Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32436342Обновлено 22 августа 2016
В избранные

Территориальный менеджер

75 000 Р
Муж., 33 года, неполное высшее образование
Москва
Готов к командировкам
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон
Возврат денег за покупку невозможен
Имя, телефон и другие контакты кандидата будут доступны после оплаты
Приобрести контакты
Опыт работы 8 лет и 5 месяцев
6 месяцев
февраль  — июль 2016
Менеджер по развитию Московских продаж
ООО "Федеральная Продуктовая Компания", Москва
- Продажа продукции компании на территории Москвы, МО во всех каналах сбыта через партнёров (Билла, Авоська, АБК, Покупай, Бахетле, Семья, Магнолия, Доброном) и на прямую (ТД Перекресток, Ароматный Мир)
- Переговоры с федеральными и локальными сетями по вводу новых SKU
- Полное взаимодействие компания-дистрибьютор-компания
- Аудит ТТ на выявление потребности продукта
- Создание коммерческого предложения дистрибьютору, сети с чётким понимание выгоды
- Контроль вторичных продаж
- Запуск промо мероприятий сети, розница
- Регулярные переговоры с ЛПР дистрибьюторов
- Участие в собраниях с торговым персоналом (презентации новинок, промо)
- Трёхсторонние переговоры
- Работа с ДЗ, ПДЗ
- Запуск и контроль поставок (первичных продаж)
- Работа в режиме многозадачности
Достижение:
- Подключение новых дистрибьюторов (2)
- Ввод ассортимента из категории прочее дистрибьютором
- Самостоятельные переговоры с сетями, и договоренности по передачи их клиентам для дальнейшего обслуживания
- перевод крупных клиентов на прямые отгрузки (РЦ), личная работа
- Согласование увеличенных поставок, под спец условия
2 года
август 2013 — июль 2015
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ТД "Алвиса", Москва
Сотрудничество с ключевой розницой/ рознизой Мск, МО. Выполнение показателей на территории, расширение матрицы, ввод (листинг), планирование бюджета на год и под отдельные сети, расчёт ТМА а также адресного ТМА. презентация продукта и новинок сотрудникам дистрибьютора, контроль выполнения SELL-OUT, взаимодействия со всеми службами для улучшения бизнес процесса. Управление торговой командой дистрибьютора (со штатом 100 человек) как личностными качествами, так и с помощью мотивации индивидуальной и командной (включая первых лиц компаний). Увеличение показателей АКБ на территории. Мониторинг конкурентов. Планирование плана на год. Переговоры с ЛПР дистрибьюторов.

Достижения: Развитие нового партнёра с "нуля" до уровня основных дистрибьюторов в алкогольном рынке Москвы.
- Малое использование бюджета ТМА и ретро выплат для постижения показателей объёмных (деньгах) так и в АКБ.
- Доказал, что выставление нас в планы по торговым командам в системе SMART, позволяет эффективно достигать результата.
8 месяцев
ноябрь 2012 — июнь 2013
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
ИП Самойлов, Тольятти
Обязанности:
Увеличение продаж, организация сотового мерчендайзинга на территории, работа с локальными сетями, а также с национальными клиентами, выполнение контактных условий, обучение сотрудников компании, документооборот, контроль активной матрицы в ТТ, мотивация сотрудников, начисление заработной платы по итогам периода, постановка спец. задач команде, проведение собраний, подбор персонала и его адаптация, аудит территории-обратная связь, планирование тренингов, собраний, аудитов, оборудования, объёма продаж по сетям
Достижения:
Успешное согласование внеплановых активностей по дополнительной представленности, выполнение показателей сверх контракта в сети Неотрейд, глубокое внедрение принципа FIFO для мерчендайзеров, ввод мерчендайзера выходного дня, перевод сотрудников компании на программу ATOM/Optium.
1 год и 6 месяцев
май 2011 — октябрь 2012
Супервайзер торговых представителей
ООО "Имидж", Димитровград
Обязанности:
Увеличение продаж на закрепленной территории, Контроль дебиторской задолженности, планирование, обучение, контроль, мотивация, увеличение представленности продукта компании "Марс" уменьшение дебиторской задолжности, увеличение средней продажи в ТТ, подбор персонала и его адаптация.
Достижения:
Внедрил новую структуру работы ТА на территории, выполнил самый высокий показатель продаж за отчётный период, выполнение показателей на территории согласно отчётов, заключение маркетингового соглашения с розничной сетью ООО «Бит», наладил взаимодействие офиса (г. Ульяновск) и подразделением (г. Димитровград).
2 года и 1 месяц
сентябрь 2007 — сентябрь 2009
Менеджер по предварительным продажам
ООО "Магнат дистрибьюшен энд логистик", Тольятти
Обязанности:
Работа с клиентами, ведение переговоров, контроль дибиторской задолжности, мерчендайзинг, работа с программой Optium, разработка маршрута для мерчендайзера, построение качественной и количественной дистрибьюции на территории
Достижения:
Перевод на позицию ТА по ключевым розничным клиентам, увеличил объём продаж, получение корпоративного автомобиля, выполнял обязанности супервайзера в момент его отсутствия, выполнение плана по установке Extra дисплеев
1 месяц
сентябрь  — сентябрь 2007
Торговый представитель
ООО "Фирма Нектар", Тольятти
Обязанности:
Поиск новых клиентов, заключение договоров поставки, выполнение плана по объёму и клиентам.
Достижения:
Развитие клиентской базы с «0», построение маршрута на каждый день, подключение сетевого клиента в канала HoReCa 12 ТТ
1 год и 8 месяцев
октябрь 2005 — май 2007
Техник по комп. содержанию здания
ООО "Аэрохолл", Тольятти
Контроль за выполнением работ стороних организаций
Неполное высшее образование
2017
Тольяттинский институт Восточной экономико-юридической гуманитарной академии
Менеджер на предприятии
Заочная форма обучения
Менеджмент
Среднее специальное образование
2001
Профессиональный лицей №30
Дневная/Очная форма обучения
Автомеханик
Навыки и умения
Водительское удостоверение
Категория B, C
Профессиональные навыки
Коммуникабельность, ответственность, работа в команде и самостоятельно, достижение поставленных целей и задач, готовность принимать не стандартные решения, постигать новые знания и перенимать опыт от коллег
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Региональный менеджер, менеджер по продажам
По договоренности
Региональный директор, LC Waikiki
Региональный менеджер, менеджер по продажам
Менеджер по работе с клиентами
70 000 Р
Менеджер по продажам, ООО "Полёт"
Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по продажам, ООО "Полёт"
8921 резюме
Резюме № 32436342 в открытом доступе Последнее обновление 22 августа 2016, 10:47

Резюме

Территориальный менеджер 75 000
Готов к командировкам.
Дата рождения: 10 сентября 1983, 33 года.
Москва
02.2016—07.2016   6 месяцев
Менеджер по развитию Московских продаж
ООО "Федеральная Продуктовая Компания", г. Москва.
- Продажа продукции компании на территории Москвы, МО во всех каналах сбыта через партнёров (Билла, Авоська, АБК, Покупай, Бахетле, Семья, Магнолия, Доброном) и на прямую (ТД Перекресток, Ароматный Мир)
- Переговоры с федеральными и локальными сетями по вводу новых SKU
- Полное взаимодействие компания-дистрибьютор-компания
- Аудит ТТ на выявление потребности продукта
- Создание коммерческого предложения дистрибьютору, сети с чётким понимание выгоды
- Контроль вторичных продаж
- Запуск промо мероприятий сети, розница
- Регулярные переговоры с ЛПР дистрибьюторов
- Участие в собраниях с торговым персоналом (презентации новинок, промо)
- Трёхсторонние переговоры
- Работа с ДЗ, ПДЗ
- Запуск и контроль поставок (первичных продаж)
- Работа в режиме многозадачности
Достижение:
- Подключение новых дистрибьюторов (2)
- Ввод ассортимента из категории прочее дистрибьютором
- Самостоятельные переговоры с сетями, и договоренности по передачи их клиентам для дальнейшего обслуживания
- перевод крупных клиентов на прямые отгрузки (РЦ), личная работа
- Согласование увеличенных поставок, под спец условия
08.2013—07.2015   2 года
Менеджер по работе с дистрибьюторами
ТД "Алвиса", г. Москва.
Сотрудничество с ключевой розницой/ рознизой Мск, МО. Выполнение показателей на территории, расширение матрицы, ввод (листинг), планирование бюджета на год и под отдельные сети, расчёт ТМА а также адресного ТМА. презентация продукта и новинок сотрудникам дистрибьютора, контроль выполнения SELL-OUT, взаимодействия со всеми службами для улучшения бизнес процесса. Управление торговой командой дистрибьютора (со штатом 100 человек) как личностными качествами, так и с помощью мотивации индивидуальной и командной (включая первых лиц компаний). Увеличение показателей АКБ на территории. Мониторинг конкурентов. Планирование плана на год. Переговоры с ЛПР дистрибьюторов.

Достижения: Развитие нового партнёра с "нуля" до уровня основных дистрибьюторов в алкогольном рынке Москвы.
- Малое использование бюджета ТМА и ретро выплат для постижения показателей объёмных (деньгах) так и в АКБ.
- Доказал, что выставление нас в планы по торговым командам в системе SMART, позволяет эффективно достигать результата.
11.2012—06.2013   8 месяцев
Супервайзер по работе с ключевыми клиентами
ИП Самойлов, г. Тольятти.
Обязанности:
Увеличение продаж, организация сотового мерчендайзинга на территории, работа с локальными сетями, а также с национальными клиентами, выполнение контактных условий, обучение сотрудников компании, документооборот, контроль активной матрицы в ТТ, мотивация сотрудников, начисление заработной платы по итогам периода, постановка спец. задач команде, проведение собраний, подбор персонала и его адаптация, аудит территории-обратная связь, планирование тренингов, собраний, аудитов, оборудования, объёма продаж по сетям
Достижения:
Успешное согласование внеплановых активностей по дополнительной представленности, выполнение показателей сверх контракта в сети Неотрейд, глубокое внедрение принципа FIFO для мерчендайзеров, ввод мерчендайзера выходного дня, перевод сотрудников компании на программу ATOM/Optium.
05.2011—10.2012   1 год 6 месяцев
Супервайзер торговых представителей
ООО "Имидж", г. Димитровград.
Обязанности:
Увеличение продаж на закрепленной территории, Контроль дебиторской задолженности, планирование, обучение, контроль, мотивация, увеличение представленности продукта компании "Марс" уменьшение дебиторской задолжности, увеличение средней продажи в ТТ, подбор персонала и его адаптация.
Достижения:
Внедрил новую структуру работы ТА на территории, выполнил самый высокий показатель продаж за отчётный период, выполнение показателей на территории согласно отчётов, заключение маркетингового соглашения с розничной сетью ООО «Бит», наладил взаимодействие офиса (г. Ульяновск) и подразделением (г. Димитровград).
09.2007—09.2009   2 года 1 месяц
Менеджер по предварительным продажам
ООО "Магнат дистрибьюшен энд логистик", г. Тольятти.
Обязанности:
Работа с клиентами, ведение переговоров, контроль дибиторской задолжности, мерчендайзинг, работа с программой Optium, разработка маршрута для мерчендайзера, построение качественной и количественной дистрибьюции на территории
Достижения:
Перевод на позицию ТА по ключевым розничным клиентам, увеличил объём продаж, получение корпоративного автомобиля, выполнял обязанности супервайзера в момент его отсутствия, выполнение плана по установке Extra дисплеев
09.2007—09.2007   1 месяц
Торговый представитель
ООО "Фирма Нектар", г. Тольятти.
Обязанности:
Поиск новых клиентов, заключение договоров поставки, выполнение плана по объёму и клиентам.
Достижения:
Развитие клиентской базы с «0», построение маршрута на каждый день, подключение сетевого клиента в канала HoReCa 12 ТТ
10.2005—05.2007   1 год 8 месяцев
Техник по комп. содержанию здания
ООО "Аэрохолл", г. Тольятти.
Контроль за выполнением работ стороних организаций
Неполное высшее
2017
Тольяттинский институт Восточной экономико-юридической гуманитарной академии
Факультет: Менеджер на предприятии
Заочная форма обучения
Специальность: Менеджмент
Среднее специальное
2001
Профессиональный лицей №30
Дневная/Очная форма обучения
Специальность: Автомеханик
Навыки и умения
Водительское удостоверение
B C
Профессиональные навыки
Коммуникабельность, ответственность, работа в команде и самостоятельно, достижение поставленных целей и задач, готовность принимать не стандартные решения, постигать новые знания и перенимать опыт от коллег