Резюме добавлено в папку «Входящие»
№ 32286129Обновлено 14 апреля
В избранные

Территориальный менеджер

100 000 Р, полный рабочий день
Муж., 35 лет, высшее образование
Москва, м. Новокосино
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Покупка контактной информации за Р
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Возврат денег за покупку невозможен
Покупка контактной информации
Сразу после оплаты вы получите имя, эл.адрес и телефон соискателя и сможете пригласить его на собеседование
Купить за 500 Р Выбрать тариф (от 150 Р за резюме)
Возврат денег за покупку невозможен
Опыт работы 11 лет
1 год и 4 месяца
октябрь 2015 — январь 2017
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
ООО " Росэл", Москва, полная занятость
Обязанности:
Территория ответственности Москва и Московская область:
управление продажами путем организации работы с дистрибьютором
развитие ключевой сетевой розницы – предложения, расширения матриц
полевое сопровождение с линейными торговыми представителями по Москве и Московской области
согласование и контроль проведения тред-маркетинговых мероприятий
выполнение плана продаж.

Достижение:
Формирование пула дистрибьюторов с нуля по г. Москве и МО - 4 Дистрибьютора, подключение на прямой контракт 5 крупно оптовых компаний.
Анализ и формирование потенциальной клиентской базы локальных сетей, дистрибьюторов и крупно оптовых компаний по направлением: Детские игрушки, Электротехническое направление, Хозяйственные товары, Бытовая химия. Продукты питания.
Разработка плана развития на финансовый год и результат покрытие территории 987 торговых точек. (локальный сети и розничные торговые точки, B2B).
Увеличение представленности продукции в торговых точках согласно стандартам компании (целевого ассортимента)
Разработка и внедрение мотивации торгового персонала партнеров, обучение проведения презентаций по продукции, совместные переговоры с ключевыми клиентами.

Ключевые навыки:
Навыки планирования и администрирования
Опыт работы с сетями локального уровня, построение партнерских взаимоотношений с современной и традиционной розницей, B2B.
Личный опыт работы в прямых продажах, знание и понимание нормативов работы персонала подразделения продаж, умение проводить полевое обучение для Торговых представителей, знание системы контроля.
Знание методик работы с дебиторской задолженностью и опыт построения системы обеспечения выполнения клиентами своих обязательств/
Опыт проведения интервью, мероприятий по оценке торговых представителей, опыт полевого сопровождения.
Переговорные навыки, умение выстраивать и поддерживать отношения.
9 месяцев
ноябрь 2014 — июль 2015
Территориальный менеджер группы торговых представителей
ЗАО " Молвест" (молочная продукция Вкуснотеево, Фруате, Ералаш), Москва, полная занятость
Руководство командой - 3 SV,16 Торговых представителей,1 координатор.
Осуществление продаж продукции компании на закрепленной территории, выполнение плана продаж по ключевым показателям;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Осуществление контроля работы торговых представителей и супервайзеров, маршрутизация, проведение собраний.
Подбор, обучение и мотивация персонала;
Контроль выполнения плановых показателей;
Осуществление контроля исполнения клиентами своих обязательств по договорам купли - продажи (своевременной оплатой), выявление причин нарушения обязательств;
Составление отчетности для руководства.

Достижение:
Формирование команды торговых представителей и супервайзеров.
Увеличение покрытия и территории с 850 до 1233 торговых точек.
Увеличение представленности SKU в Торговых точках согласно АВС анализу и коммерческой политики компании (целевого ассортимента)
Выработка лояльности к бренду компании партнеров, разрешение конфликтных ситуаций.
Проведение переговоров и вовлечение ключевых партнеров в участии акций с палетной выкладкой продукции.
Контроль проведения мероприятий и программ лояльности.
Разработка системы мотивации торгового персонала.
Разработка отчетов и стандартов работы торгового персонала.
7 месяцев
февраль  — август 2014
Супервайзер группы торговых представителей (традиционная розница)
ЗАО " Молвест" (молочная продукция Вкуснотеево, Фруате, Ералаш), Москва, полная занятость
Руководство командой из 7 торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими клиентами.
Расширение клиентской базы.
Составление маршрутов для ТП.
Выполнение планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудита.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Зона ответственности - ЮГ Москва.

Достижение:
Формирование команды торговых представителей.
Проведение тренингов, полевое обучение по стандартам компании, 7 шагов визита. Профессионал молочных продаж.
Формирование потенциальной клиентской базы.
Увеличение активной клиентской базы с 259 до 412 торговых точек.
Увеличение объема продаж за счет прироста торговых точек и расширения представленности продукции в торговой точке (увеличение SKU в Т. Т. согласно целевому ассортименту компании)
Выработка лояльности к бренду на вверенной территории.
Разрешение конфликтных ситуаций.
Контроль проведения и исполнения тред-маркетинговых мероприятий и программ лояльности.
Согласование с ключевыми клиентами палетную выкладку продукции в торговом зале.
7 месяцев
июль 2013 — январь 2014
Менеджер по развитию
Юпласт-Черноземье, ТК, Волгоград, полная занятость
Упаковочные материалы, одноразовая посуда.
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов;
Поиск и привлечение оптовых клиентов, локальные сети, производственных организаций, общепит.
Подготовка коммерческих предложений, выявление ЛПР, выявление потребностей. Холодные звонки.
Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров.
Выполнение плановых показателей.

Достижения:
Формирование потенциальной базы клиентов.
Развитие территории с "0", подключено 44 партнера в Волгоградской области (ООО Суши Весла и локальная сеть "НаН" Астраханская область)
Увеличение объема продаж с "0" до 1 670 000.
Выработка лояльности к компании на вверенной территории.
Исполнения тред-маркетинговых мероприятий и программ лояльности.
4 года и 6 месяцев
январь 2009 — июнь 2013
Индивидуальный предприниматель / руководитель
ИП, полная занятость
Оптово- розничная торговля мужской одежды
Организация и контроль эффективной работы магазина;
Анализ ключевых показателей деятельности магазина;
Административный блок: ведение документооборота, отчетности по магазину, взаимодействие с контролирующими органами, администрацией торгового центра;
Работа с товаром: контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга;
Учет товародвижения, проведение инвентаризации;
Управление персоналом: планирование рабочих графиков персонала, адаптация, обучение и развитие персонала магазина.
2 года и 5 месяцев
август 2007 — декабрь 2009
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ООО"Русский лен" Торговая марка Жанн и Параскева., Волгоград, полная занятость
Производство одежды, Оптовая продажа косметики.
Направление Косметика оптовая торговля:
Руководство командой из 8 торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими клиентами.
Расширение клиентской базы.
Составление маршрутов для ТП.
Выполнение планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудита.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Зона ответственности Волгоградская Область. Астраханская область.

Направление производство и оптовая продажа одежды:
Мониторинг и формирование потенциальной базы партнеров.
Организация участия в выставках г. Москва, г. Санкт- Петербург, г. Ростов на Дону, г. Краснодар.
Поиск и привлечение новых клиентов
Работа с постоянной клиентской базой: удержание и развитие;
Сопровождение собственных сделок.
Контроль отгрузки продукции клиентам.
Проведение переговоров;
Заключение договоров;
Подготовка коммерческих предложений;
Выполнение планов продаж;
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов;
Составление отчетности.
1 год и 11 месяцев
октябрь 2005 — август 2007
Торговый представитель по ключевым клиентам
ООО "Мак дак Юг" выделенный отдел Schwarzkopf & Henkel, Волгоград, полная занятость
Бытовая химия.
Обеспечение роста доли категорий продукции Schwarzkopf & Henkel в рамках каждого Клиента (торговой сети).
Достижение целей по продажам по каждому Клиенту, посредством выполнения плана Клиента с помощью команды мерчандайзеров.
Определение Ключевых Клиентов с точки зрения возможностей стратегического развития; формирование и предложение особых совместных программ по развитию для данных Клиентов.
Контроль выполнения Клиентом взаимных договоренностей
Контроль процесса заказа продукции для обеспечения постоянного наличия товара на полке, принятие активных мер при риске отсутствия товара на складе.
Согласование документооборота и процесса оплат счетов между Клиентом и Поставщиком.
Своевременная подготовка и предоставление административной документации и отчетности в рамках существующей политики компании.
Поиск новых потенциальных партнеров компании.
Высшее образование
2015
Волжский институт экономики педагогики и права
Экономика
Специальность: Менеджмент организации
Среднее специальное образование
2001
Торгово-Экономический техникум
Коммерческая деятельность.деятельность
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Работа в команде, Ведение переговоров, Навыки продаж, Прямые продажи, Управление продажами, 1С: Розница, Работа с дебиторской задолженностью, Управление командой, Водительское удостоверение категории B, Мерчандайзинг, Мотивация персонала, Холодные продажи, Управление персоналом, Подготовка коммерческих предложений, Поиск и привлечение клиентов
Дополнительные сведения
Наличие лидерских качеств, коммуникабельность, стресоустойчивость, нацеленность на результат, обучаем, пройденные тренинги по продажам (управление персоналом, основы продаж) Наличие а/м, стаж вождения 14 лет. КМС по настольному теннису. Женат, есть 1 ребенок.
https://img.superjob.ru
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
Похожие резюме
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер по заселениям, Кварт отель
Менеджер по работе с клиентами
Менеджер по продажам
По договоренности
Менеджер по заселениям, Кварт отель
Менеджер по продажам
Менеджер по работе с клиентами
По договоренности
Менеджер офиса со знанием 1С, ООО "Электралайн Руссия" (иностранная компания , оптовая торговля)
Менеджер по работе с клиентами
1741 резюме
Резюме № 32286129 в открытом доступе Последнее обновление 14 апреля, 15:11

Резюме

Территориальный менеджер 100 000
Готов к командировкам, полный рабочий день.
Дата рождения: 27 мая 1981, 35 лет. Гражданство Россия.
Москва (м. Новокосино)
10.2015—01.2017   1 год 4 месяца
Территориальный менеджер по развитию дистрибуции
ООО " Росэл", г. Москва, полная занятость.
Обязанности:
Территория ответственности Москва и Московская область:
управление продажами путем организации работы с дистрибьютором
развитие ключевой сетевой розницы – предложения, расширения матриц
полевое сопровождение с линейными торговыми представителями по Москве и Московской области
согласование и контроль проведения тред-маркетинговых мероприятий
выполнение плана продаж.

Достижение:
Формирование пула дистрибьюторов с нуля по г. Москве и МО - 4 Дистрибьютора, подключение на прямой контракт 5 крупно оптовых компаний.
Анализ и формирование потенциальной клиентской базы локальных сетей, дистрибьюторов и крупно оптовых компаний по направлением: Детские игрушки, Электротехническое направление, Хозяйственные товары, Бытовая химия. Продукты питания.
Разработка плана развития на финансовый год и результат покрытие территории 987 торговых точек. (локальный сети и розничные торговые точки, B2B).
Увеличение представленности продукции в торговых точках согласно стандартам компании (целевого ассортимента)
Разработка и внедрение мотивации торгового персонала партнеров, обучение проведения презентаций по продукции, совместные переговоры с ключевыми клиентами.

Ключевые навыки:
Навыки планирования и администрирования
Опыт работы с сетями локального уровня, построение партнерских взаимоотношений с современной и традиционной розницей, B2B.
Личный опыт работы в прямых продажах, знание и понимание нормативов работы персонала подразделения продаж, умение проводить полевое обучение для Торговых представителей, знание системы контроля.
Знание методик работы с дебиторской задолженностью и опыт построения системы обеспечения выполнения клиентами своих обязательств/
Опыт проведения интервью, мероприятий по оценке торговых представителей, опыт полевого сопровождения.
Переговорные навыки, умение выстраивать и поддерживать отношения.
11.2014—07.2015   9 месяцев
Территориальный менеджер группы торговых представителей
ЗАО " Молвест" (молочная продукция Вкуснотеево, Фруате, Ералаш), г. Москва, полная занятость.
Руководство командой - 3 SV,16 Торговых представителей,1 координатор.
Осуществление продаж продукции компании на закрепленной территории, выполнение плана продаж по ключевым показателям;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами;
Осуществление контроля работы торговых представителей и супервайзеров, маршрутизация, проведение собраний.
Подбор, обучение и мотивация персонала;
Контроль выполнения плановых показателей;
Осуществление контроля исполнения клиентами своих обязательств по договорам купли - продажи (своевременной оплатой), выявление причин нарушения обязательств;
Составление отчетности для руководства.

Достижение:
Формирование команды торговых представителей и супервайзеров.
Увеличение покрытия и территории с 850 до 1233 торговых точек.
Увеличение представленности SKU в Торговых точках согласно АВС анализу и коммерческой политики компании (целевого ассортимента)
Выработка лояльности к бренду компании партнеров, разрешение конфликтных ситуаций.
Проведение переговоров и вовлечение ключевых партнеров в участии акций с палетной выкладкой продукции.
Контроль проведения мероприятий и программ лояльности.
Разработка системы мотивации торгового персонала.
Разработка отчетов и стандартов работы торгового персонала.
02.2014—08.2014   7 месяцев
Супервайзер группы торговых представителей (традиционная розница)
ЗАО " Молвест" (молочная продукция Вкуснотеево, Фруате, Ералаш), г. Москва, полная занятость.
Руководство командой из 7 торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими клиентами.
Расширение клиентской базы.
Составление маршрутов для ТП.
Выполнение планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудита.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Зона ответственности - ЮГ Москва.

Достижение:
Формирование команды торговых представителей.
Проведение тренингов, полевое обучение по стандартам компании, 7 шагов визита. Профессионал молочных продаж.
Формирование потенциальной клиентской базы.
Увеличение активной клиентской базы с 259 до 412 торговых точек.
Увеличение объема продаж за счет прироста торговых точек и расширения представленности продукции в торговой точке (увеличение SKU в Т. Т. согласно целевому ассортименту компании)
Выработка лояльности к бренду на вверенной территории.
Разрешение конфликтных ситуаций.
Контроль проведения и исполнения тред-маркетинговых мероприятий и программ лояльности.
Согласование с ключевыми клиентами палетную выкладку продукции в торговом зале.
07.2013—01.2014   7 месяцев
Менеджер по развитию
Юпласт-Черноземье, ТК, г. Волгоград, полная занятость.
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов;
Поиск и привлечение оптовых клиентов, локальные сети, производственных организаций, общепит.
Подготовка коммерческих предложений, выявление ЛПР, выявление потребностей. Холодные звонки.
Проведение переговоров, презентаций, заключение договоров.
Выполнение плановых показателей.

Достижения:
Формирование потенциальной базы клиентов.
Развитие территории с "0", подключено 44 партнера в Волгоградской области (ООО Суши Весла и локальная сеть "НаН" Астраханская область)
Увеличение объема продаж с "0" до 1 670 000.
Выработка лояльности к компании на вверенной территории.
Исполнения тред-маркетинговых мероприятий и программ лояльности.
01.2009—06.2013   4 года 6 месяцев
Индивидуальный предприниматель / руководитель
ИП, полная занятость.
Организация и контроль эффективной работы магазина;
Анализ ключевых показателей деятельности магазина;
Административный блок: ведение документооборота, отчетности по магазину, взаимодействие с контролирующими органами, администрацией торгового центра;
Работа с товаром: контроль соблюдения стандартов мерчандайзинга;
Учет товародвижения, проведение инвентаризации;
Управление персоналом: планирование рабочих графиков персонала, адаптация, обучение и развитие персонала магазина.
08.2007—12.2009   2 года 5 месяцев
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ООО"Русский лен" Торговая марка Жанн и Параскева., г. Волгоград, полная занятость.
Направление Косметика оптовая торговля:
Руководство командой из 8 торговых представителей (подбор, обучение, мотивация).
Выполнение и контроль поставленных целей и задач.
Работа с существующими клиентами.
Расширение клиентской базы.
Составление маршрутов для ТП.
Выполнение планов на вверенной территории.
Проведение полевых тренингов и аудита.
Ведение и контроль программ по продвижению продукции.
Работа с дебиторской задолженностью.
Зона ответственности Волгоградская Область. Астраханская область.

Направление производство и оптовая продажа одежды:
Мониторинг и формирование потенциальной базы партнеров.
Организация участия в выставках г. Москва, г. Санкт- Петербург, г. Ростов на Дону, г. Краснодар.
Поиск и привлечение новых клиентов
Работа с постоянной клиентской базой: удержание и развитие;
Сопровождение собственных сделок.
Контроль отгрузки продукции клиентам.
Проведение переговоров;
Заключение договоров;
Подготовка коммерческих предложений;
Выполнение планов продаж;
Формирование и ведение базы потенциальных клиентов;
Составление отчетности.
10.2005—08.2007   1 год 11 месяцев
Торговый представитель по ключевым клиентам
ООО "Мак дак Юг" выделенный отдел Schwarzkopf & Henkel, г. Волгоград, полная занятость.
Обеспечение роста доли категорий продукции Schwarzkopf & Henkel в рамках каждого Клиента (торговой сети).
Достижение целей по продажам по каждому Клиенту, посредством выполнения плана Клиента с помощью команды мерчандайзеров.
Определение Ключевых Клиентов с точки зрения возможностей стратегического развития; формирование и предложение особых совместных программ по развитию для данных Клиентов.
Контроль выполнения Клиентом взаимных договоренностей
Контроль процесса заказа продукции для обеспечения постоянного наличия товара на полке, принятие активных мер при риске отсутствия товара на складе.
Согласование документооборота и процесса оплат счетов между Клиентом и Поставщиком.
Своевременная подготовка и предоставление административной документации и отчетности в рамках существующей политики компании.
Поиск новых потенциальных партнеров компании.
Высшее
2015
Волжский институт экономики педагогики и права
Факультет: Экономика
Специальность: Специальность: Менеджмент организации
Среднее специальное
2001
Торгово-Экономический техникум
Специальность: Коммерческая деятельность.деятельность
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Профессиональные навыки
Работа в команде, Ведение переговоров, Навыки продаж, Прямые продажи, Управление продажами, 1С: Розница, Работа с дебиторской задолженностью, Управление командой, Водительское удостоверение категории B, Мерчандайзинг, Мотивация персонала, Холодные продажи, Управление персоналом, Подготовка коммерческих предложений, Поиск и привлечение клиентов
Дополнительные сведения
Наличие лидерских качеств, коммуникабельность, стресоустойчивость, нацеленность на результат, обучаем, пройденные тренинги по продажам (управление персоналом, основы продаж) Наличие а/м, стаж вождения 14 лет. КМС по настольному теннису. Женат, есть 1 ребенок.