Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
Ещё
 
Мне нравится
Резюме 31343180
25 декабря 2016

Территориальный менеджер

100 000 руб.
полный рабочий день
не имеет значения
38 лет (7 января 1979), мужской, высшее образование, женат, есть дети
Москва, Чертаново северное, м. Чертановская, готов к переезду
Готов к командировкам, гражданство: Россия
Работал
Общий рабочий стаж — 5 лет и 4 месяца

апрель 2015 — июль 2015
4 месяца

Территориальный менеджер

(Полная занятость)

АБИ Продакт, г. Москва.

Организация и контроль прямых продаж на территории ½ Москвы;
Планирование;
Ведение текущей оперативной деятельности;
Управление 4-мя торговыми командами;
Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
Анализ продаж, выполнения планов;
Проведение полевых аудитов;
Коучинг Супервайзеров.
За три месяца работы в компании занимал первое место по выполнению объёма продаж

сентябрь 2013 — март 2015
1 год и 7 месяцев

Менеджер по территориальным продажам

(Полная занятость)

ООО "Пепсико Холдингс", г. Москва.

Организация прямых продаж на территории Юг МО;
Управление торговыми представителями;
Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
Проведение полевых аудитов, WV;
Контроль ПДЗ;
Обеспечение выполнения планов и увеличение объема продаж;
Контроль над соблюдением стандартов выполнения, мерчандайзинга;
Обеспечение высокого уровня обслуживания и сервиса для клиентов;
Построение эффективной дистрибуции;
Увеличение АКБ с 575 до 860 клиентов;
Сокращение нарушений ПДД в команде;
Организация маршрутов ТП, сокращение расходов ГСМ;
Увеличение продаж на территории г. Москва и Московской области;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами;
Проведение мероприятий по улучшению представленности ассортимента Компании в торговых точках;
Ведение документооборота, отчетности;
Контроль качества продукции в торговых точках, соблюдение коммерческих условий, осуществление регулярного мониторинга цен;
Осуществление мероприятий по развитию сотрудников (организация тренингов, проведение оценки).
На протяжении трёх летних месяцев, тп выполняли поставленные задачи по поиску и подключению новых клиентов, что позволило лучшим тп получить в награду ценные призы, а мне и ещё четырём лучшим TSM поехать в октябре в поездку в Крым на выходные.

август 2012 — сентябрь 2013
1 год и 2 месяца

Специалист по развитию клиентов

(Полная занятость)

ООО "Пепсико Холдингс", г. Москва.

Проведение переговоров, направленных на увеличение ассотртимента продукции, расширение полочного пространства;
Установка доолнительных мест для размещения продукции (паллеты, полупаллеты, стойки);
Отслеживание выполнения маркетинговых условий;
Работа с ключевыми розничными точками и минимаркетами на выделенной территории;
Заглючил выгодные договоры с тт об установке в них торгового оборудования компании, что позволило многократно увеличить продажи. В некоторые тт по сей день привозят коллег из центрального офиса компании PepsiCo, а именно Индру Нуии (председатель совета директоров компании PepsiCo)

февраль 2012 — июль 2012
6 месяцев

Специалист по развитию территории

(Полная занятость)

ООО "Пепсико Холдингс", г. Москва.

Координация деятельности команды торговых представителей (3 человека);
Разработка и обновление на регулярной основе плана по работе с ключевыми клиентами на вверенной территории в соответствии со стандартами компании;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами о сотрудничестве;
Ведение полевых тренингов с торговыми представителями;
Развитие и поддержание клиентской базы;
Выполнение индивидуальных плановых показателей по продажам;
Контроль дебиторской задолженности;
Отчетность.

январь 2012 — февраль 2012
2 месяца

Торговый представитель в отделе продаж

(Полная занятость)

ООО "Пепсико Холдингс", г. Москва.

Продажа безалкогольной продукции;
Выполнение плана продаж;
Поддержание и развитие клиентской базы;
Контроль ДЗ
Контроль выкладки продукции в торговых точках.

июль 2011 — декабрь 2011
6 месяцев

Торговый представитель в группе Юго-запад

(Полная занятость)

Московский филиал ОАО "Экспериментально-консервный завод "Лебедянский", г. Москва.

Продажа безалкогольной продукции;
Выполнение плана продаж;
Поддержание и развитие клиентской базы;
Контроль ДЗ;
Контроль выкладки продукции в торговых точках.

июнь 2007 — август 2008
1 год и 3 месяца

Торговый Представитель в отделе продаж

(Полная занятость)

ООО "Пепсико Холдингс", г. Москва.

Продажа безалкогольной продукции;
Выполнение плана продаж;
Поддержание и развитие клиентской базы;
Контроль ДЗ;
Контроль выкладки продукции в торговых точках.

Ключевые навыки
Навыки деловой переписки
навыки создания, развития и ведения клиентской базы
навыки планирования продаж
навыки мерчендайзинга / оформления витрин, торгового зала
навыки проведения переговоров
навыки проведения поиска / оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала
навыки прямых продаж
навыки работы с возражениями
навыки проведения промо-акций
умение работать в команде
умение убеждать.
Учился

по 2016

Московский реиональный социално-экноический институт Уровень образования: Высшее. Факультет: Национальная экономика. Специальность: Экономика на предприятии. Форма обучения: Очно-заочная.
Курсы и тренинги

2014

8 шагов торгового визита; Big 3; Стили менеджера; Двигатели продаж. PepsiCo, г. Москва

Знает и умеет
Английский язык базовый
Водительские права категории A,B,C
О себе

Проведение переговоров
Проведение оценки персонала
MS Excel
MS Word
MS Office
MS PowerPoint

Пригласить
Отклонить
Рассмотреть позже
Отправить письмо
 

Резюме размещено в отраслях:

Другие резюме

«Менеджер»
{% dialog.title %} {% dialog.price %} 
Вакансия появится на первых страницах поиска сразу после оплаты.
Бесплатные обновления сохранятся в полном объеме, сроки размещения вакансии не изменятся.
Сразу после оплаты вам будут доступны: имя, электронная почта, телефон и другие контакты
Пожалуйста, обратите внимание: возврат денег за обновление вакансии невозможен.
Возврат денег за покупку невозможен
Внимание: возврат денег за апгрейд до турбовакансии невозможен.
Апгрейд до турбовакансии осуществляется согласно
правилам размещения вакансии.
Хочешь машину
как у соседа?
Узнай, где он работает
с помощью SuperJob!
Подробнее
№ 31343180 обновлено 25 декабря 2016, 17:12
Территориальный менеджер
100 000 Р, готов к командировкам, полный рабочий день
Мужчина, 38 лет (7 января 1979)
Женат, есть дети, гражданство Россия
Москва, Чертаново северное (м. Чертановская), готов к переезду
Опыт работы 5 лет и 4 месяца
Территориальный менеджер
4 месяца
апрель   — июль 2015
АБИ Продакт, Москва, полная занятость
Организация и контроль прямых продаж на территории ½ Москвы;
Планирование;
Ведение текущей оперативной деятельности;
Управление 4-мя торговыми командами;
Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
Анализ продаж, выполнения планов;
Проведение полевых аудитов;
Коучинг Супервайзеров.
За три месяца работы в компании занимал первое место по выполнению объёма продаж
Менеджер по территориальным продажам
1 год 7 месяцев
сентябрь 2013  — март 2015
ООО "Пепсико Холдингс", Москва, полная занятость
Организация прямых продаж на территории Юг МО;
Управление торговыми представителями;
Участие в переговорах с ключевыми клиентами;
Проведение полевых аудитов, WV;
Контроль ПДЗ;
Обеспечение выполнения планов и увеличение объема продаж;
Контроль над соблюдением стандартов выполнения, мерчандайзинга;
Обеспечение высокого уровня обслуживания и сервиса для клиентов;
Построение эффективной дистрибуции;
Увеличение АКБ с 575 до 860 клиентов;
Сокращение нарушений ПДД в команде;
Организация маршрутов ТП, сокращение расходов ГСМ;
Увеличение продаж на территории г. Москва и Московской области;
Ведение коммерческих переговоров с клиентами;
Проведение мероприятий по улучшению представленности ассортимента Компании в торговых точках;
Ведение документооборота, отчетности;
Контроль качества продукции в торговых точках, соблюдение коммерческих условий, осуществление регулярного мониторинга цен;
Осуществление мероприятий по развитию сотрудников (организация тренингов, проведение оценки).
На протяжении трёх летних месяцев, тп выполняли поставленные задачи по поиску и подключению новых клиентов, что позволило лучшим тп получить в награду ценные призы, а мне и ещё четырём лучшим TSM поехать в октябре в поездку в Крым на выходные.
Специалист по развитию клиентов
1 год 2 месяца
август 2012  — сентябрь 2013
ООО "Пепсико Холдингс", Москва, полная занятость
Проведение переговоров, направленных на увеличение ассотртимента продукции, расширение полочного пространства;
Установка доолнительных мест для размещения продукции (паллеты, полупаллеты, стойки);
Отслеживание выполнения маркетинговых условий;
Работа с ключевыми розничными точками и минимаркетами на выделенной территории;
Заглючил выгодные договоры с тт об установке в них торгового оборудования компании, что позволило многократно увеличить продажи. В некоторые тт по сей день привозят коллег из центрального офиса компании PepsiCo, а именно Индру Нуии (председатель совета директоров компании PepsiCo)
Специалист по развитию территории
6 месяцев
февраль   — июль 2012
ООО "Пепсико Холдингс", Москва, полная занятость
Координация деятельности команды торговых представителей (3 человека);
Разработка и обновление на регулярной основе плана по работе с ключевыми клиентами на вверенной территории в соответствии со стандартами компании;
Ведение переговоров с ключевыми клиентами о сотрудничестве;
Ведение полевых тренингов с торговыми представителями;
Развитие и поддержание клиентской базы;
Выполнение индивидуальных плановых показателей по продажам;
Контроль дебиторской задолженности;
Отчетность.
Торговый представитель в отделе продаж
2 месяца
январь   — февраль 2012
ООО "Пепсико Холдингс", Москва, полная занятость
Продажа безалкогольной продукции;
Выполнение плана продаж;
Поддержание и развитие клиентской базы;
Контроль ДЗ
Контроль выкладки продукции в торговых точках.
Торговый представитель в группе Юго-запад
6 месяцев
июль   — декабрь 2011
Московский филиал ОАО "Экспериментально-консервный завод "Лебедянский", Москва, полная занятость
Продажа безалкогольной продукции;
Выполнение плана продаж;
Поддержание и развитие клиентской базы;
Контроль ДЗ;
Контроль выкладки продукции в торговых точках.
Торговый Представитель в отделе продаж
1 год 3 месяца
июнь 2007  — август 2008
ООО "Пепсико Холдингс", Москва, полная занятость
Продажа безалкогольной продукции;
Выполнение плана продаж;
Поддержание и развитие клиентской базы;
Контроль ДЗ;
Контроль выкладки продукции в торговых точках.
Высшее образование
2016
Московский реиональный социално-экноический институт
Национальная экономика
Очно-заочная форма обучения
Экономика на предприятии
Курсы
2014
PepsiCo
8 шагов торгового визита; Big 3; Стили менеджера; Двигатели продаж
Москва
Навыки и умения
Иностранные языки
Английский (базовый).
Водительское удостоверение
Категория A, B, C
Профессиональные навыки
Навыки деловой переписки
навыки создания, развития и ведения клиентской базы
навыки планирования продаж
навыки мерчендайзинга / оформления витрин, торгового зала
навыки проведения переговоров
навыки проведения поиска / оценки / обучения / аттестации / мотивации персонала
навыки прямых продаж
навыки работы с возражениями
навыки проведения промо-акций
умение работать в команде
умение убеждать.
Дополнительные сведения
Проведение переговоров
Проведение оценки персонала
MS Excel
MS Word
MS Office
MS PowerPoint