной территории;

2. Подбор, полевое обучение и развитие торговых представителей;

3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами;

4. Контроль ведения договоров;

5. Планирование, организация и контроль работы группы торговых представителей;

6. Поиск новых клиентов, проведение переговоров и презентаций, подготовка и заключение договоров;

7. Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности;

8. Выполнение планов продаж по объему и ассортименту.

Достижения:
- Перевыполнение плана продаж до 20% ежемесячно.

июнь 2006 — ноябрь 2008
2 года и 6 месяцев

Торговый представитель/Супервайзер

(Полная занятость)

ООО"Дальпико - ДВ".

Супервайзер с 06.2007
1. Работа с крупными сетевыми клиентами (Рамстор - энка, Седьмой континент, Пятерочка, Квартал – Виктория, ТиК продукт – Магнолия, Гиперглобус, Макссити, Карусель, Спар, Билла, Дикси, …);

2. Ежедневная координация работы ТП и мерчендайзеров (от 7 чел.) по своевременной и качественной выкладке товаров в торговых точках;

3. Обеспечение выхода подчиненных на работу,
постановка целей, для достижения максимального результата (тренинги и коучинг в полях);

4. Проведения офисных собраний не реже двух дней в неделю (разбор маркеттура и спорных конкретных ситуаций происшедших в рабочее время ТП в торговой точки, для не повторения сложившихся ситуаций в будущем (самообучения ТП и мерчендайзеров на целинных, на результат));

5. Ежедневное проведение встреч с руководством магазинов (директора, менеджеры) – обратная связь;

6. Ведение (формирование маршрутных листов для оптимизации рабочего времени ТП) и предоставление документации им (полевые отчеты, учет рабочего времени, сбор заказов...)
проведения собеседования и принятие решений о найме/увольнении ТП и мерчендайзеров;

7. Стажировка нового полевого персонала;
решение административных вопросов (оформление отпусков и больничных листов), ответственность за моральное состояние коллектива;

8. Непосредственное участие в начислении заработной платы (бонусы, штрафы, премии)

Должностные обязанности (Торговый представитель 06.2006 -06.2007):

Ведение клиентской базы на выделенной территории, установка оборудования для увеличения продаж, формирования заказов, контроль поставок, мерчендайзинг.

сентябрь 2005 — март 2006
7 месяцев

Мерчандайзер

(Полная занятость)

ЗАО «Компания «СДС».

- мерчандайзинг в сетевых магазинах г. Москвы,
- выкладка согласно стандартам мерчендайзинга компании,
- расширение ассортимента продукции в сетевых торговых точках,
- составление и согласование рекомендованных заказов,
- контроль выкладки и продаж товаров,
- проведение переговоров с торговым персоналам с решением рабочих проблем.

Ключевые навыки
- Аналитический склад ума.
- Здоровые амбиции.
- Лидерские качества
- Дисциплинированность, пунктуальность.
- Активность, динамичность, настойчивость.
- Нацеленность на результат.
- Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Internet, Outlook,
1С Предприятие « 8.1»
Учился

по 2005

Ухтинский государственный технический университет Уровень образования: Высшее. Факультет: Механико-технологический. Специальность: Инженер.. Форма обучения: Дневная/Очная.
Курсы и тренинги

2013

"Теория поколений - как инструмент управления". На базе компании, г. Null

2010

«Эффективные продажи»; «Преодоление возражений»; « Искусство продаж и мерчендайзинга».. На базе компании, г. Null

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B
Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 33288035 обновлено в 09:10
Территориальный менеджер
100 000 Р, готов к командировкам, работа на территории работодателя, полный рабочий день
Мужчина, 34 года (20 сентября 1982)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Отрадное (м. Отрадное)
Опыт работы 10 лет и 8 месяцев
Начальник отдела продаж
1 год 11 месяцев
декабрь 2014  — октябрь 2016
ООО "КИНОПРОДАКШН 77", полная занятость
1. Контроль выполнения обязательств по основным проектам компании.
2. Ответственность за показатели - выполнение плана продаж, дистрибуции, ПДЗ. 
3. Ежедневная отчетность на прямую учредителям компании.
4. Планирование закупок.
5. Подбор, обучение и контроль работы менеджеров
Заместитель начальника отдела продаж
1 год 1 месяц
ноябрь 2013  — ноябрь 2014
ООО "ТК" Карамель-трейдинг", полная занятость
1. Руководство ведущими проектами компании – АВК, Конти, Рошен, Ferrero (в подчинении 38 сотрудников: СВ, ТП.) Работа с традиционной розницей и мелким оптом МО.

2. Руководство проектами компании - от приема сотрудников в эксклюзивную команду ТП, до ведения инвестиционного отчета по проекту.

3. Контроль соблюдения корпоративных стандартов и регламентов, при необходимости, составление их.

4. Ответственность за показатели: выполнение плана продаж, дистрибуция, ПДЗ.

5. Еженедельная отчетность по стандартам компании, результатам полевых аудитов перед учредителями компании.
6. Подбор, обучение и контроль работы супервайзеров, торговых представителей.

7. Контроль работы торговых представителей:
- определение потребностей в персонале (группа риска);
- формирование маршрутов с целью увеличения эффективности продаж;
- постановка целей супервайзерам на неделю / месяц;
- участие в организации обучения полевого персонала;
- контроль эффективности и результативности деятельности полевого персонала по показателям.

8. Повышение профессионального уровня торговых представителей (контроль обучения, адаптации).

9. Контроль дебиторской задолженности.

Достижения:

- По проекту Конти были введены в работу регламенты для СВ и ТП. В итоге увеличение Total KPI с 80% до 105%.
- По проекту АВК, за счет личного контроля работы удаленных офисов и соблюдения установленных регламентов от производителя, увеличился Total KPI с 90% до 100%.
- Успешный start-up проекта Рошен.
- По проекту Ferrero организованы продажи на новой площадке (восток МО).
Руководитель направления собственных офисов продаж
8 месяцев
март   — октябрь 2013
ОАО"ВымпелКом" Билайн, полная занятость
1. Руководство работой собственных офисов компании (20 офисов в Москве и МО). В подчинении 120 сотрудников.

2. Планирование и анализ ключевых и вспомогательных показателей работы собственных Офисов с целью достижения высоких результатов.

3. Обеспечивание выполнения целей по привлечению и обслуживанию Клиентов, выполнение целей по объемам продаж всех продуктов и услуг в собственных офисах на территории Московского региона

Достижения:

- Увеличение Total KPI с 92% до 108%.
- Успешное открытие 12 офисов продаж по Москве и МО.
Руководитель отдела продаж
2 года 5 месяцев
октябрь 2010  — февраль 2013
ООО Континент, полная занятость
1. Руководство сетевым отделом продаж (в прямом подчинении 32 сотрудника:супервайзеры, ТП, мерчендайзеры.) Работа с крупнейшими ритейлерами г. Москвы (Алые паруса, Азбука вкуса, 7 Континент, Перекресток, Билла, Столичная ТК, Спар, Бахетле и т.д.)

2. Разработка и контроль KPI для сотрудников отдела продаж. Организация ежедневной работы сотрудников отдела с максимальной эффективностью, решение оперативных вопросов (проведение собраний).

3. Проведение мини - тренингов по продажам. Коучинг в полях. Супервизии.

4. Планирование объемов продаж и контроль за исполнением поставленных задач.

5. Планирование закупок на каждый период (импорт), управление товарными запасами.

6. Контроль проведение маркетинговых акций и мероприятий всех уровней.

7. Ведение и контроль ключевых показателей эффективности отдела.

8. Составление отчетной документации и аналитических сводок для руководства компании. Оптимизация затрат.

9. Помощь КАМам в важных переговорах, в составлении писем и документов.

Достижения:

- Увеличение объемов продаж в вверенных каналах сбыта на 20%.
- Построение чёткой логистической цепи и системного обслуживание клиентов.
- Уменьшения процента возврата с 13% до 8%.
Супервайзер
1 год 6 месяцев
декабрь 2008  — май 2010
ООО Континент, полная занятость
1. Управление продажами в сетях и традиционной рознице на закрепленной территории;

2. Подбор, полевое обучение и развитие торговых представителей;

3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами;

4. Контроль ведения договоров;

5. Планирование, организация и контроль работы группы торговых представителей;

6. Поиск новых клиентов, проведение переговоров и презентаций, подготовка и заключение договоров;

7. Контроль своевременного возврата дебиторской задолженности;

8. Выполнение планов продаж по объему и ассортименту.

Достижения:
- Перевыполнение плана продаж до 20% ежемесячно.
Торговый представитель/Супервайзер
2 года 6 месяцев
июнь 2006  — ноябрь 2008
ООО"Дальпико - ДВ", полная занятость
Супервайзер с 06.2007
1. Работа с крупными сетевыми клиентами (Рамстор - энка, Седьмой континент, Пятерочка, Квартал – Виктория, ТиК продукт – Магнолия, Гиперглобус, Макссити, Карусель, Спар, Билла, Дикси, …);

2. Ежедневная координация работы ТП и мерчендайзеров (от 7 чел.) по своевременной и качественной выкладке товаров в торговых точках;

3. Обеспечение выхода подчиненных на работу,
постановка целей, для достижения максимального результата (тренинги и коучинг в полях);

4. Проведения офисных собраний не реже двух дней в неделю (разбор маркеттура и спорных конкретных ситуаций происшедших в рабочее время ТП в торговой точки, для не повторения сложившихся ситуаций в будущем (самообучения ТП и мерчендайзеров на целинных, на результат));

5. Ежедневное проведение встреч с руководством магазинов (директора, менеджеры) – обратная связь;

6. Ведение (формирование маршрутных листов для оптимизации рабочего времени ТП) и предоставление документации им (полевые отчеты, учет рабочего времени, сбор заказов...)
проведения собеседования и принятие решений о найме/увольнении ТП и мерчендайзеров;

7. Стажировка нового полевого персонала;
решение административных вопросов (оформление отпусков и больничных листов), ответственность за моральное состояние коллектива;

8. Непосредственное участие в начислении заработной платы (бонусы, штрафы, премии)

Должностные обязанности (Торговый представитель 06.2006 -06.2007):

Ведение клиентской базы на выделенной территории, установка оборудования для увеличения продаж, формирования заказов, контроль поставок, мерчендайзинг.
Мерчандайзер
7 месяцев
сентябрь 2005  — март 2006
ЗАО «Компания «СДС», полная занятость
- мерчандайзинг в сетевых магазинах г. Москвы,
- выкладка согласно стандартам мерчендайзинга компании,
- расширение ассортимента продукции в сетевых торговых точках,
- составление и согласование рекомендованных заказов,
- контроль выкладки и продаж товаров,
- проведение переговоров с торговым персоналам с решением рабочих проблем.
Высшее образование
2005
Ухтинский государственный технический университет
Механико-технологический
Дневная/Очная форма обучения
Инженер.
Курсы
2013
На базе компании
"Теория поколений - как инструмент управления"
Null
2010
На базе компании
«Эффективные продажи»; «Преодоление возражений»; « Искусство продаж и мерчендайзинга».
Null
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B
Профессиональные навыки
- Аналитический склад ума.
- Здоровые амбиции.
- Лидерские качества
- Дисциплинированность, пунктуальность.
- Активность, динамичность, настойчивость.
- Нацеленность на результат.
- Стремление к профессиональному росту и самосовершенствованию

Компьютерные навыки:
Word, Excel, Power Point, Internet, Outlook,
1С Предприятие « 8.1»